第一卷 第299章 入股衍生品牌
據他們所知，楚語服飾是三年前才成立的服飾公司。這家公司僅僅用了三年時間，就推廣開楚語和小尼虎二大服飾品牌。
無論是經營直營店，還是管理特許經營，楚語服飾都有著豐富的行業經驗。
特別是今年推廣小尼虎，楚語服飾各種組合拳層出不窮，讓小尼虎這個童裝品牌瞬間竄紅。
引入楚語服飾作為戰略投資者合作經營衍品業務，是《羊與小灰狼》幾位創始人在這二天確定的經營方略。
“陳總。”歐總出聲道：“相信你對我們公司也有過調查。沒有錯，我們公司雖然是製作了《羊與小灰狼》，而且，這一部動畫片已經登陸全國二十多家電視台，還有更多電視台正在和我們公司談判，希望能引入這部動畫片。在外行人眼中，我們原創動漫應該賺了很多錢……但實際上，今年上半年，我們公司盈利隻有八百萬，其中六百萬還是春節賀歲片《喜羊羊之牛氣衝天》的票房分紅。”
“我們每年從電視台那裏得到的收益還不到四百萬。”歐總出聲道：“對我們公司來說，電視台隻是個宣傳窗口罷了。我們也沒有指望在電視台身上賺多少錢。像我們文化產業，真正賺錢還是衍生品市場。”
“據我們業內經驗，衍生品市場才是動漫的大頭市場，動漫製作公司的利潤，超過90％都來自於衍生品市場。”歐總出聲道：“陳老板，我們希望能和貴公司一起經營好這個市場。”
陳楚卻是搖了搖頭，笑道：“歐總，我看到的情況卻不是這樣，這個市場是很大，但我們根本就吃不開。”
“前幾天，為了調查《羊與小灰狼》在服飾市場上盜版情況，我叫人去逛了一下羊城的批發市場。根據下屬的報告，在中高檔童裝批發的黑馬市場上，總共有三十七家批發檔口的產品印著《羊與小灰狼》的動漫圖案，而在河沙低檔批發市場上，起碼也有四十家檔口的產品印著《羊與小灰狼》的卡通圖片。”
等明年《羊與小灰狼》印花圖案大熱，侵權檔口的數量起碼要翻上幾番。
陳楚出聲道：“隻要有模版，一台最普通的印花就可以印製《羊與小灰狼》動漫圖案。有印花廠的配合，一些隻有三五工人的小作坊都可以生產印有羊和小灰狼圖案的產品……羊城地區有多少這樣的小作坊，根本上就數不過來，這些小作坊有不少甚至連工商營業執照也沒有，怎麽進行維權活動？”
歐總微微沉默起來，對陳楚的話根本沒法反駁。
“陳老板，你放心吧，我們公司準備成立一個超過一百個品牌加入的版權聯盟，共同開發《羊與小灰狼》這個品牌，到時候我們肯定能把這個品牌推廣開來的。”歐總出聲道。
他從自已那黑色公文包中拿出了一份報告，將其遞給陳楚，出聲道：“陳老板，這是我們的公司的一份開發計劃，陳老板要是覺得可行的話，歡迎隨時打電話過來。”
創新動漫還沒有關閉談判的大門！
陳楚微微地點了點頭：“好的，我會好好看一看的。”
談完正事以後，歐總也站了起來，向陳楚提出告別。
陳楚站立起來，將歐總送到大門口處。
辦公室的氣溫顯得極為宜人，陳楚坐回到辦公桌後，翻開了那份文案。
“最終目的形成中國迪士尼一樣的動漫品牌？衍生品公司爭取在三年內上市？開設以《羊與小灰狼》為主題的小遊樂場所？爭取在服飾、玩具等各個細分市場突破？”
看到創新動漫對《羊與小灰狼》未來美好前景的描述，陳楚的雙眼卻是微微一眯。
理想很豐滿，現實很骨感。
在未來的幾年內，《羊與小灰狼》衍生品市場發展，都不太盡如人意。
這一趟混水，他還是不要沾了吧……
陳楚心中暗暗地想道。
不過，就在這個時候。
創新動漫列出來的一些數據，引起了陳楚的興趣。
