厚黑學講究凡事應靈活機智，善於變通，萬萬不可一條道走到底。厚黑兩字本身就需要靈活運用才能產生奇效，不知變通者千萬不要把這兩者一起使用。不管對人還是對事，一條道行不通，找找別的路，一個辦法不行，想想其他的招數。正麵不行，從反麵來，厚字訣無效，考慮一下黑字訣。從而達到變則通，通則靈，靈則達，達則成的理想效果。
1、換種思維方式會更好
在立身處世方麵，《厚黑學》最反對隻懂得直來直去的處人處世辦法，直來直去不是厚黑大家的作風。麵對同樣的事情，采取迂回的辦法，或從另一個角度著眼，以爭取最有利的結果是成功人士經常采用的行事方式。這樣的方式往往能獲得出於意料的好處。
一是能夠獲得所需要人才及其支持者的人心。得到人才的關鍵是獲得人心，讓他真心實意為你做事，同時使他的朋友家人、盟友、同胞對你產生良好的影響，無形中給你帶來了更大的支持和發展機會。在戰場上、在商場上都會有同樣的效果。
楚莊王率部隊攻打鄭國，鄭國的國君卻是袒胸露臂赤手空拳領著子民們在路上歡迎楚莊王，楚莊王看到這樣的場景隻好說：“鄭國國君，一定會禮賢下士，老百姓們會擁護他，會為他拚死效命。”於是便撤軍回去。
三國時期，南方部族首領孟獲領兵反蜀，製造叛亂，蜀國丞相諸葛亮前去平定叛亂。按慣例講，平叛肯定是要從肉體是消滅叛軍的，可諸葛亮聽說孟獲不但打仗勇猛萬分，並且在南方各部族人民中極有威望，他便想把孟獲爭取過來。於是，諸葛亮下令，對孟獲隻許活捉，不得傷害。孟獲軍隊與蜀軍交鋒，諸葛亮授意蜀軍故意敗下陣來，孟獲憑仗人多，隻顧向前衝鋒，結果中了蜀軍埋伏，孟獲的軍隊大敗。孟獲第一次被活捉。諸葛亮把他叫進蜀軍帳內讓人給他鬆綁，陪他參觀軍營。孟獲不服氣而且傲慢無禮，諸葛亮便放他回去。孟獲回到部落後，重整旗鼓，又一次進攻蜀國，結果諸葛亮率軍又一次把他活捉，諸葛亮耐心規勸他，孟獲還是不服，諸葛亮便又放了他。孟獲改變策略來進攻蜀軍，或堅守渡口，或退守山地，但還是沒有擺脫諸葛亮的控製。一次又一次被擒，一次又一次被放，到第七次孟獲被擒時，諸葛亮還要再放他，孟獲卻不肯離蜀了，拜泣而言：“丞相七擒七縱，待我可說是仁至義盡，我從心裏佩服，從今以後，永不反叛。”孟獲回去以後，說服諸多部落的人民，使南方地區重歸蜀漢控製，蜀國大後方變得穩定起來，各部族人民也得以休養生息，安居樂業。從此，蜀國就再沒用一兵一卒去對付叛亂之軍了。
二是可以發現新的發展機會。人們習慣於盯著表麵的事物，做事也就喜歡從眾，結果是千軍萬馬同時湧上了一條道，再寬的路也會變得擁擠不堪。在經濟領域，這樣的“一窩蜂”現象不知毀了多少人的前程。“淘金熱”、“VCD熱”、“網絡熱”、“房地產熱”等等，此起彼伏，到最後，成功者寥寥，損兵折將，甚至全軍覆沒者也不在少數。但也就是在這個“熱”那個“潮”的同時，有些眼光高遠，思維敏銳的人物，卻從這些“熱”的背後，被人忽視甚至看不上眼的地方一發而起，成就非凡。讓我們看看兩個在同一地方靠“劍走偏鋒”發財的奇人。
19世紀中葉，美國加州出現一股淘金熱，這是發財的捷徑，許多人都懷著發財夢紛紛擁向西陲的加利福尼亞。
當時，一個17歲的小農夫亞默爾也想去碰碰運氣，然而，他卻窮得連船票都買不起，隻好跟著大篷車，一路風餐露宿趕往加州。
到了當地，他發現礦山裏氣候幹燥，水源奇缺，而這些尋找金子的人，最痛苦的事情便是沒水喝。許多人一邊尋找金礦，一邊抱怨“要是有人給我一壺涼水，我寧願給他一塊金幣!”或“誰要是讓我痛痛快快地喝一頓，我出兩塊金幣也行”。
這些牢騷，居然給了亞默爾一個靈感，他想：“如果賣水給這些人喝，也許會比找金礦賺錢更容易。”
於是，他毅然放棄挖金礦的夢想，轉而開鑿渠道、引進河水，並且將引來的水過濾，變成清涼解渴的飲用水。
他將這些水全裝進桶子裏或水壺裏，並賣給尋找金礦的人們。
一開始時，有許多人都嘲笑他：“不挖金子賺大錢，卻要做這些蠅頭小利的事業，那你又何必離鄉背井跑到加州來呢?”
