厚黑學講究一個“活”字，靈活善變是厚黑學的精髓。對於商業營銷而言，靈活是必須具備的商業意識。猶太商人是最善於靈活變通的，他們為了大局不惜“賠錢”，打著讓利的招牌來賺錢，非常精明卻假裝糊塗，耳聰目明卻裝聾作啞，賺了顧客的錢，還讓顧客樂此不疲地幫著自己數錢。種種厚黑營銷之術，令人防不勝防。
1．該攫取的利潤絕不放手
對於厚黑商人來說，精於計算，是為了錙銖必較。他們不像大多數商人一樣，羞於“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既能計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是厚黑經商之術，也是厚黑商人善於商場製勝的訣竅之一。
猶太人的精明是堂堂正正的精明，如果說他們有什麽不光彩的地方，那就是善於利用別人的愚蠢，這怪不得猶太人。
商業經營中的理性計算，是一個合理追求效率或者叫做投入產出比的問題。說到底，就是看同樣的投入能有多大的產出。猶太人在其經營活動中，不僅追求一個高產出，而且追求一次或一項投入，可以有多次或多項產出。
猶太人認為，算金錢就要對金錢有敏感，要時時刻刻以金錢來計算各種貨物。
舉一個身邊的例子：假設一個店主借給了鄰居1萬美元，到了約定的日子鄰居卻沒有還，店主心懷不滿，可是又過了很長時間，鄰居仍沒有還的意思，店主於是怒上心頭，從此不再理那鄰居。
而另一方麵，店主的商店向鄰家賒了1萬美元的商品。買東西的一方因為聽到“什麽時候付錢都可以”，不久就把這事完全忘記了，沒去付錢。鄰家的商店不久也忘記了，到結算的時候才想起。但是，已經是好幾個月前的事了，礙於麵子難索取。於是，店主就說：“唉，算了吧！”不了了之了。
前者對現金得不到償還怒上心頭，後者因為不是現金是商品而變得慷慨大方。可以說這完全是感覺問題。實際上兩者都遭受了1萬美元的損失。後者由於不是從金庫支出的1萬美元，沒有感到那麽心痛。店主在計算損失時，不是1萬美元，而是進價的6000美元吧！從金錢感覺來說，太過於遲鈍。
把商品看做與要標注的價格相等的現金，才是敏銳的金錢感覺。1萬美元的商品貨款呆賬了，必須看做是1萬美元的現金呆賬了。一般在貨款不能收回時，經營者常以進價和製造成本來計算，這種感覺實在太天真了。如果接受了100萬美元的票據，應該有借出了100萬美元現金的感覺。如果具有了這樣的感覺，就不會那麽簡單地接受票據了。
退貨也一樣。如果有100萬美元的商品退貨了，那麽就等於是從公司的金庫支出了100萬美元現金。這樣的感覺往往使老板有一種深刻的危機意識，將會更為謹慎的麵對自己公司的經營活動。
2．瞞天過海的厚黑營銷術
在厚黑經銷法則中，首先要找準人們的興趣點，以做到有的放矢。知己知彼，百戰不殆。隻有善於調動人們的好奇心，才能得到對方的青睞。
厚黑商人在經商的時候，經常會想出與眾不同的點子，他們善於從人們的心理出發，抓住人們的好奇心，努力激發人們的購買欲。
美國食品大王、億萬富翁猶太商人普洛奇，在15歲時，家中無力供其讀書，他隻得在一家食品店打工。
一天，老板交給他一個任務，把20簍在冷凍廠受損的香蕉推銷掉。香蕉仍然可口，完全沒有問題，隻是外麵的皮太熟了一點，顏色黑乎乎的。
老板說隻要賣出去，任何價錢都可以。
當時，完好的香蕉是每4磅10美分，老板讓他每4磅賣5美分，如果沒人買再便宜些。但是普洛奇沒有照老板的話去做，他把堆成山似的香蕉擺在門口，然後，扯開嗓子，大聲叫賣：“阿根廷香蕉！”
其實根本就沒有什麽阿根廷香蕉，但是這個名字蠻有味道，聽起來非常新鮮，一大群人馬上圍過來瞧著這堆長得比較困難點的香蕉。
普洛奇說服他的“聽眾”：這些樣子古怪的香蕉，是一種新品種水果，產地在阿根廷，第一次銷到美國。他說為了給大家優惠，打算以每磅10美分的價格把香蕉賣給大家。其實，這個價格比一般沒有受損的非“阿根廷香蕉”差不多貴了近一倍！
