精彩導讀
我認為行行出狀元，然而其中最要緊的是處事要冷靜，不要盲目行動，要每時每刻留意周圍的事物，在一定的時候，等到時機成熟了再加以改良，並且我相信運氣，但是更相信努力。
推銷商品也是一門藝術，用法得當就會成功，反之，就會失敗。在當今的商業大戰中，人們愈來愈重視推銷，因為即使你的商品再好，而沒有顧客知曉，那麽，你的商品也隻能是沉睡百年，貨爛倉庫而已。
香港的“新貴”黃金富就是一位搞推銷非常在行的人物，而且也是靠推銷起家的，他的“加一”服務是很得推銷界推崇的。黃金富早年在國內生活，直到1960年才由父親申請赴港與其父團聚。在香港，黃金富自食其力，先在一間貿易公司當過文員，後來又做推銷員，就是做了推銷員才使他逐漸發達起來的。那是在1970年，傳呼機興起，而且也傳人了香港。
由於黃金富對電子產品的偏愛，所以，他在廣告上看到有人聘請推銷員來推銷傳呼機，就毅然辭職，去做推銷傳呼機這份差事，想不到，這一來竟大獲成功，一開始，推銷生意並非順利，再加上傳呼機是新興起的東西，人們對它的注意力不夠，況且價格昂貴，因此，對於上門推銷的黃金富來說，吃閉門羹是常有的事。
如何擺脫這種困境，黃金富苦苦思索。他後來有個成功秘訣是這樣說的：“我認為行行出狀元，然而其中最要緊的是處事要冷靜，不要盲目行動，要每時每刻留意周圍的事物，在一定的時候，等到時機成熟了再加以改良，並且我相信運氣，但是更相信努力。”不錯，幹推銷要“努力、努力、再努力。”黃金富憑此來安慰自己。
當推銷失敗的時候，他就鼓勵自己，再努把力，下一個顧客就可能成功。
就這樣，在極端困難的情況下，銷出了第一部傳呼機。“萬事開頭難”，第一個成功，給了黃金富無限信心，而且，他對推銷也有了自己的一點兒看法。他改進了推銷方法，就是向客人提供“加一”的服務。當他的傳呼機售出後，還大搞維修服務，這一點在現在雖然較為平常，但在當時卻是一個突破。有時顧客的傳呼機在半夜出現問題，一通知黃金富，他也馬上就到，為的是使顧客滿意，以自己的誠意來打動顧客，使其信任自己。他的售後服務，以及其隨傳隨到的獨特風格迅速在顧客中傳播出去的，引起了人們的注意，以至於傳呼機的銷路與日俱增。
黃金富再也不是從前的黃金富。他一個月就售出300至400部傳呼機，單單每月傭金的收入就高達五六萬元。這確實是一個奇跡。
如今的黃金富，更是了不得。他創辦了星光傳呼集團，打開了傳呼機在香港的新局麵，提供了順應潮流的新服務，一躍而成為巨富。
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我認為行行出狀元，然而其中最要緊的是處事要冷靜，不要盲目行動，要每時每刻留意周圍的事物，等到時機成熟了再加以改良，並且我相信運氣，但是更相信努力。