禮多人不怪

精彩導讀

“禮多人不怪”，這句話當然也是適用於宣傳手法，不過送禮也要送

得高明，如果能夠命中顧客的喜好，必然可以引起轟動，而達到廣泛宣傳

之效。

1990年12月1日，是香港廣告界的裏程碑。從這天開始，香煙廣告再不能在電視及電台上播放。政府這一舉動著實厲害，因為電視廣告聲色兼備，如果廣告商運用得宜，實在是強而有力的宣傳武器。如今政府一聲令下，拍得引人人勝、扣人心弦的香煙廣告，立刻在男女老少都朝夕相對的電視熒光屏中消失，香煙廣告商有如被斬斷隻手，再無力牽引消費者進入吸煙世界了。

麵對政府的禁令，香煙商當然不會坐以待斃，所謂“你有張良計，我有過牆梯”。老謀深算的香煙商，早已經作好部署，在電視禁播香煙廣告之際，另辟途徑，全麵展開新的宣傳攻勢，務求失之東隅，得之桑榆，沙龍香煙就是好例子。在電視香煙廣告禁播之後，沙龍馬上在紅褪體育館推出免費音樂會，請得年輕人圈子裏當時得寵的軟硬天師當司儀，以及一群港、台、日的流行歌手演出，入場不收分毫，但卻限於十八歲以上的吸煙人士才可入座。由於演唱會陣容鼎盛，而且又是免費，所以必然引起——番轟動。沙龍這一招實在是高招，流行音樂主要是年輕人的玩意，沙龍的免費音樂會自然會吸引不少年輕人參加，由於廣告指明吸煙人士才可入場，因此，演唱會的觀眾絕大部分是沙龍的目標顧客。

青年有一個特點，就是善變及愛好新奇事物。在演唱會內，沙龍當然會出盡法寶，使觀眾沉浸於沙龍的“動感世界”裏，部分原來吸其他牌子香煙的觀眾，可能會受到現場氣氛的感染，決定一嚐沙龍的口味，於是沙龍就大收宣傳之效了。

另一展開優惠攻勢的香煙商，就是薄荷特醇星徽在廣告內以“雙重享受，超凡優惠”為題向消費者送大禮，凡買特醇星徽一包，送林子祥最新的輻射唱碟十元現金優惠券，可算手段闊綽。由於不同階層，所以特醇星徽送大禮的宣傳攻勢，可能希望集中吸引較成熟的消費者，而沙龍的免費音樂會，則特別受年輕人的喜愛。

“禮多人不怪”，這句話當然也是適用於宣傳手法，不過送禮也要送得高明，如果能夠命中顧客的喜好，必然可以引起轟動，而達到廣泛宣傳之效。 人生點擊

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