做人不能心胸狹隘，要慷慨大度，這樣才能獲得一片讚譽。這就是說，隻有把慷慨撒出去，才能把麵子收回來。如果在各方麵斤斤計較，刻薄寡義，是不能成大事的，胡雪岩之所以能把生意做到洋場，與其慷慨大度的處世之道是分不開的。
做人不能太吝嗇。誠然，即便你什麽都不拿出來，也不會有人死氣白賴衝你索要。不過，慢慢你會發現，這樣做是在自己為難自己。因為，任何人都不是傻瓜，誰願意白白捧你，而自己卻一無所得呢？於是，你身邊的人，聊著聊著，就漸漸少了回應；走著走著，就不再攜手同行。是的，做人越是吝嗇，越會被這個世界所疏遠。
慷慨的人則不同，慷慨的人生是一種大格局、大氣象。慷慨之人舍與得自在，浮與沉自如，進與退自由，他們在人生路上大開大拓、大收大放，卓卓然於他人之上。所以，那些成功人士很注重營造自己的人生。他們樂於慷慨一些，他們將付出視為一種投資，這種小額的投資，往往預示著豐厚的效益。
胡雪岩籠絡廖化生與洋商打交道，慷慨的性格體現得最為明顯。冬日，杭州城天寒地凍，北風凜冽，阜康錢莊卻一片熱火情景：大廳裏一字兒排下五個火盆，熾烈的薪炭將大廳烤得暖氣融融，烏紅色的棗木大櫃前，十來名夥計忙不迭應酬顧客，報賬聲，算盤聲，此起彼伏，熱鬧非凡。櫃台外麵，顧客如雲，摩肩擦背，喧嘩不絕。經過數年苦心經營，胡雪岩的阜康錢莊一躍而為同行之魁，銀錢往來業務超過任何一家錢莊。
此刻，胡雪岩坐在太師椅上，望著錢莊繁忙情景，自矜自得，欣慰之情溢於言表。這時，一位顧客遞給夥計一張銀票，聲言要支取現銀。夥計愣了一刻，隨即滿臉堆笑，請顧客進廳堂落座，沏一杯上等毛峰。胡雪岩見狀，知道這個顧客非比尋常，關切地上前詢問夥計。原來顧客要支取50000兩現銀，因數額巨大，需到庫裏搬運，耗費時間，所以便請他入座喝茶等候。
胡雪岩善於察言觀色，見那顧客行色匆匆、風塵仆仆，料想必是遠道而來；又見他雙目明亮，眉間一股英氣，幹練通達，必是場麵上混慣的人，想著，有心試探他底細，便右手端茶碗，三指並攏，大拇指蹺起，做出青幫詢問的暗號：“來者何人？”慢慢踱過去。
來客見狀，很敏捷地端起茶碗，三指散開，大拇指向下，作出回答的暗號：“幫中弟兄。”
胡雪岩忙拱手道：“這位弟兄貴姓？”
“免貴姓高，弟兄們稱我高老三。”
排行為三，顯係幫中管理錢財的執事，胡雪岩立刻確定了他的身份，親熱地同他交談起來。原來，高老三係蘇南青幫“同福會”的管家，專司錢財往來，此次到杭州取銀子，為了一樁急事。
“銀子多了紮眼，路上也不安全，何必一次取那麽多。”胡雪岩淡淡道。
高老三道：“胡老板說得對，但這筆錢立刻就要分給兄弟們做安家費，不會多餘剩的。”
“哦，安家費？”胡雪岩微微有些吃驚，據他所知，青幫弟兄需要流血拚命時，才發放安家費給眷屬，以使他們解除後顧之憂，甘心赴死。他又道：“同福會莫非與人結下冤仇，要開殺戒？”
“胡老板，看在你懂幫規的分上，不妨告訴你，同福會將替太平軍護送一批軍火從上海到金陵，途中官軍重重設防，難免有衝突，所以會裏選了百多位敢死的弟兄，去完成任務。”
胡雪岩恍然大悟，青幫與太平軍聯手辦事，是常有之事，大約太平軍出價不菲，同福會才敢冒極大危險替對方護送軍火。他於是不再多話，讓高老三取了銀子，客客氣氣送出門外。高老三走後，胡雪岩心裏反複掂量這條消息的價值。太平軍和清軍對峙多年，軍火匱乏，青幫替太平軍護送軍火，雙方都有好處，本與胡雪岩無關，但他像一條嗅覺靈敏的獵狗，嗅到其中特別的氣味。太平軍在上海購軍火，必然與洋人洽商，軍火買賣向來利潤驚人，回扣不菲，這是眾所周知的事。胡雪岩十分垂涎軍火生意，苦於無處著手，如今憑空知道了這條消息，正可捷足先登，把這筆生意奪回自己做。想罷，事不宜遲，他立刻打轎趕往王有齡府宅。王有齡聽他述說，高興道：“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。剛才撫台黃大人召見我，商議要海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍，加強浙江綠營的裝備，我正愁差誰去經辦，你若有興趣，可應承下來。”
