“好的。”
李管事接著繼續說事，“聽仇南生和李水根講，似乎兩家父母有意想擺個小攤，就些冒菜的串串香在城門口那時。他們都擺明態度說，不會將咱們的做法給透露出去，且他們也沒本錢，就隻弄些蔬菜瓜果，小蘑菇小魚蝦，最多一些些豬肉來做。意思是想，問咱們的意見。”
“其實這隻是一個開頭，我想日後可能身邊其他人也會有同樣的想法跟舉動。”
寧玉繼續點頭，拿著杯子想了想，“寧龍這話對的，這賣東西啊，永遠都不會有獨家這一說。再難做的事情，慢慢的也會有人琢磨出來。那怕不完全不致，但也會慢慢探索慢慢接近。所以呢，仇南生這些夥計，隻要他們懂得分寸，站好立場，那別的讓他們自己把握就好。若單以擺小攤賣冒菜這事來說，能夠幫助他們找到一件事做且能有收入改善困境，也是好的。”
“他們兩家住的倒是離城門口不遠，但畢竟是老人，且聽說身體也不是很好，仇南生跟李水根也同意？”
李管事看著風錦，回道：“兩人開始也是不同意，但無奈這兩家老人都說要出來做點事幫補家用，說悶在家裏他們也受不住。這仇南生還好說，但我聽仇婆私下在講啊，仇家父母是想存點錢好給南生再找個媳婦呢，且可能真是‘人逢喜事精神爽’，仇父身體也是好了些，這個也是咱們許老的功勞啊。至於那李水根，家裏情況的確不好，連個住的地方都可以說沒有，且還欠著好些債，再加上他的姐姐，唉，想來李家父母也是希望能幫水根一些忙，好讓自家兒女好過些吧。”
哦，風錦點頭，“那也真是勸不住的，好在這兩家人走到一起也能夠互幫互助些。不過還是要交代下仇南生跟李水根，那怕少做些生意，也不要再累到身體，就跟他們講是許老這麽講，讓他們將話轉給自家爹娘。”
嗬嗬，眾人一聽，無不明白了，都點起了頭。對的，這錢是掙，但身體可不能虧，否則花費就更多了。所以誰的話對這兩家父母最有效？自然是幫他們把過脈的許禦醫許老了。
“還有，也可以提點下他們，這做冒菜呢，也可以同時下些麵條，餃子，或是胡餅，那即新奇且更能飽肚，在城門口那兒應該更受歡迎。”
“這主意不錯，也就多備個水鍋下麵下餃就好。”
“嗯，至於別的，咱們也幫不了什麽。”
“錦兒姑娘說錯了，你跟小王爺可是這些人最大的恩人。他們都說啊，打著燈籠也難尋的好東家，好主子呢。”
黃嫂說了句中肯的話，“但也要不時敬示一下，這人心啊，久了也難保就不會偏了歪了。”
李管事看了看寧龍，然後點起了頭，“黃嫂子說得對，我們會注意的。”
嗬嗬，風錦也笑了，“我相信這些夥計，或是說咱們府裏的人，還是說長工們，心裏多少還是會有一個維護咱們寧王府或
是無我軒的責任心的。比如這件事上，隻要不過了咱們心底認可的那道線，我跟寧玉都同樣覺得，這是必然發展，那怕不是這些人在做，以後外麵的人也會慢慢模仿咱們，做咱們相同的貨物出來，甚至可能比咱們做得更好。”
說完這話，看眾人神情有些凝重，風錦又笑，“在這點上，咱們都得放得開。咱們不怕別人模仿，也不怕別人在一個貨品上的超越。因為咱們一直跑在前麵，後麵的人隻能花盡力量追趕咱們，卻沒有更多精力來跟咱們跑在同一起點上做新品。所以，等他們趕上了，咱們已經站在新的一個貨品位置上了。”
黃嫂不出聲則已，一出聲也是驚人的明亮，“那天花容她們上街，回來後不就說了嗎？那布衣家啊，都已經有咱們織的手套，手燜，鈕扣這些了，聽說下來還要有飾品盒，手帕子什麽啥的新花樣。”說到最後，也是有些氣憤的。
程式喝下一杯奶茶，“肉丸，臘腸外麵也開始出現了。雖然跟咱們比起來差遠了，無論是嚼感還是味道都不成，一咬上去不是散的就是太硬，有的腥味還很重。但人家便宜啊，所以也是好多人都跟他們買了。”
“噯，這事啊，我看下來肯定是越來越多，弄不好人家就將咱們的東西全給仿成他們的了。”林嫂說得也是憂心忡忡啊。最近她除了做王爺王妃的膳食外，其他的都是其他人在做。她得以抽身出來，管理更多上架貨品的製作等。
