第355章 緣由
接下來一段時間，一些門戶網站，還有線下媒報道都有布林頓服飾將要進入電商行業的密集報道。
這些報道中，絕大多數都十分看好布林頓進入電商行業；有過多報道雖然也有提到布林頓服飾的電商戰略有失敗的可能，但以布林頓服飾謀劃的“線下+線上”聯動模式，布林頓失敗的可能性較低。以布林頓服飾在國內如此高知名度，就算現有線下多年以來積累的客戶數量，已經可以保證布林頓服飾在競爭中處於不敗之地。
布林頓服飾網絡宣傳部。
苗天華穿著一件白色衫衣，全黑色絨長褲子，看著那些報道信息。
在他麵前，一位尖細鼻子，細長眼睛三十歲左右員工，微微垂著眼眸，一臉恭敬神色。
“馬主管，我們網站最近宣傳力量也太大了吧？”苗天華的手放在鼠標上，手指劃動間，正專注地看著電腦屏幕上的信息報道。
馬主管的腰差一點就哈下去，聲音帶著笑意：“苗董，你說最近有很多網站報道我們進入電商行業這件事？”
“沒錯。”苗天華目光抬起來，道：“我覺得最近我的宣傳力度過大，品牌出鏡率過高。”
過猶不及的道理，苗天華還是明白的。
馬主管聽到這句話，臉上笑意微減，道：“苗董，我也是這樣認為。”
苗天華道：“這些報道……不是你叫人寫的嗎?”
“不是。”馬主管臉上現出疑惑神色，道：“我們雖然一直有宣傳和推廣，但那些稿件還真的不是我們發的。我最近也覺得這些門戶網站，好像對我們布林頓服飾成立電商部門過於熱情了。”
苗天華看著屏幕上的那篇昨天出來的新聞報道，沒有說話。
“苗董事長，像我們做的這些宣傳和推廣工作，有時候我們隻能引導媒體言論……一些成功的策劃案，在引導第一輪媒體關注後，會引起第二輪、第三輪媒體自動關注。”馬總監笑一聲，向苗天華解釋。
苗天華雙眼微微一眯，沒有出聲。
對於這點他心裏自然清楚，就像從平靜湖麵上投入一枚石子，能引起第一圈漣漪；但接下來第二圈、第三圈漣漪則是受到第一圈漣漪的影響而浮現。
不過，以商人敏銳的覺察力，苗天華覺得這些媒體如此積極報道布林頓服飾好像有些違和。
“我們網站會在九月未上市……現在還有其他宣傳方法嗎？”苗天華問道。
他們手頭上現在不缺錢，但缺少合適的宣傳手法。
馬總監眼眸微微一轉，笑道：“辦法倒是有些。”
苗天華道：“說來聽聽。”
馬總監道：“我們可以在線下的店鋪進行推廣活動。”
“線下店鋪的推廣活動？怎麽樣進行推廣？”
馬總監猶豫一下，最後還是出聲：“苗董，這方麵我們可以借鑒楚語服飾最近正在做的一係列推廣活動。據我所知，現在楚語服飾正在線下各家店鋪對楚語商城進行地麵推廣工作。”
苗天華笑起來：“陳楚會對自家獨立商城進行宣傳和推廣？一直以來，他們不是隻推廣時尚萃旗艦店的嗎？”
在苗天華的記憶中，楚語服飾獨立商城就像是爹不親，娘不養的棄子，陳楚並沒有往這上麵投入過多資源。
馬總監提到這個話題，臉上由不得就現出一抹興奮之色。
“苗董，這一切說起來和我們最近的大動作也有關係。”馬總監笑容更盛：“據我收到的消息，在楚語服飾網絡運營部內，陳總已經有三四次主持部門會議，商量如何應對我們布林頓服飾獨立商城。據我以前老同事說，在我們投入二億進入電商類目後，陳總受到了很大的刺激，也準備投入大量資金在網絡上宣傳自家獨立商城。”
苗天華嘴角揚起來。
對這個消息，苗天華並不感到意外；在苗天華看來，前段時間他們從時尚萃等網絡部門挖走部分人才，已經刺激到陳楚。
陳楚有所回應在苗天華意料中。