胡雪岩心算一下，毛瑟槍每支50兩銀子，500支需25000兩銀子，回扣一分以上，起碼可獲利3000兩銀子，是一筆好買賣。當下他立刻應允，請王有齡開了一張30000兩銀子的官票，預備到上海花費。然後收拾行裝，雇了一隻小火輪，急急連夜奔赴上海。胡雪岩怎麽這樣匆忙？他深知商場如戰場，稍有懈怠便坐失良機。胡雪岩算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最後關頭，好敲詐一筆高價。從高老三口中，胡雪岩得知太平軍欲購500支槍，這批軍火數量巨大，洋商不可能有現貨，待從外國運來時，時間又過去一個月了。故而胡雪岩滿懷信心要把這批軍火半道易手，為己所用。
不幾日，胡雪岩到了上海，求見上海青幫首領廖化生，說明來意。廖化生笑嗬嗬道：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的才能，這筆生意非你莫屬。”胡雪岩謙虛道：“靠我單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助。事成之後，老哥可分三成利潤，算是合夥生意。”
廖化生喜出望外，沒想到胡雪岩如此慷慨豪爽，道：“需要我做什麽，盡管說，自家弟兄任你差遣。”
“我對洋商所知甚少，請老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”
廖化生沉思片刻，說：“眼下有一位弟兄，在洋行當通司，外國話說得流利，深諳洋商底細，就叫他幫助你如何？”
胡雪岩道：“最好，最好！”
不一會兒，一位弟兄帶進一名青年，戴墨鏡，穿洋裝，著皮鞋，腦後卻拖根長辮子，顯得不中不西，不倫不類，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介紹：此人名叫歐陽尚雲，在洋行幹了多年，懂法蘭西語和英吉利語，是上海洋商看重的人物。歐陽尚雲操著一口半生不熟的官話，告訴胡雪岩說：因從小就在洋行當小廝，學會說洋話，天長日久，中國話反而生疏了。胡雪岩見他聰明伶俐，反應靈敏，暗忖今後得好生待他，將來同洋商打交道，是個不可多得的人才。
歐陽尚雲果然對上海洋商了如指掌，說起洋商底細，如數家珍，娓娓而談。胡雪岩從他口中得知，太平軍向英商麥得利所購500支毛瑟槍，因現貨不齊，麥得利向國內拍電報催運，商定下月初交貨。胡雪岩算算還有20多天，不禁額手稱慶，20天用來周旋，時間綽綽有餘。商場規矩，隻要貨未交出，一切協議契約，均無約束，簽約毀約，司空見慣。胡雪岩久經商戰，有信心令麥得利改弦易轍，撕毀與太平軍的簽約，把生意轉給自己做。
主意打定，胡雪岩叫歐陽尚雲同麥得利聯係，親自和他麵談。
第二天，歐陽尚雲陪同胡雪岩，前去一家洋酒館會晤麥得利。一路上，歐陽尚雲不斷向胡雪岩介紹洋人的禮節、習慣和規矩，不知不覺到了酒館門外，見個身著紅外套的黑種人在把門，滿臉絡腮胡子，模樣煞是凶狠。歐陽尚雲介紹說是印度仆役，相當於中國的門子。酒館外麵裝飾得金碧輝煌，晶瑩耀眼，一行巨大的洋文襯在門楣上，類似於張旭的狂草。經介紹，胡雪岩知道是英文“歐羅巴大酒店”。
麥得利步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣竿，鼻子尖細且彎，令人想到鷹嘴。麥得利爽朗大笑，緊緊抱住胡雪岩，幾乎令他喘不過氣來，強烈的口臭使胡雪岩頭暈目眩。熱烈歡迎之後，胡雪岩在餐桌旁就座，開門見山同麥得利談起那筆軍火交易。麥得利連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪岩說知道你同誰簽了約，那是一夥與合法政府作對的亂民。麥得利說自己是商人，商人隻管做生意，而不問對方是誰，哪怕是魔鬼。胡雪岩反問對方：“知道五口通商的條約嗎？那是外國政府同清廷簽訂、保護外國商人在華利益，如今你們同反對清廷的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，還能受到保護嗎？”