講究新奇的美國人，一聽普洛奇說得頭頭是道，一哄而上，不到一個上午就把所有的香蕉搶購一空。
香蕉由於保存不當，外形發生改變，這本來是商品降價的因素，但普洛奇采用瞞天過海的厚黑推銷術，利用美國人求新奇的心理，把本地香蕉搖身變成“阿根廷香蕉”，此香蕉便以奇貨自居，形成優勢，價格自然上升，人們卻一無所知。
經商厚黑學者說：“利用大家的好奇心，就能讓大家迷上你。”猶太人認為，經商過程中，隻有主動從消費者的角度出發去思考，努力挖掘商品的與眾不同之處，這樣才能讓商品受到大家的喜愛。
另外還有一種情況，現在的人並不是都是識貨的角色。之前你也一定聽說過，有些標價很低的產品在店裏擺放了很長時間也沒人買，一旦提高了標價，大眾就會認為這麽高的價，自然有這麽高的價的原因，往往會促進產品的交易。
美國紐約的第四十二大街上，有一個生產經營服裝的猶太商人魯爾開設的經銷店，門麵不大，生意也不怎麽興隆。魯爾專門聘請的高級設計師，經過精心設計的世界最新流行款式的牛仔服首次上市銷售。
他對這一產品寄托了很大的希望，企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了60000美元的資金，首批生產了1000件，成本為56美元。
基於打開市場的需要，他采取了低額定價策略，把每件定為80美元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。魯爾心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉，發個利市。
魯爾親自出陣，大張旗鼓、聲嘶力竭地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。
急昏了頭的魯爾橫下一條心來，每件下降10美元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。
估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10美元錢價格，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是不理想。
向來不服輸的魯爾，這時也顧不得那麽多了，幹脆大甩賣吧，每件50美元，可這回連駐足看熱鬧的人都沒了。
徹底絕望的魯爾自認命該倒黴，他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40美元”的廣告牌，至於能否銷售出去，隻好聽天由命了。
在繁華的紐約第四十二大街上，有這麽便宜的東西，也可真少見。希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。
站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。
原來，他的店員一時粗心大意，在40後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍。但購買者反倒一擁而上，不一會兒的工夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。
一個月過去了，雖然魯爾仍然是“丈二的和尚摸不著腦袋”，糊裏糊塗地，他的1000件牛仔服已經全部銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉瞬之間發了橫財。
我們知道，物美價廉、薄利多銷，是一種有效的競爭手段，也是符合一般消費者普遍心理特點的定價策略。但是，這種定價方法並非在任何情況下都能奏效。
