1 猶太人的財富裝在腦袋裏
美國人的財富在猶太人的口袋裏，猶太人的財富裝在他們的腦袋裏。如果你問猶太人什麽最重要，答案一定是智慧。知識固然重要，但它是用來磨練智慧的。智慧是終其一生永遠相伴相隨的財富，它會永遠幫助你，庇護你。而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。
因此，必須不斷地求新知。智慧是財富，但遠勝於金錢。在猶太社會中，每個人都認為學者遠比國王偉大，學者才是人們尊敬的中心。學識和謙虛同樣重要，一個人如果認為自己是幸福的，那他一定是幸福的，但若他自認為是聰明的，那麽他一定是個愚蠢的人。因為，葡萄長得越豐碩，就愈會低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。
猶太商人以令人敬佩的商業智慧而獨步於變幻莫測的世界商海。他們尊重知識，渴望學習，重視教育，崇尚求知。這一切，使他們具有了卓越不凡的文化素養和精神底蘊，這便是猶太商業經營高手在商海中引領**的根基所在。不過，要將知識轉化為財富，就需要有將知識轉化為財富的本領。當然，知識本身就是精神財富，但是猶太人看重的是知識如何化為實實在在的物質財富。這種化知識為財富的本領就是人的智慧。猶太人視知識為財富，但更看重智慧，因為它是打開幸福和財富之門的金鑰匙。猶太人對財富的重視程度是人們所共知的，他們有著追求財富，崇尚金錢的勃勃動力，然而，他們從來沒有深陷到財富與金錢的泥潭中不能自拔，而是一直以一種平和而恬然的心態來對待財富，對待生活。這便是追求財富，享受生活的智慧。那麽，猶太人的智慧何來?他們認為，智慧的來源是經曆和生活，但是，對經曆的認知和對生活的感悟，又與知識緊密相關。如果沒有知識，人變得智慧是不太可能的，而知識的獲取就首先要有一種對知識的尊重，對知識的追求的觀念，然後就是要有努力學習，不斷探索的行動。學習不但可以獲取知識，而且能夠讓人處於常變常新的狀態，也能磨煉人的心智，讓人永遠保持年輕與活力。因此，猶太人的智慧是以知識為基礎，以完善知識，提高心性和能力為目的而構建起來的精神大廈。猶太人尊重知識，重視教育，尊敬智者的傳統由來已久。《塔木德》便是猶太人知識和智慧的化身。猶太拉比就是猶太人最為尊敬的人，而教育則是被看成是如敬神一般莊嚴和神聖的活動。《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了娶得學者的女兒，就是喪失一切也無所謂；假如父親和拉比同時坐牢，做孩子的應先救老師。猶太人之所以以超凡的智慧縱橫於世界舞台，一個重要的原因就在於猶太民族渴求知識的良好傳統使他們具備了卓越超群的文化素養。猶太民族將知識視為他們真正能自己掌握的財富，他們有著宗教般虔誠的求知精神。這種精神讓猶太民族耀眼於世界各個領域，不管是科技界，思想界，文化界，政界還是商界，猶太人均是**獨領。在思想界，基督教的創始人耶穌，科學社會主義學說的創始者馬克思，精神分析學的開創者弗洛伊德，泛神論大師斯賓諾莎，現象學大師胡塞爾，社會學和政治學的魔法大師馬克思·韋伯，符號學大師卡西爾，哲學大師維特根斯坦、馬爾庫塞、弗洛姆、盧卡契、波普爾都是猶太人。在文學和藝術領域，西方現代派文學的奠基人卡夫卡，詩人海涅，諾貝爾文學獎得主貝蔞，音樂家門德爾鬆，作曲家馬勒，世界超現實主義畫家畢加索等等都是猶太人。另外，在電影界，好萊塢的大導演斯皮爾伯格，奧斯卡金象獎的獲得者達斯汀一霍夫曼，保羅·紐曼等等都是猶太人。在政界，亨利·基辛格，第一夫人貝隆，和平使者拉賓，以色列之父本·古裏安都是猶太人。而在自然科學界，猶太科學家更是不計其數，光一個愛因斯坦就讓所有的科學家黯然失色。
在世界經濟舞台上，隨處可見猶太人卓越不凡的身影。在經濟理論研究方麵，有大衛·李嘉圖，諾貝爾經濟學獎得主K·J·阿羅，P．A薩繆爾森，西蒙等這樣世界級的經濟學大師；在經濟管理方麵，有美聯儲主席格林斯潘這樣的傑出代表；在金融領域，華爾街的金融家近一半是猶太人，J·P摩根、萊曼、所羅門兄弟、喬治·索羅斯都是頂尖級的人物；在實業界，亨利·福特，洛克菲勒，繆塞爾，哈默的威名至今讓人震耳發聵；在傳媒業中，路透、普利策等，還有CBS的威廉·佩利，NBC的薩爾諾夫，《紐約時報》的奧克斯等都是猶太人；在影視娛樂界，好萊塢簡直就是猶太人的天下，最早的好萊塢開拓者，米高梅公司的創始人高德溫，華納四兄弟，派拉蒙，福克斯公司的創始人均是猶太人……猶太人在世界民族中的非凡成就，是與他們孜孜不倦，不斷探索的求索精神分不開的。猶太人求知精神的基點在於他們對知識有著深刻的，也相當實際的認識，知識就是財富，由此便產生了對知識這種財富近似貪婪的欲望。猶太人四處流浪，沒有家園，居無定所，沒有生存和發展的權利保障。他們所到之處，唯一的支撐就是自己頭腦中的知識，靠知識創造財富，從而由財富、金錢來為自己爭得一條生路，一方生存發展的空間。物質財富隨時都可能被偷走，但知識永遠在身邊，智慧永遠相伴，而有智慧，有知識，就不怕沒有財富。這正是猶太人流浪數千年依然生生不息的原因所在。套用現在的一個觀點，猶太人非常重視人力資本的投資，其中又以教育上的投資為第一。猶太人深刻地體會到教育投資不僅僅是經濟上的投資，因為知識是特殊形式的資本，它往往起到放大其他資本(土地、貨幣)的作用。知識，包括腦的知識——學習，和手的知識——技能，同時也就是他們投資的濃縮和凝固形式。猶太人在流散四方的過程中或移居新的居住地後能迅速地找到那些他們具有競爭優勢的位置，從而站穩腳根，恢複元氣進而興旺發達起來，這種智力資本起了至關重要的作用。以色列是一個小國，資源貧乏，既缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它卻有豐富的人才。數十年來，世界各地的猶太人紛紛移民到自己的祖國，他們帶來的資金，更帶來了知識、技術、特長，他們將這些知識用於國家建設，以色列便迅速崛起。這個國家有世界上最高的教育水平，擁有最好的人才培養基地。同樣，這個國家獨創了舉世聞名的農業技術，靠貧瘠的土地養活了自己，還大量出口農產品；這個國家擁有世界上一流的工業技術，特別是通信電子方麵，居於世界前列。所有這些奇跡，靠的就是知識。在世界任何地方，猶太人憑借著自己擁有的“可以隨身帶走”的知識，躋身於知識要求高，流動性強的各種行業，特別是金融、商業、教育、科技、律師、娛樂、傳媒行業。在美國，華爾街的精英中近一半有猶太血統，律師中30％是猶太人；科技人員中一半以上是猶太人，特別是在IT行業，猶太人也非常出色，猶太人執掌著的《紐約時報》、《華盛頓時報》、《新聞周刊》、《華爾街日報》，全國三大電視網ABC、CBS、NBC的帥印。而如前所述，時代華納公司，米高梅公司，福克斯公司，派拉蒙公司都是猶太人開拓的。在美國，全國前400名巨富中猶太人占了近三成。這些數字要列舉可能枯燥，但我們不得不感歎猶太民族神秘的知識力量。知識在這個古老民族中竟然能煥發出如此巨大的力量，是知識拯救且複興了這個古老而年輕的民族。
但反過來，我們不禁要問，為何在其他民族中，知識沒有體現出在猶太民族中所體現的那樣巨大而深刻的作用呢?我們甚至可以問，猶太民族何以讓知識保持長久的魅力，並能存舊納新，不斷繁榮呢?
答案就是，求知精神!
