頭發是每個人都擁有的，它不僅可以保護人類的大腦，還可以裝飾外表起著美觀的作用。大家會根據自己的形象和風格選擇相適應的發型，從中可以反映出他的生活態度、價值取向等方麵的信息。頭發是特定歸屬的外在表現，其樣式和顏色也無比重要地表達著一個人的個性。談判人員在解讀對方的時候，要注意頭發暗藏的秘密，正確掌握他的真實情感及內在態度。

不同的發型

在大家通常的認識中，留著長發的男士是充滿藝術氣息的，代表著激進與叛逆，而剪短發的則會相對保守一些。但是，在很多情況下，這種觀點是不完全正確的。比如，運動員、服役的士兵、警察等，都是保留短發的。而且還有一種情況是最容易被忽視的，那就是很多人是為了方便才剪成短發。那些保留長頭發的男士，有可能是因為工作需要才將頭發染成各種的顏色，給人一種追求時尚，具有藝術氣質的感覺。

男性如果做了一個非常時尚的發型，並且會用發膠固定打理以及搭配名牌服飾、鞋子的話，不但表明了他的經濟實力，還充分體現了他高度的虛榮心。喜歡精心設計自己發型的人，會比隻是保持頭發整潔的人更加在乎自己的身份和形象。

從男性對於掉頭發的不同處理方式，也可以解讀出非比尋常的信息。有著極度自尊心與虛榮心的人，會將僅存的頭發向前梳或者戴假發進行掩飾。這種“掩耳盜鈴”的方式，暴露了他們極差的判斷力以及對別人感官的忽視。缺乏自我接納度的人，為了使自己顯得更加有魅力，會采用植發或者局部使用假發的方式。拒絕衰老的人會經常戴著棒球帽，對於頭發稀少的男性來說，在戶外戴著帽子是很合理的，如果在室內還不肯摘掉帽子的話，說明他對自己的外形感到非常的不自信。

女性青春與美麗的展現，是經常和頭發聯係在一起的。當談判人員麵對的是一名短發女性時，想要正確解讀對方的信息，一定要記住這幾種可能：頭發雖短但很時尚，經過精心修剪的人，一般具有藝術家的特性，同時也是一種經濟實力的體現。在頭發或外表上花費大量金錢的人，非常在意別人的感受，在生活中存在著虛榮，充滿了不安定的感覺。有的女性在不願花費大量時間在維持長且卷的頭發時，會選擇一種不算時尚但簡潔的短發，這也充分顯示了她們真實的本性。

談判人員在解讀長發女性的時候，同時也有需要注意的方麵。對於中年女性來說，留著足夠到腰部的長發，說明她們經常會有一些不切實際的想法，還有很大可能是她們拒絕衰老，想通過這種方式留住青春。留著長發不怎麽打理的女性，她們有著反叛的性格，欠缺一定的判斷力。偏愛莊重發型的女性一般是年紀稍長，具有一定的社會閱曆，遇事沉穩幹練。

染發越來越被眾多的人群所接受，假如一個人將頭發染得近乎完美，就會無法通過頭發來解讀信息。但是，有一點是毋庸置疑的，那就是染發在一定程度上是想吸引別人的注意，滿足作祟的虛榮心。談判人員想要解讀一個染發的女性是相當困難的，但是也有例外。比如，一個年輕的女性故意將自己的頭發染成灰色，可以說明她不在意別人的看法，對自己的外貌和年紀非常自信。

頭發提供的線索

在通過頭發解讀一個人的性格及行為時，要考慮到頭發裏麵包含的秘密，頭發的顏色、粗細及硬度都是要綜合分析的。這也是FBI在辦案過程中經常運用的，對遺留在案發現場的頭發重點排查，從中可以找到破案的關鍵。

FBI探長澤維爾接到一個任務，獨自居住的女士梅琳達被人在自己家給殺害了。當他帶著屬下趕到現場的時候，法醫告訴他，梅琳達的死亡時間大概在昨晚9點到10點之間。

澤維爾探長環視屋內一周後，發現門窗沒有被破壞的痕跡，現場也保留得較為完整，以此推斷應該是熟人作案。但是，這個線索表明的範圍太廣，澤維爾為了得到更多的線索，帶著下屬繼續搜尋可疑的線索。

這時，FBI探員在梅琳達緊握的手裏找到了幾根金色的頭發，這一發現引起了澤維爾的高度重視。雖然梅琳達的頭發也是金色的，但那是一頭卷的長發，而這幾根明顯要短很多，並且發質相對梅琳達的也要偏硬。經過檢查分析，發稍呈圓形，是幾根自然掉落的頭發。這樣的話，找到犯罪嫌疑人的範圍就大大縮小了。於是，澤維爾命人調查了與梅琳達關係親近且是金發的人。經過排查，將目標鎖定為梅琳達的男友艾爾利諾。

在艾爾利諾到達後，探長澤維爾問他昨天9點到10點之間在幹什麽。艾爾利諾很疲憊地回答說他昨天很累，很早就睡了。澤維爾繼續問道，可有人為他證明。艾爾利諾堅定地回答，沒有人為他作證，但他絕對不會殺害梅琳達。澤維爾探長拿出在案發現場找到的金色頭發，問他怎麽解釋他的頭發出現在死者的手裏。艾爾利諾在看到自己頭發的時候，感到非常驚訝，這幾天他因為和梅琳達在鬧矛盾，兩人是沒有見過麵的。澤維爾見艾爾利諾語氣異常堅定，一時也不能斷定他就是凶手。

當他看向剛理完發的艾爾利諾時，忽然想到了什麽，就問他是什麽時候理的發。艾爾利諾回答說，是昨天上午在一個很好的朋友那裏剪的，他也認識梅琳達。澤維爾探長立即對理發師進行了偵訊，問他道：“你知道剛剪過的頭發和之前的有什麽差別嗎？”理發師聽後不明所以，澤維爾繼續道：“你昨天晚上將梅琳達殺死後，一定沒有認真考慮過這個問題吧。”這句話如一記重錘敲在理發師心上，神情也不再像之前那樣鎮靜，他沒有想到FBI可以查到他的身上，但依然矢口否認。澤維爾忽然很嚴肅地說：“我來告訴你之間的區別，剛剛剪過的發梢是新的，而梅琳達手裏的頭發卻是圓的，說明那幾根頭發是很久之前的。你想拿到艾爾利諾的頭發輕而易舉，但是卻忽略了這最重要的一點，聰明反被聰明誤。”理發師在澤維爾的強力施壓下，終於承認了自己的殺人行為。

一根頭發包含著很多的信息，同時可以泄露一個人的秘密。談判人員想要將談判盡在掌握之中，在通過頭發解讀對方的時候，不但要分析對方發型中相對應的性格特征，而且還要挖掘出頭發背後隱藏的信息。