在采取低廉定價法讓魯爾一籌莫展的情況下，為什麽意外導致的高價反而讓魯爾扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期10倍的利潤呢？其實，這正是消費者的購買心理在起作用。
魯爾的“世界最新款式的牛仔服”，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講求時新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。雖然，魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體麵；當後來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍爭購。
當然，值得一提的是，魯爾的牛仔服是“奇”貨，地道的時新產品。因此，才能滿足這部分消費者的需求，假如魯爾的牛仔服是司空見慣的大路貨，毫無特色可言，他標得再高也銷不掉。
3．一副笑臉闖天下
厚黑學中說，巴掌不打笑臉人。而厚黑商人深深地明白，微笑是經商的重要內容，是推銷時不可缺少的魅力資源，是做生意最實用、最有效的資本。厚黑商人正是運用厚黑之道用最少的成本來實現最大的效果。他們微笑著賺錢，讓顧客消費，又幫著他數錢。
猶太民族是一個遭受苦難最多的民族，猶太人是最能夠樂觀對待生活磨難的人，在長期的生活磨難中，精明的猶太人學會了各種與人打交道的方法。微笑就是其中最重要的一種方法。
不管麵臨什麽困難，猶太人總是微笑著麵對；不管對待什麽樣的顧客，猶太人也都是微笑著麵對。正是這種樂觀與熱情的態度，使猶太人獲得了極大的自信，也獲得了他人的認可、客戶的滿意，當然，最重要的是，猶太人因此而獲得了金錢。
猶太推銷員喬恩·彌賽被譽為世界上最偉大的推銷員之一，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被列入《吉尼斯世界大全》。
喬恩·彌賽的推銷秘訣是什麽？
答案很簡單，就是微笑！也許你不相信，但事實正是如此。讓我們來看看喬恩·彌賽是怎麽做的吧。
有一次，一位中年婦女走進了喬恩·彌賽的展銷室，喬恩·彌賽趕緊微笑著迎了上去。那位中年婦女卻告訴喬恩·彌賽，她隻是想在這裏看看車打發一會兒時間。
於是，喬恩·彌賽就跟她閑聊起來。中年婦女告訴喬恩·彌賽，她打算買一輛白色的福特車，但是對麵福特車行的推銷員讓她過一個小時後再去。所以，她就先來這裏看看。
中年婦女還說：“這是我送給自己的生日禮物，今天是我55歲生日。”
喬恩·彌賽立刻向這位婦女祝賀道：“生日快樂！夫人。”他讓這位婦女隨便看看，自己則出去了一下。
不一會兒，喬恩·彌賽回來了。他對中年婦女說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車，也是白色的。”
他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬恩·彌賽一打玫瑰花。喬恩·彌賽把花送給那位婦女，真誠地說：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”
中年婦女很感動，眼眶都濕潤了。“已經很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”
最後，這位中年婦女在喬恩·彌賽的車行買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票。
其實，喬恩·彌賽在與中年婦女交談中始終沒有說出勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。隻是因為中年婦女感覺自己在喬恩·彌賽這裏受到了重視，然後自願放棄了原來的打算，轉而選擇了喬恩·彌賽的產品。由此可見，真誠的微笑是推銷的第一步。