在猶太教中，勤奮好學不隻是僅次於敬神的一種美德，而且是敬神本身的一個組成部分。這種宗教般虔誠的求知精神在商業文化中的滲透，內化為猶太商人孜孜不倦、探索求實的商業精神和銳意進取的創新意識。他們孜孜以求地在知識海洋中積累的豐富知識，又對形成猶太商人所特有的計劃謀略與智慧發揮了文化滋養的作用。可以試想，一個目不識丁的人或知識缺乏者在商業舞台上會有運籌帷幄，從容應對的商業智慧嗎?《塔木德》中寫道：“無論誰為鑽研《托拉》而鑽研《托拉》，均值得受到各種褒獎；不僅如此，而且整個世界都受惠於他；他被稱為一個朋友，一個可愛的人，一個愛神的人；他將變得溫順謙恭，他將變得公正、虔誠正真、富有信仰；他將能遠離罪惡、接近美德；通過他，世界享有了聰慧，忠告，智性和力量。”學習之所以為善，在於其本身是一切美德的本源。12世紀的猶太哲學家、猶太人的“亞裏士多德”，精通醫學、數學的的蒙尼德則明確把學習規定為一種義務：
“每個以色列人都必須鑽研《托拉》，甚至一個靠施舍度日和不得不沿街乞討的乞丐，一個要養家糊口的人，也必須擠出一段時間來鑽研。”由這一原則所帶來的結果是形成了一種幾乎全民學習、全民都注重文化的傳統。這樣一種學習的傳統，作為一種卓有成效的培養、激發人們的學習積極性的價值觀念，深深浸透著猶太人的獨特智慧，也促成了猶太智慧的發揚光大。在人類的價值體係中，粗略地可以區分出兩大類價值：一類是工具價值，另一類是目的價值。
所謂工具價值就是本身作為取得其他價值之手段的價值。這種價值是否“有價值”不取決於其本身，而取決於它能否成功地導向或實現另一價值。所以，任何一種社會事物包括人的活動樣式，要能夠以其自身即可維持下去，必須首先成為目的本身。成為不以其他事物為評判尺度的自足之物，為學習而學習，學習過程就是目的本身，知識的獲得就是目的的實現，有了這樣的觀念和心態，才可能孜孜不倦、無悔無怨地勤學不輟。
在學習的效果方麵，猶太民族同樣顯示出自己的聰明與智慧。人類文明的發達無非靠著兩樣東西的積累。一是物質形態的成果積累，二是觀念形態的成果積累。在這兩種積累及其結合的基礎上，人類社會不斷地以加速度發展著。在第一種積累上，猶太人曆來是大有貢獻的。隻是曆史處境常常使他們的積累連同他們本人一起化為烏有。
在第二種積累上，猶太人甚至可以說更有貢獻。僅僅一本《聖經》對人類曆史的影響，已經足以證明即使在宗教神學的外衣下，猶太學問在人類認識自身、開拓自身、約束自身方麵的累累成果。
“取法乎上，得其中；取法乎中，得其下”。以學習為職責的猶太人，在履行職責的同時，得到的是其他許多民族夢寐以求的興旺發達。在世界民族之林中,猶太人總表現出一種打破砂鍋問到底的徹底求知精神。他們對於任何問題，都務求徹底的了解，一知半解是他們最憎惡的。他們事無大小，絕不會不懂裝懂或不求甚解，而是不懂必問，且敢於不恥下問，從不以問為恥，而是以問為榮。這種打破砂鍋問到底的徹底的求知精神，使他們積累的知識越來越豐富，最終成就為縱橫世界各地，學識淵博的第一人!
2 財富能搶走，智慧搶不走
一個猶太母親，曾這樣問自己的孩子：“假如有一天，你的房子被燒毀，財產被搶光，你將會帶什麽東西逃跑呢?”這個問題滿含著猶太人流浪漂泊的血淚史。大多數孩子的回答是“錢”或“鑽石、黃金”。母親進一步問：
“有一種沒有形狀，沒有顏色，沒有氣味的東西，你知道是什麽嗎?”孩子回答說是空氣，母親繼續說：“空氣固然重要，但它並不稀有。孩子，你要帶走的東西，不是錢，不是鑽石，而是知性。因為知性是任何人也搶不走的，隻要你還活著，知性就永遠跟隨你，無論逃到什麽地方都不會失去它。”
知性就是智慧，就是對世界的感悟和對生活的認識，也表現為對知識的掌握和運用。猶太人對知識的崇尚到了無以複加的程度。“一個人在旅途中，如果發覺一本未曾見過的書，他一定會買下它，帶回家與故鄉人共享。”“生活困苦之餘，不得不變賣物品以度日，你應該先賣金子、鑽石，房子和土地，直到最後一刻，仍然不可以出售任何書本。”“即使是敵人，當他向你借書時，也要借給他，否則，你將成為知性的敵人。”“把書本當作你的朋友，把書架當作你的庭園。你應該為書本的美麗而喜悅，采其果實，摘其花朵”。猶太法規中曾規定當有人來借書時，不把書借予他的人都要被課以罰金，另外，猶太家庭有一個代代相傳的傳統，書櫥必須放在床頭而不可放在床尾，對書本的不敬是絕對不允許的。
在猶太社會中，每個人都認為學者比國王偉大，學者才是人們尊敬的中心，可見他們對知識的重視。不過，猶太人看重知識，又不止於知識，他們更親近智慧。對於那種滿腹知識，卻又不懂知識的運用，缺乏智慧的人，他們喻之為“背著很多書本的驢子”，這種驢子很難派上用場。知識必須用在對的方麵，知識是為了磨練智慧而存在的。隻知讀死書或死讀書之人是食古不化，等於把書放在書櫥中而沒有翻著，徒然浪費而已。猶太人最尊敬那種被尊稱為“赫黑姆”的人，因為這種人代表著智慧，同時也代表著謙虛。一個人如果自認為是幸福的，那他就是幸福的，而如果自認為是聰明而智慧，那他肯定是個愚蠢的人。因為，葡萄長得越豐碩，就愈會低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。
“赫黑姆和有錢人誰偉大?當然是赫黑姆，因為赫黑姆知道金錢的可貴，而有錢人卻不知赫黑姆的可貴!”
智慧遠勝於金錢!!
猶太人將知識與求知活動抬高到這樣一種自身即為目的的境界，雖然有助於知識和學者的地位的提高，有助於教育的發達，但要是僅僅停留在這一近似於“形而上”的層麵上，猶太民族很可能隻會成為一個學究的民族。好在猶太人對於知識問題，還有一個相當實際的認識：知識就是人生最大的財富。有一次，在一條船上，船客皆是腰纏萬貫的大富翁，惟獨其中夾雜著一名拉比。富翁們聚在一起彼此炫耀財富多寡。拉比見後說道：“我認為我才是最富有的人，不過現在暫時不向各位展示我的財富。”航行途中客船遭到海盜搶劫，富翁們金銀珠寶和所有財產都被搜刮一空。海盜離去之後，客船好不容易才抵達某個港口。拉比的高深學問立即受到港口鎮民的賞識，他開始在學校裏開班授徒。不久，這位拉比遇到先前同船而來的富翁們，他們一個個處境淒慘落魄。這時他們看到拉比受人尊敬的樣子，一個個明白了當初他所說的“財富”，感慨地說：“您的確說得對，受過教育的人擁有無盡財富。”從這則故事中，猶太人得出的結論是：由於知識可以不被掠奪且可以隨身帶走，所以教育是最重要的，是人類最主要的資產。猶太人的這個結論十分直觀、十分實際。在當今世界上，知識就是財富，受教育程度同收入成正比，幾乎已經成為一條嚴格的定理(除了在少數地方)。以美國為例，一個高中畢業生一生大約比一個初中畢業生多掙10萬美元(80年代初水平)；一個大學畢業生又要比一個高中畢業生一生至少多掙20萬美元。而在占世界猶太人總數達38％的600萬美國猶太人中，高中畢業生當時已達84％，大學生已達32％。相比之下，全美總人口中，隻有35％的高中畢業生和17％的人大學畢業。僅僅這一個差別已經構成了美國猶太人與美國其他少數族類群體的巨大差異的基礎：1974年美國猶太人家庭平均收入為1．334萬美元。而白種人中(有色人種就更不用說了)非猶太族類群體的家庭平均收入，隻有9953美元，前者比後者高了34％。對個人來說是如此，對國家來說也同樣如此。用一位當了總統後又去當教育部長的伊紮克·納馮的話來說，就是“教育上的投資就是經濟上的投資。”而且，“教育上的投資”豈止僅僅“經濟上的投資”!知識還是一種特殊形態的財富。“不被搶奪且可以隨身帶走”，這是一個多麽大的優點!隻有猶太人才可能這麽早就領悟、發現、讚美這樣的優點。在相當長的時期內。猶太人一直像逾越節前夕一般，身著行裝，隨時準備踏上旅途。而且，上路之前往往還要遭受一場洗劫。他們的不動產是帶不走的，他們的錢幣是帶得走的,但往往是被暴徒們和國王們帶走的。真正別人帶不走可以由他們自己帶走的,唯有他們的信仰和知識以及由知識和求知探索而生成的智慧。既然猶太人的信仰往往是增加他們開支的一個大因素。比如光為了遵守飲食律法而儀仗食則按猶太教規定宰殺的“入膳之肉”。就至少增加10％的食品開支。那麽,真正可以轉化為物質形態的財富的就隻有知識了，而知識包括腦的知識——學問——和手的知識——技能——同時也就是他們所有投資的濃縮和疑固形式。猶太人在流散四方的途中或新居住點能迅速地找到那些缺乏教育者無法與競爭的較好的位置，從而站住腳、恢複元氣甚至興盛起來，這筆“資本”所起的作用至關重要。而猶太人自己的國家以色列之所以能在短短幾十年內迅速崛起,某種意義上，同樣這筆“資本”的作用。以色列的自然資源十分貧乏,既缺乏中東地區傳統上就十分缺乏的水資源，又缺乏中東許多地區都並不缺乏的油氣資源。但是，以色列的人才資源卻異常豐厚。數十年來，歐美以及前蘇聯等地的許多一流人才都通過移民的方式，匯集到了這個小小的國家。他們帶來了自己的知識、技術、專長，換言之，他們帶來了他們教育投資的全部，從而使以色列從建國之日起就是世界上教育水平最高的國家。反過來，這又為以色列繼續培養人才打下了基礎。如今，以色列已經是一個教授和醫生都已過剩的國家。據統計，以色列人均產值的增長部分中，有1／3～1／2是靠提高生產率取得的。前麵說過，地處沙漠邊緣的以色列，卻以隻占總數5％的農民養活了全國居民。
