金九銀十是房地產銷售的一個規律，意思是每年9 月和10 月，都是銷售的黃金季節。由於房地產新政負麵效應逐漸被消化，今年的9 月和10 月，房地產銷售情況似乎更火爆一些。
早晨，一輪朝陽冉冉升起，空氣中透出絲絲涼意。坐在售樓部三樓窗前的賴公子，想著那晚在袁慧家裏的盡情享受，感到愜意滿足。
袁慧不僅人長得漂亮，而且溫柔體貼，說句心裏話，他對袁慧非常喜歡。但他又一想，自己都三十七八歲了，至今還未娶，就是沒碰到讓自己心儀的女孩。能娶袁慧為妻嗎？他暗暗搖搖頭，娶一個小姐為妻，還不讓別人笑掉大牙？今後在地產界還怎麽混？但又一想那天在袁慧家的一夜銷魂，又讓他留戀不舍。怎麽辦？難以取舍，再想到父母多次催他結婚生子，腦袋就感到疼。他用雙拳敲了幾下頭，索性不去想了，還是走一步看一步，水到渠成吧。
他抬眼向窗外望去，看著毗鄰的水灣六號院售樓部前，客戶絡繹不絕，再看看自己樓盤的售樓部，客戶稀少，門可羅雀。他又看到一批批新客戶，在兩個樓盤間左右環顧一會兒後，就徑直走向了水灣六號院。他頓時心生一計，就把售樓部經理叫來，讓他往樓下看，問他有什麽想法？
售樓部經理是跟他多年的老員工，他不假思索地說：“和水灣六號院比起來，我們唯一的優勢是價格低，而劣勢是前麵被幾棟高層遮擋，視野不夠好。我們對外宣傳的是海景洋房，實際上隻能從人家樓縫中看到一點兒海景，況且戶型設計又缺乏人性化……”
沒等售樓部經理說完，賴公子不耐煩地說：“這個我知道，現在市場形勢越來越好了，客戶的購買需求等著釋放，蘿卜快了不洗泥，關鍵在於怎麽造勢。”
但他忘了“打鐵還需自身硬”，在市場銷售形勢好的情況下，不把功夫下在打造自身產品的質量上，而是下在造勢上，這個判斷和決策就有失水準。
賴公子又說：“我們小區內的花園實際不比水灣六號院差呀！而且綠化率高達百分之四十八，比水灣六號院還要高。”售樓部經理隻好委婉地說：“花園好是好，但客戶反映說，他們住的是房子，而不是花園呀！”
賴公子不耐煩地說：“這就要靠你們的解釋和宣傳了，不然，要你們這些人還有什麽用！”
售樓部經理一臉驚悚，感到無話可說。
賴公子看到售樓部經理不再說什麽，就用命令的口吻說：“馬上花錢雇托，每個人一天給一百元，在售樓部門前排隊造勢，讓客戶看了覺得我們的銷售形勢比水灣六號院還要好，主動來我們的售樓部。”
售樓部經理隻得說：“那好吧。”
第二天早上還不到八點，駿發山莊售樓部門前就排起了長隊，保安維持著秩序，銷售部人員為排隊的人員發放早點。路過的人一看就認為這裏的銷售形勢很火，還免費供應早餐，感到十分驚奇。
早晨上班後，東方誌遠還是像往常一樣，來到售樓部巡視一圈，望著隔壁駿發山莊的火爆現場，讓他十分詫異。進到售樓部後，他問售樓部經理肖紅：“駿發山莊今天的銷售形勢為什麽這麽火？”肖紅回答說：“不知道。”
花錢雇人排隊造勢，確實有效果。下班後，售樓部經理向賴公子報告說：“今天成交六套，比昨天多了四套。”賴公子問：“水灣六號院怎麽樣？”售樓部經理說：“不知道。”賴公子暗想：“一天多賣四套，十天就能多賣四十套，不出一個月，銷售進度就可以超過水灣六號院。”他為自己的新招兒感到竊喜。
