第一卷 第156章 合作提議
市場永遠是瞬息萬變的。
服裝行業，自然也不能例外。牛仔行業亦是如此。
上世紀七十年代，牛仔‘褲’隨著改革開放西風東吹進入國內，並在上世紀的八十年代成為“洋氣”、“時常”的代名字，到上世紀九十年代時漸漸又成為普通尋常的衣物，到二十一世紀時繼續擴大喜愛人群的規模——比如說，在九十年代時候，很多四五十歲的中年人都是不穿牛仔‘褲’的，但進入到二十一世紀以後，四五十歲的中年人卻為成商務休閑牛仔‘褲’的主力消費人群。
但在進入二十一世紀第二個十年的時候，牛仔行業卻遇到其他服飾品種的有力競爭。
以‘女’裝方麵為例，在二零零八年以後，糖果‘褲’漸漸開始流行；二零一零年後，襪‘褲’的出現……在一定程度上都威脅到牛仔‘褲’這個品種。正如二零零九年前，以製造功能機著名的諾‘雞’鴨沒能敏感捕捉到智能機對其威脅一樣，陳楚在重生前，不少的牛仔‘褲’製造商也曾有感歎新出現的品種對牛仔‘褲’行業威脅越來越大。
比如說，襪‘褲’的銷售價格，甚至比牛仔‘褲’的生產價格還要低，在同樣偏好的情況下，消費者會做出那個選擇？
陳楚暫時還沒有進入其他服裝品種生產環節的打算，不過，他準備做其他品種的服裝外貿。非洲的銷售體係已經完善，陳楚可以向其他品種的製造商下訂單，通過在非洲的銷售渠道將其銷售出去。要向其他的製衣廠采購貨物，也是招幾個采購員建立采購體係了。
正當陳楚想著這些事的時候，李鬆和莫鳴也是聯袂而至。
和前一段時間相比，李鬆還是沒有多大的變化；但莫鳴在麵對陳楚等人的時候，已經沒有了束謹，顯現出一種平靜從容的氣度。
看到莫鳴的變化，陳楚輕輕地點了點頭。
“老板。”兩人差不多齊齊開聲向陳楚問好。
“倆位好。”陳楚看到兩人的時候，就笑了起來：“我不在製衣廠的這一段時間，兩位辛苦了。”
說這一句話的時候，陳楚的目光，已經落到莫鳴的身上。
這一次他能在非洲較順利地開拓市場，莫鳴在服裝設計環節算是出力較多。沒有莫鳴的話，要把林海驅逐出達尼亞市場，肯定還要‘花’更多的心思和時間。
重生之前，林海從捷華挖走莫鳴，讓莫鳴成為其主設計師的事肯定是不會再出現。莫鳴的人生軌跡因為陳楚的到來發生了徹底的改變，至少，不會再出現在捷華製衣廠坐一年冷板凳這樣的事。
兩人也是謙虛地說了幾句話。
莫鳴道：“老板，這是份內之事，是我們應該做的。”
莫鳴一直對陳楚心懷感‘激’。是老板不計較他設計學徒身份，讓他負責非洲貨物市場設計工作，使得他站到更高的平台上施展才華。而且老板給他的工資等各方麵的待遇也很好，前二個月，負責人事管理的辦公室文員，不小心將他的薪酬待遇泄‘露’出去，結果在幾天後，製衣廠的員工看到他時，是直盯盯地看著似乎想在他臉上看出‘花’來似的，更有較熟的文員‘私’下向他打聽那個數字是不是真的。
陳楚點點頭，目光轉移到了李鬆的身上。
在陳楚離開以後，一直都是李鬆負責版**務。
不過，版房內外貿款式的設計一直都‘交’由莫鳴設計，李鬆僅僅是負責國內貨物設計。在陳楚看來，自家的師傅負責國內貨物的設計確是有一點屈才。莫鳴設計的非洲款式的時候，自由度可是很大的；但是，李鬆在設計國內市場貨時候，卻受到陳楚極大的限製。