另一位猶太商人也致力於用微笑來掙錢。
“一般人大都是羨慕別人的幸運，嫉妒別人的成功，而不思振奮自己的意誌，努力實行，隻想坐待良機。”猶太商人查理·華葛林說，“我也曾是這樣的一個人。”
查理·華葛林原來經營著一家規模很小的藥房，生意總是不盡如人意，他怨恨自己的職業，整天愁眉苦臉的。
後來，他終於下定決心，要樹立為顧客服務的態度，努力讓每位顧客都滿意。
“假如有人電話購貨，我一麵接電話，一麵舉手招呼我的夥計立刻把物品送去。”
果然，有一天，來了個訂貨電話。
查理·華葛林大聲回答說：“好，郝斯福夫人，2瓶消毒藥水，1／4磅消毒棉花，還要別的嗎？啊！今天天氣真好，還有……”查理·華葛林不住地討好他的顧客，同時指揮夥計，把貨物取齊，馬上送去。
夥計訓練有素，在接電話一分鍾內，就將物品送到了郝斯福夫人的家門口。當他敲門的時候，郝斯福夫人還在跟查理·華葛林談話。
這時，查理·華葛林聽到郝斯福夫人說：“門鈴在響了，華葛林先生，再見！”
查理·華葛林滿意地放下了電話，因為他知道，貨已經送到了。
事後，郝斯福夫人常對別人說起這件事：當她訂貨的電話尚未打完，物品已經送到了。
郝斯福夫人無意中的傳播，使附近的居民都來他的藥房購物，這件事漸漸擴展到其他地方的居民那裏，使他們也都成為查理·華葛林藥房中的長期顧主。從此，查理·華葛林的一間小小藥房便擴展成了公司，並成立了製藥廠，各地也設有許多營業鼎盛的分店，查理·華葛林自然成了一名富甲一方的猶太富豪。
4．反其道而行，厚利適銷
厚黑商人認為，奇貨可居，是公司采取高額定價的一個基本原則。所謂奇貨，不僅包括新產品、稀有品，也包括名牌產品。所謂名牌是有一定名氣的，名氣是他們的本錢。而名氣是靠質量和價格培養起來的。除了這些之外，那些以前壓在倉庫底的東西，隻要你稍加包裝，隻要你敢出高價，就絕對有人會來買，他們從不擔心高價的東西賣不掉。
經商厚黑學主張，別人沒有的你有，你就可以待價而沽，想不賺錢都不行。精明厚黑商人的做法是：先人一步進入某個新的行業、換個地點銷售你的商品，別人都在做某個行業的時候，他改行為這些行業服務等，總之，隻要善於轉變思維，換個角度考慮問題，時時處處都有商機。
一個旅行者的汽車在一個偏僻的小村莊拋了錨，他修了好長時間都修不好，有位村民建議旅行者去村裏的猶太白鐵匠拉德那裏看看。
拉德打開發動機護蓋，朝裏看了一眼，用小榔頭朝發動機敲了一下——汽車開動了！
“共20美元。”拉德不動聲色地說。
“這麽貴？”旅行者有點驚訝。
“敲一下，1美元，知道敲到哪兒，19美元，合計20美元。”
精於厚黑之道的人，隻要他人無法做到的事情，他就可以獲得高額的報酬。
古今中外的生意經都首肯“薄利多銷”的經營法則，而且無數商戰實踐證明，這種經營法則經久不衰、屢戰屢勝。但是，精明的猶太人的思維是逆向的，自有一種與眾不同的招數，絕不做薄利多銷的買賣，卻做厚利適銷的生意。猶太商人認為，進行薄利競爭，如同把脖子套上絞索。
他們認為，同行之間開展薄利多銷的競爭，總希望以比其他競爭者更低的價格多售出商品，但在考慮低價的銷售前，為什麽不考慮多獲一點利呢？如果大家都相互以低價促銷，廠商還能維持長久的經營嗎？何況市場是有容量限製的，當市場飽和之後，即使價格再低也很少有人要了。
他們還認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麽不采用別的上策而采用下策？
賣三件商品所得的利潤隻等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。
上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按適價賣出另外兩件商品。
