激將法就是利用一定的語言技巧，刺激對方，激發對方的某種情感，使對方的情緒波動或心態變化朝著你所期望的目標發展。在爭強好勝的人麵前，這一招往往能有奇效。這種激將法用得恰當，能使求人者順利地達到目的。
在聯孫抗曹的問題上，諸葛亮根據孫權的身份和性格，恰當地運用激將的手段，達到目的，真是妙不可言!
公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，準備與盤踞江東的孫權聯手。
諸葛亮接到聯孫抗曹的使命後，去會見孫權，他見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下，曹軍威震天下。隻空有英雄氣概，對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降稱臣算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前形勢已很急迫，沒有多少時間考慮了，希望您能馬上定下主意，否則後果不堪設想。"
聽完這番話，孫權急忙反問道：“既然形勢如此嚴峻，那劉備怎麽不趕快投靠曹操呢?"
孔明很嚴肅地回答："君差矣，劉備是漢室的後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，但是仍有八方壯士慕其英名，源源不斷地來投奔。起兵抗曹，天之所命，豈可向曹賊投降呢?”
26歲的孫權血氣方剛，自尊心強得很，聽到諸葛亮這樣說，他又怎麽會投降曹軍呢?他大吼一聲："我吳國擁有十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降?"並且決定和劉備聯手。
雖然是來請求孫權聯手抗曹，但是孔明沒有用任何請求的語言，而是用了激將法，使原本主意不定的孫權下定決心，聯軍抗曹。所以，才有後來發生在三國時代最大的決戰——赤壁之戰。
在求人時，隻要準確了解了對方的心理需求，並采用適當的方式予以激發和滿足，就能使對方做出你所預期的行為。
求人辦事並不等於貶低自己、過分卑微，掌握語言技巧，可以輕鬆地讓你的請求“隱形”,並且順利達到目的。