今天就是最後一天,永遠不要等待明天,因為沒有人知道明天會是樣子。(《塔木德》)
在猶太人看來,時間和商品一樣,是賺錢的資本,因此盜竊了時間,就等於盜竊了商品,也就是盜竊了金錢。
猶太人把時間看得十分重要,在工作中也往往以秒來計算時間。一旦規定了工作的時間,就嚴格遵守。下班的鈴聲一響,打字員即使隻有幾個字就可以打完,他們也會立即擱下工作回家。因為,他們的理由是“我在工作時間沒有隨便浪費一秒鍾,因此我也不能浪費屬於我的時間”。
瞧!這就是猶太人的時間觀念。
他們把時間和金錢看得一樣重要,無緣無故地浪費時間和盜竊別人金櫃裏的金錢一樣是罪惡的事情。一個猶太富商曾經這樣計算過:他每天的工資為8000美元,那麽每分鍾約合17美元,假如他被打擾而因此浪費了5分鍾時間,這樣就等於自己被盜竊現款85美元。
猶太人的思想觀念裏,時間是如此重要,千萬不可以隨便浪費。即使一些看來是必要的活動,也被他們簡單化了。比如客人和主人約定時間談事情,說好在上午10:00—10:15的,那麽時間一到,無論你的事情是否談完,都請自動離開。猶太人為了把會談的時間盡量壓縮。通常見麵後,他們便直奔主題:“今天我們來談談什麽事情……”而不像其他民族,見麵就談一些“今天的天氣不錯”之類的客套話。在猶太人看來那些是毫無意義的,純粹是在浪費時間,除非他覺得和你客套能從中得到什麽好處,才跟你客套幾句。
約定時間,請務必準時到達,即使差一分鍾也是不禮貌的;一進辦公室,立即進行談話,這樣才是禮貌的商人。在規定的時間把話題說完,如果需要,請你來之前作好談話的準備,但是既然來了,切勿拖延對方的時間,這就是禮貌。
錢可以再賺,商品可以再造,可是時間是不能重複的。因此,時間遠比商品和金錢寶貴。
猶太人把時間看得那麽重,是有其道理的。時間是任何一宗交易必不可少的條件,是達到經營目的的前提。與對方簽訂合同時,要充分估計自己的交貨能力,是否能按客戶要求的質量、數量和交貨期去履行合約。如果可以辦到,就與其簽約;如果辦不到,切不可妄為。
時間的價值還顯示在趕季節和搶在競爭對手前獲取好價格和占領市場方麵。在競爭激烈的市場中,誰能在一個市場上一馬當先,把質優款新的產品搶先推出,誰就一定能夠獲得較好的經濟效益。
時間的價值還表現在生意的全過程。一個企業經營效益的高低,是與其經營費用水平的高低息息相關的。如一個企業一年的營業額為10億美元,其資金年周轉率為兩次,言下之墘」C《良似哿,輟 意,該企業每年占用資金為5億美元。按通常的銀行利息為12%(年息)計算,一年共支付利 息達6000萬美元。如果該企業能把握一切時間和進行有效管理,使資金周轉達到一年4次, 那麽,其支付的利息就可節省3000萬美元,換句話說,該企業就可多盈利3000萬美元了。 除此之外,加快貨物購入和銷出,加快貨款的清收等,都體現出時間的價值。
時間就像海綿裏的水,隻要善於擠,就總會找出來。商人的時間更是如此,要想賺錢, 首先就得有賺錢的時間。有空閑才能集中精力經商。會賺錢的商人,就應該是一個管理時間 的高手。
時間,是這個世界上最寶貴的東西。她不像金錢和寶物,丟失了可以再找到或者賺回來, 而時間隻要被浪費掉了,就永遠不會回來了。
人最不該浪費的東西就是時間,對人而言,時間就是命運;對於商人而言,時間就是金 錢.要經商,首先就要保證自己擁有充足的時間。
猶太人喜歡緊迫地工作,一分鍾都不可以放棄。因為要經商就要有時間,必須有大量的 時間可以讓你支配,否則是不會輕易成功的。成功是經過大量艱苦的勞動得到的。他們善於 利用和把握時間.
