精彩導讀
若是決定做一件事，沒有完成就不要回來，我用同樣的信念鼓勵自己。
知名的廣告人華利．安普斯特，他的創意得過無數獎項，榮獲許多頭銜。他在《推銷員哪裏去了》一書中寫道：“推銷員是一門實用的藝術。”
“如果你沒有東西可以推銷，”安普斯特說，“應該量一量自己的脈搏可能停了。”
安普斯特回憶道：“我從六歲開始當推銷員，在芝加哥的街頭賣報紙。這份工作並不輕鬆。那些年紀和個頭都比我大的男孩子，把那個熱鬧的街角視為他們的地盤，時常對我威脅挑釁。
在那裏我體會出拿破侖·希爾最喜歡說的話：‘挫折之中必定蘊藏著成功的‘契機。’我必須化阻力為動力，和那些大孩子幾番交手之後，我覺得有更好的方式可以賣報紙。附近有一家餐廳，我走進去兜售報紙。店主發現之後，立刻把我趕出來，但是我已經賣了三份報紙，趁店主不注意時，我又進去賣報紙，一位和氣的客人非常欣賞我的堅決，給了我十分錢小費。第三次我又進去，客人告訴店主沒有關係。於是我留在裏麵賣完所有的報紙。
第二天我又回到餐廳，他又把我趕出門外。但是我不斷地跑進去，他氣壞了。
第二天我又回到餐廳，他又把我趕出門外。但是我不斷地跑進去，他氣壞了後來我們成為好朋友，我經常在他的餐廳賣報紙。
我從那次的經驗得知，隻要打定主意賣出一定數量，一定可以做到。達到目標的惟一方法是，定出目標，不斷努力，直到完成為止。這寶貴的一課讓我一生受用無窮。
我運用同樣的方法，在保險業同樣開創出一片天空。我在偶然的機會中開始推銷意外險。在我上高中之前，母親當掉她僅有的兩顆鑽石，在底特律開了一家保險經紀公司，我在芝加哥念高中，整個暑假跟著她跑業務，培養並且訓練自己的銷售技巧。
第一次獨自拜訪客戶，我的目標是戴姆銀行大樓，逐一到各辦公室推銷保險。我很緊張，以前賣報紙時我要求自己，若是決定做一件事，沒有完成就不要回來，我用同樣的信念鼓勵自己。
不斷有人給我忠告或是鼓勵，加上我自己的經驗，我逐漸找出一套使自己立於不敗之地的方法。”
人生點擊
不斷的給自己忠告和鼓勵，再加上自己的經驗，逐漸使自己立於不敗之地。