別樣的資產運作，另類的致富方法，汲取他人之經驗讓自己成長，明白並購的好處，才能做累積財富的行家。
在經濟迅速發展的社會，在企業快速更新的年代，並購已經成為企業快速發展的必然趨勢。並購是一種長期投資，是企業走外部成長道路的主要途徑。喬治·斯蒂格勒曾說過，沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼並而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內部積累成長起來的。可見，要想使自己的財富越滾越大，還必須不斷地並購其他企業，在並購其他企業的過程中成長、壯大。
並購需要大量的資金，需要企業資產的快速運作，一個企業隻有作好並購的萬全準備，才能在並購時避免捉襟見肘。並購是一種風險較高的長期產業投資，如果並購當中使用企業的自有資金，或者是可以承擔較大風險產業投資資本，才能化解並購時的風險。並購其本身並不是企業的惡意增值，而是為了雙方的共同發展，吸收對方成功發展的地方，這才是並購的最終目的，才是一個企業在並購之後，即使是麵臨自己陌生的領域也能快速步入正軌的最終成果。
向富豪學並購致富
企業財富與規模的原始積累過程往往是生產——銷售——回籠資金——擴大再生產，但就現在社會的發展而言，如果僅僅憑借這些，想要快速創富是極其困難的事。仔細分析在富豪榜上各據一方的富豪們的發家過程就會發現，並購才是真正能讓他們從中小企業主一躍成為頂尖財富人物的方法。富豪榜中的大多數富豪都是通過並購數十家企業的資產運作方式，使自己的企業規模在短時間內擴大數倍的。
許多企業的並購大都是在自身企業的原始積累完成之後，隻有這樣在開始並購時，並購資金和並購資格才能得到保證。不過，區別於一般企業家的特征是，富豪們的並購往往具有相當的超前性，出手快速而猛烈，在一般人還在猶豫的當口，他們已經看到了未來的豐厚回報。因此，在資本運作的手段上，富豪比之常人更大膽，更富有想象力。
知名富豪宗慶後的出名，就是仰賴於自己“小魚吃大魚”的並購舉動。1991年，娃哈哈兒童營養液銷量飛漲，市場供不應求。在完成原始積累之後，宗慶後采取了一個非常措施，宣布兼並當時擁有2200名職工的杭州罐頭食品廠，而他的小工廠隻有140名員工，這在全國引起轟動。在1996年，達能與娃哈哈宣布合資後，宗慶後的舉動再次成為人們的談資。
上海複星集團的郭廣昌也是並購的高手。他從自有資金隻有3.8萬元的小型科技谘詢公司起家，最終發展成為擁有70餘家跨行業、跨地區、跨所有製企業的大型民營控股企業集團，還包括5家上市公司，郭廣昌創造神話的關鍵詞就是並購。
如果把資產經營比做加法，把資本經營比做乘法。然後加法和乘法一同做，企業自然就會做大、做強。而並購正是企業最具戲劇性、最吸引眼球的資本運作方式，同時也是一項嚴峻和艱辛的商業活動，更是企業發展的必由之路。在市場經濟發達的國家，企業並購重組已成為擴大規模、增強實力、提高效率的重要手段，據市場調查資料顯示，全球跨國直接進行投資的其中80%都是以並購的方式實現的。
並購市場的風生水起吸引了無數人的目光，《科學投資》在對此進行分析研究後發現，在並購市場中幾乎每天都在上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”、“大魚吃大魚，活魚吃活魚”、“快魚吃慢魚”的交易。而其中也有一種並購是適合中小企業的，有效並購一些技術、設備、人才素質優良，僅僅是因為產權模糊、無人負責或經營管理出現失誤導致效益低下，生產難以維係，處於休克虧損狀態將要破產倒閉的企業。這種並購也被稱做並購“休克魚”。巧妙利用並購，讓並購的企業成為自己發展的一個方向，這對中小企業來說更具備可操作性，也能使創業者加快發展腳步。
