商場較量的不僅是資金與實力,更多的則是智力,一個成功的商人總是能夠憑借自己的智力將錢玩轉。胡雪岩說:“生意一定要做得活絡,移東補西不穿幫,那就是本事。你要曉得,所謂調度,調就是調動,度就是預算,預算什麽時候有款子進來,預先拿它調動一下,這樣做生意,就比人家走在前麵。”而這也正是他在生意場上靈活應變的真實寫照。
對於一個成功的商人而言,錢是能夠再生錢的。也就是說,當有一部分資金可以運用以後,再通過合理的調度和調配,可以獲得更多的財富。如何調度手中可用的資源,這對於一個商人而言是種考驗。古語有雲“巧婦難為無米之炊”,作為一個商界人士,無論你有多大的能耐,若是沒有一分錢供你支配,那麽也隻能空歎時不利兮。
所以,要想成為一個成功的商人,首先就要懂得籌措資金,以供己需。胡雪岩在事業的起步階段,有很多錢其實都是“借”來的,他正是憑借著這種巧“借”與巧“補”,解決了迫在眉睫的問題,不讓問題成為死角。他認為,做生意一定要活絡,移東補西不穿幫,就是本事。這是胡雪岩特有的一種“嫁接術”。
胡雪岩要做生絲生意,他與阿珠的父親老張談妥,自己出1000兩銀子做本錢,讓阿珠的父親回到老家湖州,立馬就在湖州開出一家絲行坐地收絲。但此時卻遇到了一樁麻煩:按照規定,開絲行要領牙帖,也就是我們今天所說的營業執照。
按慣例,絲行牙帖要由京裏發下來,因而手續十分繁雜。首先必須由擬開絲行的人先提出申請,再由當地州縣層層上報到京,最後由京裏審批之後再將照本發下。如此一來,要領到一張牙帖,來來去去最快也得3個月。新絲都在四五月間上市,這個時候,鄉下正是青黃不接的當口,蠶農都等錢用,同時,蠶農即使不等錢用,也會急於將新絲賣出去,因為新絲存放時間長了會發黃,價錢上會打很大的折扣。對於絲行來說,這個時候開秤收購,自然容易有一個好的進價。此時已經是3月末了,如果按正常手續辦理絲行牙帖,一定會耽誤了收絲。絲行生意多是一年做一季,錯過一季也就隻好等到來年。所以,當老張把這一情況告訴胡雪岩時,胡雪岩當時就有些發急,他要求老張回到湖州想辦法,哪怕花上三五百兩銀子的租金租一張牙帖,也在所不惜,一定先把門麵擺開來,他月半左右就要到湖州收絲。
胡雪岩如此著急,自然有他個性上的原因,他辦事總是隻要想好了就馬上著手去辦,絕不拖拉。但此時的著急,還有一個更重要的原因,那就是他已經有了自己一套周密的盤算:他要用在湖州收到的代理官庫的現銀,就地買絲。王有齡此時已經得到了外放湖州任湖州知州的肥缺,已經操持著要走馬上任。而此時胡雪岩的阜康錢莊也已經立起來了,王有齡既到湖州,也必然要讓他的阜康錢莊代理湖州府庫的“收支”,這正是胡雪岩開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州,第一件事當然就是征收錢糧,因而也必然將有大筆需要解往省城杭州的現款入到他的阜康錢莊。他要來一次移花接木、移東補西的生意運作,即用湖州收到的現銀,就地買絲,運到杭州再脫手變現,解交藩庫。反正隻要到時有銀子解交藩庫就行,對公家不損一毫一兩,對自己卻是可以無本求利的買賣,何樂不為!
既然已經有了這麽好的一個計劃,他哪裏還肯白白耽誤了一年的時間?