而以低價一下賣了三件商品，這樣做無疑加速了市場的飽和，你想多銷也辦不到了，利潤起碼比高價出售少了很多，同時毀了市場後勁。
為了避免同其他商人的“薄利多銷”的衝擊，猶太人寧願經營昂貴的消費品，也不經營低價的商品。因此，在世界上經營珠寶鑽石等行業中，猶太人居多。猶太人主要選擇這種行業，顯然是想避開那些薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經營這類資本密集型商品。
金融證券行業也是這樣，美國華爾街的金融證券大亨，猶太人占的比例最大。猶太商家的“厚利適銷”策略，實質上是一種逆傳統術，在商品經濟的長期發展過程中，市場競爭越來越激烈並日趨多樣化，但亦形成了許多形式和規律，被稱為傳統競爭術。
猶太商人認為，當一些老店形成品牌之後，消費者就會對它產生一種信任感，價格可以定得高一些，提高了商品的價格，同時也反過來促進了商品聲望的提高。
美國亞利桑那州大峽穀沙漠中有一家麥當勞的分號，遊人都喜歡在此解決肚子問題，其實這兒的價格要比其他地方的麥當勞連鎖店高出一大截，正如店家標榜的“本店價格最貴”。但是，人們並不在乎，因為此“貴”非彼“貴”，其貴得合理，且看店堂裏醒目地“誠告顧客”：“由於本地常常缺水，所需用水要從60英裏以外運來，其費用是常規的25倍；為吸引雇員，我們需支付較其他地方高得多的工資；為了在旅遊淡季亦能正常營業，本店還得隨季節性虧損；又由於遠離城市，地處偏僻，本店的原料運輸費用昂貴。所有這些因素使本店的價格昂貴，但我們為的是向您提供服務，相信您會理解這一點。”
遊人盡管吃著“最貴”的漢堡包、熱咖啡、土豆條，但沒人有被“宰”的感覺，反而覺得錢花得“值”。
其實，這種昂貴的定價最根本的原因還是在於麥當勞本身的魅力。
本來以麥當勞“世界各地一模一樣”的宗旨，它不應該在地理位置較差的地方提供同樣服務時收取更高的價格，這個例外最根本之處是它本身的聲譽，這也體現了美國人的精明之處，也是麥當勞之所以敢於宣稱“有教堂的地方就有麥當勞”的原因。
5．巧用暗示，吊人胃口
對於厚黑商人而言，在顧客身上下工夫，絕不是真心為對方著想，他們的目的還是為自己贏利，否則就不算是厚黑了。他們明白，隻要摸清了對方的心理，那麽經商賺錢就會順手了。
憑借“心理暗示術”，來實現自己推銷產品的目的，可以說是厚黑商人的一個特長，因為他們明白暗示的最大好處在於，暗示者不需要允諾任何承諾，而受暗示者就可能做出種種“投己所好”的允諾。但既然是自己說出的話，事後就隻能怪自己話語太多，而與暗示者毫不相幹。
沃爾夫森是一個移居美國的猶太人日貨商的兒子，在20世紀五六十年代時，被譽為金融奇才。他從負債經營開始創立了自己的實業道路。他向人借了10000美元，買了一家廢鐵加工場，將之變成了一個贏利很高的企業。剛過28歲的沃爾夫森，財產一下突破了百萬美元的大關。
1949年，沃爾夫森以210萬美元的價格，買下了首都運輸公司，這是設在美國首都華盛頓特區的一套地麵運輸係統。沃爾夫森有能力把虧損的企業辦成高贏利的企業，這是大家都知道的。但這一次，還沒來得及做到這一點，沃爾夫森就公開宣布，公司將要增發紅利。諸如此類的手法本身並沒有特別出奇的地方，隻是沃爾夫森發放的紅利超過公司這一段時間裏的贏利。這等於說，他以貼出公司老底的辦法，來為企業製造高贏利的假象，借此策動人心，讓公眾產生對該企業的過高期望。
果然，首都運輸公司的股票在證券市場被大家看好，價格一路上漲，趁此機會，沃爾夫森將其手中的股份全部拋出，僅此一舉贏利竟達6倍。
沃爾夫森的實業王國當然不是完全靠策動人心建立起來的，但也不可否認，策動人心確實加快了其形成過程。
每個人都有一道心理防線。在他神智清晰的時候，職業刺探者也束手無策。
