龍井茶香，氤氳之氣襲來，藍曉明端起茶杯呷了一口，緩緩滑入心田，順滑清氣的感覺頓時沁人肺腑，不禁誇讚道：“這茶味道不錯，不過是報價略微高了一些。”藍曉明的視線如釘子般停在那一株報價表上，西湖龍井經典裝200g特別供價60元……
“哦，這個價格方麵，我們還可以返三十個點給你的。”伍龍馬上搶過話題，連連解釋道，他特意把那個“你”字說得聲調高一些，表示裏麵大有玄機所在。可是，藍曉明卻沒有聽出來，他搖搖頭：“現在的商家越來越精通了，居然連報價也返點百分之三十，這個費用方麵，也是單場的費用哦，而且負責所有的退換貨的。”
“那是肯定的，我們供應商實力雄厚，讓你們絕無後顧之憂！”伍龍拍胸口保證起來。
藍曉明站了起來，徑自走向辦公桌將報價統統修改了進價，還填寫了一份采購合同，一般來說這樣就差雙方的蓋章了。
伍龍更加厲害，他的公司的印章都隨身帶來了，從公文包裏掏出一個紅色的印章直接就先蓋了個大大的印，咧嘴一笑道：“我們夠誠意了吧？”
藍曉明便給金榮昌老板打了個電話，說了這個情況。一會兒，金巧玲就從財務室走了出來，今天她穿得極其誇張，條紋背心雪紡連衣裙，高跟水晶涼鞋，連腳趾甲上的綠色指甲油都是那麽的惹眼！
伍龍好像是發現了新大陸的哥倫布一樣，目光鎖定在她的胸前深深的溝壑上。
“誰要蓋章？”金巧玲淡淡地問了一句，雙目仍然盯著她的手機屏幕。
藍曉明拿起合同書，道：“金巧玲，這個是茶葉供應商，合同已經談妥，請蓋章吧。”
拿起手裏的鑰匙，打開最低下的一個抽屜，抓起印章，連合同看也沒有看一眼，就重重的敲了起來。而後，扭著屁股回去財務室去了，一條苗條倩麗的背影閃過，差點讓伍龍的口水要流出來。
合同簽好，接下來就是訂貨環節，首批貨量決定了供應商單品在超市裏的成列麵積的大小。所以，伍龍肯定要把握好這一關，他已經準備好了一個禮物，攥住手裏，思忖著什麽地方將這個禮物交付給藍曉明比較合適。
當藍曉明在報價表上畫上了鉤鉤，後麵分別填了很多首批訂貨的數量時。伍龍見商品單品不多，數量維持在20包左右，心裏嘀咕著：這樣豈不是排麵占的少數，以後增加條碼又要挨宰一次？於是他連忙送煙上來：“請藍經理別劃掉太多，我們的產品都是數一數二的暢銷品也。”
“不一定哦，在市區消費得起，在工業區不一定見效，所以要慎重訂貨。”藍曉明中規守矩地回答。
伍龍不再爭執，出了外麵一個偏僻的地方，找到了藍曉明的名片打電話叫他出來，將禮物塞入了他的手心道：“藍經理請多多關照，小小意思拿起喝茶，以後每一次訂貨都會比這個數要多。”
打開手心一看，竟然是五張疊好的紅太陽，赫然在目！猶如看到了一條毒蛇吐信，在他的瞳孔裏瞬間就成了血紅的魔鬼，嚇得藍曉明渾身一緊，立在那裏一動不動了。
伍龍拍拍藍曉明的肩膀道：“藍經理，你怎麽了？”
這才回神過來，藍曉明搖搖頭，沒什麽。他心裏告誡自己一萬次：不能，不能決不能這樣做！
他知道，人生中很多事情，有過一次就會有第二三次的，所以第一次是最重要的。
他將“禮物”又塞回了伍龍的包裏：“對不起，伍總，我們是合作關係，我必須對新佳樂超市負責。”
伍龍也不肯接受，就這樣爭執的時候，金巧玲出來了，她大喊一聲：“藍經理，你的電話來了——”
就在藍曉明回到辦公室時候，伍龍像是聞腥的貓，來個餓貓奔食去找金巧玲去了。金巧玲花錢的門路較多，爸爸給的零花錢有限，當伍龍與她談起了所謂的社會潮流時，二人就臭味相投地走在一起，到街上去喝香飄飄奶茶等節目去了。
