在美國《商業周刊》第十一屆CEO年會期間，英國前首相布萊爾在北京舉行私人酒會，二十位政界商界人士應邀出席。其中有一位外表親和的中國企業家，不顯山、不露水卻備受關注。他，就是匯源果汁集團董事長兼總裁朱新禮。
外表隨和親切的朱新禮，骨子裏有著山東人的倔強和自信。從一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠起步，經過15年的努力，朱新禮和他的團隊打造出全國最大的果汁飲料巨頭——匯源集團。2007年上半年，匯源成功赴港上市發行股票；2007年下半年，匯源作為“中國製造”的食品安全標杆企業，贏得世界的好評。
匯源集團董事長朱新禮之所以進入我們的視野，是因為和國內其他飲料巨頭相比，他的資本運作之路獨特而曲折。
暗戰資本紀實——與德隆的分手內幕
從當年和德隆快速成立合資公司並出讓其51%控股權給對方，到後來又奮力從德隆係脫身，再到僅開放合資公司中5%的股權給台灣統一集團，經過幾輪過招後，朱新禮逐漸認定了這樣一條選擇資本的原則：接受產業投資人而回絕財務投資人、選擇合作而拒絕上市。
自1996年娃哈哈向法國達能開放股權十二年以來，在包括啤酒、乳品和其他飲料產業在內的中國飲品行業，“資本”漸漸成為令人矚目的關鍵詞之一。
2001年，匯源集團已經領跑了果汁產業近五年，因為對單純依靠產業積累實現增長深感吃力，決定與當時風頭正勁的德隆組建合資公司並出讓其51%的控股權。兩年後，在德隆大廈坍塌之前，察覺到危險的朱新禮使出渾身解數，不惜以可能會失去匯源的對賭方式，最終從德隆脫身，重掌匯源集團控製權。
此後，朱新禮蟄伏兩年，通過耐心觀察，試圖以另類手法，來改寫飲品行業麵對資本的弱勢法則。匯源向台灣統一集團開放合資公司5%的股權，而這隻是朱新禮的資本棋盤上剛剛落下的第一粒棋子。
●與德隆的分手內幕
2002年底，在德隆的又一張借款單上，匯源集團董事長朱新禮再一次簽上了自己的名字，記不清這是第幾次了，但至此德隆已經從匯源集團累計借走了3.8億元人民幣。此時朱新禮感覺自己應該做點兒什麽了。
2001年3月德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現金出資控股51%，匯源則以資產出資持股49%，雙方組建合資公司北京匯源。2000年匯源已經雄霸國內果汁市場23%的份額，是緊排在其後第二名的近10倍，而德隆當時在金融領域的運作也已經粗具規模。兩個看起來完全互補的優秀企業合資之初就獲得了業界的盛讚。其時匯源的大部分核心資產都已經裝在了合資公司裏，朱新禮甚至計劃未來將匯源集團的其他資產逐步注入合資公司。互補效應在合資一年半後很快顯現出來，借助北京匯源的平台，德隆在飲料領域與國內數家巨頭展開了收購、兼並的談判，而匯源一年半裏在全國密集地投資興建基地、工廠，初步完成了果汁產業的整體布局。
但此時德隆一反常態開始頻繁向匯源伸手借錢，一開始是5000萬元，後來借到一個億，再後來變到兩個億，與此同時德隆承諾的還款周期也越來越短，從最早的三個月，縮短到一個月，最後變成了一周。顯然德隆對大額資金的需求已經變得越來越迫切了。剛開始朱新禮借錢的心情還比較輕鬆，德隆借款的利息高達15%～18%，資金回報比匯源經營產品的利潤高出許多。但是當借款額已經高達3.8億元，歸還的前景看起來又不確定時，朱新禮意識到危險來了。