這一招很厲害，麥得利無言以對。胡雪岩抓住要害，進一步說：“如果清廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時你不但血本無歸，還要受到政府追究責任，利弊如何，不是明白無疑嗎？”麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍支已經起運，很快到達上海，若中途毀約，將蒙受巨大損失。胡雪岩告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，並可提高出價。麥得利雙眼一亮，連叫“OK”，表示很有考慮的必要。胡雪岩盯住他說，不是考慮，而是必須，否則自己將運用所有力量，破壞麥得利同太平軍的交易。
麥得利將信將疑，轉向歐陽尚雲，詢問他胡雪岩在中國官場上的影響和勢力，究竟有多大。歐陽尚雲告訴他，中國有句老話，叫做“有錢能使鬼推磨”，胡雪岩的錢財足可以買下浙江半個省的地皮，相當於英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比畫，金錢的力量立刻降伏了他。麥得利明白同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同“亂民”太平軍來往有利多了。
沒費多大力氣，麥得利就放棄了原來的打算，同胡雪岩商談起購買槍支的具體事宜。胡雪岩允許把每支槍價格提高一兩銀子，麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，慶賀生意成交。
吝嗇的人不會輕易付出，要他們為尋常人付出一點，就像被割下一塊肉一樣，他們固然“完好無損”，但他們或許什麽也得不到。
要知道，在現實生活中，沒有人願意與吝嗇之人打交道。大多情況下，人們在與這種人接觸一兩次以後，便不願再與之來往了。其實，吝嗇並不是與生俱來的，它的形成也是有一定原因的。生命的存在和成長，離不開衣食住行，因而必須有一定的物質基礎作為保障。人們對於利益的需要，原本隻是為了滿足生存和發展，可是，偏偏有一些人對於利益有著偏執的嗜好。在他們看來，利益盡歸自己所有才好。不是他的，他想方設法弄到手，一旦到了手，就絕不會再撒出去一絲一毫，甚至本該給別人的，也不願意給。這就是人們口中常說的吝嗇。究其根由，吝嗇的人是因為把利益看得太重，覺得利益高於一切。當然，人在社會上生存需要基本的物質保障。但過度追求利益則不可取。
毋庸置疑，你根本無法找到一個慷慨大度，卻不受歡迎的人物；也一定無法找到一個刻薄吝嗇，卻大受歡迎的人。其實，想要多得到一些收獲是人類的一種本性，適度的渴望也是正常的。但是，若是能采取倒向式的做法，即像胡雪岩那樣“先給利，後收獲”的做法，那就更加的難能可貴了。
大量事實證明，慷慨之人往往會大富大貴、飛黃騰達，甚至日進鬥金；而自私吝嗇者卻往往甚為平庸、無所作為。可見，一個人的成就有多大，大致上是與他的施與程度成正比的。
所以說，做人還是要慷慨一些好，將心比心，你對別人的慷慨付出，同樣也會得到別人的慷慨回報，這就是人際交往中的互利原則。
其實，吃虧與占便宜，正如禍福相倚一般，有時“失”就是“得”，“得”就是“失”。今天你對別人慷慨一點，或許在不久的將來就會得到厚報，相反，如果你一心想著占便宜，到最後吃大虧的一定會是你，輕者會朋友盡散、求助無門，重者甚至有可能身敗名裂，遺臭萬年。一個人的受歡迎程度，很大程度上取決於他是自私吝嗇還是慷慨無私，那些肯慷慨解囊、肯廣結善緣的人物，往往會受益無窮。