畢竟，陳楚是九年後回來的。作為一位服裝設計者，或多或少他對於某種設計風格的款式的流行知道得一清二楚，所以相對而言，陳楚對於國內貨市場貨的幹涉就較多一些，比如說李鬆設計出來的某些款式，可能因為不符合‘潮’流趨勢，而被陳楚直接否決。
“師傅，冬款的設計現在怎麽樣了？”陳楚開始詢問起李鬆設計方麵的工作問題。
“還行。”李鬆道：“很多款式都已經設計出來，等一下你到版房去過一過眼看那一些款式，可以進入生產的環節。”
陳楚點了點頭，道：“師傅，以後有空的話，多一點上網到淘貨網這樣的網站逛一逛……我覺得淘貨網上一些設計款式就不錯。”
李鬆在這時卻是‘插’話道：“先不要說那麽了，楚哥，今天你從非洲回來……等一下我給你辦一個接風宴。”
李鬆笑道：“不錯，老板，你也奔‘波’了一天，要不你先回去休息一下？”
陳楚點了點頭。
接風宴，‘交’接廠裏的事務，安排貨物的生產……陳楚從非洲一回來，就進入繁忙的狀態中，在這其間，他還專‘門’‘抽’了四天的時間回家。畢竟，陳楚當初提出要到非洲做生意時，差一點就嚇到了家中兩老。就連陳楚到非洲以後，家中倆位也沒少安心，在陳楚每一次打電話回家時他們都會提醒陳楚注意安全，現在也算是接近年關，但陳楚總得回家一趟，讓家中倆老看一看他們的兒子沒少胳膊沒少‘腿’還活得好好的。
十天以後，廠長辦公室內，除了原有的辦公桌外，近著大‘門’處又添了一張辦公桌。
馮希凡正坐在那張辦公桌前很悠閑地喝茶，一副很享受的神態。楚哥回來以後，他的身上的擔子輕了不少，而那一批非洲聖誕貨物的生產已經接近尾聲。事務少了很多，馮希凡竟然難得地空閑起來享受生活。
但就在這個時候，辦公室的大‘門’篤篤聲地響了起來。
“進來吧！”另外一張辦公桌上，正在查看生產安排表的陳楚，隨意地出聲道。
“陳老板，原來你是真的回來了啊？”推開‘門’以後，穿著淡‘色’牛仔‘褲’、黑‘色’上衣的莊夢蝶緩步進入，一雙秋水明眸直視著陳楚辦公桌的方向。
“原來是夢姐啊！”在看到莊夢蝶的時候，陳楚也是站了起來，伸手顯示道：“夢姐，坐，隨便坐。”
帶著輕盈莊夢蝶坐到沙發長椅上，淡笑間‘露’出皓白的牙齒，莊夢蝶也向馮希凡打招呼：“馮廠長，最近還好嗎？”
馮希凡站起來應了一聲，道：“夢姐今天怎麽這麽有空啊？”
“前幾天我聽說你們家老板已經回家，今天出來辦事順路經過你們製衣廠，就進來看一看。”莊夢蝶挪動一下纖柔的腰肢坐正，眼眸帶著瀲光直盯著陳楚：“陳老板，你回來這麽也沒有過看望過一次楚姐，是不是把夢姐給忘記了？”
陳楚也是一拍腦袋，坐到一側笑道：“我怎麽會把夢姐你給忘了呢？主要最最近忙，實在是太忙了，‘抽’不出時間。”
“借口。”莊夢蝶紅‘唇’輕張說出兩個字，也沒有過多地糾結這個問題：“陳老板，你在非洲怎麽樣？應該是賺到大錢了吧？我聽張老板說，你們製衣廠前一段時間，一連找了好幾家加工廠，你在非洲的生意一定很火爆吧？”
陳楚笑了笑，道：“非洲的生意還不錯，主要是這一段時間剛好是聖誕季，所以出貨量大了一些。夢姐，我看你好像越長越漂亮，最近過得還好吧？”
“不好。”莊夢蝶接過馮希凡遞來的茶水後點頭致謝後，幽幽地道：“最近一段時間，生意不好，心情也很不好。”
