第十九章 厚而無形的處上之道
一、不要使自己的光芒太耀眼
做下屬的，沒有哪個人不想得到賞識的，殊不知這裏麵都潛伏著無數的危機。因此，古代大臣中的一些智者，總注意把握住一個分寸，不要使自己的光芒太為耀眼、以致使得自己君上的形象顯得相形見絀、黯然失色；要有意識地掩飾一下自己的美德卓行，甚至故意幹出幾件不大得人心的事，自毀名聲，以使君上得到一種心理上的平衡，從而釋疑化妒，以求得自身的安全，這就是明知不可為而為之的道理。
蕭何是最早支持並參與劉邦起事的親信，在後秦滅楚興漢的事業中立有大功，劉邦在論功行賞時，將他排在功臣之首，並給了他可以佩劍穿履從容入宮朝見的特殊待遇，以示恩寵。
後來韓信被誣為謀反，當時劉邦率兵出征在外，是蕭何為呂後設計除掉了韓信，解除了劉邦心頭的一大患，蕭何由此從丞相提升為相國，封地增加了五千戶，還給了五百名士卒做他的警衛。朝中大臣無不向他表示祝賀，隻有一個叫召平的秦朝遺老獨去致哀，對蕭何說：“你不日將有大禍臨頭了，如今主上風餐露宿轉戰於外，而足下坐鎮京師，並未立有戰功，主上之所以給你增加封地，設置衛隊，是由於韓信剛剛謀反，主上對你心存懷疑，以此加以籠絡，並非是對你的寵信。請足下讓出封賞不要接受，並將自己的家產拿出來資助前方軍隊，主上必然高興。”蕭何認為他說的十分有理，依計而行，劉邦果然十分高興。
又過了一年，英布謀反，劉邦又一次率兵出征，卻從前線一再派回使臣打聽蕭何在幹什麽。蕭何在京師盡心盡責地安撫百姓，籌備糧草，輸送前線，如同他多年來所作的那樣。又有人對蕭何說道：“足下不久將有滅族的大禍了。足下如今位為相國，功列第一，官不可再升，功不可再加，可足下自入關中十幾年來，甚得民心。如今主上派使臣來打聽足下的情形，是擔心足下名聲太大，對他構成威脅。足下何不到處壓價買田，高利放債，使民有怨言？隻有如此，主上才會對你放心。”蕭何聽從了他的意見這樣做了，劉邦果然十分高興。
當劉邦班師回朝時，老百姓紛紛攔路上書，狀告蕭何，劉邦一點兒也不怪罪蕭何，反而將老百姓的狀紙交給蕭何，笑著對他說：“你自己處理吧!”
蕭何是劉邦的貧賤之交，劉邦親口將他封為第一功臣，為什麽劉邦對他還相信不過呢？這是因為，政治鬥爭是一個不斷地一分為二的裂變過程。當年項羽、劉邦共同對付秦朝，秦朝滅亡了，項羽、劉邦這一對盟友翻了臉，打了起來；項羽被消滅了，劉邦集團內部又發生了裂變，中途入夥的韓信、英布又被劉邦視為異己的力量；韓信、英布垮台了，劉邦的核心集團又該找出新的打擊對象了。蕭何樹大招風，自然首當其衝。蕭何雖然不斷地自毀名聲，卻並未能消除劉邦的猜疑，就在劉邦將狀紙交給蕭何的同時，因蕭何順便請求將皇家花園中的荒廢土地撥出一些交給百姓耕種，劉邦立刻變了一副麵孔，說蕭何故意討好百姓，將他收進監獄。劉邦之類最高掌權者的邏輯是這樣的：你盤剝百姓，結怨於民，那是不足掛齒的小事一段，他不僅不會管，還會加以縱容；你要真正想替百姓辦一兩件好事，說一兩句公道話，而影響了他的權威、名聲，他便非要整治你不可。
所以，幹些蠢事、壞事，有意識地掩飾一下自己的美德卓行，也不失一種保全自己的策略。曹丕當了皇帝以後，對他的兄弟們十分刻薄，防範也十分嚴密，雖然這些兄弟們都被封為“王”，卻都是徒有其名。他們全都被打發到遠離首都的封地，不許隨便回到首都來；每個人手下隻有百十名老兵作為守衛，使他們無法憑借武力作亂；還派了官員來監督他們，有點兒小錯就被上報朝廷，遭到譴責。這些兄弟雖然貴為天潢貴胄，實際上連個平民百姓也不如。
隻有北海王曹表，為人謹慎，勤奮好學，沒有任何過錯。那些監督他的官員說：“我們奉皇帝的命令來監督大王的行動，有過錯就應當舉奏，有善行也應該據實報告。”於是聯名寫了份報告，稱讚曹表的美好品德。
曹表一聽到這個消息，嚇得大驚失色，指責官員們說：“嚴格要求自己，這是任何人都應該如此的，而你們卻報告了朝廷，這豈不是給我增加麻煩嗎？如果我真的有什麽好品德，朝廷自然會知道，你們這樣聯名上書，隻怕要適得其反了!”