按創新動漫的估算，《羊與小夥狼》品牌價值大約是八千萬元。
八千萬元！？
一看到這個數字，陳楚的第一感覺，是這個數字大概是弄錯了吧？
怎麽可能這麽低？
陳楚的記憶中，在二零一零年至二零一一年交際時，創新動漫把擁有《羊與小灰狼》衍生品版權的創新工場公司，作價十億左右買出一家香港上市公司。
僅僅是二年時間，《羊與小夥狼》品牌價值就增長了十三四倍？
如果真的是這樣的話，這似乎是筆不錯的投資？
他很快就想到，《羊與小灰狼》估值略低，與現在的經濟危機也有一定關聯。
《羊與小灰狼》在未來的二至三年之內，將會成為童裝品牌的一種風尚。
這一種風尚，從高檔童裝到低檔的童裝應有盡有。而這股潮流，會在明年春夏裝時爆發。
在這股風尚最流行的那年，平均每六件童裝上衣當中，就有一件印著《羊與小灰狼》的圖案。
這樣的衍生品版權價值怎麽可能隻有八千萬？
童裝品牌衣服和雜牌衣服不同。
對於童裝雜牌經營者來說，市場上流行上什麽樣產品，他們就生產什麽樣產品，像《羊與小灰狼》的圖案價值，正是由雜牌傳播開來的。因此，雜牌的衣服的設計風格是不斷變化的。
但童裝品牌不同，他們有著自已的品牌定位、固定的消費群體、獨特的品牌風格等。因此，不少的童裝品牌在剛開始時是不接受《羊與小灰狼》卡通圖案的；因為這樣的圖案有可能與他們原本的設計風格相衝突。
但等到《羊與小灰狼》圖案大熱起來以後，這些童裝品牌不少都開始和創新動漫商量《羊與小灰狼》的授權事宜。
這些品牌才是創新動漫動漫版權收益的大頭。
畢竟，品牌不像三五個小作坊，不可能明目張膽地侵害原創動漫版權方的利益。
似乎，現在入手《羊與小灰狼》的股權，是個不錯的選擇？
陳楚心中想道。
《羊與小灰狼》還沒有開始流行。
不少童裝品牌還沒有得到《羊與小灰狼》的授權。
現在入股《羊與小灰狼》的話，在未來授權給其他童裝品牌使用，陳楚在談判桌前也有一定話語權！
想到這裏，陳楚馬上就拔打歐總的電話。
“你好，請問是那一位？”電話中，歐總的聲音帶著客氣。
“歐總，你好，我是陳楚。”
“哦，原來是陳總。陳總，你好，你現在打電話給我有什麽事嗎？”電話中有著一股雜音。
“歐總，實在是不好意思……你現在在哪裏？”
“我現在在你們公司門口等電梯。”
“歐總，我看過你們公司的衍生品版權推廣方案，貴公司這份方案寫得很好。”
“陳老板，你現在方便嗎？再不，我現在進去再聊一聊？”歐總自然聽出陳楚話裏隱含的意思，出聲笑道。
“那就麻煩歐總了。”陳楚出聲道。
“陳老板你客氣了。”歐總哈哈一笑，出聲道。
辦公室內。
陳楚和歐總又一次坐到一起。
倆人密談一會兒，陳楚開出了自已的條件：楚語服飾和其關聯方向持有《羊與小灰狼》的創新工場公司注資三千萬，換取《羊與小來狼》29%股權，楚語服飾同時會為《羊與小灰狼》品牌衍生品商店提供推廣方麵幫助；而《羊與小灰狼》衍生品版權持有方創新工場，在向其他童裝品牌授權時，一定要經過楚語服飾同意。
陳楚第二個條件讓歐總微微地猶豫一下，他在聽到陳楚的條件以後，以還要和其他幾位股權持有者商量為理由，離開楚語服飾運營中心。
陳楚表示希望對方能盡快給出答複，而歐總則表示他會在二天內給陳楚答複。
在當天晚上，歐總就打了一個電話給陳楚。
“陳老板，我們公司幾位股東商量過，基本上同意了你提出的條件。”
“很好。”陳楚笑著出聲道。