第二天駿發山莊銷售情況更好。銷售部經理向他報告說：“今天共銷售八套。”賴公子一聽，臉上湧現出一絲得意的笑容。銷售部經理又報告說：“不知什麽原因，雇的人少了幾個人。”賴公子讓他把保安部經理叫來，當著兩位經理的麵交代說：“保安部要把雇來的人死死看住，不要讓他們偷偷溜走，不到下班一個人都不許走。”又對銷售部經理說，“你告訴雇來的人，都要排在隊伍裏，快要到自己時再離開隊伍，到後麵接著排隊。能堅持一天的人在原有一百元雇工費基礎上，每人雇工費再增加五十元。如果私自離開，就不給雇工費。要嚴肅地告訴每個被雇的人員，要嚴格保守秘密，如果堅持到半個月，且不泄露秘密，每個人再獎勵二百元。”
他還告訴售樓部經理，把銷售目標定在每天賣到十套以上。
售樓部經理說：“我努力爭取完成。”
“不是努力爭取，而是必須完成！”
售樓部經理無奈地說：“好，必須完成。”
就在東方誌遠納悶的時候，忽然接到了亮仔的電話。亮仔在電話裏顯得很興奮。原來他剛剛去了趟世紀廣場，發現那裏開了一家非常特別的室內模擬高爾夫球練習場。亮仔覺得非常好玩，他不知東方誌遠是否有興趣，想請東方誌遠一起來玩玩，順便還有一件事和東方誌遠說。
東方誌遠早就聽說國外風行的這種室內模擬高爾夫練習場，國內一些大城市也有。但他自己還沒玩過，當然感興趣。他安排好手頭工作，就開車奔向世紀廣場。第一次玩室內模擬高爾夫球，東方誌遠覺得很新奇，也很刺激！
室內模擬高爾夫是仿真室外高爾夫場景而設計的一項室內運動，它采用三維技術，可以模仿室外的真實場景，球道的凹凸、水塘、沙坑、樹木等，都可以全部能在屏幕上錯落有致地顯現。室內還裝備了先進的音響，擊球的聲音，球遇風發出的摩擦聲音，球落地和落水的不同聲音，都可以通過音響設備，發出真實般的聲音，讓高爾夫球愛好者有如置身其中的真實感覺，享受別樣的打球體驗。
兩個小時便打完了十八個洞，亮仔泡了一壺上等的普洱老茶，兩個人就坐在VIP 包房，邊休息邊喝茶。亮仔對東方誌遠說：“我聽手下的兄弟說，駿發山莊雇來不少農民工，在售樓部門前排隊造勢，不知老板知道不知道？”東方誌遠一聽才知道駿發山莊表麵銷售火爆的原因所在。過了一會兒，亮仔又說：“我手下這幫兄弟已經三個月沒開工資了。有人看到在駿發山莊排隊一天就能賺一百元，都有點兒心動。”東方誌遠問：“怎麽回事？”亮仔就把總承包商拖欠工資的事，講給了東方誌遠聽。東方誌遠看看手表，當即就給辦公室主任打電話，讓他通知中鐵項目部總經理吳濤、公司工程部經理栗強，下午四點半到自己辦公室。他打完電話乘車就往公司趕。
東方誌遠回到辦公室，吳濤和栗強已到，售樓部經理肖紅也在。
肖紅先向東方誌遠報告了駿發山莊調整銷售策略的事。沉思良久後東方誌遠說：“我知道了。這種虛張聲勢的辦法，不會長久，不用管它，我們還是把功夫下在打造自己的產品上。”
東方誌遠問中鐵建工項目部總經理吳濤和公司項目部經理栗強：“八棟商品房全部封頂，還得多長時間？”
“估計還得二十幾天。”吳濤和栗經理回答。
“能不能再搶出三到五天時間？”東方誌遠問。
吳濤說：“那就得加班加點。”
東方誌遠又說：“你就加班加點，我給你五萬元加班費。”
吳濤問：“施工進度已經很快了，為什麽還要加班加點？”
東方誌遠說：“封頂是施工進度的一個重要節點，進入外立麵施工階段，從上往下拆腳手架，露出建築的真實麵目，可以吸引更多客戶。外立麵施工完，我就不賣期房了，而是賣現房，銷售價格還可以漲一點兒。”