盡興的金巧玲回來的時候，建議藍曉明多多訂伍龍做的茶葉單品，還說是金榮昌說的。她隻管拿著那五百元的喝茶費繼續玩她的手機。藍曉明也無法，搖搖頭：幸好自己沒有這樣的女朋友，要不然苦日子有的受了。
第二天恰逢星期天，供應商業務員不上班，金榮昌依舊安排藍曉明帶金巧玲去外麵逛市區的大超市做市場調查，當藍曉明在大超市裏認真觀察分析裏麵的布局，促銷，氣氛，商品陳列，服務等等內容時，金巧玲卻不耐煩地走開了。
為了等金巧玲回來，藍曉明在新華書店裏看書，過了許久，才知道陪金巧玲的是伍龍，那個花錢大手大腳的家夥，好像看透了金巧玲的心思似的，她們自然地走在一起……
這一次，藍曉明對金巧玲再也不抱有什麽希冀，這樣的女孩子最多發展為同事關係。他獨自回到新佳樂超市的招商辦公室，做了一份長長的計劃表，還有市場調查報告。
然而，金榮昌老板卻沒有心思聽他的報告，他變得憂心忡忡起來。
因為藍曉明的客戶資源有限，他不是專業招商的經理，所以招商工作又推遲了幾天，可是免租期一天天接近，費用一天天支出，金榮昌站在新佳樂超市門口，望著人來人往的大街上，一群一群的打工一族男女紛紛湧進菜市場旁邊的夜市消費，那花花綠綠的票子流向那些擺攤的店主，他的心裏真叫痛呀。
他反複搓搓手掌：“急死人了，裝修進度太慢了，媽的個屁！”一會兒就對著裏麵加班加點的裝修工人吼了起來。
金榮昌年近五十，長得精瘦矮小，鷹鉤鼻子小眼睛，頭發永遠都是油光滑亮的。
毫無疑問，他對那些裝修工人埋怨是不起作用的，那些人也是請來做工的，索性金榮昌就匆匆回到招商辦公室，一屁股坐在長椅上，迫不及待的問道：“曉明，招商工作進行的什麽樣？”
“金老板，生鮮部的三個專櫃已經完成，服裝鞋區，手機數碼，黃金玉器，藥店，電話亭，還有超市裏的一些包場均以達成合作意向，就看裝修進度了”藍曉明站了起來，將桌上的五葉神煙盒子端來起來，蓋好送了過去，“老板，來一根中華吧。”
做招商經理這個行業，接觸最多的就是香煙，幾乎每一個來洽談專櫃合作的男老板，都會帶上一包好煙來奉給招商經理，目的是需要招商經理說好話，將屬於自己的合作項目機會留個自己同時又可以盡量降低費用的目的。
藍曉明平時很少抽煙，但是這個行業卻礙於麵子不好拒絕香煙，隻好找個空的五葉神盒子，將那些形形色色的香煙裝進裏麵，每次下班時候，給金老板送上，這都是老板教他的，坐在招商經理的位置上，隻有笑容滿麵與合作愉快。有時候，金老板就自己進來將煙盒子倒空，帶到麻將桌上去了。
老板來了，藍曉明自然要給老板泡壺茶。在這裏，泡茶成了他的主要工作之一，平時給專櫃老板泡茶，晚上自己一個人一邊加班一邊泡茶喝，他對茶藝倒是挺有研究的，品茶好像是品人生，他喜歡上了鐵觀音綠茶的味道，淡淡地清香又悠悠的親切感，唇齒留香又加回味悠長。
一道清香的綠茶給老板斟下，藍曉明問：“金老板，工程進度好像是慢了些，很多簽約後的客戶都追問何時開業呢！”
“我比你更急呀，曉明。”金榮昌端起小茶杯一口就咽了下去。“以後，不用泡茶給我喝了，別浪費茶葉！”
“嗬嗬，老板，以前在佳樂超市，你不是很喜歡喝茶的嗎？”藍曉明覺得金老板變了許多，似乎比以前更加精打細算了。道：“這茶葉是供應商送來的試用的產品呢。”
但是他卻忽略了佳樂超市是股份製的，新佳樂超市是他一個人投資的，存在著本質上的區別。