曹表曾對兒子說：“與其因受到寵愛而遭受災禍，不如貧賤而無災無難。”他的生活十分儉樸，並讓妃妾們親自動手紡線織布，如同平民之家一樣，因此他得以保全性命。
二、隱忍不是懦夫
有關“士可殺不可辱”、“寧可站著生，不可跪著死”之類的關於受辱之言詞可真不少。是的，人應該活得有誌氣，活著就不該受人侮辱。但是，如果你身上擔負著重任時，對辱就不可大義凜然了。你應該以大任為重。這一點，漢高祖劉邦做得非常不錯。
劉邦一生最危險的時候，恐怕就是在鴻門宴上。以後，當他在彭城被楚軍狂追猛攆的時候，雖多次因情況緊急將一對兒女推下車，但楚軍到底離他有些距離而未能追趕上他；當他被楚軍包圍在滎陽城中猛攻勁擊的時候，雖形勢危機萬分，但畢竟他還是在漢軍陣營之中；當他在平城被匈奴人包圍七天七夜的時候，雖險些餓死，但畢竟身邊有十幾萬大軍保衛著他。
但是，在鴻門宴上，他身邊僅有張良一個人，加上後來闖入大帳為他叫冤的樊噲，也不過兩個人而已，外麵雖還有百餘騎，但項羽卻有四十萬大軍，而且對方已經心懷殺害之意。此時，他的小命完全掌握在項羽手上。殺掉劉邦，如果項羽願意的話，他自己就能對付劉邦這幾個人，而無需任何人幫助。
在這種情況下，劉邦隻有卑躬屈膝，隱忍不爭，並充分利用對方的矛盾，來解救自己了，稍有不慎，後果顯而易見。此時，任何大丈夫的豪言壯語、英雄舉止都無疑會給他帶來殺身之禍。
所以，鴻門宴是劉邦經曆的最為危險的事情。後世也沒有幾個人能經曆過這個場麵。從這個角度上是說，劉邦還應該很自豪呢!
鴻門宴的故事大家都知道，沒有必要再囉嗦一番，關鍵是看劉邦都幹了些什麽，如何避免災難的發生？
在此事的前前後後，劉邦都做了哪些“大丈夫能伸能屈”的事情呢？
首先，在赴宴的前一天晚上，他死乞白賴地拉著項羽的叔父項伯認作兒女親家，並求他在項羽麵前替自己美言美言。結果還是不錯的。項伯回去後先把項羽的工作做通了，項羽答應第二天劉邦來時會善待他。如果沒有這道“工序”，劉邦第二天肯定凶多吉少。
其次，第二天見麵後，趕緊先說好聽的。劉邦一見到項羽就說：“我和將軍合力攻秦，將軍戰於河北，我戰於河南。但我沒想到能先入關中，並與將軍在這裏見麵。請將軍不要聽小人的中傷與挑撥。”這段話裏沒有一句是真的。當初，劉邦從今江蘇向西進發，直奔今天的陝西，沿途雖遇到一些麻煩，
但不過是秦軍的地方部隊和少量的精銳。而項羽先往北走，去今河北救趙國，又在那裏與秦軍20萬精銳糾纏日久，經過多次大戰，最後將秦軍全部殲滅後，兜了一個大圈子，才進入關中。僅從路程上說，項羽也不會比劉邦早進關中，劉邦竟說自己沒有想到。
劉邦說小人挑撥他與項羽的關係，但事實是有人給劉邦出主意，讓他派兵守住函穀關，不要讓諸侯進關，在關中稱王，他聽信了。結果，不僅函穀關被項羽一仗就攻破了，而且還將項羽惹得大怒，這才使他陷於鴻門宴的險境之中。不過，劉邦這幾句話雖然不實，但是“卑躬”味兒十足，讓項羽聽了十分舒服。而且，此時劉邦已經50歲上下了，項羽才26歲，能當劉邦的兒子。劉邦如此卑躬屈膝，怎能不讓項羽動心？
古人尚且如此，我們更應該以他們為楷模。如果你是領導者，在工作時遭到侮辱，就應當以工作為重；受辱便進行打擊報複，那不是大丈夫所為。須知，隱忍不爭也是大丈夫之舉。
三、功高蓋主適時抽身
自古以來，領導最忌諱的就是握有實權的下屬，唯恐下屬會借手握兵權之際突然發難，將領導架空或者趕下台去。對於這樣心有疑慮的領導，你一定要表現出自己的理解，交出實權來換取太平日子，宋太祖的杯酒釋兵權的故事就是其中最具代表性的。
宋太祖奪了天下不久，他問趙普：“自唐末以來的幾十年間，換了十幾個皇帝，征戰不息，其原因何在？”趙普回答：“因藩鎮的勢力太強大了。皇帝勢弱而臣子勢強，自然無法控製局麵。今天隻有稍微削減他們的權力，控製他們的錢糧，收編他們的精兵，天下才能安定。”