一家電影院放映過程中，突然插入了一段冰淇淋廣告，時間很短，一晃而過，觀眾還沒有意識到是怎麽回事時，廣告已經消失。但在潛意識中卻留下了深刻印象。看完電影之後，大家都到劇院門外的售貨亭買冰淇淋，效果極佳。這則廣告對於人們的購買行動起到了暗示作用。
可口可樂公司也用過這種方法，結果發現，影院旁的可口可樂銷量提高了18％。
每一個人都很容易受到暗示的影響。例如，消費者看到某種品牌維他命的廣告詞“疲倦是疾病的開始”，就會受到“我是不是病了”的暗示，於是就感到越來越疲倦，隻好遵從廣告宣傳，服用那種維他命，疲勞就自然消失了。
也許消費者根本就沒有疲倦，隻是由於暗示的影響而產生了這種幻覺。
哪些人更容易受暗示影響？女性容易受到暗示的影響，男性一般比較理性，不易受影響。
所以，以女性為對象的商品，利用這種暗示效果一定不凡，如“烏溜溜的秀發誰不愛（洗發精）”、“讓你提前下斑（化妝品）”，一句“味道好極了（雀巢咖啡）”，更是讓國人皆大歡喜。
按年齡來講，年輕人較易受到暗示的影響，特別是兒童。
某家食品公司，印製了一些兒童玩具畫冊，與一般畫冊一樣，隻是在每頁的左下角若無其事地印有自己的商標圖案，這些圖案，在幼兒的腦海中留下了深刻的商標印象。兒時的記憶對於將來的購買行為會產生一定的影響。其他如贈送有商標的氣球、廣告兒歌等。一些開發兒童智力的產品，對孩子及其父母都有一定的暗示作用。下次見到商品時，會有購買的衝動。
暗示需要講究策略。暗示過程一般分兩個階段：首先使消費者產生一種想法，然後在想法的基礎上采取行動。針對不同的商品、不同的人采取不同的策略。
例如：我們常見的一種名叫命令性策略的暗示。這種策略將內容和目的直接告訴對方，使他們有危機感存在，迫使自己果敢行動。如“數量有限，欲購從速”、“清倉大甩賣”、“緊急行動，除夕大贈送”以及“跳樓”、“放血”之類的廣告語。
命令性策略要求暗示語言精練。現代生活節奏緊張，消費者沒有過多的時間去思考為什麽甩賣，因此，這種暗示會條件反射地引起消費者的興趣，“跳樓大甩賣”會使消費者想到降價甩賣，於是消費者就產生了一種購買欲望。
這是很多精明的商人最善於采用的帶點投機色彩的厚黑營銷之術。
6．別出心裁，奇招迭出
厚黑學主張出奇製勝。在商場上，不為對手察覺的行動才是最可怕的行動，經商者必須動一番腦子，想出一些奇招、妙招，使自己的經營獨具一格，別開生麵。厚黑商人具有精明的頭腦，果斷的決策意識，在市場經營中奇招迭出，會取得出其不意的效果。
1966年6月，美國的無人太空船首次登月，世人為之嘩然。登月是人類從古至今的神話，如今得以實現。這艘太空船的製造者，就是休斯飛機製造公司。
霍華德·休斯的名字就像華盛頓、林肯一樣在美國家喻戶曉。因為他是美國少有的享有世界聲望的富豪，在美國人心目中他是英雄。他的一生可謂轟轟烈烈，充滿了冒險和刺激。他的資產有25億美元，到了晚年，卻隱居世外，行蹤莫測，不再公開露麵。
1905年12月24日，霍華德·休斯出生於美國休斯敦，他的父親是個石油投機商。
休斯16歲時，他的母親因一次醫療事故而不幸去世。兩年後，老休斯也去世了，他留下的資產約合75萬美元。
年僅18歲的休斯，在父親去世4個月時取得了銀行的貸款，用現金買下了親友所繼承的那部分遺產，成了休斯公司唯一的主人，並繼任公司的董事長。
年輕的休斯對電影很有興趣，可他最初踏入電影界就出師不利，而這使他更為執著。
霍華德·休斯酷愛駕駛飛機。有一次，當他駕著單人操縱的私人飛機在空中翱翔時突發奇想：拍一部表現空戰的片子不是會很受歡迎嗎？他想到1918年第一次世界大戰中，英國空軍中校達寧率領數架索匹茲駱駝號戰鬥機，從戰艦上起飛，轟炸德軍東得倫空軍基地。那是一次極為成功的越洋轟炸，英軍隻損失1架飛機，炸沉了2艘敵艦和2隻飛艇。休斯決定將這次空戰搬上銀幕。當時表現空戰的電影特技還未出現，他準備用真正的飛機，拍一部比實戰還要刺激還要壯觀的空中大戰片，片名為《地獄天使》。