對於個體猶太人來說，知識的那種“可以隨身帶走”的靈巧性，也為他們選擇同樣“可以隨身帶走”的靈巧職業帶來了極大的便利。在任何一個地方，猶太人都相對集中於金融、商業、教育、醫學和法律行業。70年代初，美國猶太人的職業構成中，這類專業性、技術性、經營性工作所占的比重，男子為70％，女子為40％，而同期全美平均卻分別隻占28．3％和19．7％。在最為靈巧而收入最高的兩大行業，醫生和律師中，猶太人的比例更是曆來奇高：1925年普魯士約有33％的醫生和25％的律師是猶太人；在猶太人僅占4.5％的羅馬尼亞，有1／3以上的醫生，包括獸醫是猶太人；而70年代末的美國，約有3萬名猶太醫生，占私人開業醫生總數的14％，約有10萬名猶太律師，占律師總數的20％。看著這些令人不無枯燥之感的數據，不能不又一次感歎猶太民族、猶太文化和猶太智慧的神秘力量：一個古老民族保存了幾千年的價值觀念和技術手段，卻能同現代社會如此和諧地相吻合，人們不能不又一次猜想，這其中是否真有上帝的安排?知識勝過財富，這是猶太人較其他民族更重視教育的原因之一，也是他們成為世界上最優秀民族的原因之一，更是他們傑出智慧的表現。我們這個社會已進入了信息爆炸的時代，可以說，我們需要學習，需要了解的東西實在太多。麵對紛繁複雜的信息，麵對層出不窮的新知識、新理論、新觀念，要麽我們是怵而不前，要麽是衝上去卻被湮沒其中。我們究竟該如何來關注信息，了解社會，掌握知識，這是每一個人，尤其是每一個想有所作為的人需要認真思索的問題。根據猶太人的經驗，智慧源自於學習、觀察和思考，這或許空洞而簡單，但人最難做好的事情往往就是看似簡單的事情。一是要學習。學習是磨練人的心性和思維的，隻有不斷地學習，才會讓人處於一種不斷更新完善的狀態中。猶太人視學習為義務，視教育為“敬神”，我們知道知識源於實踐和經驗，但個人由於受時空和自身的限製，不可能什麽都自己去實踐，去經曆，而更多的是來自於別人既有的經驗。書本無疑是知識的主要載體，它是新知識新技術和信息的倉庫，它豐富頭腦，也啟迪思維。因此，學習是使人智慧的第一條件。據統計，最近10年內發展起來的工業新技術，30％已過時，電子產品的壽命周期又縮短到了3年，“摩爾定律”更昭示人們信息技術的快速更新。在這樣一個多變的世界裏，任何固步自封，因循守舊，缺乏遠見和不求上進都是走向失敗的前奏。猶太人深明大義，不但需要自己不斷學習，更要求別人也要學習，特別是竭力培養後代的學習精神，讓他們成為文化素質較高，懂知識，樂於學習和進步的新一代。至於學習之法，猶太人認為：一是要善於找學習資料，切不可盲目為之。二是要有重點，不可平均用力，對精要部分要讀懂讀透。三是借腦讀書，作為上司，你可以讓下屬去讀你想要讀卻沒有時間精力或不值得花大量精力時間的書，然後讓他們把核心內容或要領歸納告訴你。四是善於向別人學習、交流、討論，另外，電視、廣播、因特網都是學習的有效渠道。
二是要學會觀察。知識或許是死的東西，隻有我們將它用來觀察世界，分析問題時它才能“活”起來，知識通過人的感觀和思維，與實在的事物和存在的問題或現象發生聯係時，其價值才得以體現。所以，觀察是學會運用知識的重要步驟。3 機智是猶太人成功的手段
讓我們先來看一下猶太人機智的故事。有個猶太富翁病人膏肓，死期已近，便口述遺書，讓人筆記：“我將悉數財產留予送達此遺書至你處的忠實奴仆。我兒尤第雅，可由我之所有物中選擇一項。”
猶太富翁不久死去，奴隸得了財產，興衝衝將遺書拿去給拉比看，然後同拉比一起去見富翁的兒子。拉比對富翁的兒子尤第雅說：“你父親已將財產送予奴隸，你隻能取其中一件東西，你自己選擇吧。”
尤第雅毫不猶豫地說：“我選擇這個奴隸。”尤第雅既擁有了奴隸，又擁有財產繼承權。這個富翁非常聰明，他臨死時兒子不在身邊，便想出這條計策，否則奴隸會侵吞他的財產而不通知他的兒子。真是有其父必有其子，他的兒子也是絕頂聰明的。保守秘密是值得依賴的試金石，然而如何來保守秘密卻不是件容易的事情。常有人從甲處聽來秘密而傳給乙，似乎是對乙很信任，其實他已經辜負了甲對他的信任。有位拉比說：“隻要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但當秘密說出來後，你便成了它的奴隸。”上麵這個故事，那個臨死的富翁是最機智的人，他不但能保證奴隸將遺書送給兒子，而且還能把自己的財產全部留給兒子而不被奴隸吞掉。同樣，拉比是機智的，他並沒有直接說出遺囑中暗含的玄機，從而為富翁保守了秘密，當然，猶太富翁的兒子更是機智無比，聰明絕頂!
回到我們的商業經營當中來，機智更是渡過難關，反敗為勝，絕處逢生的利器。售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：“禮拜五到這裏的窮人特別多，每家都住滿了，唯有金銀店老板西梅爾家例外,可是他從不接納客人”。費爾南肯定地說：“他肯定會接納我的”。之後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜裏取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：“請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢?”金銀店老板眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。於是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿麵笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。費爾南多故作驚訝地說：“我哪有什麽金子，隻不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”
費爾南多的機智在於巧妙地利用了西梅爾求財心切的心理，而且以錯誤的暗示讓他上當。
還有，在商業活動中，總有被偷或被騙，別人賴帳的時候，那麽讓我們來看猶太人如何機智地應對這種情況。
有個猶太商人來到一個市場裏做生意，當他得知幾天後這裏所有商品大甩賣時，就決定留下來等待，可是，他身上帶了不少金幣，當時又沒有銀行，放在旅店也不安全。經過反複思忖，他獨自來到一個無人的地方，就在地裏挖了一個洞，把錢埋藏起來，可是當他次日回到藏錢的地方時，他發現錢已經丟了。他呆呆地愣在那裏，反複回想藏錢的情景，當時附近沒有一個人啊，他怎麽也想不出錢是怎樣丟的。正當他納悶之際，無意中一抬頭，發現遠處有間屋子，可能是這家屋子的主人正好從牆洞裏看到他埋錢了，然後，將錢挖走。那麽，怎樣才能把錢要回來呢?經過認真考慮，他去找那屋子的主人，客氣地說道：“您住在城市，頭腦一定很聰明，現在我有一件事想請教您，不知是否可以?”那人熱情地回答說：“當然可以。”猶太商人接著說道：“我是來這裏做生意的外地人，身上帶了兩個錢袋，一個裝了800金幣，一個裝了500金幣，我已把小錢袋悄悄埋在沒人的地方。但不知道這個大錢袋是交給能夠信任的人保管呢，還是繼續埋起來比較安全呢?”屋子的主人答道：“因為你是初來乍到。什麽人都不該相信，還是將大錢包一塊埋在藏小錢包的地方吧。”
等猶太商人一走，這個貪心不足的人馬上取出偷來的錢袋，立刻放在原來的地方。這個可把躲藏在附近的猶太商人高興壞了，等那人一走，馬上將錢袋挖了出來，一溜煙跑了。這個猶太商人能夠將落入別人口袋的東西又拿回來，手段確實高明。因為他知道每個人都有貪心，且貪欲無限膨脹，要讓小偷把錢交出來，隻能激起其更大的貪心，這個猶太人的機智就在於巧妙地利用了人的這種心理。經濟上的借貸行為在商人中間再平常不過了，但若問借了錢是債主急，還是債務人急，特別是錢到期不還的時候，猶太人一針見血地指出，肯定是債主，這很符合我們現在的實際。看看那些欠銀行一屁股債的大爺闊少，個個神氣活顯，而銀行卻又不敢動他們，深怕他們真絕了財路銀行就一個子都收不回。猶太商人可謂深諳其中之道理。不過，對於討債，他們自有高招。
梅思是個服裝商，向布商卡拉批發了1400美元的布料，卻一直未結帳。卡拉派人去催了幾次款，梅思每次要麽避而不見，要麽溜掉。給他寫了幾封信，梅思仍然不理不睬，這使卡拉束手無策，幹著急沒辦法。
這時，卡拉的一個猶太朋友給他出了點子：“這不妨寫一封催款信給梅思，讓他盡快還2000美元的債，看他如何。”果然，卡拉的信剛發了3天，梅思就回信了，信中說：“卡拉，你這混蛋，是不是腦子出問題了?我明明隻借了你1400美元的貨，你為什麽詐我2000美元?隨信寄1400美元，以後再也不和你做生意——要打官司嗎?你準輸。”猶太朋友的這則討債秘方，實際上是一個非常巧妙的以攻為守的攻心戰。本來卡拉很被動，隻要對方躲避他，他就毫無辦法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不見，隻是想拖著不還，並不是想徹底賴帳。而現在1400美元的債突然變成2000元，這就使梅思不得不回信並辯解了，否則一旦真打起官司，那就得不償失了。這樣，原先主動的梅思正好上了猶太人的以訛詐訛之計，一下子變為守勢。為了免去更大的麻煩，隻好還債。商業場上難有一帆風順，如何麵對困境，從容應付；如何麵對危險，機智化解，這都是成功商人所必需的素質。
4 猶太商人學識淵博
在一般中國人的眼裏，“學識淵博”隻配用在目光深邃、風度翩翩、氣宇軒昂的大智者、大學者身上。而商人永遠與之無緣。他們頂多是個隻知算盤，並且滿身銅臭的勢利眼，簡直不足為道。
隨著時代的變化，中國人的觀念也不斷發生變化。中國在改革開放以後，形成了一股經商潮。大教授、小店員紛紛下海，非常熱鬧。“商人”這個名詞漸漸變得吃香起來，但是人們認為商人隻要有錢，有知識無知識都無所謂。中國人就把商人和知識隔離開來了，也就是說，中國人經過千百年曆史，終於開始重視商人，但中國人對商人的崇拜，隻是對金錢盲目崇拜的一種形式。至於商人應具有哪些素質，什麽樣的商人才能賺取更多的錢?這些他們幾乎都一無所知。