她看著陳楚，眼眸內帶著笑意，道：“不過，我知道阿楚你的生意最近越來越好，所以專‘門’過來取取經。”
和所有的行業一樣，服裝行業之間也有著‘交’流。不過，這些的‘交’流主要是縱向‘交’流，比如說，製造商與批發商之間的‘交’流，製造商與供應商之間的‘交’流，但像橫向的‘交’流相對來說就少了很多。
畢境，有一句話叫“同行如敵國”。同樣是製造商本來相對‘交’集就少，加上彼此之間有競爭關係，所以偶爾有‘交’流也是淺談即止。
不過，陳楚曾經是莊夢蝶的加工廠，合作過幾個月時間，彼此關係較好莊夢蝶才會如此隨意開聲。
“陳老板，我們製衣廠今天秋季的銷量，比去年下降了差不多三分之一。”莊夢蝶嘴‘唇’輕輕喝了一口茶水，道：“原本，在今天年初的時候，林倩還叫要擴大生產規模同，幸好我沒有聽她的話，要不然，我們製衣廠今天夏天怕是連工人也沒辦法養活。”
陳楚的眉頭輕輕一皺，上二個月前，他和莊夢蝶還通過一次電話。不過那個時候，他人還在非洲隻是匆匆地聊了四五分鍾，也沒有多問莊夢蝶製衣廠情況。
“夢姐，你要說取經的話……我是真的沒法給你什麽好的建議。”陳楚很坦然地道：“我們在非洲的貨物之所以那麽好走，是因為我們在非洲有自已的經銷點。但是，現在到羊城做生意的非洲人越來越多，我覺得在非洲市場上已經沒有多少機會了。”
莊夢蝶的秀眉輕輕一蹙，笑道：“我也是這樣認為，看現在的時勢，製衣廠開得越來越多，競爭對越來越‘激’烈生意肯定會越來越難做，算了吧，也不用想那麽多，見一步走一步吧。”
陳楚也是喝了一口水，他忽然間出聲道：“夢姐，你有沒有想過，往網絡銷售方麵發展？”
“網絡銷售？”莊夢蝶眼珠輕轉，緩緩地道：“陳楚，你的意思，是通過四十大盜做外貿嗎？”
陳楚搖了搖頭，道：“不是，夢姐，你應該也有聽說過淘貨網吧？”
“就是二年前成立的賣次品的那一家網站？”莊夢蝶輕蹙眉頭，出聲道。
正在喝水的陳楚，差一點就被嗆了一下。
重生之前，淘貨網在某些消費者的心目中口碑就不是很好，很多人指責其“賣假貨”“賣劣質產品”。但是實際上，淘寶貨在製造商中的心目當中，口碑也不能算很好。比如說，在服裝行業裏，不少製造商在提到淘定貨，都會嗬嗬一笑。在製造商的眼中，淘寶貨就是低質的代名字，正如現在莊夢蝶的反應一樣。
“夢姐，如果你信得過我的話，現在就到淘貨網注冊一個賬號，開拓網絡上的零售市場。”陳楚咳了一聲以後，神態很認真地道：“你如果現在不進入淘貨網的話，夢姐，十年以後你一定會後悔的。”
莊夢蝶咦了一聲，目光也是落到陳楚的身上。
“阿楚，淘貨網真的像你所說的那麽有潛力？”
陳楚點了點頭，刹那間就像化向為馬大師馬首富一般，道：“是的，夢姐，不要小看這個市場，總有一天，這個市場，會成長到一個驚人的地步。”
淘貨網是二零零三年時四十大盜公司成立的一間網站，在成立的第一年，其銷售額隻有二千萬，但就在其成立的第二年，也就是去年，其銷售額已經超過了十億，而在往後的幾年時間裏，淘貨網都像是一匹脫僵的野馬，飛速狂奔，野蠻生長。
而就在淘貨網和天狗商城成立很長一段時間後，很少製造商根本對這間網站都抱以不以態度。
不說是賣劣質品的嗎？