與任何成功的並購重組一樣，並購並不是隻取決於無數交易要點的有效執行，它關鍵取決於並購後的整合，取決於能否激活所並購的企業，能否與自己匹配，讓自己的企業煥發驚人的活力。這也是雙方企業謀求發展的最終結果。
魯冠球的並購致富五大絕招
長期以來，企業與企業間的發展都是在相互競爭，相互效仿之下完成的。要想成為他人觀察的對象，就要有一直走在前麵的勇氣，有一直向前發展的決策力，而在實際並購激烈的環境下，能夠穩步前行的勇者並不多，人稱常青樹的魯冠球卻是一個導航者。他在資本市場上並購過多家上市公司，總結他的資本市場經驗就可以發現，他的每次並購之所以能如同探囊取物般輕鬆，是因為他大都是先把自身產業做實，在市場上站穩腳跟之後，再對將要並購的企業進行多次試探，在與被並購方有充分的接觸，甚至有業務的合作之後，才開始謹慎地著手並購。在並購過程中，根據不同的並購對象，采用不同的並購方式，鎖定風險。他的並購絕招對其他各企業也有一定的借鑒。
●第一招：穩抓自身產業，確保並購時的現金流
1969年7月，魯冠球自己出資4000元，帶著6個農民，就這樣以少量的資金和少量的人辦起了一家鐵匠鋪。這就是萬向的前身。70年代，萬向的經營活動也是局限於當地，服務於農民、農業有關的市場，可謂是就地取材，就地生產，就地銷售，實行粗放型的多角經營模式。進入80年代後，萬向走上了一條產品專業化、生產係列化的路子，締造了“多角經營”模式，集中力量生產汽車萬向節。在進入90年代後，萬向利用80年代的專業化基礎，不斷進行製度和體製的創新，一步步發展成為以生產汽車零部件為主業的企業集團。
1993年，萬向集團的錢潮股票在深圳上市發行。2001年，這支股票的總資產也達到了20.7億，淨資產達到了12.7億，淨利潤也達到了1.2億元，而這個發展曆程經過了30年左右的時間，這也使萬向在開始並購之前具備了雄厚的產業基礎和穩定的現金流。
雖然萬向集團本身已經具備並購的資本，但他的並購仍是注重現金流的回報。在收購美國舍勒公司以後，萬向集團不但穩定了自己的產品在美國市場的出口，而且向美國的出口額每年也增加了500萬美元，從而增加了自身高額的現金流回報。
2000年6月，萬向集團收購了華冠科技的2.375萬股，成為該公司的第二大股東。在經過兩年的努力後，於2002年8月，公開發行華冠科技股票獲得成功，從而對自己的現金流實現了增值。從2000年到2002年，華冠科技的每股淨資產也由原來的1.61元增長到2.56元，作為上市公司的第二大股東，萬向資產的流動性也大大增強。
●第二招：依據產業本身選擇合適的並購對象
在並購已成為企業發展趨勢的社會中，魯冠球仍是嚴格地按照自身的產業及戰略規劃布局來選擇合適的並購對象。
汽車零配件是萬向集團的原有主業，也是該集團最大的現金流來源，麵對各大企業不斷擴大規模的熱潮，萬向集團並沒有盲動，而是穩紮穩打地從真正所需方麵進行並購。從其涉及的並購事件來看，為了市場與技術，並購美國舍勒；為了產業鏈的延伸，欲並購ST襄軸。而他所並購的企業對其主業的發展都有著必然的促進作用。
舍勒公司成立於1981年，客戶源極為豐富，幾乎涵蓋了美國各大汽車零部件連鎖店及采購集團。萬向通過收購舍勒公司，使其在汽車製動零部件領域進一步得到先進技術的支撐，並打開新產品的世界市場渠道。作為美國的上市公司，舍勒對萬向的海外發展拓展了更大的空間。