“哦？怪不得那麽香，真好喝！”金榮昌嘖嘖讚道，端起茶壺添了一杯又一杯。
看他不停地給茶壺裏添加開水，藍曉明心裏暗想：難道這就是喝別人的不怕喝出汗？
金老板終於放下了茶壺，道：“供應商合同簽約的怎麽樣了？”
“食品十四個大類的供應商齊了，用品的七大類別也談好了，生鮮的還在洽談中，你看拍照樣品都集齊了呢。”藍曉明指了下靠牆的那個資料櫃，上麵的玻璃櫃裏陳列了許多特價海報商品樣品。
金老板站了起來，挺直腰板望著那些商品，有意無意提醒說：“曉明呀，采購這塊，是肥水很多的部門，希望你可以站在商場的立場，盡量談多些費用。”
“知道了，金老板。”藍曉明見老板的煙滅了，又給他送上了一根。“我還是第一次接手采購，招商工作，希望老板多多指導。”他心裏徒地一緊：幸好那個伍龍給自己的喝茶費沒有要，要不然怎麽對得起金老板！那次雖然沒有接受禮物，但是他的手心現在還有些濕漉漉的。
金榮昌點著香煙漫不經心地說：“別怕，你還年輕，肯學肯做，大把發展機會。”
一句話就讓藍曉明看到了希望，看到了自己功成身就時刻笑傲江湖的自豪身影，他禁不住渾身都熱血沸騰起來！果然是好老板，沒有跟錯人呢！握緊拳頭，他想：老板對自己如此看重，得更加努力，幹出一番成績來才行哦。
——於是，工作時間多長，待遇有多差，對於血氣方剛的藍曉明來說，都不算什麽，他最怕的，就是在旅遊區被甜嘴巴的促銷員誇大其詞的促銷後買到了天價特產，最怕的就是看到遠在農村的父老鄉親們將自己稻穀賤賣給商人後從商人們手上換來了高價的生活用品……一時間，自己好像就是那個可以改變故鄉命運的神一樣，非要在這個零售業摸出門道，賺到本錢來開出一家像樣而真正實惠老百姓的超市來！
這時，金榮昌接了個電話，嘰裏呱啦用家鄉口音說了一堆，然後轉過身邁向財務室，迅速推門而入。
他的心一沉：金巧玲呢？
飛速擰開保險櫃，裏麵竟然是空的！
猶如吃了一記霹靂閃電，金榮昌眼前一片漆黑，心跳也跟著停滯了。
一會兒，神色慌張的金巧玲才匆匆回來，猶豫地打開了財務室的門。
“金巧玲，你去哪裏了？”金榮昌氣得跳了起來。
一聲雷鳴般的吼聲，嚇得金巧玲膽子都裂了。她停下腳步，驚慌的眼神左顧右盼，弱弱地說：“我……我去銀行了……”
金榮昌喝道：“去銀行做什麽？”
“去……存……款了。”金巧玲幾乎要哭了，她掏出手帕紙不停地抹著鼻尖的汗珠。
“存了多少？”金榮昌覺得很奇怪，平時都是自己去存錢取錢的。怎麽今天會是女兒去辦理呢？
“八萬五千……”金巧玲的聲音細若蚊蟲。她抖抖挎包，從裏麵掏出一張銀聯卡，遞給了金榮昌。“給你卡！”
“誰叫你去存錢的？”金榮昌奪過銀行卡，塞入襯衫口袋裏。
金巧玲低著頭，咬著嘴唇咕嚕道：“媽媽。”她知道隻要是說出媽媽，金榮昌才不會再追問，以前隻要是自己一犯錯，媽媽從來都會庇護自己的。在她心目中，媽媽才是最愛自己的人，隻有這個貪財的爸爸，才會想到將自己留在超市裏幫忙的，自己明明不是這個專業，她隻想開個美甲化妝品店。
金榮昌還是不放心，出去櫃員機上查詢一下餘額，發現果然不對數，他的整個人都墜入冰窖了。略略定神一會兒，金榮昌才打款支付了部分工程款貨架款，他使出天才數學心算法算了算賬，發現預估的投資與實際的運作相差甚遠，他開始擔心起來。
當他摸到口袋裏的香煙盒子時，心生一計！
