第298章 品牌授權
小尼虎一直都有經營童鞋。
因為楚語服飾較少經營鞋類經驗的經驗，所以，小尼虎童裝的鞋類數量不是很多。
不過，以小尼虎現在的發展情況，也應該考慮增加鞋類單品數量了。
楚語服飾在鞋類設計方麵設計師較少，使得小尼虎在童鞋類目劣勢十分明顯。
想要打開童鞋類目市場，必須要有個突破口才行……
周老板的一番話，讓陳楚很快就想到了一個突破口。
《羊與小灰狼》正是一個不錯的突破口。
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辦公室內，陳楚坐在窗邊，慢悠悠地將自已的想法和年曉說了一次。
“什麽？”年曉聽到陳楚的話，一臉不解神色。
“你想要得到《羊與小灰狼》童裝特許經營授權？”年曉道：“《羊與小灰狼》好像是前二天才興起的動畫吧？”
“年曉，你說錯了。”陳楚道：“《羊與小灰狼》在２００５年已經開播了。”
年曉臉上微微露出不屑之意。
不就是一檔動漫節目嗎？
“年曉，現在這檔動漫節目，群體受眾比新越公司手上《爸爸，我們去哪兒》還要高。”陳楚提醒道。』，..
“我當然知道。”年藍臉上依然是一片不屑，道：“過年我去拜訪我哥時，我那小侄子就霸著電視機看《羊與小灰狼》……反正我看過一集，覺得沒法看下去了……真的不明白那些小孩子，為什麽就喜歡看這檔動畫，《貓和老鼠》不是更好看嗎？”
陳楚笑道：“小孩子喜歡看肯定有他們的道理。”
年曉道：“老板，小孩子是沒有其他動漫看，所以才看《羊與小灰狼》吧？你有聽說過廣電總局“限播令”嗎？”
陳楚當然聽說過了。
早在二零零六年八月份，廣電總局下了一紙限播令，禁止境外動畫片，介紹或展示境外動畫片的資訊節目在各級電視台的黃金檔播放。
某種程度上，《羊成小灰狼》正是憑借著這一紙指令才得以“崛起”。
“老板，我覺得廣電總局有可能會在這一二年撤消這條限令。”年曉道。
“為什麽？”陳楚笑問。
“朝令夕改，這條限令本來就帶著很濃厚的保護性質，我覺得這條限令快到了取消的時候。”年曉搖頭，道：“老板有可能沒有看過‘限播令’的全部內容，其他幾條還說得過去，但裏麵有一條是國營單位製作動畫優先審批，民營公司製作的動畫受到部分限製的條例，這條也實在是說不過去吧？”
“老板，要是等到限播令到期，《羊與小灰狼》這樣的動畫作品，市場占有率肯定會受到影響。而且，像這樣低幼齡作品，產品周期應該不會超過五年，一二年後，這檔動漫節目基本上就不會有人看才對。”
陳楚看一眼年曉，笑而不語。
年曉這次還真的是預判錯了……
一直到二零一四年時，陳楚都沒有聽說過廣電總局撤消“限播令”，至於《羊與小灰狼》這部作品，六七年後依然受到廣大小朋友的喜愛。
陳楚對幾年後《羊與小灰狼》的發展情況不太感興趣。
他所感興趣的是近三四年內《羊與小灰狼》衍生授權情況。
“年曉，你覺得在童裝市場上，前幾年那幾款童裝花紋和圖案衣服最好賣？”陳楚似乎問了一個不太相關問題。
“那些花紋和圖案？讓我想一想……是那種印花呢？”
“不是什麽花草印花。”陳楚道：“據我的觀察，印著奧特曼的衣服最好賣。”
年曉慢慢地想一下沒法反駁點了點頭。
的確，印著奧特曼的衣服是三歲至七八歲小兒至愛。
每個小孩穿上這樣的衣服後，都恨不得自已變身奧特曼去打怪獸。
不過，像他們小尼虎童裝，不太可能去設計這樣的衣服吧？
“《羊與小灰狼》卡通形象，就成為下一個奧特曼的潛質。”陳楚一臉肯定地道。