對於這些嘲笑，亞默爾毫不為之所動，他專心地販賣他的飲用水，沒想到短短的幾天，他便賺了6000美元，這個數目在當時是非常可觀的。
在許多人因為找不到金礦而在異鄉忍饑挨餓時，發現商機而且善加運用的亞默爾，卻已經成了一個小富翁。
我們知道，世界上的萬事萬物都是在不斷發展變化的。環境在變，時勢在變，事態在變，生活在變，人類每一個個體也都在變。要適應環境、時勢的更迭，應付事態、生活的變化，就得學會隨機應變之術。荀子曾說：“舉措應變而不窮。”能夠隨著時勢、事態的變化而從容應變，是一個人立身處世、建功立業不可或缺的本領。尤其是現代社會飛速發展，生活千變萬化，更需要人們學會應變、善於應變、精於應變。
俗話道：識時務者為俊傑。何謂識時務?就是能夠認清客觀形勢或時代潮流，能夠跟著客觀形勢或時代潮流的變化而變化，因時製宜，順勢而動。因而無論古今中外，隻有識時務的人才能成為時代的俊傑。反之，如果不識時務，不顧客觀條件的變化和限製，逆勢而行，盲目蠻幹，其結果隻能是以雞蛋碰石頭——自取滅亡，或被時代的車輪遠遠甩在後頭，最終一事無成。
凡事都要想到別人還沒有想到的一麵，方法也必須講求創新，因為人是善變的，任何一種產業都必須不斷地改良，以適應市場不斷改變的需求。
有人說：“凡事第一個去做的人是天才，第二個去做的人是庸才，第三個去做的人是蠢材。”但是，我們偏偏看到，有的人即使編號第一千萬個，即使擠破頭也改不了一窩蜂的本性。其實，想成功就應該出奇製勝，用自己獨到的眼光去發現別人未做過的事，這才是成功的快捷方式。
古時候，有兩個和尚決定從一座廟走到另一座廟，他們走了一段路之後，遇到了一條河，由於一陣豪雨，河上的橋被衝走了，但河水已退，他們知道可以涉水而過。
這時，一位漂亮的婦人正好走到河邊。她說有急事必須過河，但她怕被河水衝走。
第一個和尚立刻背起婦人，涉水過河，把她安全送到對岸。第二個和尚接著也順利渡河。
兩個和尚默不作聲地走了好幾裏路。
第二個和尚突然對第一個和尚說：“我們和尚是絕對不能近女色的，剛才你為何犯戒背那婦人過河呢?”
第一個和尚淡淡地回答：“我在好幾裏路之前就把她放下來了，可是我看你到現在還背著她呢!”
這個故事告誡我們，要學習第一個和尚勇於任事的行為，而不要像第二個和尚，那麽輕易就被一個成規束縛住了。
中國有句古話：“伸縮進退變化，聖人之道也。”所以，大凡一個在事業上有所成就的人，必定是一個善於駕馭時勢的人。
別出心裁，就是想出不同一般的好主意。別人做的，自己做；別人沒有做的，自己搶先做；別人不敢做的，自己敢做，敢於爭天下。
《孫子兵法》雲：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”打破常規，以奇製勝是一種思維的解放，更是一種思維的謀略。成大事者要敢於異想天開，打破常規，以奇製勝。
世界是變化的，任何一種產業都在不斷改良以適應市場不斷改變的需求，成功的人總是用自己獨到的眼光去發現別人未做過的事業，因而，他們往往成功的最快，最直接。
在瞬息萬變的競爭社會裏，與其把時間浪費在開會空談上，不如把握時機，當機立斷，發揮自己的決斷力，才能搶先一步，贏得先機。
黑白經：
時代在變，事物和人們的思維也同時都在改變，惟有能夠隨著時代潮流靈活應變的人，才能成為真正的贏家。
2、機智靈活，變中取勝
隨著情況、形勢的變化，掌握時機，靈活應付，這就是隨機應變字麵上的意思。作為一種能力，一種應付各種場合、情況和變化的能力，這是人們最經常使用的方法之一，同樣，它的目的也是為了保護自己，免遭羞辱或災難。正因為隨“機”應變，所以隨時可能用得著，很難預先計劃。不過，作為厚黑學的—大法則，我們更偏重於從裝糊塗這個角度來闡釋這個計策。其實，隨機應變的關鍵正是巧裝糊塗，而且要裝得恰到好處，不露痕跡，以應付各種突如其來的事變。
是的，隨機應變要求有反應靈敏的頭腦，要求對外界發生的一切及時地作出適當的反應，事後諸葛亮無濟於事。當你麵對突發的事件，意想不到的提問，別人布置的陷阱，令人難堪的境地……出乎意料之外的情況，你能夠快速靈敏不露聲色地作出正確的反應，逃避、掩飾或蒙混過去嗎?這是大智大勇，也是小計謀。對於謀求成功的人來說，麵前有多少意料不到的災難啊!如不能夠隨機應變，如不能夠沉著、冷靜、迅速地處理各種突發的變故，怎麽能夠登上成功之巔呢?
