正所謂：“人微言輕，人貴言重。”絕大多數人有慕強心理，更願意相信比自己優秀的人所說的話，或者更傾向於相信、效仿那些先哲、名人以及權威者的思想、行為與判斷。尤其是對於那些不確定、未知的事情，更是如此。利用這一點，在有需要的時候，我們可以借用一些權威，來增加自己的氣勢與說服力。
漢文帝時期，匈奴時常侵擾邊塞，百姓苦不堪言。雲中郡雖相對平靜，但也時常被匈奴人搶奪。
大將魏尚被任命為雲中太守，鎮守邊塞。他效仿名將李牧的治軍之法，不但把軍市租稅收入用來犒賞士兵，還拿出自己的俸祿犒賞賓客、軍吏、舍人等。這樣一來，雲中守軍士氣如虹，戰鬥力大增，每次與匈奴人交戰都異常英勇。
一次，匈奴的一支鐵騎冒險突襲雲中，想快速搶奪之後迅速撤離。魏尚得到消息後，立即率領士兵前去截擊，大敗匈奴，斬殺敵人甚多。與往常一樣，魏尚向朝廷回報戰績，並為士卒們請功，卻因為疏忽大意多報了六個首級。
漢文帝知曉後非常憤怒，認為魏尚冒功，撤銷了他的職務，並讓官吏依法治罪。大臣們都覺得魏尚有些冤枉，但又畏懼盛怒的漢文帝，不敢勸諫，擔心連累自己。
這個時候，擔任郎中署長的馮唐站了出來，借助廉頗、李牧的故事說服漢文帝，順利解救了魏尚。
這一天，漢文帝與馮唐議論朝政，突然問道：“你是哪裏人？”
馮唐回答說：“我是趙人。”
漢文帝來了興致，說：“我聽說趙國的將領李齊非常厲害，巨鹿大戰時，威震敵膽。”
馮唐回答說：“李齊的確很厲害，但是不如廉頗、李牧。”
漢文帝深以為然，感歎道：“可惜，我沒有得到廉頗、李牧那樣的將才，不然還用擔心匈奴人嗎？”
沒想到，馮唐卻說：“即便陛下得到廉頗、李牧那樣的將才，也不會任用他們。”
漢文帝有些生氣，質問道：“難道我不是明君嗎？”
馮唐歎息道：“古時候的帝王派遣將領出兵，總是說‘將在外，君命有所不受’。軍功如何、賞賜多少，本來應由大將在外決定，再由他們班師回朝之後匯報給朝廷君王。過去，李牧在趙國做將軍，在邊境作戰，軍中之事完全由自己做主，從來不會受到趙王幹涉。而且，他管轄境內的租稅都自己享用，趙王也不責怪。因此，李牧才能充分發揮才智，驅逐單於，擊破東胡，使趙國幾乎成為霸主。後來，趙王遷繼位，誅殺李牧，趙國才慘遭滅亡。”
馮唐停頓了一下，見漢文帝有所動容，接著說：“現在，魏尚做雲中太守，其所在地的租稅收入全部用來供養士卒，所以將士士氣高昂、作戰勇猛，匈奴也懼怕他。然而，陛下卻因為六個首級的誤差，將他下獄治罪，削掉了他的官爵。因此，我才敢說，陛下即便得到廉頗、李牧那樣的將才，也不能好好地任用。”
聽了這些話，漢文帝感觸良深，不僅赦免了魏尚，還立即恢複了他雲中太守的職位。
我們平時說服他人時引用名人名言、借用名人典故，都屬於借助“權威”。這之所以有效，是因為人們普遍存在慕強心理，認為一個厲害的、有名的人，他的意見和想法通常是正確的，安全係數大。