為了拍這部電影，僅飛機使用費他就花了210萬美元，租用了數十架飛機，其中有法國的斯巴達戰鬥機、英國的SE5戰鬥機、駱駝號轟炸機、德國的佛克戰鬥機，還有飛行員一百多名，臨時演員2000名；攝影師人數之多幾乎占好萊塢攝影師總數的一半。美國電影界都為之驚訝不已。
對飛機非常著迷的休斯，在拍《地獄天使》之後，他曾參加了一次全美短程飛行比賽，休斯以302公裏的時速一舉奪冠。可他並不滿足於這樣的成績，他決心要打破世界紀錄。
1927年，美國飛行員林白駕機用33小時30分飛越大西洋，整個世界為之轟動，被美國人稱為“世紀英雄”。休斯為了打破林白創下的紀錄，開始致力於新型飛機的研製，他有兩位優秀的飛機設計師：歐提卡克和帕瑪。他們將未來的飛機命名為Hi。歐提卡克是一位機械工程師，也熱衷於飛行。歐提卡克對製造新型飛機有許多大膽的構想，對瘋狂地追求速度的休斯來說，他是個不可多得的人才。在那個秘密的飛機製造廠裏，他們不斷改進飛機的外形，選用性能最好的1000匹馬力的普拉特·惠特尼引擎，用了一年零三個月的時間，終於製造出了機身長度為8．2米，機翼長7．6米的Hi型單翼飛機。由於機身特別短，誰也不知道它能在空中飛多久，試飛人員都不敢駕機試飛，休斯決定親自試飛。
1935年9月12日，一切工作準備停當時，日已西斜。負責速度測試的裁判技師建議明天再飛。因為現在接近黃昏，飛行逆光刺眼，怕出問題。休斯卻等不及了，他早已穿上飛行服，跳進機艙，啟動了飛機引擎，飛機緩緩飛上了藍天。
第一次測試速度達到了556公裏。裁判技師通過無線電告訴他：這一次不算，因為違反航空協會的規則，沒有做水平飛行。於是，休斯在空中繞了個圈，又做第二次水平飛行。
“世界紀錄，時速已達566公裏！”裁判的叫聲通過耳機傳來。興奮不已的休斯，沒有立刻降落，繼續飛，還想創造新的世界紀錄。
第三次卻隻有542公裏。他不甘心，再飛一次！
“567公裏。”又是一個新的世界紀錄！
休斯仍不願停下，繼續一次次地飛著……突然間，引擎停止了工作。
他這才發現主油箱的油已經用完了。他連忙去按瞬間補油的按鈕，可是無濟於事，太遲了，發動機已經完全停了下來。
休斯無法再控製飛機，隻好以垂直下落的速度向地麵衝去。還算幸運的休斯，終於在一片甜菜地裏平安迫降。
就在休斯一次又一次進行冒險飛行的同時，他父親留下的石油鑽井機專利和電影事業仍在為他創造著源源不斷的財富。沒有人知道他什麽時候對美國環球航空公司的股份產生興趣的，到1937年前後，休斯已經擁有這家公司87％的股份。
休斯並沒停止他的冒險飛行，為了向環球一周飛行紀錄挑戰，他選用並改進了洛克希德公司開發的一種可以乘12個人的伊列克特拉14型飛機。
1938年7月10日，休斯與4名機組人員，駕駛著改裝後的伊列克特拉14型機從布魯克林的貝內特機場起飛。經過3天又19小時17分的長途飛行，休斯的飛機終於飛回美國，回到出發地。布魯克林的貝內特機場早已聚集了2．5萬名群眾，他們來歡迎勝利歸來的世紀英雄休斯。“二戰”期間，美軍在太平洋戰區收複瓜達康納爾島之後，水上飛機開始大顯身手。
休斯設計的這種型號為KHl的巨型水上飛機全長97．5米，高15．2米，自重300多噸，兩翼安裝8個帶有螺旋槳的普拉特·惠特尼2800型引擎，是有史以來世界上最大的“巨無霸”飛機。
當時，人們對這架巨大的飛機能否飛上天空持懷疑態度，而休斯卻讓事實說話，他成功了。1948年4月，休斯親自駕駛著這架“巨無霸”風馳電掣般地在海麵上衝刺了一段後，穩穩起飛。電影攝像機為這個曆史性鏡頭拍了永久性記憶的照片。美國再次引起轟動，繼環球飛行之後，休斯又一次在美國人心目中樹立了英雄形象。