“最近為宣傳他們網上商城，楚語服飾動作很大。”馬總監笑道：“現在楚語服飾已經準備一批次海報全部發送下去，要求店鋪海報張貼在最當眼位置上，還有，現在在楚語服飾店鋪消費，打印出來的收費小票中，就有他們商城的宣傳語……據說，他們還有意在一些視頻網站上投放廣告。”
聽到這些話，苗天華笑了起來。
“苗總，這些方法中，有一些也是我們可以借鑒的。”馬總監笑道。
作為從時尚萃的離職人員，他自然清楚時尚萃創意團隊有多專業。
有那麽好例子在他們麵前，他們為什麽不抄襲一下？
“很好，你很好。”苗天華站起來，拍了拍馬總監肩頭，笑道：“我很好看你，馬總監，繼續努力……要是時機合適，我會把網絡部門事務全部交給你處理。”
馬總監聽到這幾句話時，雙眼亮起來。
“我一定會努力，不辜負苗董你的期望！”
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楚語服飾。
陳楚辦公室。
馮希凡輕輕地推開門，穩步進入到辦公室。
“楚哥，你猜對了！現在布林頓服飾正在抄襲我們的推廣思路！”馮希凡坐到沙發上，緩緩地出聲道。
正在休息之餘悠閑幫桌麵上那盆盆栽修剪的陳楚，正神態認真地看著盆栽，正在思考著如何下手。在聽到這個消息以後，他將手中剪刀輕放下來。
“不錯。”陳楚微微地點頭，坐回到辦公位上。
“我們第二輪宣傳和推廣工作，也應該進行了。”陳楚道。
馮希凡聽到這句話，臉上先是露出了笑容，轉眼又是變得神色不定。
“有什麽問題嗎？”陳楚問道。
馮希凡道：“我們第二輪的宣傳和推廣工作有些激進……布林頓服飾會跟進嗎？“
陳楚輕笑出聲：“他們願不願跟進，我們試一試他們的口風不就可以了？”
馮希凡道：“也對，等一下我就打電話給布林頓服飾馬總監！”
陳楚哈哈笑道：“你打電話給他，他還不一定接你電話。”
馮希凡哼了一聲：“如果他真的這樣慫的話，那我也就認了！”
自從楚語服飾馬主管，現在布林頓服飾馬總監離職後，馮希凡沒有再聯係過這號人物。
說做就做，馮希望拿起自已手機，很快地就拔下電話號碼。
嘟嘟聲音響起，馮希凡直接地就按下免提鍵。
“馮總，你好！”大約二十秒後，電話對邊傳出一聲呼氣聲音，又傳來問好聲。
“馬主管。”馮希凡對陳楚笑一聲，收斂住笑容沉聲道。
“馮總怎麽這麽有空打電話過來？打電話過來有什麽嗎？”似乎感受到馮希凡的“不悅＂，馬總監聲音微微沉下去。
“馬主管。”馮希凡聲音更加不悅，道：“你從我們公司離職，我們不怪你。人往高處走，少往低處流，這點我們可以理解；你離職以後挖走我們一些員工，我們也沒有說什麽，但是你最近抄襲我們楚語服飾推廣方式就不厚道了吧？”
對麵聽到這馮希凡的話，反而哈哈笑起來。
“馮總在說什麽？我怎麽聽不明白？”
“你……”馮希凡聲音冷起來。
馬總監聲音隨著電話微微擦音，顯得微微可獰。
“馮總說這話也太未免過於無聊……商業競爭，不就應該不擇手段嗎？”馬總監嗬嗬聲道，那樣的語態，似乎將馮希凡當成一個商業新手。
“要是沒有其他事話，馮總，我要掛掉電話了。”
“我知道陳總頭腦裏有不少奇思妙想，我也在等待著陳總最新的‘創意’。”
這句話剛說完，馮希凡的電話就傳來一陣嘟嘟聲音。
電話的這邊。
馮希凡手中握著電話，臉上原本的怒色漸漸平靜。
笑意間不無嘲諷，馮希凡道：“楚哥，布林頓服飾看來是準備一抄到底了。”
陳楚臉上笑眯眯：“那我們還真的得要為布林頓商城開業，送上一份禮物了。”