商人同樣要學識淵博
從這一點上來看，猶太人可比中國人聰明多了，他們首先把金錢和知識聯係起來，認為商人同樣要學識淵博。
與猶太人呆在一塊，你很快就會發現，猶太民族是知識豐富的民族。猶太人很健談，話題很多，而且涉及到各個方麵，大到世界政治，人類生存，小到節假日消譴，長到世界曆史、民族曆史，短到近期的體育新聞，不管是經濟、政治、法律、曆史還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道。猶太人有如此豐富的知識，實在是令人大為稱奇。正因為用這麽豐富的知識武裝了經商頭腦，猶太人的經商才總是處於不敗之地。在他們的眼裏，知識和金錢是成正比的。隻有知識掌握了，特別是業務知識掌握多了，在經商中才不會走彎路，才會先到達目的地，也才能更快地賺更多的錢。猶太商人認為一個商人擁有各方麵的豐富知識，是商人的基本素質，是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學識，視野就變得十分廣闊，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷，作用實在太大。在猶太人看來，一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配作商人，也不能算個完整的人。一個猶太鑽石商曾這樣問他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊魚類嗎?”鑽石與大西洋的魚類似乎搭不上半點關係，問這個問題是不是有點牛頭不對馬嘴?猶太人為何問這樣的傻問題?
猶太人當然沒有這麽傻。他們認為一個鑽石商人需要的是一個豐富的頭腦，假如他連“大西洋有哪些魚類”這樣生僻的問題都能了如指掌，那他對鑽石的業務知識的了解就不可能不精辟。同這樣的商人合作，準賺錢。下麵我們就以經營鑽石為例，談一談商人學識淵博的重要性。鑽石是一種昂貴的商品，也是屬於“女人”的商品，按猶太人的經商法來說，鑽石是一種很賺錢的商品。
可是在日本，許多商場都擺設了金光閃閃的美麗的鑽石製品，但生意始終冷冷清清。是不是猶太人的經商法失靈了呢?
猶太人的經商法從不會失靈，生意失敗的原因卻僅僅是因為經商者由猶太人變成日本人或其他國人。為什麽?難道日本人不就是模仿猶太商人成功的經曆，才做起鑽石生意來的嗎?
問題的關鍵在於光靠模仿是遠遠不夠的，模仿的背後必須還有豐富的知識背景，否則，簡單模仿隻能是“邯鄲學步”。
商人要學識淵博，這是猶太人提出的口號，同時也是他們的經商法則，學識淵博不僅提高商人的判斷力，還可以增加他的修養和風度。一個文質彬彬和一個粗俗不堪的人，分別去應酬同一宗生意，成功的天平必然傾向前者。鑽石是貴族商品，顧客一般都是有錢的社會上層，他們穿戴考究，舉止高貴，他們出入的場合必須是豪華的。假如是一個學識淵博的商人，他除了了解自己商品以外，還了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足他們的需要，選取合理的場所，必要時還要客氣而又不失風度地與顧客周旋，取得顧客的信任與重視。這樣生意就成功了一半。但是，假如是一個見聞狹隘，學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設置排麵，創造氣氛，也不知道怎麽招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽，衣飾粗俗，滿口粗話，他能賺錢才怪!但是，有的人仍不明白，鑽石和學識淵博到底能搭上多少關係?成功鑽石商到底應具備哪些條件?
有個日本商人，他對猶太商人的經商辦法掌握得很好，並取得了販賣女用手提包的成功，在經營服飾品貿易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業範圍，就看中了猶太人發財的鑽石生意，為了避免遭受同前人一樣的失敗命運，這個日本商拜訪當時有名的世界鑽石大王瑪索巴氏，向他提出這些疑問。
“鑽石生意要取得成功究竟必須具備哪些條件?”瑪索巴氏毫不客氣地回答他：“要想成為鑽石商人，必須先要擬好一個一百年的計劃。也就是說，單靠你一生的時間是不夠的，最少要加上你孩子那一代，要兩代人的時間才行。同時，經營鑽石買賣，最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是販賣鑽石的必備基礎。因此，鑽石商人學識要非常淵博，無論什麽事都能知道才好。”瑪索巴氏想考一考日本商人的的學識，冷不丁的問：“你知道澳大利亞近海一帶有些什麽種類的熱帶魚嗎?”該日本商被問得啞口無言。
認為鑽石生意要兩代以上其實是客氣地講，事實上要使學識淵溥，一代或兩代就能解決是不可能的。猶太人本身也是在繼承幾千年祖先留給他們的經驗的基礎上才擁有了這樣豐富的學識。但為了能獲得別人，尤其是顧客的尊敬和信任，卻隻能努力做到學識淵博。學習，終生不懈的任務
學識淵博是猶太人對商人的要求，他們不但要求自己要不斷地學習，學習，再學習，而且也要求別人要多學習。他們絕不和那些見聞狹隘，學識淺陋，品行粗俗的人來往。與這些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，所謂“物以類聚，人以群分”，這樣會有損別人對自己的評價。相反，多結交學識淵博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信譽，有利於自己事業的發展。猶太商人所以學識淵博，而且追求學識淵博的商人素質，這與他們幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關係甚密，也與他們提倡學習，尊重知識，鼓勵學習精神的民族傳統一脈相承。
猶太人將學習定義為終生不懈的任務。我們知道，一個人的知識越多，懂的越多，就越會發生懷疑，就越覺得自己的無知，而懷疑正是學習的鑰匙，能為我們開啟智慧之門。求知的欲望正是我們不懈的學習、探求的動力，而學習讓我們不斷進步。我們的學習絕不是一個接納知識，積累知識的簡單過程，也就是說，我們不能為了學習而學習，學習是讓我們豐富，更讓我們變得靈活、機智、善於洞見。學習造就我們瞬間決斷的能力，這種能力，是長久學習達到融會貫通後才能形成的。這種感覺能力就是知性，它讓我們抓住瞬間的機會，預見未來的趨勢，洞悉細微處的微妙變化，把握宏觀而抽象無形的東西，這就是猶太商人在紛繁宏大，瞬息萬變的世界商海中自由搏擊，從容自若的根本原因。
要學識淵博，就必須學習，而學習隻有到了學識淵博，始能融會貫通，修成正果。猶太人說：“深井中的水是抽不完的，淺井卻一抽見底”。商人也要學識淵博。進而，學習就是終生不懈的任務。5 猶太人的智慧教育
猶太民族的智慧，除了具有學習和求知的傳統這樣的“軟”的東西外，在“硬件”上，則表現為他們遵奉著一套完善的教育製度。猶太人四處流浪，他們的“學校”也隨著他們遷移，在流動不居的惡劣環境下，猶太人從來沒有忽視教育，而是將其列為第一位的事情。猶太商人的擇偶標準：學者之女回望人類曆史，正規的學校教育最早出現在中國的漢代，而在以後的幾千年中，教育隻是少數人的專利，一般的老百姓很難有受教育的機會。不過，猶太人是一個“例外”。從曆史上看，猶太人很早就實行了義務教育，稱得上源遠流長。今日的以色列同樣也實行國民義務教育。建國伊始，以色列政府即頒布了《義務教育法》，1953年又頒布了《國家教育法》，1969年頒布《學校審查法》。現在，在以色列全國的世俗教育皆由國家負責，所有5-16歲少年都必須進入學校接受免費教育，免費教育可繼續到18歲，高中以上學生的學費則根據其家庭經濟狀況，由政府給予補助，形式上有全部免費、部分免費等等。這樣一套義務教育製度需要巨額財政的資助。從70年代中期起，以色列教育經費一直沒有低於其國民生產總值的8％，在最高的1979—1980年度曾達到8．8％。對於一個不算富裕並要維持高額軍費開支的國家來說，教育投資能達到這一水平是很不容易的。美國是世界上教育最發達的國家，但它的教育經費也就占國民生產總值的8％左右，而像日本、德國就更低。
如果說，義務教育在今日尚屬不易，那在猶太人曆史上就更加不易了。為了保證學子們的學業與生活，猶太民族作出了兩項製度性安排。一項製度交納什一金，即每人把自己總收入的1／10，當然更多一些也可以，捐獻出來，而且不管是誰，哪怕本人是接受施舍的窮人，也必須捐獻1／10，唯有極個別的情形才有豁免的資格。
另一項製度安排是猶太人在婚配上的“門當戶對”，這種“門當戶對”的獨特之處在於，猶太人的最理想的婚配是最有學問者(拉比或其他智者)的子女同最富有者的子女的結合。
無論在古代的開羅、伊比利亞的托萊多、威尼斯共和國，還是中歐的猶太村社，人們都抱有同樣的觀念。《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了娶得學者的女兒，就是喪失一切也無所謂。這樣一種婚姻安排對猶太民族生存的價值自不待言。生意上精明的人(成功的商人)和學問上精明的人(拉比或智者)，肯定是最能應付猶太人生存環境中層出不窮的惡劣挑戰的人。