“老板，你就這麽確定？”
“當然。”陳楚的臉上，一臉篤定之色。
對於這股風潮和流行，陳楚印象十分深刻。
《羊與小灰狼》雖然已經有三年曆史，但真正紅火起來還是這二年的事。
而在這檔節目紅火起來，其衍生產品的開發卻是嚴重滯後，一些玩具布偶等產品，在二零零七年初才出現；在服飾產品衍生授權方麵更是一片空白。
但是，在喜歡“抄襲”和“模仿”創意的國內服飾市場上，早在２００７年市場上已經出現未經授權的服飾產品，等到二零零八年後，這樣產品數量就更多，不過，還沒有形成某種風尚和氣候。
真正的改變，還是出現在二零零九年。
理論上說，二零零九年是《羊與小灰狼》衍生品服飾大爆發的一年；在這年，更多的孩童接觸到這檔動畫節目，喜歡上《羊與小灰狼》裏麵的卡通形象。
在市場上，一些印著有羊與狼圖案的產品，很多都成為了爆款產品；有不少小零售店的店主們，更是因為看版的眼光字精裝而賺得盆滿缽滿。
在國內童裝市場上，從二零零九年至二零一二年這三年的時間，羊與狼是能壓製奧物曼的存在。
當然，進入到二零一二年後，《熊出沒》那兩隻笨熊，也成為炙手可熱的童裝圖案形象……
“年曉，去跟《羊與小灰狼》製作方創新動漫談談，我們要《羊與小灰狼》五年的品牌授權。”陳楚出聲道。
與服裝類目相比，《羊與小灰狼》鞋類類目衍生品開發更加落後了，不過，在二零零九年以後，不少以羊與狼為形象的鞋類產品銷售量一飛衝天，紅得發灼。
二零零九年後，《羊與小灰狼》衍生品市場，已經成長為一個年銷售額度不低於一百億的市場。
這是一個巨大的市場，但也是一個不合法的市場。
因為在這個市場上，絕大多生產和銷售產品的商家，都沒有經過《羊成小灰狼》版權方的授權。
“他們的品牌授權費用，應該不會很高。”陳楚出聲道：“把價格壓低一些。”
年曉笑著點頭。
“老板，我明白了。”
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將這一件事交給年曉以後，陳楚也算放心下來。
以他對年曉的了解，年曉一定會完美把這件事給談下來的。
就在陳楊交待這件事二天後，年曉向陳楚匯報了一個消息。
“什麽？版權方負責人想和我見麵談？”
“是的，歐總說想見您一麵。他還說，他還有更重要的事想和老板您談談。”
陳楚看了一眼自已台麵上的日曆，還有那張排得滿滿的工作表，道：“你問一下歐總明天下午有沒有空，要是沒有空的幫我約歐總晚上吃個飯，我們晚上談。”
年曉道：“好的，我知道了。”
陳楚的秘書很快就回報，歐總明年下午有空。於是，雙方就約定在第二天下午見麵。
陳楚辦公室內。
剛剛見到歐總時，陳楚目光似是不經意般地上下掃視一眼。
歐總是位年紀三十五歲左右的青年人，他身材瘦高，穿著一件白色的衫衣，顯得文質彬彬。
“陳總，你好！”
“你好。”
陳楚伸出手，重重地和對方握了一下。
“坐吧，隨便坐吧。”陳楚伸出手，向對方示意道。
黑色的沙發上，歐總喝了一口秘書遞上來的茶，慢慢地開口了。
“陳總想要我們公司《羊與小灰狼》五年特許經營權，是嗎？”歐總問道。
“沒錯，是的。”
“陳總，五年的時間，對我們公司來說實在太長了。”歐總道：“如果可以的話，我希望陳總能把期限改為二年，二年後我們可以再商量應不應該續約。”
二年？
陳楚很快就想到二年後。
二年後應該是《羊與小灰狼》最紅火的時候吧？
如果在那個時候，小尼虎再和版權方繼約的話，對方的叫價肯定是“天價”。