吳濤一聽覺得有道理，就說：“那我就組織人加班加點幹。”
吳濤說完起身要走，東方誌遠說：“你先別走，還有一件事和你商量。”
吳濤問：“還有什麽事？”
東方誌遠問吳濤：“工程進度款我不欠你吧？”
吳濤回答：“不欠。”
東方誌遠又說：“聽說你已經三個月沒給分包商發放分包費了？”
吳濤說：“這三個月錢有點兒緊，原材料的市場價格下來了，我就趁機多買了不少原材料，就拿不出錢發工資了。我都已經和分包商說清楚了，工資下個月一起補發。”
東方誌遠說：“亮仔找過我，他們五十多個農民工，就靠這個錢養家糊口，三個月不發工資，還要等上一個月，怎麽讓人家活呀？再不發他們就要鬧事了。”
“手裏沒有錢，我也沒辦法呀！”吳濤攤開雙手，無奈地說。
東方誌遠問吳濤：“你看這樣行不行？我把你欠亮仔的分包費替你補上，再從下次支付給你的工程進度款中扣回來，怎麽樣？”
吳濤心想：“不用自己動錢，加班加點還有補貼，可以調動員工和分包商的積極性，這個主意不錯。”便什麽話沒說就同意了。
水灣六號院的施工進度非常快，不到半個月就封頂了。水灣六號院自然又是彩旗飄飄，敲鑼打鼓慶祝一番。隨著外立麵的施工，腳手架一層層往下落，水灣六號院的廬山真麵目漸漸顯露出來，吸引更多客戶前來看房、買房，不到兩個月又賣掉近四百套。而駿發山莊往日的火爆現象卻已不再，賴公子每天都處在焦慮之中。
賴公子成天琢磨著，還有什麽手段與水灣六號院競爭？
思來想去，自己也想不出什麽好辦法，就把希望寄托在他父親的權力上。
沒過幾天社會上就傳出，水灣六號院的老板沒錢了，因交不上錢，市政配套工程都停了，工程可能要爛尾。
公司的員工向東誌遠方反映了這個情況。按照規定，水電氣的配套工程，由市政總公司統一做，百分之八十的工程款，已經劃撥給市政總公司了，剩下的百分之二十，待工程驗收合格後才能支付。再說，公司賬麵上趴著大筆錢，怎麽就沒錢了呢？工程還要爛尾？東方誌遠心裏感到納悶：這股風從哪吹來的呢？
這個消息一經傳出，來售樓部看房的人確實少了一些。東方誌遠的電話，每天卻都被打爆。已簽預售合同的人問配套工程為什麽停工了？沒簽預售合同的人問是不是有因公司缺錢導致配套工程停工這回事？更鬧心的是村民紛紛來電話問，為什麽配套工程停工？肯定影響我們的回遷入住。東方誌遠像丈二和尚摸不著頭腦一樣，不知該怎麽回答。
疑惑之中，東方誌遠給市政府孫傑秘書打電話，問究竟是怎麽回事？孫傑說，因市財政配套資金不到位，市政建設工程進展都在放緩。前任賴副市長給現任王副市長打電話，讓市政公司千方百計把駿發山莊工程搶建下來，其他工程都可以緩一緩。
東方誌遠問孫傑，王副市長是什麽意見？孫秘書說王副市長也沒辦法，財政配套的錢不到位誰也幹不了。前任副市長又有話，他也不能違背呀。不過，還請東方董事長放心，王副市長在水灣六號院也買了房，他不會讓水灣六號院的配套工程一直停下去，讓東方誌遠再耐心等一等。
放下電話，讓東方誌遠迷惑不解的扣解開了，但為什麽社會上竟傳出是我們公司沒錢了？還說水灣六號院要爛尾了？他請售樓部肖紅經理來辦公室一趟，問這些謠言是從哪裏傳出的？肖紅說：“看房的客戶說，是駿發山莊售樓部放出來的風，一傳倆倆傳三，就形成了這種社會輿論。”東方誌遠一聽什麽都明白了。