他們承繼他們祖先的基因，接受他們養育的後代就更是如此。以色列建國後曾特意邀請愛因斯坦擔任第二屆總統(但遭拒絕)，在1978——1983年曾任以色列總統的伊紮克一納馮離任後，卻肯認真去當好教育部長。今日以色列大學教授過剩、美國東部名牌大學中猶太人任職者的比例達20％，這一切都鮮明地反映出，在今日猶太人的心目中享有最高權威的人仍然是教師。學校在，猶太民族就在。
從猶太人對教育的重視和對教師的敬重，任何人都不難想象出教育的場所——學校，會在猶太人生活中具有何等的地位。在1919年，猶太人正同阿拉伯人處於日趨激烈的衝突之中，耶路撒冷的希伯來大學便在前線隆隆的炮火聲中奠基開工。此後連綿不絕愈演愈烈的衝突，並未能阻止這所大學在1925年建成並投人使用。
今天，人口僅400多萬的以色列卻擁有6所躋身世界一流的名牌大學：希伯來大學、特拉維夫大學、以色列理工學院、海法大學、內格夫——本古安大學和巴爾伊蘭大學。猶太人之所以特別重視學校的建設，除了他們具有那種“以知識為財富”的價值取向之外，更高層次上，還因為在他們看來，學校無異於一口保持猶太民族生命之水的活井。《塔木德》中記載的三位偉大拉比之一，約哈南·本·劄凱拉比就認為：學校在，猶太民族就在。
公元70年前後，占領猶太國的羅馬人肆意破壞猶太會堂，圖謀滅絕猶太人。麵對猶太民族的空前浩劫，約哈南殫智竭神，想出一個方案，但必須親自去見包圍著耶路撒冷的羅馬軍隊的統帥韋斯巴薌。
約哈南拉比假裝生病要死，才得以出城見到羅馬的司令官。他看著韋斯巴薌，沉著地說道：“我對閣下和皇帝懷有同樣敬意”。韋斯巴薌一聽此話，認為侮辱了皇帝，做出要懲罰拉比的樣子。約哈南拉比卻以肯定的語氣說：“閣下必定會成為下一位羅馬皇帝。”將軍終於明白了拉比的話，很高興地問拉比此來有何請求。拉比回答道：“我隻有一個願望，給我一個能容納大約10個拉比的學校，永遠不要破壞它。”
韋斯巴薌說：“好吧，我考慮考慮。”不久以後，羅馬的皇帝死了。韋斯巴薌當上了羅馬皇帝。日後當耶路撒冷城破之日，他果然向士兵發布一條命令：“給猶太人留下一所學校!”學校留下了，留下了學校裏的幾十個老年智能者，維護了猶太的知識、猶太的傳統。戰爭結束後，猶太人的生活模式，也由於這所學校而得以繼續保存下來。約哈南拉比以保留學校這個猶太民族成員的塑造機構和猶太文化的複製機製為根本著眼點，無疑是一項極富曆史感的遠見卓識。一方麵，猶太民族在異族統治者眼裏，大多不是作為地理政治上的因素考慮，而是文化上的吞並對象。小小的猶太民族之所以反抗世界帝國羅馬而起義，其直接起因首先不是民族的政治統治，而是異族的文化統治，亦即異族的文化支配和主宰羅馬人褻瀆聖殿的殘暴之舉。
另一方麵，猶太人區別於其他民族，首先又不是在先天的種族特征上，而是在後天的文化基因上。在一個猶太人的名稱下，有白人、黑人和黃種人。至今作為猶太教大國的以色列向一切皈依猶太教的人開放大門，因為接受猶太教就是一個正統的猶太人。我們完全可以說，為了達到這一文化目的，猶太人長期追求的，不僅僅是保留一所學校，而是力圖把整個猶太生活的傳統和猶太文化的精髓保留下來。從猶太民族2000多年來持之以恒、極少變易的民族節日，到甘願被幽閉於“隔都”之內以保持最大的文化自由度，到複活希伯來語，到基布茨運，所有這一切都典型地反映出了猶太民族的這種獨特追求和這種獨特追求中生成的獨特智慧。
這種智慧就是對民族文化的高度自信、執著和維護!也正基於此，猶太商人才會認為沒有知識的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就沒有必要和你做生意。猶太商人絕大部分學識淵博，頭腦靈敏。在他們眼裏，知識和金錢是成正比的，隻有豐富的閱曆和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。可以說，商人變得有學識是文明的進化，是推動經濟發展的一隻無形的手，猶太商人具有令人歎服的經商頭腦，正是他們民族尊重知識，酷愛學習，重視教育的必然結果。以知識武裝起來的猶太商人，縱橫商場，處變不驚，這是“第一商人”的魅力所在!6 立足於賺錢而不是攢錢
立足於賺而不是攢，是猶太商人獨有的經營智慧。這裏有一則笑話可資證明：卡恩站在百貨公司的前麵，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一個穿戴得很體麵的紳士，站在那裏抽著雪茄。卡恩恭敬地對紳士說：“您的雪茄很香，好像不便宜吧?”“兩美元一支。”
“好家夥……您一天抽多少呀?”“10支。”
“天哪!您抽多久了?”
“40年前就抽上了。”
“什麽，您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買這幢百貨公司了。”“那麽說，您也抽煙了?”
“我才不抽呢。”
“那麽，您買下這幢百貨公司了嗎?”“沒有啊!”
“告訴您，這一幢百貨公司就是我的!”誰也不能說卡恩不智慧，因為第一，他帳算得很快，一下子就計算出每支2美元每天10支40年的雪茄煙錢可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家由小發大的道理，並身體力行，從來沒有抽過一支2美元的雪茄。然而，根據我們前一節中得出的結論，誰也不能說卡恩有“活智慧”，因為他雪茄沒抽上而百貨公司也沒攢下，不得不對紳士表示恭敬。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧。錢是靠錢生出來的，不是靠克扣自己攢下來的!
猶太商人有白手起家的傳統，至今世界上有名的猶太富豪中，有不少人充其量不過二、三代人的曆史。但猶太商人沒有靠攢小錢積累資本的傳統。一方麵，猶太商人在文化背景上。就沒有受到禁欲主義束縛。猶太教在總體上從來沒有這方麵的要求，猶太人生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修
的功課，但功課完畢之後，便是豐盛的宴席，雖則無法同中國人相比(猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起，列為理想生活的四大要目)。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生活方式。另一方麵，從猶太商人集中於金融行業和投資回收較快的行業來看，他們本來就把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上麵。靠辛辛苦苦攢小錢的人，是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險氣質的。
這兩個因素的結合，使猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明對照。在業務方麵，猶太商人精打細算到了無以複加的地步，成本能省一分就省一分，價格能高一點就高一點，利潤一定要算稅後利潤，以免白為稅務署作貢獻。但在生活上，類似於每天吸2美元一支的雪茄10支，並不是什麽罕見的現象。像英國猶太銀行家莫裏茨·赫希男爵那樣，在莊園裏招待上流社會人物，在曆時2周的款待中，其他不說，光是狩獵遊戲中賓主射殺的獵物就達1．1萬頭，這畢竟是不多見的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以70萬兩銀元修造了上海灘最大的私人花園愛儷園，並經常在花園中舉行“豪門宴”。猶太商人的這種總體上的生活方式，令同為當今世界著名商人的日本商人歎為觀止。其他不說，光猶太商人不管工作如何忙，對一日三餐從不馬虎，總留出時間，還要吃得像模像樣，而且進餐時忌諱談工作，就讓日本商人感慨萬分，並對自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大覺羞愧：“僅僅為得三文錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現。”
其實，豈止吃飯這點時間不談工作，虔誠的猶太商人每周同樣要過那整整24小時不談工作，甚至不想工作的安息日!因為猶太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的道理的民族。猶太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他們的虔誠，猶太商人也同樣靠“尊重”自身內在的自然要求而保持住了自己經商時的心理平衡。常言道“利令智昏”，一個在利潤(工作)問題上拿得起放得下的商人，其智力才不會衰竭昏憒。早期好萊塢巨頭之一、同樣白手起家的劉易斯·塞爾茲尼克告誡其子大衛(電影《飄》的製片人)，說：“過奢侈的生活!大手大腳地花錢!始終記住不要按你的收人過日子，這樣能使一個人獲得自信!”這已經成為好萊塢的經營原則。對於一個商人來說，還有什麽比自信更為重要的呢?它能使你自己發揮原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人，才像一個真正成功的商人。
7 能賺錢的智慧為真智慧
猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是極擅長於以智取勝的商人。其他不說，在實業世界中專執金融這個牛耳就足以證明這一點。不過智慧這個詞也屬於模糊概念，範圍極大、定義又不清，到底什麽是智慧，可能各有各的說法，那麽在猶太商人看來，什麽是智慧呢?