2003年初朱新禮產生脫離德隆的想法，並隨後開始籌劃、尋找能夠從德隆手中回購北京匯源股權的人。
和德隆的第一場談判是在深圳進行的。朱新禮最先找到了一家香港公司，但此時最大的問題是德隆根本不願意將匯源出手。談判初期，德隆的態度很含糊，不斷反複，今天同意出售匯源股權，明天又反悔了，收購價格也被反複拉抬，這令朱新禮極度焦慮。德隆最先提出51%股權的出售價格與合資公司當年利潤相比不低於6∶1，以當年合資公司的利潤約1億元人民幣來計算，售價約在6億元，隨後這個比例又被提升至7∶1。最終當德隆勉強同意以7億元出手時，“非典”來了，投資信心大受影響的香港人火速撤離了這場收購拉鋸戰。朱新禮又被甩在原地。
當時已經陷入資金危機的德隆，非常希望能全麵收購匯源，借匯源題材拉抬新疆屯河股價，以緩解資金危機。所以香港人撤出，主持談判的唐萬平（唐萬新的二哥）立即提出以7倍於合資公司年利潤的價格收購匯源集團所持的北京匯源49%股權。此時朱新禮也提出由自己來回購德隆所持股權，開價和德隆相當。對此唐萬平態度強硬地說“匯源要買的話，低於8∶1絕對不賣。”
雙方相持不下。當時匯源剛剛投20餘億元人民幣在全國建廠、拓展基地，賬上資金早已經所剩無幾，要拿出8億人民幣簡直是天方夜譚。德隆在北京匯源長期派駐財務人員，唐萬平對此當然了然於胸。而朱新禮對德隆資金的實情以及是否有能力買匯源卻並不確定。然而對德隆危機的猜測，其行事風格的前後不一，每時每刻都提醒著朱新禮——他的產業帝國將麵臨巨大的風險。從2003年元旦開始，三個多月過去了，談判卻依然毫無進展。
為了打破僵局，迅速擺脫這個大股東，無奈之下朱新禮想到了一個“對賭”的計策——給雙方最後一星期的“死限”，不管是8∶1還是9∶1，要麽德隆買匯源的49%，要麽匯源買德隆的51%，一個星期，誰拿得出現錢誰來買！朱新禮向唐萬平發出最後通牒。因為料定匯源肯定拿不出錢來，唐萬平最終同意了這個方案。
離開談判桌，一回到北京，朱新禮最先跑到了順義區區委書記的辦公室，他將賭注押在了區政府方麵。從1994年匯源自山東搬到順義區開始，十一年來在企業發展和個人行事風格上都極為穩健的朱新禮，在政府方麵積累了豐富的人脈資源。在區委書記的辦公室裏，朱新禮開門見山地說：“匯源遇到了問題，德隆想買匯源，我們也想買，銀行貸款已經來不及了……”書記問：“你需要多少錢？”“兩個億。”
“沒想到一下子就解決了！第二天上午兩個億就撥過來了！”已經準備被德隆收購的朱新禮，霎時在這個賭局邊緣反手得勝了。料定匯源拿不出錢來的唐萬平一下子傻眼了！無力回天的德隆在2003年4月終於退出了匯源。
朱新禮授權資本，匯源果汁走向國際
商場沒有永遠的敵人，一場低調的企業聯姻，讓匯源與昔日的對手成為了夥伴。
2005年3月21日，北京匯源果汁飲料有限公司（下稱匯源集團）使用50多條生產線，台資統一集團（下稱統一）出資3030萬美元，兩個老對手合資成立中國匯源果汁控股有限公司（下稱果汁控股），圖謀打造東南亞最大的果汁生產企業。
一個總資產隻有49億人民幣的匯源集團，通過授權資本，巧妙地將匯源果汁推向國際資本市場。
與統一合資，是匯源集團第二次進行大手筆的資本運作，第一次巧妙控製德隆的匯源集團掌門人朱新禮，這一次用曾經對付德隆的老套路與統一合作，是否會利用授權資本的合理規則，進行比德隆時代更大程度的資本套現呢？《證券市場周刊》調查發現，與統一的聯姻隻是匯源集團進行資本運作的一個環節，在聯姻之前，朱新禮已經大刀闊斧地對匯源集團進行了管理層收購改製，朱新禮等三人通過一個隻有5000萬元資本的公司全麵掌控49億的匯源集團。朱新禮的下一步就是實現果汁控股在香港上市。