他找來中鐵建工項目部總經理吳濤和公司工程部經理栗強，請施工隊伍再加快進度，並指示栗強，等腳手架全部落下後，在小區花園和周邊環境施工前，先把樓盤周圍的地上臨時鋪上草坪。栗強說：“這得多花十幾萬呢！”東方誌遠說：“十幾萬也得花。”
僅半個月時間，水灣六號院的八棟商品房，就以嶄新的麵貌展現在南海邊。黑白相間的外立麵，樸素大氣，格外搶眼。路過的行人都不免扭頭張望，特別是空中花園的設計更是亮點。因為其麵積有一半屬於贈送，公司雖然受到一些損失，客戶卻得到了實惠。空中花園也為城市增加了一道亮麗的風景。賴公子看到水灣六號院工程進度和銷售局麵，隻能是望樓興歎。
一天，售樓部經理肖紅給東方誌遠打電話，說：“售樓部來了兩位大客戶，這個客戶非要見你。”
“非要見我？你們搞定不就行了？”
“這個客戶不僅特殊，還要把沿海路麵的商鋪全部買下來，我做不了主。”
“誰呀？這麽大的買主！”
“見麵你就知道了。”肖紅說。
東方誌遠隻好說：“請他們上來吧。”
放下電話後，東方就感到奇怪，心裏琢磨著是哪來的這麽大的客戶，三十二間商鋪，四千三百多平方米，一次性都要買下來，這得一億四千萬呀，首期款還得付二千八百多萬元，這是做什麽大生意的？
這麽大的手筆！……
肖紅領著兩位女士進了東方誌遠的辦公室。東方誌遠抬眼一看，原來是王川夏副市長的夫人劉穎，還有一位女士，經王夫人介紹，是澳門的一個商人王小姐。
雙方落座後東方誌遠打趣說：“夫人大駕光臨，我是有失遠迎啊！”
東方誌遠接著問：“夫人拿這麽多錢，想一次性買入這麽多商鋪？”
“我哪有那麽多錢？是我和澳門的朋友們一起買。”王夫人解釋說。
王小姐接過話茬兒說：“現在生意不好做，我們手裏有些錢，也不知往哪裏投。看到你們的房子建得這麽好，房地產形勢又開始回升，就想把錢投到你們這裏比較保險。東方老板是講信用的，我們也都放心。”
東方誌遠問：“你們知道每平方米賣多少錢嗎？付款方式是怎麽定的嗎？”
王夫人說：“剛才在售樓部肖小姐都說了。我這位朋友一下子也拿不出這麽多錢，這不就來找你商量嗎？”
東方誌遠立刻明白了，原來是炒房客呀！就問：“你們有什麽想法？”
王夫人說：“商鋪一平方米三萬兩千元，是不是太貴了點兒？首期款付百分之二十是不是太多了點？”
沒等東方誌遠回答，王夫人又說：“聽說你們的配套工程還沒施工，現在也不能馬上入住。我們也可以幫你們跑跑城建局，讓他們快點給施工。”
東方誌遠明白王夫人話中的意思，一股無名之火衝了上來。但他壓住火氣，沒有說什麽，於是，耐著性子問：“你們的意思是……”
王夫人看了一眼王小姐，問：“你說還是我說？”
王小姐說：“劉總，還是你說吧。”
東方聽到王小姐管王夫人叫劉總，就問王夫人：“請問您是哪家公司的老總啊？”
王小姐搶過話題說：“她是我們澳門一家公司的老總。”
東方誌遠“啊”了一聲，就對王夫人說：“劉總，說說你的意見吧。”
王夫人說：“我的意見是每平方米兩萬五千元，首期款付百分之五。行不？”
東方誌遠一聽，心想：“這不是明目張膽地搶錢嗎？”
東方誌遠在心裏飛快地盤算著，用眼睛在兩位女士的臉上來回掃視著，足足有五分鍾沒說話。王夫人看東方誌遠不表態，又說：“不看僧麵看佛麵，請董事長高抬貴手！”