猶太人有則笑話，談的是智慧與財富的關係。兩位拉比在交談：
“智慧與金錢,哪一樣更重要?”“當然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人為何要為富人做事呢?而富人卻不為有智慧的人做事?大家都看到，學者、哲學家老是在討好富人,而富人卻對有智慧的人露出狂態呢?”“這很簡單。有智慧的人知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要呀。”拉比即為猶太教教士，也是猶太人生活一切方麵的“教師”，經常被作為智者的同義詞。所以，這則笑話實際上也就是：“智者說智”。拉比的說法不能說沒有道理，知道金錢的價值，才會去為富人做事，而不知道智慧的價值，才會在智者麵前露出狂態。但笑話明顯的調侃意味又體現在哪裏呢?就體現在這個內在悖謬之上：有智慧的人既然知道金錢的價值，為何不能運用自己的智慧去獲得金錢呢?知道金錢的價值，但卻隻會靠為富人效力。而獲得一點帶“嗟來之食”味道的酬勞，這樣的智慧又有什麽用，又稱得上什麽智慧呢?所以，學者、哲學家的智慧或許也可以稱作智慧，但不是真正的智慧，因為他同他知道其價值並甘願為其作奴仆的金錢無緣。在金錢的狂態麵前俯首貼耳的智慧，是不可能比金錢重要的。
相反，富人沒有學者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢，卻有聚斂金錢的智慧，卻有通過金錢去役使學者智慧的智慧。這才是真正的智慧。有了這種智慧，沒錢可以變成有錢，沒有“智慧”可以變成有“智慧”，這樣的智慧不是比金錢，同時也比“智慧”更重要嗎?不過，這樣一來，金錢又成了智慧的尺度，金錢又變得比智慧更為重要了。其實，兩者並不矛盾：活的錢即能不斷生利的錢，比死的智慧即不能生錢的智慧重要；但活的智慧即能夠生錢的智慧，則比死的錢即單純的財富——不能生錢的錢重要。那麽，活的智慧與活的錢相比哪一樣重要呢?無論從這則笑話的演繹還是從猶太商人實際經營活動的歸納，我們都隻能得出一個回答：
智慧隻有化入金錢之中，才是活的智慧，錢隻有化入了智慧之後，才是活的錢；活的智慧和活的錢難分伯仲，因為它們本來就是一回事：它們同樣都是智慧與錢的圓滿結合。智慧與金錢的同在與同一，使猶太商人成了最有智慧的商人、使猶太生意經成了智慧的生意經。猶太生意經是讓人在做生意的過程中越做越聰明，而不是迷失的生意經!猶太人認為賺錢是天經地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。
猶太人有一段這樣的對話：
猶太銀行家賴得利希的兒子問他父親：“什麽叫Kapitalver—brechen”?老賴得利希說：“如果你的錢不能帶給你至少10％的利息，那麽你就對資本犯了罪，這就叫‘Kapitalverbrechen’。”Kapitalverbrechen是由Kapital(資本)和verbrechen(犯罪)兩詞構成，兩詞合起來的意思為重罪。能賺的錢不賺，這樣的行為看做是對上帝犯下的重罪。這在世界上隻有猶太一個民族會這樣看。
猶太商人賺錢強調以智取勝。
猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧較金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也即是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧隻有化入金錢中，才是活的智慧，錢隻有化入智慧之後，才是活的錢，活的錢和活的智慧難分伯仲。基於這樣的觀念，在猶太人看來，即使是一個十分淵博的學者或哲學家，如果他賺不到錢，一貧如洗，那麽學者的智慧隻是死智慧、是假智慧。真正智慧的人是既有學識又有錢的人，所以猶太人很少讚美一個家徒四壁的飽學之士。有一個這樣的故事：
加利曾是一個貧窮的猶太教區，寫信給倫貝格市一位有錢的煤商，請他為了慈善的目的贈送幾車皮煤來。
商人回信說：“我們不會給你們白送東西。不過，我們可以半價賣給你們50車皮煤。”該教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月後，他們既沒付錢也不再買了。不久，煤商寄出一封措詞強硬的催款書，沒幾天，他收到了加利曾教區的回信：“……您的催款書我們無法理解，您答應賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮煤正好等於您減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼上當的同時，卻又不得不佩服加利曾教區猶太人的聰明。
在這其中，加利曾教區的猶太人則既沒耍無賴，又沒搞騙術，他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性，就氣定神閑地坐在家裏等人“送”來了25車皮煤。這就是猶太人的賺錢高招。
猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於猶太人在錢麵前的坦**無邪。隻要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。8 以利益為著眼點
古時候，耶路撒冷的一個猶太人外出旅行，途中病倒在旅館裏。當他知道自己的病已經沒有希望時，便將後事托給了旅館主人，請求他說：“我快要死了，如果有知道我死而從耶路撒冷趕來的人，就請把我的這些東西轉交給他。但是，此人必須做出三件聰明的事，否則，就絕對不要交給他。因為，我在旅行前對兒子說過，如果我在旅途中死了，要繼承遺產的話，必須做出三件聰明的行為才行。”說完，這個人就死了。旅館主人按照猶太人的禮儀埋葬了他，同時向鎮上的人發表這個旅人的死訊，還派人送信到耶路撒冷。他的兒子在耶路撒冷經商，聽到父親的死訊後，立刻趕到父親死亡的那個城鎮。他不知道父親死在哪一家旅館裏。因為父親臨死前，曾叮囑不要把那所旅館的名字告訴兒子，所以他隻好發揮自己的商業頭腦來處理這個棘手的問題了。這時，剛好有個賣柴人挑著一擔木柴經過。兒子便叫住賣柴人。買下木柴後，吩咐他直接送到那家有個耶路撒冷來的旅人死在那裏的旅館去。然後，他便尾隨著賣柴人，來到了那家旅館。
旅館主人見賣柴人挑著柴進來，便對他說：“我沒有向你買過木柴。”賣柴人回答說：“不，我身後的那個人買下了這木柴，他要我送到這裏來。”原來，這是那個兒子的第一件聰明行為。旅館主人很高興地迎接他，為他準備晚餐。餐桌上有5隻鴿子和1隻雞。除了他以外，還有主人夫婦和他們的2個兒子和2個女兒，一共7個人圍坐在餐桌旁一起吃飯。主人要他把鴿子和雞分給大家吃，青年推辭說：“不，你是主人，還是你來分比較好。
”
主人卻說：“你是客人，還是你來分。”青年便不再客氣，開始分配食物。首先。他把1隻鴿子分給2個兒子，另1隻鴿子分給2個女兒，第3隻鴿子分給主人夫婦。剩下的2隻。就自己拿來放在盆子裏。原來這是他第二件聰明行為。
接著他開始分雞肉，他先把雞頭分給主人夫婦，然後是2個兒子各得1個雞腳，2個女兒各得1個雞翅膀。最後剩下的整個雞身子，全歸了他自己。這便是他第三件聰明行為。
看到這種情形，主人終於忍不住大聲叱責他說：“在你們國家裏就興這麽做嗎?你分配鴿子的時候，我還可以忍耐，但看到你這麽分配雞肉，我再也忍受不了了，你這麽做到底是什麽意思?”年輕人不慌不忙地說：
“我本來就無意接受這項分配工作，可是你硬要我接受，所以，我按照我認為最完善的做就是了。你和你太太以及一隻鴿子合起來是三個，你兩個兒子和一隻鴿子合起來是三個，兩個女兒和一隻鴿子合起來是三個，而我和兩隻鴿子合起來也是三個，這很公平嘛。還有，因為你和你太太是家長，所以分給雞頭，你們的兒子是家裏的柱子，所以給他們兩隻雞腳，把翅膀分給你女兒，是因為她們遲早要長翅膀飛到別人家裏去的，而我本人是坐船到此，還要回去，所以取了雞身。請趕快把父親的遺產交給我吧。”《塔木德》的作者常常不交代智慧故事的要旨在什麽地方，現在拉比學院中講授《塔木德》課程的教師對學生也是如此，最多隻給個方向，餘下的請自己動腦筋，再有，就是同學們一起討論了。
所以，我們在方向也不甚明了的情況下，隻好自己揣摸其中的“微言大義”。這三件行為都稱為“聰明行為”，初看起來，確實有點費解。第一件行為可以算聰明行為。因為這個年輕人原來麵臨的是一個問不出答案，或者不準問的問題。通過一筆木柴交易，他把回答這個問題作為成交的條件，讓賣柴人為了自己的利益，幫助他解決了難題。
從這層意義上說，他通過利益再分配，使賣柴人與他在利益上有了一些共同之處，從而借他人之力而達到了自己的目的。這一點很明白。可是，這分鴿子、分雞肉，就不那麽容易理解了。這種近於惡作劇的行為也是聰明行為嗎?