李管事嗬嗬一笑，“林嫂啊，就跟錦兒姑娘說的，咱們隻要繼續出新品，那就不怕他們跟著。這日子久了，吃的人穿的人自然就能比較出區別了。”
“藝林還有木家班那兒的管事，也都有了這樣的感悟。覺得開始有了不少的壓力，但真是沒辦法的事，也隻能看開。”
“要依我說，這的確是件令人沮喪的事，但同時也是一件好事。”
好事？幾位管事跟寧玉一起看向風錦，都被人仿來仿去的，還能是好事？但對於風錦的話又一向很信服，馬上調整過來，細心請教。
“第一，說明咱們的東西的確好，別人才願意下功夫跟著做；第二，隻要咱們的東西真的好，就不怕客人作比較，誰強誰弱自然有分曉；第三，咱們要做的是做領頭羊，而不是狗尾巴草，隻要有實力，就不怕別人跟著學。第四，有壓力才有動力，咱們更加要把好質量關，嚴防出現不該出現的意外，時間一定也會回報給咱們最好的成績。”
啪啪啪，眾人不由得一陣鼓掌，“錦兒姑娘說得太好了，‘不怕不識貨就怕貨比貨’，咱們隻要貨好，就不怕別人跟著做。”
“嗯，所以隻要做好咱們的本份，就好了。”
“噯，我等都曉得了。”
“況且……”
嗯？眾人又被風錦這話給吸引住了，難道還有新招式？林嫂急啊，馬上便催，“錦兒姑娘，快，有什麽說法快說。我一會還要
做那什麽海苔餅紫菜幹昆布幹，是批是要上架賣的，可不能烤壞攤壞了。”
這昆布啊就是海帶，風錦將他們也弄成現代看到的一段段的縛劄結，隻是會處理得比較好一些，減少那些粘液還有海腥味。而海苔跟紫菜呢，一般人都認為是一樣的，但真要區別開來還是有些不同，簡單來說，紫菜主要包括兩個品種:壇紫菜和條斑紫菜,北方以條斑紫菜為主,南方則以壇紫菜為主。海苔是用條斑紫菜加工而成的。所以也可以說，海苔是紫菜處理加工的一個品種。
要說這些東西，可以說海灘沙壩到處都能找到，一筐筐裝回來也有的是。但就是因為太賤生，加上也不懂調理調味，所以也極少有人會想著拿這些東西做菜。但其實，這些海菜類，都極富維生素跟礦物質，對身體是極好的，好些健康專家稱它們為‘健康美容品’，能防治缺碘性甲狀腺腫，防治高血壓、貧血以及骨骼脫鈣和骨質疏鬆症。還可改善老年人滋潤皮膚的功能。
所以，這海帶跟紫菜呢，就做成幹貨；而海苔就做成即食型零食。一堆人也是在工房裏試了無數遍，才做出能夠入口的東西。風錦也跟林嫂跟李管事詳細說了一些關於‘味精’製作的事情，讓他們以後有時間可以慢慢試出來。若是有了這調味品，那要做出美味的食物就更容易了。
“看來，咱們下來要開店，就真的隻能開食肆了。”
“我也覺得，咱們若真要再開店，也隻能是吃的了。”風錦點頭，她也覺得信心滿滿，躍躍欲試啊，無奈要出門，也隻能等到回府後再作打算。
“是真沒想到那些丟掉的海草，竟然也能成寶貝。”
嗬嗬，“看看那許老啊，就覺得他越活越回去了，上次搶咱們的橄欖南薑，這回竟然還跑來搶咱們的海藻魚腥草，說是都是藥啊。”
“本來就是藥啊，這兩味中草藥還是很不錯的。比如這海藻，許老拿回去後，清揀曬幹切段，便可以入藥。性味鹹寒，具有清熱、軟堅散結的功效，用於退燒、治咳，氣喘，流鼻涕等風寒。當然，脾胃虛寒者就要注意了。還有魚腥草，藥效也是差不多的，清熱解毒，利尿消腫治肺疾這些。但是呢，這魚腥草可以當菜來用，比如可涼拌可炒盤可煲湯，這時節來吃也是不錯的，而海藻就不能了。”
“不過有些人可接受不了這怪味道，說是太腥了，就跟吃生魚差不多。”
嗬，“這什麽東西啊，都會有人愛有人恨。”
“這話正理，反正喜歡的啊，就當成寶貝。”
“這不就跟蘑菇野菜一樣的道理麽？”
“說得對，隻要懂得識別，懂得處理，那就沒有什麽不能吃的。”
哈哈，“那可不一定。”
風錦聽了林嫂的話，馬上笑眯眯地回道：“我是想著，既然別人能做我們一樣的東西，那咱們幹嘛不做些別人同樣有的東西呢？”
（本章完）