胡雪岩的這一個“移花接木”,其實也是一種“借雞生蛋”的方式。不過,這一種“借雞生蛋”,比單純用一筆資金做一樁生意,比如僅僅按原來的設想,用代理公庫的銀子經營錢莊兌出兌進的業務,又高明了許多。一筆資金隻有在流動中才會得到增值,用胡雪岩的話說就是,放在那裏不用,大元寶不會生出小元寶來。因此,做錢莊生意,絕不能讓頭寸爛在那裏。
胡雪岩這種移東補西的手法其實不止用過一次。
胡雪岩在湖州收到的生絲運到上海時,正值小刀會要在上海起事。小刀會占領了上海縣城,不僅隔開了租界和上海縣城之間的聯係,也封鎖了蘇、鬆、太地區進出上海的通道,斷絕了上海除海路之外與內地的一切聯係。上海與外部交通斷絕,上海市場生絲的來路也隨之中斷,僅存上年囤積的陳絲,而此時也傳來信息,駐在上海的洋商由於戰事在即,生意前途未卜,更加急於購進生絲以備急需。這在胡雪岩看來,無疑又是一個絕好的機會,因為如此一來,生絲銷洋莊的價錢必然看好,完全可以乘此機會賺上一把。這一情況更堅定了胡雪岩要銷洋莊的打算。
要做銷洋莊的生意,第一步是要控製洋莊市場,壟斷價格。要做好這一步,有兩個辦法:第一個辦法是說服上海絲行同業聯合起來,讓預備銷洋莊的絲客人公議價格,彼此合作,共同對付洋人,迫使洋人就範。第二則是拿出一筆資金,在上海就地收絲,囤積起來,使洋人要買絲就必須找我,以達到壟斷市場的目的。不過,就胡雪岩當時在上海生絲市場的地位來說,由於他的生意隻是剛剛起步,在同行中的威信還有待建立,因此第一個辦法不一定能夠實施到理想的效果。而從生意運作的角度看,即使第一個辦法能夠憑著胡雪岩的影響力得以實現,他也應該采取通過在上海就地買絲的辦法,盡可能多地為自己囤積一部分生絲。這既是控製市場、壟斷價格的基礎,也是使自己在實現了控製市場的設想、迫使洋人就範之後能夠獲得更大利潤的條件。同時,生絲囤積量的增加也可以提高他在上海絲商中的地位,為聯絡上海同業的運作增加影響力。
不過,在上海就地買絲需要大量本錢。胡雪岩此時隻有價值10萬兩的生絲存在上海裕記絲棧,而他的夥伴尤五為做漕幫糧食生意,向一個巨富借貸了10萬兩銀子,這筆貸款在續轉過一次之後又已到期,按常規已經不能再行續轉。為還上這筆貸款,尤五最多隻能籌集到7萬兩銀子。如此算來,胡雪岩要在上海就地買絲可以說是沒有一分錢的本錢。
胡雪岩用手頭裕記絲棧開出的那張10萬兩銀子的生絲的棧單“變”了一次戲法。首先將這一張棧單拿給這個巨富看,說是這位巨富的貸款已經可以歸還,不過要等這批生絲脫手之後才能料理清楚,讓他們將那筆10萬兩銀子的貸款再轉一期。有棧單為證,貨又明明擺在貨棧裏,他們必然相信而且放心,這樣也就生出了10萬頭寸可供調用,先解決鬆江漕幫借款到期的問題。然後,可以將這張棧單再使用一次,用它來與洋行交涉,議定以裕記絲行的生絲做抵押,向洋行借款,這樣也就把棧單變成了現銀。洋行有棧單留存,不會不給貸款,而棧單也不會流入錢莊,這位巨富也不會知道棧單已經抵押出去了,戲法也就不會被揭穿。這樣,10萬兩銀子也就做成了百萬的生意。
這是一次典型的“八個壇子七個蓋”。一張棧單,托了中外兩家,一“轉”一“亮”,就蓋住了兩個“壇子”,手法極其精到熟練。
在經濟環境日益複雜、市場競爭日益激烈的今天,讓很多原本想要在商海中乘風破浪的人望而退卻了。他們雖胸懷大誌,卻荷包單薄,沒有大資本去運作。於是,隻能站在岸邊望洋興歎時不待我、一文錢難倒英雄漢,等等。其實,不是時不待你,而是你的本事根本還沒到家。商場上很多叱吒風雲的人物在創業之初也沒有多麽雄厚的資金積累,然而照樣可以以“四兩撥千斤”之姿贏得大回報。古語有雲:“運用之妙,存乎於心。”能不能打開財富的大門,就看你懂不懂利用巧妙的資金合理運作,去挖掘無限的財富。
所以說,一個生意人既要懂得如何去籌措資金,更要學會如何去使用資金。怎樣才能將自己的資金變成“活錢”,而不使任何一筆自己籌措到的可用的資金閑置,並且如何才能恰到好處地使用自己籌措到的每一筆資金,讓它盡快也盡可能多地增值,這其中的學問,實在是很多。從這個角度看,胡雪岩所說的“做生意一定要活絡”,要知道如何去“移東補西”而且“不穿幫”,對於生意人來說,確實就是一種本事,而且還是一種大本事。
所謂“良好的開端是成功的一半”,即便你再有能耐,但如果沒錢供你運作也是無濟於事。所以要想成為一名成功的商人,首先就要學好第一步——籌資。隻有這一步走好了,將來才能走得更遠。你其實不需要靠自己一文錢一文錢的積累,如果你身邊有可用資源的話,那麽不妨“借用”一下,跳過資金的最初積累階段,這樣會為你節省很多的時間與精力。但要記住,這“借”可一定要合理合法。