鬆下電器定價策略的唯一目標是保證合理的利潤，與其說是鬆下電器的傳統，不如說是它的鐵打鋼鑄的原則。在談到這個問題時，鬆下說：“本公司在產品的價格上，是從所有的觀點去慎重考慮的。定下有利於研究、售後服務、安定經營策略的正當利潤。這是本公司3O 多年來的傳統。”
基於這一傳統，鬆下電器在同業競爭中，極力反對削價傾售。“以雄厚資本作後盾，用成本價格傾銷，這是一種霸道的不良行為。”鬆下電器創業初期屢受這種“不良行為”的打擊，曾導致經銷商被迫解約，鬆下重蹈困境之苦。鬆下電器騰飛壯大以後，從未還牙複仇，以泄憤恨。
在對外貿易中，許多廠商為了輸出商品，不惜代價，鬆下把這種“流血輸出”斥之為“過度慷慨”的不智之舉，鬆下從不做虧本的買賣！
以合理利潤為基礎製訂價格，也要考慮對方的合理利潤。這種思想，對於生意人來說，恐怕是前無古人的。鬆下這麽說，你也許認為他唱高調，而 他卻是這麽做的，實屬難得。
創業之初，鬆下推出暢銷產品雙燈用插頭，很希望自己擁有一家與之配套的電木廠。正好此時有一家行將破產的電木廠求他買下。按常理，鬆下趁機殺價，理所當然。但鬆下決定，“絕不可低價收購”。鬆下當時是這麽想的：假如我去建這個廠要這麽多錢，就應該以這個價格買下，“因而，我認為以它的實價來購買，才是正確的。”
假如大家都以這種心態發展商業，社會就無欺詐可言。鬆下的經營理念， 實非尋常！
保證至少1O％的銷售利潤——是鐵打鋼鑄的定價準繩。鬆下以此為旗幟，指揮各事業部為之奮鬥，不許抽肥補瘦，抑強護弱。
這個看上去並不高的利潤率，意義卻十分重大。它是企業生存的基礎，也是企業得以發展壯大的基礎。按鬆下的話說，企業的使命是賺錢，賺錢才能對社會有所貢獻。因此，這10％的銷售利潤，是完成企業使命的保證，是 對社會有所貢獻的保證。
鬆下反對暴利，反對不合理的高利潤率。因為那是通過不正當的途徑去侵占別人的合理利潤。強取豪奪，必致社會於動亂無序之中，談不上對社會 的貢獻。
查閱一下鬆下電器每年度的會計報表，除了戰後幾年被指控為財閥期間，造成非正常虧損以外，鬆下電器每年的財務狀況均是盈利的記錄。
“成本＋適當利潤＝價格”是鬆下電器定價的基本原則。這一原則的出發點是：“如果成本加上適當利潤所得的價格不能被消費者接受的話，那就是貢獻不大。”鬆下嚴格遵循這一原則。
鬆下常遇到的最頭痛的問題是新產品開發初期，規模效益尚未形成，產品成本偏高，加上合理利潤，價格自然居高難下。遇到這種情況，一般企業總是先采取虧本或非盈利的辦法推銷產品，搶占市場，然後待站穩腳跟以後提價獲利。鬆下不這麽做。在這個原則問題上，他從來沒有“靈活”過。
30 年代，鬆下電器推出改良的樂聲牌收音機，質量是無可挑剔的，但價格卻比當時最馳名的收音機還貴一成，這個定價一公布，經銷商一致反對。
在經銷商的心中，鬆下電器成功的秘密在於質優價廉。但他們實在不太清楚鬆下電器質優價廉的背後，還有一條牢不可破的原則，這就是合理的成本，再加上合理的利潤，最後定出合理的售價。自然，這種定價方式在當時顯得有些古板、奇特。經銷商隻知道一般廠商的做法：在沒有競爭或競爭不激烈的時候，就追求高額利潤，賣得特別貴，在競爭激烈的時候，就犧牲利潤，甚至賠上血本，進行賤價大甩賣。眼下收音機市場，正處於惡性競爭狀態。經銷商對鬆下電器的定價百思不解。
鬆下說：“現在收音機界的狀態大家一定比我更了解，恕不贅述。我認為，價格定得太高或太低，都是違背經濟規律的，從商業道德的角度看是一種罪惡，勢必造成市場混亂，不利產業的發展..”