話未說完，太祖就說：“你不用再說了，我已經知道。”過了不久，太祖和老友故將石守信等飲酒，酒酣耳熱之時，命令左右侍候的人退下，對他們說：“我如不依靠你們的力量，不可能有今天，我將永遠銘記你們的恩德，每時每刻都不忘懷，然而做天子也十分困難，簡直還不如當節度使快樂。我現在整夜睡不安枕啊。”
石守信等人問：“為什麽呢？”太祖說：“這不難知道，身居這個位置的人，誰不想將他幹掉。”石守信等人都惶恐萬分，向太祖叩頭說：“陛下為什麽說出這樣的話？”太祖說：“事實難道不是這樣嗎？你們雖然沒有這個野心，但你們手下的人想富貴啊!一旦他們將黃袍給你穿上，就是想不做皇帝，也不可能啊。”石守信等人都叩頭哭泣道：“我們雖然愚蠢之至，還未到這種地步，隻求陛下憐憫我們，給我們指一條可求生之路。”
太祖說：“人生短暫，如白駒過隙，想求富貴的人，不過多得些金錢，使自己優裕享樂，使子孫不受貧乏之苦。你們何不放棄兵權，選擇些好田宅買下來，為子孫創立永久的產業。多多購置一些歌兒舞女，成天飲酒作樂，以終其天年。如果這樣，我們君臣之間，也就可免卻互相猜測懷疑不也很好嗎？”石守信等人再次拜謝太祖，說：“陛下替臣等想到這種地步，真所謂同生死的親骨肉啊!”第二天，他們幾個人都說自己有病，不能繼續任職，請求太祖解除了他們的兵權。
不難想象，如果石守信等自恃位尊功高，不采取退讓措施，他們的結局自然可以預料。當然，在今天這樣一個民主與法製都比較健全的社會裏，自然不可能出現故事中的這種情況。可是，要想在政界叱吒風雲，也不得不引此為戒。
四、切忌搶上司的風頭
在工作中經常會有一些比較艱難而且費力不討好的任務。一般情況下領導也難以啟齒對下屬交代，隻有靠一些心腹揣測領導的意思，然後硬著頭皮去做。做好了，領導心裏有數，但不一定有什麽明確的表揚；做得不好，領導怪罪，承受著，到時候領導會“認賬”的。可是在這種關鍵時刻不能擋駕反而出賣領導的人，領導就不會饒恕了。
一家工廠的生產線科長，他個性溫和，工作勤奮，與同事相處十分融洽。有一次，因為貨源來不及補足，造成產量未達到預期的目標，廠長非常生氣，在開會時宣布要扣除生產科員工當月的獎金。
散會後，老陳並沒有解釋生產為什麽會延誤，隻是誠懇地對廠長說：“這一切都不關生產科其他同事的事，是我自己指揮不當才造成，這事應該由我獨自來承擔，請扣我個人當月工資和全年獎金作為處罰。”廠長同意老陳的要求。
生產科的員工得知此事後，非常感動，於是他們主動加班，決心下個月超額完成生產目標。在他們同心協力及辛勤的努力之下，第二個月的產量果然超過目標。廠長非常高興，立即宣布加發獎金給生產部門。
老陳將獎金都分給員工，自己分文未取，他對員工說：“這些獎金是大家的辛勞所得，是屬於大家。”老陳推功攬過，不但贏得了生產科同事的擁護和讚賞，同時也為公司創造佳績。
推過攬功的人，較不受歡迎，為人所摒棄；而豁達超然、不計較個人名利的人，反而能擁有威信，為人所尊重。《道德經》上有一句話：“大巧若拙，大辯若訥。”意思是聰明的人，平時卻像個呆子，雖然能言善辯，卻好像不會說話一樣，言外之意就是說人要匿強顯弱，大智若愚。
上麵這則故事是典型的“攬過”，就是主動將過錯扛在自己肩上。讓我們再來看一則“推功”的故事，就是把功勞讓給別人，尤其是讓給自己的上司。李泌在唐代中後期政壇上，是一位頗有點名氣的人物。他侍奉玄宗、肅宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野上下很有影響。
唐德宗時，他擔任宰相，西北的少數民族回紇族出於對他的信任，要求與唐朝講和，結為婚姻，這可給李泌出了個難題。從安定國家的大局考慮，李泌是主張同回紇恢複友好關係的；可德宗皇帝因早年在回紇人那裏受過羞辱，對回紇懷有深仇大恨，堅決拒絕。事情僵在那裏。正巧在這時，駐守西北邊防的將領向朝廷發來告急文書，要求給邊防軍補充軍馬，此時的大唐王朝已經空虛得沒有這個力量了，唐德宗一籌莫展。李泌覺得這是一個可以利用的時機，便對德宗說：“陛下如果采用我的主張，幾年之後，馬的價錢會比現在低十倍!”
