會處世者善於抓住不同人的特點，區別對待，抓住對方的“軟肋”做文章，這就是通常所說的“投其所好”。在這方麵，胡雪岩顯然是個行家裏手。
周文王在渭水北岸見到了正在直鉤釣魚的薑太公，太公說，用人辦事的道理和釣魚有點相似之處：一是祿等以權，即用厚祿聘人與用誘餌釣魚一樣；二是死等以權，即用重賞收買死士與用香餌釣魚一樣；三是官等以權，即用不同的官職封賞不同的人才，就像用不同的釣餌釣取不同的魚一樣。薑太公接著說：“釣絲細微，餌食可見時，小魚就會來吃；釣絲適中，餌食味香時，中魚就會來吃；釣絲粗長，餌食豐富時，大魚就會來吃。魚貪吃餌食，就會被釣絲牽住；人食君祿，就會服從君主。所以，用餌釣魚時，魚就被捕殺；用爵祿收羅人時，人就會盡力辦事。”
可見，我們在與人相處時，別人有什麽需要，我們盡量去滿足，那麽他會很樂於接納我們，當然也包括滿足我們的要求。其實無論是政治家，還是聖賢哲士、凡夫俗子，每個人都有自己的“癢癢肉”，如果你能對其加以利用，對症下藥，一切就會變得更加得心應手，稱心如意。
雖然每個人的做人之法都是不一樣的，但是每個人都有自身的弱點。一般來講，最容易突破的就是人的弱點。胡雪岩的高明之處，還在於他善於抓住不同人的特點，區別對待，也就是通常說的“投其所好”。這是胡雪岩成大事的性格絕學之一。
在胡雪岩的那個時代，要經營勢力，離不開銀子的作用，大多數人都是眼盯錢袋的。胡雪岩深諳此道，自然也從不吝惜銀子，甚至到了有索必給、有“求”必應的地步。比如，浙江藩司麟桂調署江寧藩司，臨走時在浙江虧空的2萬多兩銀子需要填補，又一時籌不到這筆款項，便找到胡雪岩請他幫助代墊，胡雪岩二話沒說便爽快地應承下來，以至麟桂派去和胡雪岩相商的親信也“激動”不已，稱胡雪岩實在是“有肝膽”、“夠朋友”，要他一定不要客氣，乘麟桂此時還沒有卸任，有什麽要求盡管提出來，反正惠而不費，他一定肯幫忙。胡雪岩做的卻也實在“漂亮”，他沒有提出任何索取回報的具體要求，隻是希望麟桂到任之後，有江寧方麵與浙江方麵的公款往來，能夠指定由阜康代理。這一點點要求，對於掌管一方財政的藩司來說，自然是不費吹灰之力。事實證明，胡雪岩的投資是有眼光的，最終得到了意想不到的收益。
胡雪岩在商場中如魚得水，跟他善於抓住弱點並進而投其所好的心思和方法是分不開的。
送禮也要看你送的是什麽，若是人家過大壽，你去送一塊鍾表，再看看自己會是什麽下場。很多人在與人辦事時屢屢碰壁，吃虧就吃虧在沒有摸透人家的心思上，大熱天送棉襖，還怎麽能奢望人家感謝你呢？所以說，與人交往、辦事時，我們要看準形勢，抓住不同人的心理特點。他需要什麽，你就“送”什麽，這樣才能收到理想的效果。
其實每個人都有他的心理弱點，依據對方的病症下藥，可以做成一件壞事，但同樣也可以做成一件好事，所以隻要你的心是善良的，大可不必拘泥於做事時的手段。我們在與人相處時，若能掌握世人的普遍心理，抓住對方的心理弱點，集中攻之，多會事半而功倍。
這對症下藥，說到底也就是投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的又一時沒有的。比如，左宗棠喜奉承、求事功，胡雪岩正好給他送去了能使他成就事功所必需的東西，也就送出了意想不到的效果。胡雪岩說：“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深諳此道的。
做人、做事能否出彩，關鍵在於是否能夠了解人心、把握人心，這樣，才能掌握對方的真正需要，從而投其所好，贏得對方的好感，並獲得支持。也就是說，隻有了解人心、把握人心，才能達到以心攻心的目的。