在封建社會裏，做官和做人往往是分離的。做官者多會應變之術，雖滿口仁義道德，其實隻要能保官位，能成好事，也就不管其手段和方式，不問其性質和目的；而做人呢，或奉儒，或信道，總而言之，是要為理想的觀念活著，這就難免在現實麵前碰壁。所以，在古代，往往出現這種怪異而又正常的現象：官格與人格相背離。因此，好人難做好官。
唐玄宗時，李林甫、張九齡同為朝廷重臣。張九齡以直言敢諫著名，漸得朝廷大臣尊重。李林甫因此懷恨在心，尋機置張九齡於死地。
這時，寵妃惠妃與太子有隙，誣陷太子私結黨羽，圖謀不軌，求玄宗將太子廢掉。枕邊風吹多了，玄宗動了心，提到朝廷上討論。張九齡堅決不同意，並說因一個女人之言就廢立太子，實非聖君之所為。玄宗聽了，不悅而退。李林甫乘機來到後花園，拜見玄宗，說張九齡亦為太子一黨，故有此諫。自此，玄宗對張九齡產生了壞印象。
開元二十四年(公元736年)，玄宗聽從郡州之舉，想加封牛仙客為幽國公。張九齡認為此人不過善使謹慎保身之術，並無大功，不宜封此重爵，便相約了李林甫一同去諍諫。李林甫當麵表示同意，但到了玄宗麵前，張九齡固陳諍辭之後，玄宗和張九齡都看他的反應時，他卻裝作沉思之態，默然無語。玄宗仍堅持封牛仙客，張九齡堅持己意，說牛仙客目不識丁，非科舉出身，不過省儉而已，不宜重封。玄宗不悅，退身回後宮。李林甫又尋機會潛來，告訴玄宗：“張九齡固諫逼上，有不敬之罪，在用人問題上處處與皇上作對，隻不過圖謀樹立太子黨群，為自己留條後路而已。”
一句話說得玄宗大怒起來，“我還沒到該死的年紀，九齡就懷此心，怎可重用?”當即令李林甫代擬詔書，將九齡貶官外放。
李林甫眼珠一轉，怕這事情疑到自己頭上，在朝廷大臣中站不住腳，忙說：“張九齡固諫之後，皇上即把他貶斥外放，顯得皇上沒有氣量，不如冷冷再說。”玄宗聽了有理，便沒讓李林甫寫詔，不過，玄宗對此事卻耿耿於懷，終於瞅個機會罷去了張九齡的宰相之職。
張九齡的固執耿直在李林甫的見風使舵麵前敗下陣來，是因為他不懂得順著玄宗的意思而改變自己的意思甚至說話的方式。雖然是為國為民，這種不講策略、不懂得隨機應變也是應該適時舍棄的。因為越是大事就越需要這種智慧，否則，耽誤的就不是一己之事了。
漢朝飛將軍李廣，曾用裝死術逃脫危險。一次，李廣率部出雁門關抗擊匈奴，不幸身負重傷，被匈奴兵俘虜。匈奴兵見李廣傷重，便找來一張網，讓李廣躺在網裏，由兩匹馬抬著，洋洋得意地準備送到單於那裏領賞。李廣傷勢雖重，頭腦十分清醒，他想，不能就此做了敵人的俘虜。便閉上眼睛裝死，仍不時偷偷地察看周圍的情況。匈奴兵見李廣雙眼緊閉，聲也不吭，以為他因傷勢過重昏了過去，也就放鬆了對李廣的監視。過了好一會，李廣見一位匈奴少年騎著一匹好馬走在他的旁邊，便趁那少年不備，突然坐起來，縱身跳上那少年的馬背，隨即奪下少年的弓箭，將其推下馬，然後勒轉馬頭，飛奔而去。當隨行的匈奴兵回過神來時，李廣已衝出幾十米。匈奴兵急忙圍追，李廣用奪得的弓箭射殺追兵一口氣跑出幾十裏，終於甩掉了追兵，脫離了危險。
老實耿直不但做不成事，反而會自身難保，而學會了“變”，倒能風光顯貴。由此可見，學會隨機應變、機靈做人是多麽重要。
慈禧愛看京戲，常以小恩小惠賞賜藝人一點東西。一次，她看完著名演員楊小樓的戲後，把他召到眼前，指著滿桌子的糕點說：“這一些賜給你，帶回去吧!”
