有時候，想要達成目的，是需要一些策略與智慧的。比如當我們試圖說服他人，或是希望對方接受某個條件時，策略的運用就顯得尤為重要。其中，一種屢試不爽的策略便是：先提出一個更過分的要求。
魯迅先生說過：“中國人的性情是總喜歡調和，折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這裏開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開窗了。”
這實際上就是一種策略，可以稱之為“逼迫妥協的藝術”。
宋朝雖然經濟非常發達，但是軍事比較孱弱。這就導致周圍許多少數民族政權將宋朝視為一塊肥肉，動不動就用軍事入侵相威脅，要求宋朝“花錢免災”。尤其是宋朝北部的遼朝，更是經常用這一招威脅宋朝。
遼興宗時期，再次試圖發動對宋朝的進攻。這個消息傳到宋朝，宋朝上下頓時緊張起來，皇帝如坐針氈。為了打消遼朝發動戰爭的想法，宋朝皇帝派富弼去遼朝談判。
遼興宗對於富弼是有一定了解的，他知道這個人很善於談判，而且堅守原則，想要從他身上撈到好處，恐怕不太容易。為了對付富弼，遼興宗決定來一次“獅子大開口”。
遼興宗先是興師問罪，說宋朝在邊境上修築軍事設施，對遼朝的安全構成了威脅，且破壞了當年澶淵之盟的約定，因此才決定進攻宋朝。
富弼不卑不亢地說：“我們在邊境上修築工事，是在自己的疆界內設置防禦設施，哪裏威脅到遼朝了？這不是欲加之罪嗎？”
遼興宗無言以對，但還是蠻不講理地說：“總之，是你們宋朝有錯在先，我迫不得已才決定發兵！”說來說去，就是要用戰爭威脅宋朝，然後給自己謀好處。
富弼知道對方的意圖，隻好說：“那您說怎麽辦才能不打仗？”
遼興宗等的就是這句話。他對富弼說：“你們宋朝要主動把一部分土地割讓給我們！”
宋朝雖然不願意打仗，但是割讓土地這件事情是萬萬不能答應的，富弼據理力爭，堅決拒絕。
遼興宗看起來很好說話的樣子，說道：“既然不想割讓土地，那你們宋朝就把公主嫁給我的兒子，算是和親。”這個條件是對宋朝的一種侮辱。當時宋朝人雖然文弱，但是非常顧及尊嚴，而且富弼隻是一個大臣，他怎麽可以決定皇室的婚嫁呢？所以富弼堅決不同意。
遼興宗似乎很失望，質問富弼：“這也不行，那也不行，你們究竟想怎麽辦？”
富弼隻好說：“不如按照以往慣例，我們多給遼朝一些歲幣，怎麽樣？”遼興宗等的就是這句話，但他表麵上卻顯得勉為其難。富弼生怕對方不同意自己的方案，趕緊說出一個讓遼興宗滿意的數字。遼興宗終於答應了。
在這場談判中，看起來是富弼占據主動——一次次化解了遼興宗的無理要求，最後按照自己的方案解決了問題，但實際上，遼興宗才是那個真正的勝利者。他先是“獅子大開口”，提出一堆對方不可能同意的條件，再誘導對方主動提出給錢的方案，製造出一種“退而求其次”的假象，其實，要錢才是遼興宗真正的目的。