要是的話，那大孩子詐騙小孩子的玩具、吃食等行為，或者可以算作大有出息的聰明行為了。
其實，這裏有個小小的機關。故事中特意提到旅館主人發火之事。為什麽發火，從表麵上看。是那年輕人“貪”賓奪主，把主人桌上的鴿子、雞肉大大部分占為己有。所以惹得主人發火。
但是，要再看下去呢?顯然，年輕人要主人發火才是他的本意。正是在主人發火之後，他才理直氣壯地要求主人歸還遺產。這裏就有奧妙了。奧妙說穿了實在簡單得很。
年輕人此來是為了取得父親的遺產，但條件卻十分苛刻：三件聰明行為。這說起來簡單，做起來並不簡單。因為這聰明二字沒有一個明確的可操作的標準。他盡可以竭其所能地表現他的聰明，但認可不認可他的行為為聰明行為，主動權不在年輕人的手裏，而在旅館主人手裏。
所以，為了讓旅館主人早一點承認他的聰明，年輕人又一次借人與人的利益關係來做文章了。
如果說，他借賣柴人之力時，用了利益同增的策略的話，那麽，在“迫使”旅館主人合作時，則用了利益同減的策略：你如果不承認我的聰明行為，從而不給我遺產的話，我將沒完沒了地以犧牲你的利益的方式，迫使你承認我的聰明。既然你有權利決定我的行為是否聰明，那麽，你也有義務不斷接受我各種不夠格的聰明行為，所帶來的一切不聰明後果。所以，如果你的聰明能使你認識到自己的損失，那麽，你的聰明也一定會以承認我的聰明來擺脫你的困境，還有我的困境。
因此，旅館主人咆哮如雷之時，也就是他已經感覺到利益受損之時。年輕人的一番話。
隻是證明其行為之聰明的“意識形態”。即看似有理(因為有種種數據)的解說而已。真正有分量的，是他的行為所帶來的結果。從上述不無累贅的闡述中，我們似乎可以感覺到猶太人看待和處理人際關係的某種洞見和謀略。
人與人的關係根本上是一種利益關係，尤其在上述年輕人，同賣柴人和旅館主人這樣非親非故之人的關係中，其他考慮包括道德考慮也是需要的，但真能擊中要害、調動對方的，唯有利益。隻有他人的利益同你的利益緊緊地綁在一起的時候。他人才可能像為自己謀利或避害一樣，為你著想，因為這一著想，以及由此產生的努力可以同時帶來其自身利害的相應變動。
所以，與人相處或調動對方時，最好的辦法就是“讓他人為自己的利害著想”。中國的那些義兄義弟們老是標榜的“有福同享、有難同當”,不過是對這一謀略作正麵處理而已。
今日美國猶太人院外集團的活動之卓有成效，就是這一謀略的成功的證明。當美國猶太人擁有巨額資金和至關重要的選票，並能團結得像一個人那樣,極其精明地將它們按照“利害與共”的原則加以運用時，無論是國會議員,還是覬覦白宮寶座的競選人，還是希望連任的白宮主人。能不最大限度地滿足他們的要求嗎?要知道，到1974年。美國猶太人為民主黨和共和黨提供的競選資金，已分別達到它們所收到的競選資金總額的60%和40％!讓利益出麵要比空口白占的說教,有力量得多。不過，這也需要一個人有仗“智”疏財的氣度與膽略。
9 決不跟錢過不去
偉大的英國戲劇家莎士比亞寫過一出有名的喜劇《威尼斯商人》，裏麵刻劃了一個極端吝嗇又充滿報複心的猶太商人夏洛克。此人專好放高利貸，一毛不拔，並因基督徒商人安東尼奧多次斥責他而懷恨在心。一次，夏洛克借安東尼奧為資助朋友遠行求婚急需用錢之機，同他立下契約，言明到期不還以安東尼奧心口上的一磅肉來抵償所借的3000塊錢。結果，安東尼奧由於貨船接連出事而誤了還債日期。在法庭上，不管別人如何調解，夏洛克堅持要心口上的一磅肉。而不要哪怕數額再大的賠款。於是，安東尼奧的朋友之妻，即朋友靠安東尼奧這筆借款的資助所娶來的妻子，機智地要求夏洛克隻能取一磅肉，但不得流安東尼奧一滴血，否則處以極刑，才鎮懾了夏洛克，並使他寧可認賠也不敢下手。
最後，基督徒們不僅以違約罪——說好割肉，卻不割肉了——懲處了夏洛克，罰掉他一大筆財產，還迫使他同意，讓女兒同基督徒結婚，並給予巨額嫁妝和遺產繼承權。很明顯，莎士比亞對猶太人的這一看法，與其說來源於他自己對身邊猶太人的感性認識，不如說更多地來源於中世紀基督教會關於猶太人的刻板模式或成見。因為當時，猶太人定居英國的時間並不長，還隻有200多年，英國人對猶太人的了解和認識還談不上很深。所以，莎士比亞作為一代文豪，雖然借劇中人之口為猶太人作了不少申辯，但不自覺地還是反映了，並且是典型地反映了當時主流文化對猶太人的那種歧視、無奈而又嫉恨的心態。逼著猶太人隻能同卑汙的錢貸業打交道；不得不向猶太人借錢且對猶太人的財運亨通無可奈何，千方百計奪取猶太人的錢財和子女。最不公道的是將中世紀基督徒那種近乎偏執的不惜放棄錢財的報複心，強按在夏洛克身上。而隨著夏洛克成為一個著名的文學典型，夏洛克及其以3000塊錢換一磅肉的報複心，似乎也成了猶太人的典型。
其實，作為典型而不是個別例子，這是對猶太人的極大的誤解、極大的無知甚至極大的……。因為在涉及錢財的問題上，如果猶太人有報複心的話，那麽這種報複心也集中表現為索回錢財，而決不會要一磅“毫無價值”的人肉來作替代。在日本有一家猶太人開的公司。一次，一個公司雇員盜取公款後潛逃了。董事長獲悉後，十分惱怒，馬上要求報告警察局。公司的一個幹部趕快跑去找猶太共同體的拉比商量。
拉比聽完情況後，明確告訴他：“最好先查清楚他是否真的屬於卷款逃走。如果情況屬實，又告到警察局，他就會受到起訴，被送進牢房。但這不是猶太人的做法。”按照猶太教律法，如果有人偷了錢，就要使這個人不坐牢而把錢取回來。一坐牢，錢就拿不回來了。
拉比建議他們，與其把卷款者抓回來，投進大牢，不如設法自己找到他，把錢要回來，再處以罰金。
結果,公司真的把那個職員找回來了，並證明他確是盜取公款潛逃。於是，他們把那個人帶到了拉比那裏。
拉比按照猶太律法，要求他賠款。但那個人表示，他已經身無分文了，並且表示，與其坐牢，不如去工作，把工資拿來分批償還公款。最後，拉比裁定，該雇員繼續為公司工作(當然不會再有卷款的機會)，以工資償還公款，並處以一定比例的罰金。賠款由公司收回，罰款則交給拉比用作慈善基金。其實，從文化學的意義上說，錢本來就是人的生命活動的一般等價物。剝奪錢財就是在剝奪一個人支配自己生命活動的權力。這種劃“錢”為牢的辦法，就其消極作用而言，幾近於關大牢，而就其積極意義而言，又勝過單純的關大牢。反過來，在怒火中燒的時候，一味放縱“報複”這種生命活動，無形中等於以那筆本來可以追討回來的錢，所代表的生命活動支配權作了抵押。精明務實的猶太人絕計不會做這樣的傻事，更不會在合約上留下這麽大的漏洞。莎翁把夏洛克寫得有點傻了，是不是無意識中感覺到，要不把夏洛克寫傻的話，他戲劇中的法庭就審不下去了?