德宗忙問什麽主張，他不直接回答，先賣了個關子，說：“隻有陛下出以至公無私之心，為了江山社稷，屈己從人，我才敢說。”德宗說：“你怎麽對我還不放心!有什麽主張就快快說吧!”李泌這才說：“臣請陛下與回紇講和。”這果然遭到了德宗的拒絕：“你別的什麽主張我都能接受，隻有回紇這事，你再也不要提了，隻要我活著，我絕不會同他們講和，我死了之後，子孫後代怎麽處理，那就是他們的事了!”
李泌知道，好記仇的德宗皇帝是不會輕易被說服的，如果操之過急，言之過激，不隻辦不成事情，還會招致皇帝的反感，給自己帶來禍殃。他便采取了逐漸滲透的辦法，在前後一年多的時間裏，經過多達15次的陳述利害的談話，才算將德宗皇帝說通。李泌又出麵向回紇族的首領做工作，使他們答應了唐朝的五條要求，並對唐朝皇帝稱兒稱臣。這樣一來，唐德宗既擺脫了困境，又挽回了麵子，十分高興。唐朝與回紇的關係終於得到和解，這完全是由李泌曆經艱苦。一手促成的。唐德宗不解地問李泌：“回紇人為什麽這樣聽你的話？”李泌恭敬地說：“這全都仰仗陛下的威靈，我哪有這麽大的力量!”
聽了這樣的話，德宗能不高興嗎？能不對李泌更加寵信嗎？如果是一個浮薄之人，必然大誇自己如何聲威卓著，令異族畏服，顯示出自己比皇帝都高明，這樣一來必然會遭到皇帝的猜疑和不滿。
將自己辛苦得到的成績歸於他人，是有點舍不得，心裏難以平衡。可是你細想一想，你做出了成績，誰來表彰你，誰來給你發獎金，不是你的領導嗎？你把功勞給了他，他會虧待你嗎？如果你非要從狼嘴裏奪肉，大飽了口福之後又怎麽辦呢？怕是連命都保不住，你說你苦心得到那塊肉還有什麽意義呢？作為下屬，不僅要善於推功，還要善於攬過，兩者缺一不可。因為大多數領導願做大事，不願做小事；願做“好人”，而不願充當得罪別人的“壞人”；願領賞，不願受過。在評功論賞時，領導總是喜歡衝在前麵；而犯了錯誤或有了過失後，一些領導卻想縮在後麵。此時，就需要下屬出麵，代領導受過或承擔責任。
小張是某縣委辦公室的科員，經常會遇到上訪者要求見領導解決問題的事情。領導精力有限，如果事事都去驚動領導，勢必影響領導集中精力做好全局工作。
每當有來訪者吵鬧著要見領導時，小張總是利用自己的特殊身份，勇敢地站出來，分清情況，解決糾紛，進行協調，必要時還使用強製手段把問題處理好。經常能夠獨自解決一些無理取鬧、胡攪蠻纏的事件，不怕得罪人。對一些重大問題也是先調查清楚，安撫好上訪者之後，再向領導請示，從不讓領導直接麵對棘手的問題。無論大事小情他總能處理得有條不紊，眾人心服，同樣也獲得了領導的讚揚。
大凡領導，管轄範圍的事情很多，但並不是每一件事情他都願意幹，都願意出麵，都願意插手，這就需要下屬在關鍵時刻能夠出麵，代領導擺平，甚至出麵護駕，替領導分憂解難，這樣必能贏得領導的信任和賞識。
像小張這樣的下屬，哪個領導能不需要呢？這就是領導所讚美的實幹家，他比整天跟在領導後麵隻知道看領導臉色行事，遇到點大事就往領導後麵跑的人要好得多。
一家飯店因產品質量問題，引起社會公眾的投訴。電視台記者在這家飯店采訪時，最先碰到了該飯店經理的助理小王，小王最怕這種陣式，怕被別人逼問，就對記者推卸道：“這件事我不清楚，我們經理正在辦公室，你們有什麽事直接去問他吧！”這下可好，記者闖進經理辦公室，把經理“逮”了個正著，經理想躲也躲不開了，又毫無心理準備，隻好硬著頭皮接受了采訪。事後，經理得知小王不僅沒有給自己擋駕，還把自己給推了出來，很是生氣，把小王給炒了魷魚。
明智的部屬，應懂得如何適時地把自己的功勞歸於老板。雖然這樣做會有委屈自己和逢迎拍馬之嫌，但有什麽辦法呢？誰讓你是部屬而他是老板呢？做老板當然要光彩奪目，而部屬相比之下自然應黯淡些，如果不是如此而是相反，那老板自然容不下你。