招商辦公室裏，金榮昌鐵青著臉，神色嚴肅地告訴藍曉明：“小明，看看煙酒櫃有沒有人要？最好讓超市快些開業是好。”原來，是佳樂超市裏麵的股東給金榮昌電話了，說是金榮昌的股金已經全部退清，他與佳樂超市毫無關係，今天金巧玲又動用了一筆款項。金榮昌想了想，煙酒都是現金支付貨款的，會擠壓大量的資金，眼前裝修拖壞了他的計劃，資金周轉亮紅燈，這怎能不急？
在超市行業的招商期間，煙酒櫃是最吃香的一個項目，因為新佳樂超市不主張對外招商，如今突然招商，其中必有原因。
藍曉明打開抽屜，將一疊厚厚的牛皮紙文件袋取了出來，道：“老板，以前煙酒櫃不是不對外招商的嗎？今天……”
“別問了……”金榮昌雙目無神，頻頻吸煙，道：“盡快租出去，隻要不賣假煙假酒就行。”
老板的話，就是聖旨一樣有力，藍曉明毫不猶豫就答應了：“好！”他看金榮昌好像是很困，就將櫃裏的一瓶紅牛啟開給了他喝。
紅牛下了肚，金榮昌鎮定了許多，他照例將一個個文件袋拆開，仔細看過每一份合同的條款內容，連一個標點符號都不敢馬虎，然後從另一個抽屜裏摸出一個全新的公章輕輕地印了下去。“我蓋過章的合同，明天通知他們來繳費用。”
“好！老板，知道了。”藍曉明響亮的應答著。這是對自己洽談成功的一個肯定！
對老板回答的響亮與快速，都是在佳樂超市上班時跟店長學來的。記得有一次，自己的頂頭上司因為接一個顧客投訴電話而怠慢了老板，結果被老板指桑罵槐地批評了半天，那個月的績效獎還莫名其妙地找個莫須有的理由扣除了呢。所以這個前車之鑒的故事，藍曉明是必須記住心裏的。
有了這麽響亮，肯定的回答，才給了金榮昌無盡的動力。他更加欣賞藍曉明了，發現這個小夥子很不一般。
當他一絲不苟地檢查完專櫃合同後，又打開了采購合同，邊看邊叮囑道：“曉明呀，告訴你吧，采購是個很有油水的部門，你千萬不要去貪便宜而學壞手腳學壞心思，隻要你肯為新佳樂超市工作，我不會虧待你的。”
藍曉明站在一邊默默的記在心上，盡管這話聽得他耳朵都起繭了。甚至在學校裏，老師都沒有如此仔細地教導過自己，好像這個老板，就成了自己在零售業的老師一樣，招商經理與企劃部的工作截然不同，看來零售業的水還是很深的呢。越是這麽多新奇的事，藍曉明就越是喜歡學習。
他看金榮昌說了許久了，又端上一杯綠茶上來“老板，請喝茶。”
金榮昌結果茶杯，語重心長地說：“開超市就好像是菜市場賣雞蛋的阿姨一樣，想想是借雞生蛋好，還是買雞生蛋好呢？”
藍曉明一時會意不過來，問：“這同采購合同有什麽關係呢？請老板明示。”
“買雞生蛋，雞若是老了，死了，病了抱窩了，那就等於本錢虧了，如果是借雞生蛋就不同了，有雞蛋生我們就賣雞蛋，如果沒有雞蛋生我們就可以把雞還給主人，我們沒有任何風險。做采購也一樣，用最低的本錢把最優質的商品引進來，而等我們賣出去了他們的商品我們才考慮給他們付款，這又何樂而不為呢？”金榮昌說了一大堆，杯裏的茶添滿了好幾道了。“最好采取實銷實結的方式來合作，所以，現在給這些實銷實結的合同蓋章，而那些購銷緩期結款，購銷現款的合同再拖一拖。”
照例，藍曉明給他遞上了相應的商品報價表。
金榮昌走馬觀花地看了下，目光停留在幾個名牌敏感商品的價格上，道：“簽合同時，要注意貨比三家，注意售後的處理，比如貨尾，滯銷品，破損，損耗，記得要讓供應商負責到底。”
說罷，他就抓起大印砰砰砰大力敲了起來，震得桌上的茶杯的水就賤了出去，當他看到藍曉明的眉毛一動一動時，又說：“對付供應商，沒有任何情麵可講，記住，所有供應商都是大騙子！”