猶太人不僅在討回贓款這一根本點上十分聰明，而且在確定罰款比例時，也表現出別出心裁的技巧。
一般來說。罰款的比例為贓款的25％。這隻是一個大概，具體地還有許多嚴格規定。視被盜物的性質，被盜物能否用於賺錢，盜竊發生時的場合、時間等等而定。比如《塔木德》上規定，偷馬的罰款比例非常高，可達400％，因為可以用偷來的馬賺錢，被偷的人有可能走投無路。有意思的是，一般偷驢比偷馬的罰款低，理由是“馬比較馴良容易偷”。猶太民族對智慧的極端愛好，於此也可以略見一斑。由此看來，中國古人說的“竊鉤者誅，竊國者侯”，想必也是由竊者智慧高下之別所決定的吧。惜乎沒有“口傳律法”如塔木德者將其明確規定下來並成文化。
在古代以色列，罰款或拒付款、拒付利息的追討，都采取以給錢的主人服勞役的方法來償還。隻有最為嚴重的情形，才把人送進監牢。但在猶太人心目中，這樣做實在是下下策，並沒有根本解決問題。
可以說，在處理這類不合法占有財產的問題上，猶太人似乎又走在了曆史的前麵。現今世界不正越來越成為一個“以罰代刑”的社會了嗎?10 從學習中進步的股神沃倫·巴菲特20世紀30年代伊始，席卷資本主義社會的世界性經濟危機爆發了，華爾街在這場金融風暴的橫掃下蕭條冷清。但災難之中也有福音，1930年8月30日，在美國中部布拉斯加州的身瑪哈鎮，當地一位名叫霍華德的股票經紀人和共和黨國會議員家中，誕生了本世紀一位偉大的投資天才，猶太商人的成功典範沃倫·巴菲特。對於取得輝煌成就的成功人士說來，他們的天才往往可以追溯到孩提時代，那是他們童蒙初開的早慧歲月，對於有些人來說，甚至是人生坐標就此定位的初始時期，沃倫·巴菲特與股票結緣也許從呀呀學語時就開始了。就投資股票來說，沃倫·巴菲特顯然具有先天地承繼其父專業的優越條件，其父霍華德是一位股票經紀人，家中關於股票的藏書甚豐，這使小巴菲特從小就感受到股票投資的氛圍，他對於數字的特殊的興趣和悟性與此顯然不無關係。當他8歲時，便會閱讀這些書籍，並使他十分著迷。巴菲特的祖父及父親的青年時代都是經營雜貨店的，而巴菲特小小年齡就在祖父店中幫忙，耳濡目染的“生意經”，使商品意識深深地浸染了他。懂得了低進高出、賺取差價這一商品流通中鐵的定律。從8歲開始，巴菲特就開始學著做生意了，他從家中的雜貨鋪裏買來可口可樂，然後加價五美分賣給他的小夥伴，一年多來，巴菲特已成為當地孩子們中頗有名氣的“小老板”了。11歲時，他到父親擔任經紀人的哈裏斯·厄普漢姆公司做股價板的記錄。這使他對低進高出有了更深一層的理解，把他的興趣由小生意轉向了股票。13歲時，隨當了國會議員的父親遷居華盛頓，雖然家中生活優裕，但巴菲特這時已由做小生意轉而對自創事業感興趣。他先是替《華盛頓郵報》、《時代前鋒報》送報。有意思的是後來沃倫·巴菲特成了《華盛頓郵報》的大股東，以至有人懷疑是不是少年時送報伊始，就為他以後入主《華盛頓郵報》埋下伏筆了。也是在這時，巴菲特用自己做生意的積蓄，開始他的第一次實業投資，他用50美元購買了兩台半新的彈子機，借一家理發廳的空地方擺放做生意，後來又陸續再購進了五台，七台彈子機每月可以為他掙得200美元的收入。嚐到了投資甜頭的巴菲特後來又與中學的一位朋友在一起，花了350美元，購買一輛舊的勞斯萊斯車，然後以每日35美元租金出租，這使他在16歲中學畢業時，已賺得了6000美元。從沃倫·巴菲特孩提時賺5美分一罐可口可樂，到出租舊車積聚起第一筆資金起，我們可以看到隨著年齡增長和知識的增加，他的投資實踐也在一步步前進的軌跡。盡管他還稚嫩，但作為投資天才的潛質已經顯現，因為到他積聚第一筆6000美元資金時，他還僅有16歲，一個在人們眼中還不諳世事的中學畢業生而已。少年巴菲特度過了平靜、溫和與相對舒適、優裕的少年時代。如果說，一個人一生性格養成的初始階段，是帶著他兒童到少年時代的家庭與社會的深深烙印的話，那麽，巴菲特被人們公認的良好性格是溫和與仁慈，無疑與他奧瑪哈故鄉那個溫暖、幸福、和睦的家庭環境有關。小巴菲特從啟蒙時代就接受的商品流通中低進高出賺取差價的法則，從他兒時到少年時代便不斷從實踐中得到證明，這對他的經商意識和堅韌不拔的投資風格形成是具有深遠的影響的。有著令人羨慕的一帆風順少年時代的沃倫·巴菲特，跨進了同樣具有優越環境的青年時代，17歲的他即進入了內布拉斯加州大學學習，專業是企業管理。應該說這門專業是巴菲特真心的選擇，因而學習興趣也十分強烈，將業餘時間差不多全投入書海之中。一個偶然的機會，他讀到了本傑明·葛拉漢的《聰明的投資人》一書，使他大喜過望，據說就是這本書深刻地影響了巴菲特的思想。
從此，希望能投師於本傑明·葛拉漢門下是青年巴菲特的最大願望。所以，等到接過內布拉斯加州大學的學士文憑後，便隻身遠赴紐約，進入了葛拉漢任教的哥倫比亞大學商學院，直接師從於葛拉漢教授。對於自己的這個選擇，巴菲特一直引以為自豪，直至他67歲那年，即1998年5月，他與比爾·蓋茨應邀，聯袂向華盛頓大學商學院學生們的對話中，有這樣一段精彩的論述：“成功就是獲得了你想得到的東西，而幸福就是追求你想得到的東西。雖然我不知道幸福具體指的是什麽東西，但我決不會去做任何不愉快的事情。當你們走出校門的時候，我建議你們去為敬仰的人做事，這樣你將來就會像他們一樣。”這段話無疑是巴菲特自己切身體會的經驗總結，因為他大學畢業後的第一個選擇，就是求師問道，在敬仰的葛拉漢諄諄教導下步人股壇的。
本傑明·葛拉漢投資理論的精髓，就是強調對於一家企業實質投資價值了解的重要性，並相信能通過數學方式正確地計算這種投資價值。這個理論，對巴菲特投資思想的形成是很重要的。同時，由於葛拉漢當時還兼任政府公務員保險公司的主席，使巴菲特有機會了解和熟悉保險業務，並將自己積蓄的9000美元投資到保險公司的股份上，還由此賺了一筆可觀的收入，使他在具有紮實知識的同時，積累了對保險業務的投資經驗。後來，巴菲特完成了哥倫比亞大學經濟學碩士學位的學習，回到了故鄉奧瑪哈。在一家公司工作之餘，便爭分奪秒地、全身心地閱讀各種金融書籍。後來，巴菲特又親身經曆了葛拉漢關於“價值第一”這種理念的檢驗，當他要求到紐約加盟葛拉漢一紐曼公司，巴菲特要求擔任的僅是“無給職”的工作，即便這樣，葛拉漢還認為巴菲特是“價值高估”而加以拒絕，後經巴菲特的不斷請求後才答應，方能跟恩師一起進行投資操作實踐。本傑明·葛拉漢投資風格的精華，是不輕易說“不”，這是一種充滿智慧的理性投資方法。這一點深深的影響並吸引著年輕的巴菲特。
據沃倫·巴菲特自己的說法，他有兩位精神父親，即他的導師，除了本傑明·葛拉漢之外，還有一位對他影響很大的人，就是菲力浦·費雪。巴菲特說他投資生涯中85％像葛拉漢，15％像費雪。當巴菲特第一次讀到費雪關於其投資理念的力作《普通股和普通的利潤》一書時，竟像磁石般被深深地吸引了，於是他又開始尋訪費雪，要求拜認這位老師。菲力浦·費雪也高興地接納了這位學生，並諄諄加以教導，特別是他嘔心瀝血地研究出的股市投資的最新的、可行的方法學，使巴菲特能夠更好地準確地判斷出長期投資。葛拉漢的研究領域以分析公司資料和年報見長，但很少關心企業的類型及特質。而後者恰恰是費雪新的方法學所關注的重點，盡管葛拉漢與費雪的理論有時甚至是對立的，但他們的精華之處卻為巴菲特吸收，並溶人自己的投資實踐之中，創造出了具有巴菲特投資藝術特色的奇葩。
巴菲特是幸運的，他不但有幸福的少年時代，在命運之神的垂青下，這位天才投資大師的青年求學之路也是平坦而順利的。但如果沒有巴菲特本人的勤奮努力，最好的求學環境也是不起作用的。因此，其間我們更多地看到了巴菲特聰穎的悟性和渴求知識的執著。他幾度為了獲得新的知識而尋訪老師，使他順利平坦的求學之路平添了亮色，也使他矢誌追求的投資知識更顯紮實和完滿。這得益於他的不自滿自足，並不斷調整自己覓取知識的視野，這是他顯著地超越同時代人的非凡之處。如果說曾經有不少教育家、預言家對處於平凡生活中的人難以成才的判斷有不全麵之處的話，巴菲特就是一個例證。巴菲特在順利平坦的大道上成長，但他胸懷大誌有著不平凡的追求，有超越平凡的強烈求知欲和主動尋師問道的不平凡行為。除了這種強烈的內驅力和遠大奮鬥目標，還同時兼備對知識的高度領悟能力，並努力付諸實踐不斷加以完善的話，那麽成才是可期的。這就是青年巴菲特在其看似平凡的道路上努力奮鬥，向著未來投資大師之峰巔攀登的起步階段留給人們的啟示。