世界上最複雜、多變、難以琢磨的東西就是人性。很多時候，人性的變化都源於利益的變化，這也是人與人之間難以建立信任的原因。

這個世界上不是所有東西都能用一紙契約保障，有些東西也不值得用一紙契約保障。利用人性，則能讓其朝著對我們有利的方向發展、變化。

《三國演義》中，曹操在統一北方的過程中，遇到許多棘手的敵人。讓他最狼狽的，要數西涼的馬超。當時曹操率領一支大軍征討西涼，卻被馬超的大軍擊敗。亂軍中，曹操險些被馬超活捉。為了逃生，曹操隻好把自己標誌性的紅袍子扔掉、大胡子割掉，這才“苟且偷生”。

馬超之所以能夠戰勝曹操，除了具有強大的實力之外，還有一個重要的原因——馬超有韓遂作為盟友。韓遂是當時的一個大軍閥，和馬超父親的關係很好，因此在馬超與曹操作戰時，韓遂站到了馬超一方。

麵對馬超和韓遂組成的聯軍，曹操陷入困境。他甚至絕望地對部下說：“馬兒不死，吾無葬地矣！”在戰局陷入僵持的時候，曹操突然想到一條計策。

這天，曹操帶領大軍來到馬超和韓遂軍前。他並不是來打仗的，而是要和韓遂“敘舊”。韓遂和曹操也算老相識，欣然接受了曹操的邀請，在兩軍陣前攀談起來。當時，曹操故意沒有穿鎧甲，表現出一副很隨意的樣子，還專門和韓遂聊一些有趣的陳年舊事，兩人看起來很開心。

這件事情被馬超知道了。馬超開始懷疑韓遂是否要倒向曹操一邊。

沒過幾天，曹操又給韓遂寫了一封信。信中有許多模棱兩可的言辭，還有許多塗改的地方——這是曹操故意為之。

馬超得知曹操給韓遂寫信，更加懷疑韓遂和曹操二人在密謀，於是他跑到韓遂那兒，提出要看看曹操的那封信。韓遂為了自證清白，將信給了馬超。馬超一看，信上有許多關鍵的地方被塗改了，他懷疑是韓遂怕自己看到信中的真實內容，因而塗改信件。馬超對韓遂的懷疑又加深了一層。

就這樣，韓遂知道馬超懷疑自己，害怕馬超對自己動手，決定先下手為強。馬超早就盯著韓遂的一舉一動，自然對他的目的了如指掌。雙方在一場宴會上發生衝突，最終分道揚鑣。失去強力盟友的馬超獨木難支，成為曹操的手下敗將。

人性中根本的東西，就是保證自己的利益不受損害。這就是俗語中常說的：“害人之心不可有，防人之心不可無。”想要保證自己的利益，就要注意對方是否有傷害自己利益的舉動。互相防備，互相不信任，那就很難結成同盟。

反之，當對手聯合起來，變得更強大的時候，我們不妨利用一些拉攏、分化、離間的辦法，將他們分開，再尋找各個擊破的機會。人性是複雜的，隻要去找，總能找到破壞他們之間信任關係的方法。