而且，據陳楚所知，《羊與小灰狼》開始真正運營品牌服飾的衍生品，應該是在二零一零左右吧？
創新動漫版權方還願不願意向其他服飾品牌授權都是個問題！
“五年，這個期限我們公司是不能再少了。”陳楚道：“要是我們品牌剛好挖掘《羊與小灰狼》的品牌價值，然後貴公司就把品牌授權回收，那我們公司前期投入不是全部打水漂？”
歐總小心地觀看著陳楚臉上神色，然後笑了起來，道：“看來，陳總是很看好《羊與小灰狼》服飾衍生品市場了？”
要是不看好也不會直接就簽五年合約吧？
“我不太看好這個市場。”陳楚輕笑道：“歐總，以國內童裝市場的情況，抄襲和仿版那麽多，就算市場真的做起來，到最後得利還是盜版商。”
歐總臉上笑容，微微的僵冷。
作為一位版權商，他自然清楚，市場上與《羊與小灰狼》有關的服裝、玩具等衍生品，絕大多數都沒有得到授權。
這是個看起來前景很大的市場，但實際上也是他們品牌方沒有多少得利的市場！
曾經，在他們公司內部也有人笑言，隻要每一個印有《羊與小灰狼》卡通形象的產品，向他們公司交納一元版權費用，那他們公司年利潤收益起碼能增加一千萬。
但現實是，根本上就沒有人向他們繳納這樣的版權費用，一個也沒有！
“五年，五百萬。”陳楚笑道：“歐總，我們公司的這個開價很厚道了。據我所知，貴公司今年上半年的利潤，好像也沒有這個數字多吧？”
歐總微微一沉默，顯然是認同陳楚的話。
他們公司上半的盈利，的確是沒有達到數字。
雖然說，他們公司的動漫產品在全國有著過億知名度、幾千萬的受眾，但實際在動漫製作這一個行業內，他們公司的利潤遠遠不像外界想像的高。
“而且，我們品牌要求的是授權，而不是獨家授權，歐總，你完全可以向其他品牌繼續出售《羊與小灰狼》的授權！”陳楚笑道：“我們公司現在隻有三百多家的童裝店鋪，平均下來每家店鋪都要向貴方支付二萬元的版權費用。”
年曉和創新動漫最後就在這個數字卡住了。
而這個數字，實際上也是陳楚的底價了。
在陳楚看來，創新動漫一定會在這個數字上妥協的。
“好。”
歐總出聲道：“第一次和陳總合作，我可以作主把我們的品牌衍生品授與小尼虎童裝。”
聽到這一句話，陳楚由不得笑了起來。
雙方總算是達成協議了。
現在在這個時間點上，達成這個協議正是最好的時間點。
等到明年，《羊與小灰狼》衍生品市場將會迎來爆發式的增長，在那個時候想以這個價格把品牌授權談下來，基本上是不可能的事情。
等到明年《羊與小灰狼》大熱的話，小尼虎童裝的產品中，應該有一成半至二成印上《羊與小灰狼》的卡通形象。
到那個時候，印有羊與小灰狼的產品，起碼也可以為小尼虎童裝帶來一億以上銷售量。
“陳總，我這一次過來，主要還是有另外一件事，想和陳總你商談一下的。”歐總在這個時候，又一次地出聲道。
“什麽事？”
“不知道陳老板對我們品牌的衍生品店有沒有興趣呢？”歐總看著陳楚，問道。
“品牌衍生品店？”陳楚的雙眼，微微眯了一下。
“沒錯，陳總，我們公司希望開設《羊與小灰狼》的品牌衍生品店，買賣服飾、玩具、布偶等衍生品。”歐總道：“我們公司希望能找合作者進行合作。而陳總您，就是我們公司商量過後，覺得最適合的合作者。”
“歐總說笑了。”陳楚哈哈一笑，道。
“陳老板覺得我像是在說笑嗎？”歐總笑問道。
早在年曉聯係他們公司時，他們就注意到楚語服飾。
創新動漫沒有能力經營好《羊與小灰狼》衍生品市場，因此才想過在業內尋找合作者。
在他們公司管理層看來，陳楚就是最合適的合作者。