調動情緒，是社交的必要技能。從古至今，偉大的演講家、辯論家，都很擅長使用這一武器。不管是說服對方還是爭取搖擺不定的其他人，調動情緒都能達到很好的效果。但是，那些充滿**的演說、讓人熱血沸騰的話語，真的都是對的嗎？真的是誰的話語能讓人迸發出更多的**就更有道理嗎？顯然不是的。

道理永遠不是誰的聲音大就站在誰那邊，但人的情緒被調動起來後，往往會失去理性的判斷能力。這時候，與對方正麵對抗幾乎是沒有勝算的。想要爭取其他人，也難以通過對抗達成目標。這樣的對抗甚至會被當成反派，讓你的每句話都起到反作用。那麽，要如何應對調動情緒這一招呢？

19世紀中葉，美國因為奴隸製問題進行過許多討論和嚐試，其中最著名的就是林肯與道格拉斯轟轟烈烈的七次大辯論。林肯坦然承認自己厭惡奴隸製，但這不代表他是個堅定的廢奴主義者，因為當時美國的許多經濟產業還需要奴隸來支持。

道格拉斯不是奴隸製堅定的擁護者，但也不是廢奴主義者。他認為，美國各州應該有資格選擇是否允許蓄養奴隸，這是人民的自由和權利。

在兩人的對抗中，道格拉斯致力於將林肯塑造成一個堅決的廢奴主義者，並發出暗示，一旦林肯有機會實現政治抱負，奴隸製就必然會被廢除。

談到自由和權利，每個人內心中基本的渴望都被喚醒了。人們激動萬分，仿佛支持林肯就意味著要放棄自由和權利，全然沒意識到奴隸製的存在本身就是一種錯誤。在這樣的氣氛下，林肯說得越多，就越會引起人們的逆反心理，越是讓他們覺得自己的自由被幹涉了，權利被剝奪了。

最開始，林肯還試圖爭取幾分勝算，但說到一半的時候，他突然停下了，將雙手放在演講台上，站得筆直，就如同古羅馬時期的一尊雕像一樣肅穆。他的雙眼直視前方，目光堅定。

伴隨林肯的沉默，整個會場逐漸安靜下來。大多數人從狂熱的情緒中走出來，開始審視情緒之外的東西——觀點的正確性。

之後，林肯緩緩地說：“朋友們，不管是道格拉斯還是我入選，都是無關緊要的，但是我今天向你們提出的這個問題才是最重要的，遠超過任何個人的利益和政治前途。朋友們——”

林肯再次沉默，深情地看著所有人，而所有人也都屏住呼吸，集中精力，盯著林肯。沉默十多秒後，林肯再次說道：“即便道格拉斯和我那可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓裏，這個問題仍存在……”

這場辯論林肯獲得了勝利。但在投票的時候，因為支持者數量本就不占據優勢，林肯還是落敗了。然而，林肯的數場演講如同一道驚雷在美國社會炸響，為他後來成為總統奠定了基礎。

在進行語言交流的時候，思考是很有必要的。一味去攻擊、去對抗，未必能起到更好的效果。特別是在求同存異的交流中，給對方一點時間冷靜下來，讓其在不受情緒幹擾的情況下認真思考，反而能產生更好的效果。當對方能在思考中明白自己的錯誤時，這場辯論就不戰而勝了。