2005年3月21日，北京北小營，匯源集團總部，匯源集團掌門人朱新禮在一紙合同上鄭重地簽下了自己的名字。隨後，將合同傳真到統一，雙方在沒有簽字儀式的情況下，達成了一項高達6.06億美元的合作意向。
2005年3月23日，匯源集團向《證券市場周刊》傳真的一份文稿證實，北京匯源集團與台灣統一在英屬開曼群島注冊的合資公司果汁控股正式成立。果汁控股作為一家中外合資企業，匯源集團在果汁控股中占股95%，統一集團占股5%。其中，統一出資的3030萬美元通過其開曼群島注冊公司統一投資持有。
2005年3月24日，一向低調的朱新禮向外界披露了與統一合資的過程。匯源集團原計劃在新成立的果汁控股中，外資比例占35%，為了吸引國際上的巨頭，朱新禮一直頻繁地與統一、可口可樂、百事可樂、法國達能集團等國際飲品巨頭進行接觸，最終，朱新禮將目標鎖定在果汁飲品領域有開發經驗，有相近文化背景的統一。最後雙方商談的結果，果汁控股授權注冊資本高達6.06億美元。而匯源集團在果汁控股的出資主要是匯源集團的果汁生產設備。
作為國內最大的果汁生產企業，匯源集團是以固定資產出資，匯源集團到底有多大家底？原來，匯源集團在全國14個省市創建了20多處現代化飲料生產企業，規劃、建設了60多處優質果蔬等原料基地和後備基地，建立了基本覆蓋全國的銷售網絡，匯源濃縮果汁和部分果汁飲料出口20多個國家。匯源集團的發展願景是：累計實現1000億銷售收入，納稅100億元。
匯源集團在2005年1月31日發布的一個招標公告透露了匯源集團的家底，截至2004年年底，匯源集團的總資產規模達到49億元人民幣，匯源品牌價值56億元。
與統一合作，匯源集團隻是將果汁業務分離出來而已，目前匯源集團的果汁業務主要放在匯源食品。據資料顯示，匯源食品總資產29.17億元，總負債19.35億元，利潤4524萬元。如果匯源集團這次出資的主要資產全部裝入果汁控股，也不足以5.75億美元。
匯源集團透露，果汁控股之所以選擇在開曼群島，就是利用了開曼群島的授權注冊資本製的便利。這意味著，統一出足了5%的注冊資本金，但匯源集團還沒有完全繳足注冊資本金。根據開曼群島的《公司法》規定，授權資本製並不要求發起人全部繳足公司注冊資本，甚至隻繳注冊資本總額中的一小部分，公司亦可成立，這樣便於公司迅速成立、降低公司設立成本，特別是在公司增資時，可隨時發行新股募集，無須變更章程，也不必履行增資審批程序。實際上，授權資本本身還不是公司的真正資本，隻不過是公司預計的發展規模和政府允許公司發行的最高限額。
據匯源集團介紹，果汁控股成立後擁有50多條生產線，其中包括14條世界最先進的進口PET無菌冷灌裝生產線。主要生產果蔬原汁、100%果汁、蔬菜汁、果蔬汁飲料、茶飲料等。
在資本運作上，朱新禮是個高手，心平氣和、不動聲色卻又步步為營。
從創業初期的“遠期信用證”的融資方式，到後來與德隆、統一等的資本合作，不論匯源是大股東還是小股東，品牌和自主權都掌握在朱新禮手中。他認為，引進外資，就是與人的合作。“你要清楚你對合作的期望是什麽，你需要什麽。”
在“金錢戰爭”中，隻有像朱新禮那樣成功運用資產，讓金錢滲透於遊戲，讓遊戲依賴於金錢，才能創造出真正屬於自己的財富！