亨特先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100％都自願購買了保險，從來沒人能達到這麽高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課室，聽他對新兵講些什麽。
“小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨特說，“假如發生了戰爭，你不幸陣亡了，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府隻會支付6000美元的撫恤金……”
“這有什麽用，多少錢都換不回我的命。”下麵有一個新兵沮喪地說。“你錯了，”亨特不急不忙地說，“想想看，一旦發生了戰爭，政府先會派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒買保險的？”
演講中的表達方式很重要，不同的表達方式會給人帶來不同角度的思考，也會讓你的演講有不同的反響，你就會得到不同的結果。