回話是需要技巧的。一個會回話的人,不管在什麽時候都能讓別人心甘情願地幫他。而一個不會說話的人,不但不會得到別人的幫助,有時反而還會被別人認為是無理取鬧。英國思想家迪斯累利說過:“賢者的睿智與年歲的經驗,將因引用而萬古常存。”
從前,浙江有個香煙商人到上海去做生意。有一天,在上海南京路的一個繁華之地,他大談抽煙的好處。突然,從聽眾中走出一個老人,徑直走到台前。
老人在台上站定後,便大聲說道:“女士們、先生們,對於抽煙的好處,除了這位先生講的以外,還有三大好處哩!”浙江商人一聽這話,連忙向老人道謝:“謝謝您了。先生,看您相貌不凡,肯定是一位學識淵博的老人,請您把抽煙的三大好處當眾講講吧。”老人微微一笑,說道:“第一,狗害怕抽煙的人,一見就逃。”台下一片轟動,商人暗暗高興。“第二,小偷不敢去偷抽煙者的東西。”台下連連稱奇,商人更加高興。“第三,抽煙者永遠不老。”台下聽眾驚作一團,商人喜不自禁,要求解釋的聲音一浪高過一浪。
老人把手一握,說:“請安靜,我給大家解釋。”商人格外振奮地說:“老先生,請您快講。”“第一,抽煙人駝背的多,狗一見到他以為是在彎腰撿石頭打它哩,能不害怕嗎?”台下笑出了聲,商人嚇了一跳。“第二,抽煙的人夜裏愛咳嗽,小偷以為他沒睡著,所以不敢去偷。”台下一陣大笑,商人直冒冷汗。“第三,抽煙人很少長命,所以沒有機會衰老。”台下哄堂大笑。此時,大家一看,香煙商人已不知什麽時候溜走了。
這位老人講話一波三折、層層推進,一步一步把聽眾的思維引向迷惑不解的境地,把聽眾的胃口吊得足夠“饞”的時候,才不慌不忙地表達出自己的意思。
“抽煙對人的身體有害,是應該遭到反對的”,這是大家習慣性的思維。當老人一言不發地走向大談抽煙好處的商人時,所有人都認為老人會提出反對的意見,然而老人說出的話卻出乎意料,他不僅讚同商人的話,還大談抽煙的好處,吊起商人和聽眾的胃口,他們都急切地想知道原因。最後,老人以幽默的話語做了妙趣橫生的解釋。不僅讓聽眾開心,又揭穿了商人欺騙性的話語,讓聽眾意識到抽煙的危害性。
古人說:“文似看山不喜平。”在和別人交談的過程中,如果能恰到好處地設置懸念,會讓聽者在回旋推進的言論中產生“山重水複疑無路,柳暗花明又一村”的感覺,因而對你說的話產生無窮的興趣。