你是不是時常有這樣的困惑：

為什麽商品已經足夠豐富，價格上已經足夠優惠，客流量還是上不來？

為什麽對門那個店，客流量越來越多，我的店客流量卻越來越少？

為什麽花錢做活動，客戶占了便宜之後，卻再也不來了？

…………

你之所以沒有客流量，是因為你沒有抓住客戶的心理，進而實施有效的獲客策略。隻要抓住了客戶心理，那麽引爆客流量就是非常容易的事情。

心理一：占便宜心理

占便宜心理，人人都有。消費者更是如此，這也就解釋了為什麽一聽到超市打折、商場甩賣、專賣店清倉的消息，人們就會蜂擁而至、出手搶購。

因此，你可以利用人們的占便宜心理，靠“爆品”策略來引流。

經營烤雞店的小趙就采取了“爆品”戰略，他推出了1元一隻的烤雞腿，僅限一人買一隻。很快，“爆品”烤雞腿火了起來，大量顧客前來購買。當然，隻購買一隻“爆品”的顧客是少數，大部分人都會多買幾隻雞腿，或者買烤雞、烤翅。為了持續引流，他每周都會推出爆品，這樣一來，小趙的生意迅速火爆起來。

其實，很多超市、飲品店、餐飲品牌也一直采用爆品策略，這不就說明了這個策略的有效性嗎？

心理二：從眾的心理

開飲品店的琪琪，時常在某些特定時段推出一些促銷活動或限量產品，比如晚7點推出限量特價檸檬水，吸引大量消費者前來購買，並要求他們排隊取餐。因為她深知人們都有從眾心理，看到門店前麵排著長長的隊伍時，就會認為這個品牌一定很受歡迎，然後跟風排隊。

跟風得越多，客流量也就越大。那麽，如何有效地利用從眾心理呢？

方法一：營造一種“很多人來買”的氣勢。

可以在各社交平台、廣告、宣傳材料或網站上展示大量人使用或購買你的產品的場景，營造出很多人已經購買、使用並評價了你的產品的情景。

方法二：借助網紅、大IP的力量。

讓網紅、有大量粉絲的社交媒體用戶來推薦你的產品，這樣一來，他們的粉絲就會受到從眾心理的影響，跟隨他們的推薦來購買。

方法三：故意打造排隊的效果。

除了利用促銷、試吃/試用來打造排隊的效果，還可以在點餐、取餐方式上做些改變。

比如某茶飲品牌的一些門店，要求顧客在一邊付款取得餐碼，然後再到另一邊排隊取餐。這種分開排隊的方式，會導致顧客等候時間加長，營造很多人排隊的效果。

方法四：組織團購活動，當人們看到足夠多的人參與團購時，他們也會從眾，加入進來。

需要注意的是，雖然利用從眾心理可以有效地吸引客戶，但不能過度使用或濫用，否則會引起消費者的不滿，適得其反。

心理三：稀缺定律

人們常說，物以稀為貴。越不容易得到的東西，越稀少的東西，越容易讓人們產生想得到的心理。就好像某些品牌限量首發的產品，總是被一些鐵杆粉絲、新粉絲搶購一樣。

實體店也可以利用這一定律來引爆流量。小張加盟了××連鎖品牌，是本市第一家門店，於是他打出了“本市××品牌唯一店麵”的招牌。這讓消費者產生一種該品牌很稀缺的印象，於是爭相前來。

當然了，消費者的心理是複雜的，有時還會有逆反心理、獵奇心理、追求差異化的心理等。但不管怎樣，隻要你能洞察其心理，結合自己實體店的特色采取策略，就可以達到提升客流量的目的。