生活中，我們常會遇到形形色色的人和事，就如同海洋中的各種魚類，每一種魚都有其獨特的習性和喜好，如果我們用同一種餌去釣所有的魚，結果往往是空手而歸。因此，我們需要根據目標對象的特點，靈活地選擇和調整我們的策略與方法。

高明的“釣魚者”知道什麽“魚”喜歡吃什麽“餌”，隻要下對“誘餌”，“魚兒”自然主動上鉤。否則，拋下的“誘餌”再多、再美味，也無濟於事。

有這樣一個笑話：

一個人在集市賣梨子，有人前來詢問梨子甜不甜，這人立即笑嘻嘻地說：“這梨子每一個都超級甜，不甜不要錢！”結果，那人想也沒想，轉身離開。

這人著急地說：“真的，我的梨子真的很甜，不信你嚐一嚐！”

隻見那人說：“可是我想買酸梨！”

這個笑話說明一個道理：需求決定態度。不摸清他人需求，拋出再多“誘餌”也無濟於事，因為你吸引不了對方，更別說滿足其需求了。

想要實現目的，前提是明確需求，然後從需求入手。同樣的事情，另一個人就更聰明些，不但事先了解、滿足需求，還步步試探、循循善誘，挖掘並利用他人更深層次的需求。

第二個攤主見那人走過來，詢問道：“大姐，您買水果啊？是要酸的還是甜的？”

那人說：“我想要酸一些的水果。我女兒剛剛懷孕，吃什麽東西都沒有胃口，就想吃點酸的。”

攤主笑著說：“您可真細心啊！我攤上有些酸爽的杏和梨子，很適合您女兒。不過，這酸的東西利口，可是吃多了也不好，容易傷胃。您還可以給女兒買些好吃又有營養的水果。您知道孕婦早期需要多補充什麽營養嗎？”

那人有些疑惑地說：“聽說孕婦需要補葉酸和維生素，但是我不知道具體買些什麽。”

聽了這話，攤主說：“孕婦確實要全麵補充維生素，這不僅對孕婦的身體有好處，還有利於胎兒的發育。您看，這獼猴桃挺有營養的，富含維生素，也不算太甜。還有草莓，含有豐富的維生素B1、B2、C，以及鈣、磷、鐵、鉀、鋅等，酸甜可口。”

那人一聽，爽快地說：“那真是太好了！我就稱一些比較酸的梨子、獼猴桃和草莓，給我女兒嚐嚐。要是她喜歡吃，我明天還來你這買。”

就這樣，這位攤主順利賣出了水果，還獲得一個忠實客戶。其實，故事中這個人的需求是為女兒買些可口、營養高的水果。這位攤主懂得了解其需求，抓住並利用這一需求來推銷，步步試探、循循善誘，最終實現了目標。

很多時候，一件東西好不好，其實沒有絕對的評判標準，因為每個人的需求都是不同的，即使是同一個人，在不同的境況下，也會產生不同的需求。因此，世界上沒有哪一種“套路”可以萬試萬靈，隻有學會靈活應變，針對不同的情況拋出不同的“餌”，才能釣到我們真正想要的“魚”。

不過，需要注意的是，人有直接需求、間接需求，也有潛在需求、實際需求。很多時候，如果隻針對直接需求拋出“誘餌”，或許有效果，但效果可能不太明顯。我們隻有挖掘他人內心真正的需求，並滿足其需求，才能用小小的“誘餌”獲得大大的收獲。