會處世者善於抓住不同人的特點,區別對待,抓住對方的“軟肋”做文章,這就是通常所說的“投其所好”。在這方麵,胡雪岩顯然是個行家裏手。
周文王在渭水北岸見到了正在直鉤釣魚的薑太公,太公說,用人辦事的道理和釣魚有點相似之處:一是祿等以權,即用厚祿聘人與用誘餌釣魚一樣;二是死等以權,即用重賞收買死士與用香餌釣魚一樣;三是官等以權,即用不同的官職封賞不同的人才,就像用不同的釣餌釣取不同的魚一樣。薑太公接著說:“釣絲細微,餌食可見時,小魚就會來吃;釣絲適中,餌食味香時,中魚就會來吃;釣絲粗長,餌食豐富時,大魚就會來吃。魚貪吃餌食,就會被釣絲牽住;人食君祿,就會服從君主。所以,用餌釣魚時,魚就被捕殺;用爵祿收羅人時,人就會盡力辦事。”
可見,我們在與人相處時,別人有什麽需要,我們盡量去滿足,那麽他會很樂於接納我們,當然也包括滿足我們的要求。其實無論是政治家,還是聖賢哲士、凡夫俗子,每個人都有自己的“癢癢肉”,如果你能對其加以利用,對症下藥,一切就會變得更加得心應手,稱心如意。
雖然每個人的做人之法都是不一樣的,但是每個人都有自身的弱點。一般來講,最容易突破的就是人的弱點。胡雪岩的高明之處,還在於他善於抓住不同人的特點,區別對待,也就是通常說的“投其所好”。這是胡雪岩成大事的性格絕學之一。
在胡雪岩的那個時代,要經營勢力,離不開銀子的作用,大多數人都是眼盯錢袋的。胡雪岩深諳此道,自然也從不吝惜銀子,甚至到了有索必給、有“求”必應的地步。比如,浙江藩司麟桂調署江寧藩司,臨走時在浙江虧空的2萬多兩銀子需要填補,又一時籌不到這筆款項,便找到胡雪岩請他幫助代墊,胡雪岩二話沒說便爽快地應承下來,以至麟桂派去和胡雪岩相商的親信也“激動”不已,稱胡雪岩實在是“有肝膽”、“夠朋友”,要他一定不要客氣,乘麟桂此時還沒有卸任,有什麽要求盡管提出來,反正惠而不費,他一定肯幫忙。胡雪岩做的卻也實在“漂亮”,他沒有提出任何索取回報的具體要求,隻是希望麟桂到任之後,有江寧方麵與浙江方麵的公款往來,能夠指定由阜康代理。這一點點要求,對於掌管一方財政的藩司來說,自然是不費吹灰之力。事實證明,胡雪岩的投資是有眼光的,最終得到了意想不到的收益。
胡雪岩在商場中如魚得水,跟他善於抓住弱點並進而投其所好的心思和方法是分不開的。
送禮也要看你送的是什麽,若是人家過大壽,你去送一塊鍾表,再看看自己會是什麽下場。很多人在與人辦事時屢屢碰壁,吃虧就吃虧在沒有摸透人家的心思上,大熱天送棉襖,還怎麽能奢望人家感謝你呢?所以說,與人交往、辦事時,我們要看準形勢,抓住不同人的心理特點。他需要什麽,你就“送”什麽,這樣才能收到理想的效果。
其實每個人都有他的心理弱點,依據對方的病症下藥,可以做成一件壞事,但同樣也可以做成一件好事,所以隻要你的心是善良的,大可不必拘泥於做事時的手段。我們在與人相處時,若能掌握世人的普遍心理,抓住對方的心理弱點,集中攻之,多會事半而功倍。
這對症下藥,說到底也就是投其所好。正如送禮,要送得合適,其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡,常常也就是送給對方急需的又一時沒有的。比如,左宗棠喜奉承、求事功,胡雪岩正好給他送去了能使他成就事功所必需的東西,也就送出了意想不到的效果。胡雪岩說:“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深諳此道的。
做人、做事能否出彩,關鍵在於是否能夠了解人心、把握人心,這樣,才能掌握對方的真正需要,從而投其所好,贏得對方的好感,並獲得支持。也就是說,隻有了解人心、把握人心,才能達到以心攻心的目的。