劉局長的司機近年來逐漸發福，而劉局長則是一直保持消瘦，每次外出辦事，司機陪著劉局長都會有些尷尬。因為很多人一見麵就會把司機認作領導，而把劉局長本人認作是司機，這讓劉局長和司機都非常尷尬，雖然每次司機都走在劉局長的後麵縮手縮腳，但是還是被人認錯。不久，劉局長就換了司機，新來的司機比劉局長更加消瘦。
故事中的司機之所以被局長換掉，就是因為他在眾人麵前搶了領導的風頭，這讓劉局長非常尷尬，自然非常生氣。在實際生活和工作中，需要時時刻刻注意自己不能比你的領導更優秀、更引人注目。例如，你的穿著裝扮比老板更勝一籌，把別人的目光都吸引到你身上而忽視了老板，你想你的老板心中會舒服嗎？更有甚者，某些人眼光拙劣，把做部屬的當作老板，卻把老板當作隨從，那老板肯定會把你打入冷宮。因為一般人心目中，老板應是穿得比部屬名貴些、漂亮些。
特別是同性之間，做部屬的穿著比老板還豪奢名貴，那老板必定很不舒服。尤其是女性上司，女性都對服飾特別看重，別人不經意間的讚揚或批評，都能引起其注意。如果你的老板很講究服飾儀表，做部屬的也要注意服飾的整潔得當，但不要搶了老板的風頭；如果你的老板不太看重服飾，那你在穿著上“過得去”便行了。
又如，在公共場合搶著說話也不太適合。當部屬和老板出現在公眾場合，老板不太愛說話而部屬卻滔滔不絕，引得眾人的賞識和掌聲，則這位部屬離被炒之期不遠矣。在這些公共場合，你把別人的目光都吸引到你這裏，把老板的“風頭”都搶光了，老板能不嫉妒你嗎？所謂言多必失，做部屬隻能“屈居第二”，附和著老板即可。
再如，你的人緣很好，工作能力強，但如果有些同事在老板麵前太過表揚你，說你的才華超過老板。說這種話的同事也許是真糊塗，也許是別有用心的假糊塗，此時你就得小心了。老板希望部屬個個精明能幹，能獨當一麵，但不希望部屬比自己強，這是一種很微妙的心理。
總的來說，有出風頭的機會應盡量留給老板，千萬別做搶風頭的蠢事。劉輝是剛到銀河公司的職員，短短兩個星期後，他發現他的頂頭上司的工作實際極其簡單。有一天，當上司正在為一項任務愁得要命時，劉輝主動請纓：“主任，這件事太簡單了，我在學校經常接觸這方麵的東西。”
劉輝本來以為上司會對自己大加讚賞，沒想到主任冷冷地拋過來一句：“是嗎？我倒沒發現原來你這麽能幹。”然後拂袖而去，剩下劉輝一個人半天也沒回過味來。
相比之下，李軍就顯得聰明多了。當李軍的上司為一個問題煩惱時，李軍並沒有像劉輝一樣大大咧咧就說出由他來完成的話，而是以關心的態度表示願意和上司一起思考，解決問題。他還找來一些資料，與上司一起尋找解決方法。結果，如李軍“估計”的一樣，上司比他先從資料裏找出了答案。問題解決後，李軍明顯感覺到上司和自己之間的距離縮短了，上司把他當成了“自己人”。
李軍比劉輝聰明的地方在於他既達到了解決問題的目的，又讓上司保全了麵子。在上司麵前，李軍並沒有絲毫炫耀的意思，表現出的隻是想替上司分憂的熱情。
對於上司職責範圍內的事情，無論你本人多麽有能力，也絕不可擅自做主，私下處理，抹了上司的麵子。如果你比上司聰明，就要表現出相反的樣子，讓他看起來比你聰明幹練。你可以故作天真，使表麵上看起來你更需要他的經驗。有時還可故意犯一些無傷大雅的錯誤，才有機會尋求他的協助。上司們可是非常重視這樣的請求。如果身為上司無法恩賜他的經驗於下屬，他可能就會賞給你他的惡意。如果你的點子比上司的想法更富創意，盡可能以公開的姿態將這些點子劃歸他名下，讓大家都看清楚，你的建議不過是對他的意見的回響。如果你天生就是人緣好、慷慨大度，小心不要成為遮蔽他光華的那片烏雲。因為他必須看起來是眾人圍著的太陽，散發著光輝。
五、委屈才能求全忍辱方能負重
作為一個部門的沉浮職場的人，在上司把某些事故的責任推到你身上時，也必須“忍”。在日常生活中，尤其是在工作過程中，很可能會出現這樣的情況，某件事情明明是上級領導耽誤了或處理不當，可在追究責任時，上司卻指責自己沒有及時匯報，或匯報不準確。