1965年，休斯飛機公司推出85磅重的商業通信衛星，該衛星具有6000條線路的往返電話功能，以及12種彩色電視的機能，從而在歐美大陸之間建立了電視電話網絡。休斯結婚兩次，卻沒有後代。他去世後，休斯飛機公司價值52億美元的股權全部被通用汽車公司收購。這筆巨款歸於休斯飛機公司霍華德·休斯醫學研究財團，該財團因此成為世界上最大的基金財團。
如果不存在突發奇想，也就不存在休斯的翱翔天空。的確，猶太商人那股別出心裁的經商意識在休斯身上體現的更徹底。
在厚黑人士看來，商戰的手段千千萬萬，但所有的大成就都是靠超人的膽略來取得的。世界聞名的飛機大王休斯，就是以他超人的膽略，使自己的夢想得以實現的。
7．討價還價，狠殺價格不手軟
討價還價是商品營銷中最難處理的關鍵環節，往往雙方會據理力爭互不相讓。厚黑之人最善於在討價還價中下黑手，對商品狠狠地殺價而毫不留情，他們絕不會為任何原因而心慈手軟。
同樣，猶太商人之喜歡討價還價，也是國際商業界中有名的。西方有則笑話，說有個總統訪問中國後回國，機場上有記者問他訪問中對哪件事印象最深，總統回答說，他在市場上看見中國人和猶太人討價還價，把猶太人搞垮了。
不管中國人是否有能力在討價還價時勝過猶太人，猶太人自己在笑話中確實大大地調侃了一下自己喜歡討價還價幾近於成癖的脾性。
艾布拉走進一家商店，開始殺價。明碼標價15美元的貨物被他殺到10美元，再殺到9．97美元，他還不滿意，希望再降到9美元。
售貨員表示：“這已經是最低限度了，不能再降了。”
艾布拉卻不死心，堅持要他降到9美元。
售貨員也毫不妥協：“絕對不行，到此為止，一分錢也不能再降。”艾布拉硬是不從。“先生，為了區區幾分錢爭個沒完，也太不上算了。說實在的，絕對不能再降了。況且，你曆來都是賒賬的，差幾分錢，又有什麽關係呢？”
艾布拉卻回答說：“我所以拚命殺價，無非是我太喜歡你們的商店了。多殺一分錢，逢到我賴賬時，你們店的損失就可以減少一分錢了。”
這哪裏是為了讓別人以後少心疼一點，分明是把討價還價當做了一種樂趣，當做花錢消費過程中一份必不可少的享受，即使花錢給免了，這份樂趣還是不能放棄的。
喜歡討價還價是一回事，如何討價還價又是一回事。精於此道的猶太商人首先給出了一個一般原則：討價還價實質上是一個買賣雙方誰說服誰的問題，同樣一件商品，賣方總要千方百計說好，而買方則要千方百計說不好。
從買方角度上看，首先，買東西都要殺價，而且要殺得狠，打它個四折，絕不能心軟，或者不好意思，否則就可能因為不夠狡猾而被狡猾之人騙了。
其次，殺價時得有理由，非得到處挑毛病，但這些毛病又不能是實質性的或不可彌補的毛病。馬小，就非得壯健，才能小馬拉重物；腳跛，就必須是拔掉釘子才會跑。否則光圖少花幾個錢，買回來後，盡是真毛病，派不上用場，那就犯了討價的大忌。這種人生活中多的是，對討價還價過於熱心，花錢純是在買這樂趣了。
最後，不要因討價還價的順利，樂昏了頭，心態不平衡，付錢時潛意識做主，殺下的價格在付款時又給加上了。拿錯鈔票、算錯找頭甚至忘記索回的找頭比貨款還多，都有可能。
同樣，從賣方的角度來看，其中也有不少經驗之談。
首先，要準備別人還價，所以先得把價開上去，來個漫天要價，高達實際售價的200％。殺不到這個價的，是我白賺，殺到這個價以下的，一律不賣，主動權都在我手中。
其次，對於買方的每一挑刺，都要給予積極的回答，使毛病不成其為毛病。如果所有批評都給駁回去了，說不定這個價格也就站住了。現實生活中，猶太商人特別擅長說服別人。談判價格之前，他們就會預先準備好足夠的資料和數據，用於說服對方，或者進一步提供給對方去說服他們的對方。
最後，對買方的明顯失誤，不可掉以輕心，更不可以為買方的失誤弄得過於緊張，自以為得計而實際上連本都賺不回來：殺價再厲害，20元的成交價必定還保留利潤在內，而50元假鈔票收進，就等於白送了。
真的吃透了這幾條討價還價厚黑學，並運用自如，在一般市場上使用是足夠了。