●第三招：確定並購目標，作好並購準備
在對並購對象有了全麵的認識後，為了等待並購時機，魯冠球表現出了一種非同尋常的冷靜和耐心。即使旗下已經擁有了上市公司，但麵對資本市場，魯冠球卻從未盲動，總是如豹子一般，選中對象，等待時機，再一舉拿下。
對華冠科技的並購上，在判斷華冠科技在行業中的地位時，萬向就表現出了過人的耐力。作為黑龍江富華集團總公司的核心企業，華冠科技是黑龍江省“龍江第一村”興十四村興辦的鄉鎮企業，該村與江蘇省華西村、河南省南街村、陝西省烽火村並稱為中國發展集體經濟的典範，也是一個強勢企業。萬向集團看中了這個強勢企業雖有實力卻沒有推動其上市的合資企業這個時機，並趁勢將其並購，使該公司成為其麾下的又一實力巨匠，這也遵循了魯冠球不作暴利業務投資的原則。
●第四招：依據自身企業，決定並購取舍
確認了要並購的對象，還要對其進行仔細考察，全麵了解並購企業有哪些是自己最需要的，哪些是不需要的。免得在並購以後，將其囫圇吞下造成消化不良，不易被自身吸收。這一點也是魯冠球在進行並購時最注意的。
萬向集團在對美國舍勒公司的並購上，將這種手法用得可以說是淋漓盡致。美國舍勒公司是一家具有良好的技術背景的大公司，也是美國汽車維修市場的三大萬向節供應商之一，在萬向節領域，它曾是世界上擁有萬向節專利最多的企業，擁有產品範圍很廣，曾向全美乃至全球市場提供了高質量的產品，並在歐、亞、美、澳各大洲設有多家分公司。
1984年，舍勒與萬向開始了最初的來往，同時將其廠內的幾萬套產品首次銷往美國，該公司也成為萬向的第一個國際客戶。直至1990年末，由於市場競爭日趨激烈及內部決策失誤，舍勒的經營是每況愈下，於是決定以1936萬美元的價格把公司賣給萬向。
然而，對於這隻“送上門的羔羊”，萬向集團卻並沒有急於與對方接觸，而是詳細調研和分析了舍勒公司的優良資產和不良資產，並對照自身的情況，找出萬向並購舍勒最需要的是什麽。當了解到美國的另一家LSB公司也在與舍勒公司接觸，而他們卻並不需要舍勒的品牌、專利等無形資產時，魯冠球當機立斷，開始與LSB公司接洽。
幾經周旋，雙方很快製定了一條雙贏策略：從舍勒各取所需，LSB公司接納舍勒的工人及廠房；而舍勒的品牌、技術專利、專用設備及市場等則歸萬向所有，剝離了大部分固定資產的舍勒最終成為萬向集團麾下的美國子公司。這樣的並購無疑使萬向的運作資本降到了最低。
●第五招：拿捏大度與小氣的尺度
換句話說就是支付對價。萬向集團的注冊資本是4.5億元，但在1999年12月審計過後，公司的總資產已經達到了64.48億元，淨資產29.87億元，實現利潤為3.37億元，是一個名副其實的富豪企業，但萬向集團卻在支付對價上表現得尤為小氣。如在收購舍勒公司時，盡管舍勒是引領萬向進入美國市場的導師，並且也曾是行業中的龍頭企業之一，但就在對方由於不擅經營、公司的主人舍勒兄弟致信萬向，報出1936萬美元的出售價格時，萬向集團傾其全力對其進行殺價，最終將支付價格降到了42萬美元。這期間的尺度拿捏技巧不能不讓人驚歎。
在新型企業引領發展方向的情況下，並購已經成為企業快速積累財富的必由之路。縱觀富豪的此消彼長，麵對企業規模的無形擴大，已經有越來越多的企業決策者開始選擇並購。其實並購就是吸收其他企業的能用之處，讓其歸為己有，讓自己如虎添翼，加快自身企業的發展腳步，讓自己的財富更上一層樓。
新時代積累財富的方法——並購，是苦澀還是甘甜，隻有真正想創造財富的人才能體會。