在某機關中就出現過這樣的事。部裏下達了一個關於質量檢查的通知後，要求各省、市地區的有關部門屆時提供必要的材料，準備匯報，並安排必要的檢查。某市輕工局收到這份通知後，照例是先經過局辦公室主任的手，再送交有關局長處理。這位局辦公室主任看到此事比較急，當日便把通知送往主管的某局長辦公室。當時，這位局長正在接電話，看見主任進來後，隻是用眼睛示意一下，讓他把東西放在桌上即可。於是，主任照辦了。然而，就在檢查小組即將到來的前一天，部裏來電話告知到達日期，請安排住宿時，這位主管局長才記起此事。他氣衝衝地把辦公室主任叫來，一頓嗬斥，批評他耽誤了事。在這種情況下，這位主任深知自己並沒有耽誤事，真正耽誤事情的正是這位主管局長自己，可他並沒有反駁，而是老老實實地接受批評。事過之後，他又立即到局長辦公室找出那份通知，連夜加快班、打電話、催數字，很快地把需要的材料準備齊整。這樣，局長也愈發看重這位忍辱負重的好主任了。
為什麽他明明知道這件事不是他的責任，卻又悶著頭承擔這個罪名呢？很重要的一點就在於，這位主任知道，必要的時候必須為上司背黑鍋。這樣，盡管眼下自己會受到一點兒損失，挨幾旬批評，但到頭來，自己仍然會有相當大的好處，事實證明他的想法和做法是正確的。秘書科的小李在接到一家客戶的生意電報後，立即向經理作了匯報。可就在匯報的時候，經理正在與另一位客人說話，聽了小李的匯報後，他隻是點點頭，說了聲：“我知道了。”便繼續與客人會談。兩天以後，經理把小李叫到了辦公室，怒氣衝衝地質問他為什麽不把那家客戶打來的生意電報告訴他，以至於耽誤了一大筆交易。莫名其妙的小李本想向經理申辯幾旬，表示自己已經向他作了及時的匯報，隻是當時他在談話而忘了。可經理連珠炮式的指責簡直使他沒有插話的機會。而且，站在一旁的經理辦公室主任老趙也一個勁地向小李做眼色，踣示她不要申辯。這就更弄得小李糊塗不解了。經理發完火後，便立即叫小李走了。一塊出來的老趙告訴小李，如果你當時與經理申辯，那你就大錯特錯了。聽了老趙的話，小李更是丈二和尚摸不著頭腦，弄不清其中的奧秘。事情過了很久，小李才逐漸明白了其中的道理。原來，這位經理也知道小李已經向他匯報過了，也的確是他自己由於當時談話過於興奮而忘記了此事。但是，他可不能因此而在公司裏丟臉，讓別人知道他瀆職，耽誤了公司的生意，而必須找個替罪羊，以此為自己開脫。所以，經理的發怒與其說是針對小李，還不如說是給全公司聽的。但是，如果小李不明事理，反而據理力爭，這樣，不僅不會得到經理的承認，而且很可能因此而被解雇。
那麽，是不是在上司錯怪了自己之後，都不要去申辯呢？切不可簡單地下這樣的結論。如果我們仔細地分析上述例子，便可以發現，經理之所以如此責怪小李，小李之所以不能申辯，是因為事關經理自己本身。假如事情不是這樣，那就另當別論了。
戰國時，楚莊王賞賜群臣飲酒，日暮時正當酒喝得酣暢之際，燈燭滅了。這時有一個人因垂涎於莊王美姬的美貌，加之飲酒過多，難以自控，便乘黑暗混亂之機，抓住了美姬的衣袖。
美姬一驚，左手奮力掙脫，右手趁勢抓住了那人帽子上的係纓，並告訴莊王說：“剛才燭滅，有人牽拉我的衣襟，我抓斷了他頭上的係纓，現在還拿著，趕快拿火來看看這個斷纓的人。”
莊王說：“賞賜大家喝酒，讓他們喝酒而失禮，這是我的過錯，怎麽能為要顯示女人的貞節而辱沒人呢？”於是命令左右的人說：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯斷係纓，說明他沒有盡歡。”群臣一百多人都扯斷了帽子上的係纓而熱情高昂地飲酒，一直飲到盡歡而散。