東方誌遠想：“這又是話中有話，是拿市長威脅我呀！”
東方誌遠想到自己孤身一人來到這座城市，既無根基，也無靠山，從零開始創業，極不容易，幾經磨難，才有今天，不知今後辦事是不是還得求人家，還是忍了吧！他又一想，現在從中央到地方都在反腐，如果將來他們被查，可不能牽連到自己！
想到此，東方誌遠調整一下座位，一板一眼地說：“每平方米兩萬五千元太不靠譜了。前些日子已有十幾個意向客戶，每平方米按三萬二千元都談下來了。而且我的商鋪舉架是五米二，可以改建為兩層，每套商鋪又規規整整，麵積既不大也不小，很適用也很好賣。你說每平方米兩萬五千元是不是有點不靠譜呀？商鋪最低不能低於每平方米三萬元，至於首付款，最低也不能低於百分之十五吧？”
王夫人看看王小姐，王小姐說：“價格能不能再低點兒？”
王小姐接著說：“我和劉總來時，王市長還特意交代說，東方老板是個很講義氣的人，讓我們好好和你商量。”
東方誌遠一聽，王市長終於出麵了，這不是用市長壓我嗎？就問王小姐：“你說多少錢？”但心裏卻想：“不僅是投機炒房，還是官商勾結，用權力搞腐敗！”
王小姐說：“兩萬八千元怎麽樣？”
東方誌遠想了想說：“那就九折吧，每平方米兩萬八千八百元，首付按百分之十交。”
王夫人說：“每平方米兩萬八千八百元，首付款為百分之十，就這麽定了？”
東方誌遠說：“定了！”
東方誌遠對售樓部肖紅說：“一會兒你領王夫人和王小姐到售樓部簽預售合同。”肖紅說：“好。”
東方誌遠又轉身對王夫人說：“我還有幾點要求。一是不管你將來轉手賣給誰，發票我隻能按每平方米兩萬八千八百元開；二是轉手出售的價格高出買進價格的稅費，均由你們承擔；三是這次我不能把三十二套商鋪都賣給你們，我得留下十套，因為已有客戶預訂，我既不能違約，又還得以這麽低的價格賣給他們，不然將來有人查起來，問我為什麽賣給你們的價格這麽低，我不好解釋，也可能會給你們帶來麻煩；四是你們不能以劉總的公司名義購買，也不能以劉總個人的名義賣，這樣對劉總不好，也可能會給領導帶來麻煩；五是最好以澳門居民的個人身份簽訂預售合同，出點兒啥事我們也好處理。”
王夫人一聽這幾條對自己都有好處，而且想得很周到，緊緊握住東方誌遠的手說：“董事長，我代表我們家老王謝謝你！”說完她們就跟著肖紅去了售樓部。
快到下班時，東方誌遠打電話請肖紅到他辦公室一趟。肖紅上來後，東方誌遠對她說：“晚上你把今天銷售商鋪的情況寫個詳細材料。”肖紅問：“寫什麽材料？”
“你以售樓部的名義給我寫個報告。內容是有一批澳門客戶組團來買商鋪，他們嫌價格太貴，我們售樓部隻能有九八折的權利，還可以送去歐洲旅遊的機票，他們說不要機票，問能不能給個九折？因為我們二期村民回遷房開工急等著資金回籠，我們認為可行，請老板批示。然後把報告交給我，我在上麵再批幾個字。你保管起來以備將來之用。”
肖紅問：“將來還能有什麽用？”
“我說以備，不一定有用。”東方誌遠回答。
肖紅帶著迷惑不解的心情，就要離開東方誌遠的辦公室。東方誌遠又補充一句：“記住，落款的日期一定寫今天。”
王夫人和王小姐簽訂預售合同的第二天，城管局的大隊人馬就進駐工地，城市配套工程開始施工。
東方誌遠忽然明白了，原來配套工程停工的症結在這裏呀，看來一些人腐敗的細胞已經侵入到骨髓，變著法地撈取好處！