鬆下的定價原則是其產品定價的最高準則，他以此來決定適當的批發和零售價格，以確保製造商、代理商和零售商的合理利潤。但事實上，鬆下所定出的價格很少有人遵守。市場上經常出現這樣的情形：同是鬆下電器的同種產品，不同的店家價格不一樣。

這種做法，既損害了鬆下電器的信譽，影響零售商店的生意，又違背鬆下產品定價的原則，更使顧客無所適從。

為了杜絕這種現象，1934 年7 月，鬆下電器開始實施“正價不二銷售運動”，所謂“正價”，就是“合理價格”的意思，是為了要和“定價”有所區別，而采用的說法。“正價不二”就是統一全國的銷售價格。這一舉措，既開創了商界先例，又給顧客以實在可靠的感覺。

鬆下說，討價還價的時代應該結束。“我覺得，現代的商人必須依照自己的經營觀念，確保適當的利潤。因此，不應該借巧妙的討價還價賺錢，必 須一開始就訂出合理的價格。”

鬆下接著說：“即使對方要求減價也不同意，而且相反地，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這個辦法最成功。”

一點不錯，鬆下的成功與他的特殊定價密不可分。“不二價銷售運動”

開展以後，顧客對購買鬆下電器馬上產生了真實感、安全感、信任感，在他們的心中，擔心上當吃虧的心理絲毫無存，一種從未有過的放心驀然升起。

“不二價銷售運動”首先在收音機、幹電池這兩種產品上推行。運動開展之初，鬆下在致所有零售商的謝函中說：“正價運動，可以使消費者安心購買，並確保各位的利益，我深信這是達成共存共榮，提升社會生活的大道。”

為確保“不二價銷售運動”的發展，鬆下推出了連鎖店製度。既然是連鎖店，就必須實施所有零售商統一價格的做法。連鎖店的利潤由鬆下電器支付，每隔半年，鬆下公司按營業額，給各地零售商固定比率的“感謝金”——合理利潤。這樣既減輕了代理商的負擔，又能杜絕零售商為生存而偷賣高價，更重要的是確保了零售商的合理利潤。在全國銷售商的有力配合下，“正價不二”運動一舉成功，鬆下電器名聲大振。

鬆下不愧是“經營之神”，做得這麽出色！

鬆下的定價原則是奇特的，但他的定價方針卻無驚人之處——“質優價廉”，這個方針，自古有之，現今尚存。不過，鬆下賦予了它豐富得多的意 義。

傳統的“質優觀”僅指實惠耐用而已，鬆下的“質優觀”，其內涵則十分豐富。功能增加，使用方便、美觀舒適，如此等等，均屬“質優”範疇。

還在鬆下創業之初，他的“質優觀”就顯示了與眾不同的內涵。在他推出多功能兩用燈插座不久，鬆下又推出了使用方便的炮彈型電池車燈，不久又推出比炮彈型車燈更方便、更實惠，不僅適宜配在腳踏車上，更適宜於攜帶照明的二用方型車燈。這種可貴的不斷追求完美的品質，是鬆下事業日後不斷 興旺發達的主觀因素。

杜絕劣質產品進入市場是保證“質優”的關鍵。鬆下要求工廠保證絕對不生產不合格的產品。在一次廠長會議上他說：“無論從事任何經營，都要嚴格要求產品質量，“凡是鬆下電器公司的產品，都是最優良的’，這是我們一貫的經營觀念。”鬆下接著說：“對我們所有的產品，要站在客戶的立場，來重新檢查性能、品質。工廠方麵及營業部門也要這樣做，稍有不滿意，立即退回工廠再檢查。”後來，鬆下對這種思想，又作了進一步的發展。鬆下說：“退貨是消極的作法，因為退貨並不能使瑕疵品絕跡。何況處理這些退貨，也得花費一些時間和功夫。”因此，鬆下要求各部門要“一心一意地為提供100％的優良產品而努力”。

鬆下對質量問題的重視可見一斑。回顧鬆下電器成長的曆程，不難發現，以質取勝是鬆下電器公司經營的一貫方針。

在電器世界，鬆下產品絕大多數屬於後起之秀。鬆下常對研究人員說：“我們開發產品比別人落後，但我們的產品質量一定要領先別人。”

鬆下製造收音機，起步比別人晚得多，但樂聲牌收音機一問世，超群的品質令人讚歎不已。在鬆下電器發展史上，類似的事例俯拾即得。難怪鬆下 敢說，鬆下電器都是最優秀的。

誰都想製造優質的產品，但事實上，能夠保護產品一貫優良的公司屈指可數。在日本，最初的電器廠家成千上萬，到最後，優勝劣汰，所剩寥寥無幾。以100 日元起家、三人開創的鬆下電器竟然長盛不衰，勇居電器行業榜首，原因十分簡單：質優價廉才能永保不衰。

然而，創造優良的產品決非易事，除了具備優秀的研究人才，必要的研究設備，還要冒投資風險。一著不慎，可能血本無歸。鬆下電器公司曾投入巨資改良真空管收音機，正值該產品暢銷之際，比真空管更省電、更經濟的晶體管問世，轉眼之間，真空管收音機就被淘汰了。鬆下在回顧這件事情時，不無痛心地告誡員工：要保持24 小時的危機感！

研製優質產品要冒風險，推出優質產品也要冒風險。對此鬆下深有感觸。

當年，鬆下為了推出比炮彈型車燈更優秀的方型車燈，幾乎冒了傾家**產的風險。若換他人，決不幹這種傻事。那時，炮彈型車燈推出不久，而且很受顧客青睞，經銷商山本信心十足的時候，鬆下斷然停止生產該燈，推出前途未卜的方型車燈，遭到山本經銷商的堅決反對。最後鬆下因違約而賠償山本1 萬日元，這在當時可是一筆巨款。為使顧客了解方型車燈的優良品質，打開銷售局麵，鬆下又決定免費投放1 萬隻方型車燈，此舉倘若失敗，鬆下破產無疑！後來的事實自然是成功的，否則就沒有今天的鬆下電器。從這裏我們可以看出鬆下幸之助的自信和魄力。

然而，質優並不是價廉的前提。從經濟學的角度來看，質優與價廉恰恰是矛盾的。優質優價才符合經濟規律。因為道理很簡單，生產優質的產品比生產劣質的同類產品所花的成本要多，粗製濫造永遠不能與精雕細琢等量齊 觀。

人人都知道：“質優價廉”是經營取勝的法寶，但很少有人能夠自始至終地做到這一點。在常人看來，質優價廉是難以兼顧的，但鬆下卻把它們結 合得非常完美。