過了三年，楚國與晉國打仗，有一個臣子常常衝在前邊，打了五個回合每次都盡力衝到最前邊。最後打退了敵人，取得了勝利。莊王感到驚奇，忍不住問他：“我平時對你並沒有特別的恩惠，你打仗時為何這樣賣力呢？”他回答說：“我就是那天夜裏被扯斷了帽子上係纓的人。”
從這裏，我們不僅看到了楚莊王的寬宏大度，遠見卓識，也可以洞悉他駕馭部下的高超藝術。
漢文帝時，袁盎曾經做過吳王劉濞的丞相，他有一個從史與他的侍妾私通。袁盎知道後，並沒有將此事泄露出去。有人卻以此嚇唬從史。從史就畏罪逃跑了。袁盎知道消息後親自帶人將他追回來，將侍妾賜給了他，對他仍像過去那樣倚重。
漢景帝時，袁盎入朝擔任太常，重又奉命出使吳國。吳王當時正在謀劃反叛朝廷，想將袁盎殺掉。他派五百人包圍了袁盎的住所，袁盎對此事卻毫無察覺。恰好那個從史在圍守袁盎的軍隊中擔任校尉司馬，就買來二百石好酒，請五百個兵卒開懷暢飲。圍兵們一個個喝得酩酊大醉，癱倒在地。當晚，從史悄悄溜進了袁盎的臥室，將他喚醒，對他說：“你趕快逃走吧，天一亮吳王就會將你斬首。”袁盎問起：“你為什麽要救我呢？”校尉司馬對他說：“我就是以前那個偷了你的侍妾的從史呀!”袁盎大驚，趕快逃離吳國，脫了險。
無獨有偶。公元199年，曹操與實力最為強大的北方軍閥袁紹相拒於官渡，袁紹擁兵十萬，兵精糧足，而曹操兵力隻及袁紹的十分之一，又缺糧，明顯處於劣勢，當時很多人都以為曹操這一次必敗無疑了。曹操的部將以及留守在後方根據地許都的好多大臣，都紛紛暗中給袁紹寫信，準備一旦曹操失敗便歸順袁紹。
相拒半年多以後，曹操采納了謀士許攸的奇計，襲擊袁紹的糧倉，一舉扭轉了戰局，打敗了袁紹。曹操在清理從袁紹軍營中收繳來的文書材料時，發現了自己部下的那些信件。他連看也不看，命令立即全部燒掉，並說：“戰事初起之時，袁紹兵精糧足，我自己都擔心能不能自保，何況其他的人!”
這麽一來，那些懷有過二心的人便全都放了心，對穩定大局起了很好的作這一手的確十分高明，它將已經開始離心的勢力又收攏回來。不過，沒有一點兒氣度的人是不會這麽幹的。
文中楚莊王雖不求什麽官，但他卻因能寬容自己臣子的過失，才把自己的王位坐穩坐大；袁盎因為容忍下屬與其妾有奸而不但做好了高官而且還保住了一命；曹操因為用了寬宏大度這一手才擴張了自己的實力，因而可以位傾朝野。
六、勸諫有方厚黑有術
在日常工作中，常常遇到勸解上司不當反而遭到其斥罵的現象。是的，人要臉，樹要皮，上司必定是眾人之領導，你勸詞不當，他的臉往哪兒擱呢？為此，有必要計謀一種新的進諫策略，一方麵使領導者不失尊嚴，另一方麵又能讓他順勢走下台階，接受勸諫。
《三國演義》中，關羽和劉備失散，被曹兵困於一座山頭上，曹操派大將張遼去勸降。張遼與關羽過去有交情，深知關羽耿直、傲慢的秉性，要說服這類英雄，隻有給其準備好台階，順勢下坡。
張遼單騎上山見到關羽，先敘舊情，當關羽聲言以死相拚時，張遼斷然警告關羽：“你若戰死，將有三個罪過!”
關羽大吃一驚，急問有哪三個罪過？
張遼正言道：“你當初與劉備桃園結義，發誓同生死，現在劉備剛戰敗你就戰死，將來劉備東山再起時，卻得不到你的幫助，不是有負當年誓約嗎？這是第一個。第二個罪過，劉備把家眷托付於你，你雖戰死，然劉備家眷被俘，生死未卜，你又於心何忍？即使死，也死得遺憾，並未盡忠盡責，問心有愧。”關羽聽後，一時低下頭來。
張遼接著說：“第三個罪過，你武藝超群、兼通經史，不圖協助‘漢室’，卻想死拚硬戰逞匹夫之勇，你算不上一個忠義之士。”
關羽想到終生要匡複漢室，自己卻出征未捷身先死，實在有負漢室的眾望，心中尋思，大丈夫能屈能伸，何不尋求新的出路。
張遼抓住機會進言道：“現在四麵都是曹公的兵，若不降則隻有戰死，而死又毫無用處，你何不暫時歸順曹公，待機再找尋劉備，匡複漢室，同時也保全了劉備家眷的性命，自己命賤但劉備家眷命重啊!”