“商場是以成敗論英雄的，不承認商業道德。”一個經銷商忍不住插嘴 道。
鬆下說：“成功與商業道德絕不矛盾。我認為我們定的這個價格是合理的。我也相信我們的樂聲牌收音機能被顧客所接受——因為我們的收音機品質優良，榮獲日本電台評比第經銷商說：“像這類榮譽，其他牌號的收音機得過很多，現在評獎過濫，顧客都不太相信了。唯一的行銷武器，隻有低價。”
鬆下說：“請相信樂聲牌收音機是名副其實的，評比的結果也是公正的。
現在諸位都咬住低價不放。其實，我比你們中的每一位都希望低價。我並沒有忘記我們一貫奉行的質優價廉的經營方針，我們的價廉是建立在大批量生產的基礎上的。批量大，成本勢必低，加上合理利潤，售價自然低於其他製造商。然而現在，我們還沒有這個能力投入大批量生產，要形成大批量生產的規模，我們需投入100 萬日元，這是目前的財力無論如何也承受不了的。
我們隻能利用銷售利潤，逐步擴大生產規模，從而實現質優價廉，惠及每戶消費家庭。請大家暫時離開經銷商的位置，真正站在鬆下電器代理商的立場來看問題，支持合理利潤的銷售，為普及收音機而作貢獻。互惠互利、榮辱與共是我們長期合作的基礎。我相信諸位一定不會強求我們虧本賤賣，一定希望鬆下電器持續繁榮發展，一定會體諒我們的難處，並鼎力相助。謝謝大 家！請多多關照！”
鬆下的誠懇，打動了每位經銷商，他們不再堅持意見，樂聲牌收音機經這些經銷商推向市場，售價雖然偏高，但確實質優物美，很快就得到顧客認 可，並開始暢銷起來。
樂聲收音機最後月產高達3 萬台，占全國月總額的30％，市場占有率全國第一。因生產批量大，成本降低，打上利潤，售價仍比其他廠商出品的要 便宜一半。
鬆下又一次成功實現了質優價廉的營銷方針，使收音機這種隻為少數人享用的奢侈品，轉化為國民所必需的大眾商品。
經濟學家田中氏指出：“不受市場價格所左右，始終堅持自定的合理價格，最後形成自定價格左右市場價格的局麵。這種營銷方針，隻有鬆下幸之 助這樣的經營之神才能做到。”
鬆下的定價原則有時也會受到挑戰，就是說，按原則規定的價格客戶無法接受。是放棄原則，還是放棄客戶呢？鬆下說：“都不能放棄”。
豐田汽車的收音機，是由鬆下電器公司製造的，為了增強在美國市場的競爭力，豐田公司計劃整體成本降低二成以上，為配合這個計劃的實施，豐田要求供應收音機的鬆下電器降價5％，並在今後半年內再降15％。當時鬆下提供的收音機價格本來就偏低，隻有5％的利潤，低於10％的要求，倘若再降，虧本無疑。為此，負責生產該收音機的鬆下通信工業公司連日開會，討論對策。正在一籌莫展之際，前來視察工作的鬆下了解事情的原委後說：“低於10％的利潤我們本來就不能接受，降低5％的價格，我們隻剩3％的利潤，更不能接受。但豐田是大客戶，決不能放棄，現在隻有一條路可走，就是重新設計我們的產品，使新產品的性能和品質符合豐田的要求，同時又能達到我們規定的利潤。”按照鬆下的要求，設計人員從頭開始，徹底改進整個製程。一年多以後，不僅依照豐田公司的要求降低了價格，而且真正獲 得了10％的利潤。
鬆下定價的原則雖是鐵板一塊，但他處理具體問題的方法卻靈活多變。