把每一天都當作最後一天吧。猶太人就是這樣緊迫地看待時間,時間就是金錢,是絕對 不可以隨便浪費的。猶太人說“不要盜竊時間”。
一個商人要賺錢,首先就要考慮好如何合理地安排好時間。
正因為對時間有了這樣一種認識,猶太商人在做生意也好,工作也好,對時間的使用極 為精打細算。
所以,猶太人在商業活動中非常注意時間安排。公司每天上班開始的一小時內,是所謂 的“發布命令時間”,將昨天下班後至今天上午上班前所接到的一切業務往來的材料或事務 處理或做出具體安排。在這段時間裏,不允許任何外人的打擾。而外人即使是商業上的聯係, 也必須事先約定。“不速之客”在猶太人的商務活動中,幾乎等於“不受歡迎的人”。因為不 速之客會打亂原先的時間安排,也會浪費大家的時間。
日本某著名百貨公司宣傳部的一位年輕職員,曾經為了進行市場調查,來到紐約市。當 他想到自己應該有效地運用自由時間,就直接跑到紐約某個著名猶太商人的百貨店,貿然叩 開了該公司宣傳部主任辦公室的大門,向門房小姐說明來意。
門房小姐問:“請問先生您事先預約好時間了嗎?”這位青年微微一愣,但馬上滔滔不 絕地說:“我是日本某百貨店的職員,這次來紐約考察,特意利用空閑時間,來拜訪貴公司 的宣傳部主任……”
“對不起,先生!”小姐打斷了他的話說。
就這樣,這位職員被拒之於冰冷的大門之外。
這位職員利用餘暇,主動地訪問同行人,從某個角度看,應該值得表揚。但猶太人不假 思索地拒絕了他,為什麽呢?這仍然和“盜竊時間”的警言有關。對於貫徹“時間就是金錢” 的猶太人來說,在工作時間裏,放棄幾分鍾而跟一個根本沒有把握的“不速之客”去談判, 是根本不可想像的。猶太人從來不做沒有把握的生意,因此,“不速之客”在猶太人看來是 妨礙他們工作的絆腳石。隻有拒絕他,才能讓自己的工作暢通無阻,直奔“時間就是金錢” 的主題。
現在來看看猶太巨商摩根是如何有效利用時間的。
摩根的辦公室和其他人的辦公室是連接在一起的。摩根這樣做就是為了經理們有什麽需 要請示的事情,他直接就在現場告訴他怎樣處理哪個問題。如果工廠出現了什麽問題,也可 以直接來找他解決問題,*他不會讓問題隨便拖延哪怕一分鍾。
摩根和人會麵的時候,就是猶太人這種處理方式。他直接地問你有什麽事情要處理,他 一般簡明扼要地交代三兩句,就把來人打發了。他的經理們都知道他的這種作風,於是給他 匯報工作的時候,都必須幹淨利落地說明問題,任何含糊和拖泥帶水的行為都會遭到他嚴厲的批評。他也很少和人客套寒喧,除非是某個十分重要的人物來了,他才說幾句客套的話。但是他有個原則就是與任何人的聊天時間不超過5分鍾,即使是總統來了,他也一樣對待。
時間足可以使財富“無中生有”。
巴奈.巴納特是一個舊服裝商的兒子,出生於佩蒂扣特港,以後就讀於一所專為窮人孩子建立的猶太免費學校。成年後,巴納特帶著40箱雪茄煙作為創業資本來到南非。他把這些雪茄抵押給探礦者,獲得了一些鑽石,從而開始了鑽石買賣。巴納特的贏利呈周期性變化,每個星期六是他獲利最多的日子,因為這一天銀行較早停止營業,巴納特可以放心大膽地用支票購買鑽石,然後趕在星期一銀行重新開門之前將鑽石售出,以所得款項支付貨款。
說到底,巴納特其實是鑽了銀行停止營業一天多這個“時間”空子,然而隻要他有能力在每星期一早上給自己的賬號上存入足夠兌付他星期六所開出的所有支票的錢,那他就永遠沒有開“空頭支票”。所以,巴納特的這種拖延付款,是在吃透了市場運行的時間表,沒有侵犯任何人的合法權利的前提下進行的。
巴納特靠打“時間差”生財,真可謂精明到了極點。在此,時間成了商人手中的“王牌”,“一寸光陰一寸金”已不再是一個隱性的比喻,而成為了一種現實的陳說。
商業競爭就是時間的競爭。學會合理有效地安排時間,這是商人最大的智慧。