經張遼這一分析，關羽心有所動，想到一時受降雖然有失麵子，與大名鼎鼎的關雲長英名不符，但一可保全劉備家眷性命，二不違背桃園之約，三可留有容身之處。思前想後，還是暫時受降曹公為上策。
張遼以敘舊為先導，抓住關羽心理，層層深入，反複論證，終使關羽受降，可謂說技不凡；相反，如果張遼以直言勸降，或者以武力、以死相逼，勢必遭到關羽辱罵，一旦失手，則會以死相拚，最後鬧個魚死網破，實不劃算。
設置台階法的關鍵是台階的設置要巧妙。要使參謀對象感覺到高低大小正合適，其潛台詞最好不要說破。媽媽有意讓孩子睡覺，漫不經心地拋個枕頭到孩子的手邊，孩子可能順勢枕在頭下，呼呼入睡；如果鄭重其事地給孩子枕上，明確地教導他，說這樣會睡得更快一些等等大道理，說不定反倒把孩子的瞌睡趕跑了。這就是設台階時的技巧問題。張遼有意給關羽受降設一個台階，說了一大番話，無非是暗示關羽：並非你關羽不武勇，鬥不過曹兵曹將；也不是你關羽怕死，忘記了忠義，屈服曹操。之所以要暫時受降，完全是為了劉備的利益，完全是為了興漢室的長久之計，完全是因不得已而為之。而這武勇、忠義正是關羽所在乎的。為此，他確實敢與曹軍拚死。張遼很會投其所好，在當時情況下，這個台階很合適，使關羽感到心雖戚戚，可麵子上還是說得過去。順勢而下，也不至於太掉價，故能接受。如果張遼明明白白地把台階搬出來，把理說白，那效果可大不一樣了。
所以，不管是勸解你的領導，還是勸解你的朋友，你都要顧全其臉麵，為其設置一個恰當的台階，讓其就坡下驢，愉快地接受你的見解和主張。
七、和上司辦事要踩準“點”
在位高權重的上司跟前做事，肯定是非常難的。俗話說伴君如伴虎，說的就是這個道理。如果你的上司是位高權重的領導者，你怎樣才能平安無事地在他身邊做事呢？這就有必要探討封建社會那些處世圓滑、左右逢源之術。清代道光朝大學士(相當於宰相)曹振鏞就是這類官僚中的一個典型人物。
曹振鏞在乾隆朝中進士，點翰林，官至侍讀學士，至嘉慶朝便飛黃騰達，升為尚書、大學士。道光皇帝繼位後，他更是紅得發紫，晉武英殿大學士、贈太傅，圖形紫光閣。當他以81歲高齡去世後，又得到“文正”的諡號。這是清朝對故世大臣最高的評價，在清代享受這種殊榮的隻有七八個人。曹振鏞作為一位漢族官僚，既沒有顯赫的武功，又沒有出眾的文采，在重滿輕漢的清朝時代，能夠在充滿凶險和傾軋的仕途上一帆風順，自然有他的“訣竅”。有一次，他的門生向他討教，問他成為三朝元老，深受皇帝寵信靠的是什麽。他回答六個字：“多磕頭，少說話。”意思是對皇帝、對上司，隻需要表示順從，不用發表自己的意見。真是圓滑到了極點。“少說話”不等於不說話，而是把話說到關鍵的時候，說到點子上，對此，曹振鏞是深有研究的。
清朝進入道光時期就已經暴露出許多衰敗的跡象，積重難返，地方官員紛紛把這些情況上報朝廷，等待皇帝拿主意。每天堆在皇帝麵前等待批閱的文件就有好幾大摞，道光帝看得頭昏腦漲，為此，他感到看也不是，不看也不是。看吧，實在不願整天泡在文件堆裏，不看吧，又怕留下荒廢政務的壞名聲。曹振鏞敏銳地察覺出道光帝的這種心思。他討好皇帝說：“今天國家在陛下的英明治理下，太平無事。可是一些大臣偏偏好無事生非，在奏章中講一些危言聳聽的事情，無非是為了博取敢於直言的虛名，對於他們又不能降旨怪罪，這樣會使陛下蒙受拒諫的名聲。依臣之見，陛下今後隻要在批閱奏章時，選擇其中的細枝末節上的錯誤，降旨嚴厲斥責，臣下就會懾於您的天威聖明，知道陛下對天下事早已明察秋毫，一定不敢再呈上那些搬弄是非的奏章。”曹振鏞的一席話，正中道光帝的下懷，果然照他的辦法做了。不少人因此丟了官職，文武百官謹小慎微，盡量不向朝廷報告或少報告，甚至出了大事也隱匿不報，即使報告也太事化小，小事化了，掩蓋事情的真相。於是，官場上形成互相欺瞞，報喜不報憂的惡劣作風。國家的許多弊政得不到及時解決，最後形成了全國性的內亂。然而，道光帝卻少看了許多奏章，免去了大量的伏案之勞。
曹振鏞這麽一“說”，實際上是為了保全自己的名譽地位，成功地施展了逢迎上司的小手腕，這種人隻能給自己帶來某些私利，對國家來說，卻是埋下了可怕的隱患。他們想的並不是如何辦好公事，而是怎樣討好上司，守住自己的官職俸祿、榮華富貴。這些人沒有什麽建樹，在保官保祿方麵卻有一套阿諛奉承、明哲保身的辦法。這是非常不可取的。更可憐的是道光皇帝沒有看透這一點，反而把曹振鏞當成言聽計從的股肱之臣。曹振鏞的舉止無疑給後人留下了深刻的反思。
在現實生活中，我們雖然不能以曹振鏞為楷模，但是，我們可以從中學到認識像曹振鏞這樣一些舍公為私的、禍國殃民的小人的本領，防備受其謊言所惑誤了勤政為民之大計。