製造商拆分開來，就是製造和商人二個字眼。很多像陳楚這樣的製造商，他們的本質是商人，但是，在他們的內心或多或少都有製造情節或者說工匠‘精’神，雖然他們也生產劣品，但是，也不無礙於他們鄙視劣質品的生產者。
就像前世某位製造商曾經和陳楚抱怨的那樣，一位淘貨網的賣家想從他那裏訂做一批“29元包郵”的牛仔‘褲’，要求製造商25元就把‘褲’子做出來，然後那一位製造商一看‘褲’子傻眼了，這樣的‘褲’子29塊錢做出來都質量都算是比較差，25塊錢做價，這還能拿出來見人嗎？
而現在的淘貨網，規模也是極少。現在在淘貨網的賣家，大多都是兼職賣家，真正的職賣家還很很少，甚至，網站上的很多產品還是二手貨，很多人直接地就把它當成是二手貨‘交’易平台。
但是，到了二零零七年以後，一切就不同了，在這個時候，淘寶賣家開始有了一個爆發式的增長；慢慢地也開始有著製造廠家進入到這個網絡市場；等到二零一二年左右時，不少的製造商，已經感受到了淘貨網帶來的陣陣的寒意。大約就是在那個時候開始，很多繁華了十數年的羊城批發市場，市場份額開始萎縮……從線下零售到二級批發批發高到一級批發商，整條鏈知就開始變得蕭條。
也就是在那個時候，很多製造商才醒悟過來，當初他們錯過怎麽樣的機會。
莊夢蝶的雙眼此時也是閃爍不定。原本，她就是一位品牌設計師，對淘貨網她是沒有太大信心的，但是，她卻對陳楚有信心。
“陳楚，說一說你為什麽這麽看好掏貨網。”莊夢蝶緩緩地出聲道。
“夢姐，現在的人說起網購，一般情況下都是以為這是“時尚”和“新‘潮’”的代名字，但是，我覺得慢慢地發展的話，很快網購就會成為普通人的一種生活方式。”陳楚舉了一下淘貨網在前二年的銷售數字，道：“我剛才上網查了一下，今天上半年淘貨網的銷售已經超過了去年。等到三四年以後，這些數字，還會繼續增長。”
“現在掏貨網上賣的都是一些小體積的產品，比如像我們牛仔‘褲’之類的服裝，而像家具等大體積的產品還是相對較小的。所以說，淘貨網對我們服裝行業的威脅，遠遠地比其他行業要大。”
莊夢蝶點了點頭。
眼珠輕輕一轉，莊夢蝶突然間笑如彎月，道：“阿楚，既然你這麽看好掏貨網，不如，我和你合夥開一間淘貨網店如何？不要告訴你，你沒有進入到淘貨網的打算。”
陳楚愣了一下，的確，他是有進入到淘貨網的打算。不過，和莊夢蝶合作開一間網店，這合適嗎？
事實上，還在非洲的時候，陳楚就在苦思著未來兩個不同的發展方向。
一個方向，就是進入到網絡市場，成為一位電商；另外一個方向，則是走線下路線，成立加盟公司，或者直接進入到零售市場發展製衣廠自已的品牌！
在陳楚看來，兩條線路都有可取之處，這個，也正是陳楚為難之處！
要知道，現在的淘貨網是要求個人注冊，而不可以合資的。到時候應該用誰的名義注冊？而且，和其他人合作的話，合作的倆個，真的合得來嗎？
“阿楚，我有熟人是專‘門’做淘貨網的，他們的銷售額好像還不錯……他手下有個工仔好像正要跳槽，不如我把他挖過來，然後我們聯手做如何？”
聽到莊夢蝶的話，陳楚倒是有一點心動。
淘貨網經營，對於他來說是一個完全陌生領域。想要進入這個領域，還真的要專‘門’負責人才行！
不過，這真的合適嗎？。