歐總又提到，不少股東都對陳楚最後一個條件略為感到不滿，但是，在三千萬注資下，還是同意陳楚的請求。
電話中，歐總隱晦地提到，如果有其他服飾品牌希望得到《羊與小灰狼》品牌授權，陳楚能放鬆授權標準雲雲。
畢竟，他們品牌還是要是賺錢的。
“歐總你放心吧，我們楚語服飾是做服飾買賣的，當然清楚什麽時候授權能得到最大利益和好處！”
由他掌握著服飾類目的授權，他肯定會讓其他童裝品牌掉下不止一塊肉。
“我讓我們手下的員工做一個推廣方案，過一段時間就發過去給你們！”
陳楚出聲道。
在前世二零一零年時，《羊與小灰狼》衍生品版權方還沒有對衍生品進行常規運營，就將公司賣給一家香江公司。
現在，陳楚自然要對《羊與小灰狼》進行運營。這樣《羊與小灰狼》的衍生品版權公司才能賣得一個更高的價格。
歐總又在電話中和陳楚聊了幾句，才掛掉電話。
在和歐總聊完以後，陳楚又打了一個電話給巫驍。、
在電話中，陳楚說現在有一筆投資要動用三千萬，問巫驍有沒有參與興趣。
巫驍思索了一會後，對陳楚道他要看一下投資計劃。
陳楚將投資計劃簡要發給巫驍。
看過那一份計劃以後，巫驍在電話笑言自已身家本小，就跟五百萬算了。
陳楚準備將版權方百分之五的股份分攤給巫驍。
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第二天時，陳楚就招集了小尼虎童裝幾位鞋類設計師，開始冬春款鞋類童裝設計的準備工作。
在確定各款設計基本色調、款式之後，陳楚提出要求，童裝鞋業明年基本款式中，與《羊與小灰狼》卡通圖案有關的款式，不能少於總款式三分之一。
楚語服飾作為一定服飾企業，在鞋業設計方麵根本上就沒有多大優勢，小尼虎鞋類設計師們設計出來的產品相比起其他童裝品牌肯定沒有優勢，在這樣情況下，小尼虎鞋類在明年的主打款式應該揚長避短，專注於明年將會流行的《羊與小灰狼》係別。
大約在一周以後，有一家小品牌向創新工場詢問《羊與小灰狼》授權價格，不過，等聽到陳楚報價後，那家公司馬上就被嚇跑了。
這樣的報價不是擺明坑人吧？
對於那個小品牌沒有還價，陳楚不以為意。
現在還是經濟危機時期，一些中小品牌都在想著收縮產能，不可能在產品授權花費多大的費用。
等到經濟形勢好轉和《羊與小灰狼》開始流行後，對方說不定會回頭接收這個報價。
在楚語服飾幾位負責人正在商量如何推廣《羊與小灰狼》品牌衍生品店時，創新動漫方麵卻是先把一份推廣計劃遞交過來。
陳楚認真地看過合作夥伴起草的那份計劃，最後一一指出對方在推廣方麵的某些硬傷。
為什麽要投放廣告介紹《羊與小灰狼》衍生品店要開張，希望小朋友們多多光顧？《羊與小灰狼》又有多少孩子是沒有看過的？現在國內各大動漫頻道內播放的《羊與小灰狼》不正是最好的廣告？現在廣告的重點受眾，不是《羊與小灰狼》的小粉絲們，而是有創業意向的小青年、和有前瞻眼光的加盟商們！
一年內開設一千家加盟店，這樣擴張速度會不會太快了？物流、管理、品牌形象管理跟得上這樣的擴張速度嗎？卡通形象的文具用品種類會不會太多了？外麵文具店已經全部是仿製品了吧？不是應該增加陶瓷類、布偶類的紀念品嗎？
陳楚和幾位產品開發和營銷部門負責人商量過後，將創新動漫文案當中的問題，一一指出來。
《羊與小灰狼》采用的是加盟形式擴展，不過，創新工場也會開設有部分直營店。按創新工場公司的計劃，陳楚注資到創新工場的三千萬，其中三分之一將會用來開設直營店。。