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在馮希凡和那位馬主管通話後，陳楚的楚語服飾又推出了新的優惠措施。
布林頓董事長辦公室內。
當聽到陳楚推出來的新優惠措施，苗天華臉上微微地現出沉吟神色。
想了想以後，他還是將馬總監叫到他辦公室。
“楚語服飾準備在線下投放廣告推廣商城。”馬總監笑道：“據我收到的消息，的確如此。”
“我們要不要跟進？”苗天華問道。
馬總監微微地沉吟，道：“我們當然可以，不過成本實在太高了，馮總，我們可以先投入部分資金，試試看效果如何。”
苗天華點了點頭：“也好。”
布林頓一切準備工作正有條不紊地進行著。
為了推廣布林頓服飾線上商城，布林頓投入超過四百萬資金，進行線下推廣。
此時，楚語服飾為推廣線上商城更是盡心盡力。
據苗天華提到最新信息，楚語服飾為推廣線上商城，甚至準備在線下實體店開設一小部分區間作為“網購體驗區”，讓消費者們在實體店內感受楚語服飾線上商城購物。
苗天華聽到這個消息時，細細地思考一下，又和幾位網絡部門負責人商量；在經過商量後，這些負責人認為楚語服飾這樣的推廣方式，成本實在是太高。布林頓服飾沒有跟進的必要。
二天後，當陳楚得知布林頓服飾沒有跟進的意思，還由不得婉惜。
布林頓服飾這次怎麽突然間就變得聰明起來了？
不過，布林頓服飾采取其他的措施，其副作用也差不多出現了吧？
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進間進入九月中旬。
布林頓服飾線上商城經過長達一個半月的建設，終於也要開張了。
就在這天，布林頓服飾朱副總，急匆匆地找上苗天華。
“苗總，我們公司的那個什麽網絡商城，現在進展如何？”朱副總出聲問道。
對於這方麵的業務版塊，他到底還是不太熟悉。
“再過幾天就可以開張。”苗天華道。
朱副總長長地歎出一口氣，半白的眉頭隱隱有著擔心。
“苗總，我們可不可以把這個項目砍掉呢？”
砍掉？
聽到這二個字，苗天華臉色微微一冷，他眯著眼睛，道：“我們這個項目馬上就要開張，為什麽還要砍掉？”
一直以來，他都知道麵前的這位朱副總不太看好這個項目；甚至，作為公司的重要元老，這位朱副總還不看好服飾電商行業。
曾經這位朱副就提過，服飾穿著最重要的就是體驗。而在網絡上，消費者沒有看過衣服樣板，沒將衣服穿在身上感受過服飾柔和度，他們有網絡上購賣衣服的體驗感該有多差？
這位跟著他父親創業的元老級人物，現在也老了，跟不上現在的時勢了……苗天華心中突然間就產生這樣感歎。
朱副總深深地看一眼苗天華，問道：“苗總有多久沒有接觸我們公司各級銷售代理了？”
苗天華沒有答這個問題。
朱副總也沒有想苗天華會答這個問題。據他觀察，苗天華這段時間主要忙於商城，對其他方麵業務倒是沒有多少上心。但如果是平時，這位繼承人都會和線下銷售代理們有溝通了解營銷體係內可能存在問題的。
但這次苗天華忙起來後，近二十天時間將他們忽視了。
“我們一些省級代理對我們公司的這個什麽商城很反感。”朱副總道。
在布林頓服飾的營銷體係中，有直營體係也有代理體係。在代理體係中，有省級代理也有市級代理……這個代理體係手頭上代理的店鋪，約占布林頓服飾總店鋪數量６０％，其銷售額比這一比值約是少一些。
這個寵大的營銷代理體係，可以稱得上是布林頓服飾二大主要基石。
“反感？”苗天華笑起來：“他們為什麽反感？”
這個商城沒有侵犯到他們的利益吧？相反，這個商城成立後，反而對這些加盟商有好處吧？