在《狼圖騰》中,狼群在攻擊馬群時,當它們獵捕到一部分馬後,並沒有停止攻擊其它馬,而是一鼓作氣,將那些體力較差的馬一概獵殺,除部分馬逃走外,絕大多數馬都倒在了狼牙之下。在狼的眼中,獵獲食物就應該一鼓作氣,全勢出擊,絕不能有一絲鬆懈,否則,就將失去獵物。其實,狼的這種特性也適用於商場。
雖說和平時期的企業競爭不同於戰場上的殊死相搏,但一個企業為完成自己企業提升過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業利益的競爭對手。因此,企業必須保持其衝刺的慣性,像狼一樣向強敵攻擊,一鼓作氣,超越乃至擊敗對手,逐步壯大自己。
作為中國最大的客車生產企業,宇通集團在2005年內外交困的行業競爭環境下,依然以不可阻擋的勢頭劈波斬浪,平穩快迅地向前發展。這種勇於拚搏,積極進取的精神正是“亮劍精神”在現代企業當中的具體表現。在國內客車行業總體下降3%的情形下,宇通集團逆勢而上,客車銷售量突破2萬輛,集團銷售收入突破94億元,再一次向世人展示了宇通的強大實力。
在保持國內行業領軍地位的同時,宇通這一民族自主品牌正在完成由知名品牌向卓越的轉變,並且品牌影響力正在由國內擴展到國外。海外拓展求穩,在保持國內市場穩步增長的同時,宇通的海外出口業務得到迅猛增長,為宇通的業績增長做出了重要貢獻。
如今,宇通將出口模式總結為“BCSPS”,即通過廣納人才,重視產品質量和服務,建立完善而穩定的銷售渠道和服務網絡,提供具有競爭力的產品,最終實現品牌的輸出。宇通在國際市場上已初步展示了中國客車的實力。2005年,宇通對古巴的出口堪稱中國客車出口的經典案例,批量大、市場覆蓋麵廣,而且具有廣闊的發展前景,最為突出的是產生了良好的國際影響。
雖然宇通取得了如此驕人的成績,但其沒有滿足已有的成績,而是繼續保持衝刺的慣性,以實際行動向客車行業世界五強邁進,打造宇通百年基業。宇通的發展表明,宇通的“一鼓作氣”法,成就了其不凡的業績。