如果讓你向朋友推薦某個事物，你會怎麽做？是一有機會就向他介紹這個事物有多好，還是親自為他提供便利條件讓他嚐試呢？其實，經常向他人推薦事物的朋友都知道，這些辦法的效果都不好。你越是介紹得多，對方的興趣就越小；你越是積極，對方就越是淺嚐輒止。

要想向他人推薦某個事物，最好的辦法就是引起他的好奇心。好奇心能促使人去了解現象背後的本質，如果這個事物真的足夠好，了解得越多，就會陷得越深，喜歡上它隻是時間問題。

商朝末年，紂王沉湎酒色，殘忍好殺，窮兵黷武，大興土木。百姓生活困苦，諸侯也因為紂王的殘暴統治苦不堪言。西伯侯姬昌勤於政事，推行教化，還十分尊敬老人，深得人心。姬昌想要推翻紂王，但苦於缺少賢才輔佐。一次外出打獵的時候，他在渭水邊遇到了一個釣魚的老翁。

老翁釣魚的方式十分奇特，不僅不放魚餌，甚至連魚鉤都是直的。姬昌十分好奇，便主動上前與老翁攀談起來。這位老翁是誰呢？他是一位隱士，名叫薑尚。

薑尚本是舜、禹時期官員的後代，但等他出生時，家道已經敗落，因此隻能務農為生。即便如此，他仍胸懷大誌，在務農閑暇時苦讀不輟，期望有一天能一展才華。沒想到，一直到70歲，他仍大誌未酬。

想要有一展抱負的機會，就必須獲得大人物的賞識。那麽，如何才能吸引大人物的注意呢？薑尚就開始在渭水邊用直鉤釣魚。他的鄰居——年輕的樵夫武吉嘲笑他說：“你這樣用直鉤，什麽時候才能釣上魚來？不如我來教教你怎麽釣魚吧……”

薑尚不為所動，說：“寧在直中取，不可曲中求，釣的不是魚，而是王與侯。”武吉也不與他爭論，嘲笑幾句就走了。果然，不久姬昌遊獵，被薑尚所吸引。與他交談後，發現他正是自己苦苦尋求的賢才，於是就請求薑尚出山輔佐自己，拜薑尚為老師。

太史公司馬遷在《齊太公世家》中講述過兩種薑尚與姬昌相遇的經曆，渭水釣魚就是其中一種。在更早的《楚辭·離騷》中，又有不同的說法。

相傳，薑尚精通文韜武略，但不得明主賞識，年近七旬仍在市場上以賣肉為生。通過不斷觀察，他發覺姬昌有明主之相，就生出想要輔佐姬昌的想法。但對方是一方諸侯，自己隻是屠戶，要如何推銷自己呢？他思前想後，決定利用自己手裏的刀。

一日，姬昌巡查集市的時候，突然聽到一陣敲擊刀子的聲音。這聲音符合音律，很是動聽。姬昌是精通、喜愛音律的人，如今在嘈雜的集市上居然聽到了動聽的音律，他怎能不好奇？於是，姬昌找到了薑尚。通過一番攀談，姬昌非常賞識薑尚，便讓他當了官。

不管是哪個故事，薑尚將自己推銷給姬昌的方式都是引發對方的好奇心，讓對方主動找到自己，了解自己。從下向上自薦的難度，要遠遠高於從上向下了解的難度。因此，薑尚的做法高明而有效。

不管是自薦還是推薦，當對方表現出不感興趣的時候，你就要適當展露一些不凡之處，讓對方看得見，卻又看不清。等對方主動放下身段去了解的時候，你就已經成功了一半。