楊小樓叩頭謝恩，他不想要糕點，便壯著膽子說：“叩謝老佛爺，這些尊貴之物，奴才不敢領，請……另外恩賜點……”
“要什麽!”慈禧心情高興，並未發怒。
楊小樓又叩頭說：“老佛爺洪福齊天，不知可否賜個‘字’給奴才。”
慈禧聽了，一時高興，便讓太監捧來筆墨紙硯。慈禧舉筆一揮，就寫了一個福字?
站在一旁的小王爺，看了慈禧寫的字，悄悄地說：“福字是‘示字旁，不是‘衣’字旁!”楊小樓一看，這字寫錯了，若拿回去必遭人議論，豈非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一時急得直冒冷汗。
氣氛一下子緊張起來，慈禧太後也覺得挺不好意思，既不想讓楊小樓拿去錯字，又不好意思再要過來。
旁邊的李蓮英腦子一動，笑嗬嗬地說：“老佛爺之福，比世上任何人都要多出一‘點’呀!”楊小樓一聽，腦筋轉過彎來，連忙叩首道：“老佛爺福多，這萬人之上之福，奴才怎麽敢領呢!”慈禧正為下不了台而發愁，聽這麽一說，急忙順水推舟，笑著說：“好吧，隔天再賜你吧!”就這樣，李蓮英為二人解脫了窘境。
李蓮英的機敏在於借題應變，將錯就錯。這種圓場技術不僅需要智慧，也是與腦子機靈、嘴巴活絡分不開的。慈禧常誇“小李子”會辦事，看來也絕非虛言。
人活一世，生存環境不斷變遷，各種事情接踵而來，墨守成規、隻認死理是無論如何都行不通的。而隨機應變、機靈通達才是我們立足於世且能越來越好的做人法寶。
黑白經：
機智靈活，變中取勝。戰場、職場、商場莫不如此。古今成大事者，無不善隨機應變。隻有敏捷多變的人，才能遇險不驚，取得最後的勝利。
3、變：處世的黃金法則
在社會生活中，隨機應變的主要功用在於：其一，保持主動地位；其二，變被動為主動。而其最終目的是使自己永遠處於主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。
《鶴林玉露·臨事之智》中雲：“大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何?隨機應變，足以弭患濟事者是也。”從一定意義上說，智者就在於隨機應變，藉以弭患濟事。然而，智者不是天生的。因而學習應變之術，掌握應變之道，就顯得尤為重要。
隨機應變一般是指在形勢對己不利時而采取的對策。要做到隨機應變，既需要有一定的知識、能力做後盾，又需要有良好的心理素質。一個無知、無才、又沒有良好心理素質的人，斷然不能夠做到臨危而不懼，處亂而不驚，更不可能隨機應變，巧作應付，化險為夷。這就需要我們居安思危，提高應變之能，以防患於未然。所謂“天有不測風雲，人有旦夕禍福”，世界上的任何事情都不是以我們個人的意誌為轉移的。因此，我們必須時時、處處以應變的心態看待社會、人事，要有“如果事情突然發生變化，我們應當怎麽辦”的心理準備，並機動靈活地運用應變之術，以使自己永遠立於不敗之地。
隨機應變的表現有很多種，其中最基本的是在不同情況下作不同的處理。同樣麵對強敵，可以采用遊擊戰以拖垮敵人，可以采用包圍戰以全殲敵人，可以采用聲東擊西來迷惑敵人，可以采用偽裝撤退來反擊敵人，可以采用空城計嚇退敵人……同樣是空城計，仍然是很靈活的。諸葛亮確實無兵可守，而司馬懿過於奸猾，不會相信一生謹慎的諸葛亮會冒此大險。叔詹唱空城計，是因為他知道對方不會冒險。下麵說一個最早的唱空城計的故事。
楚國第一美人息偽，是楚文王的寵婦。楚文王死後，弟弟公子元想把息偽搞到手，但礙於叔嫂名分，還不敢登堂入室，強行接收，就想出一個軟辦法——感化嫂子，但等瓜熟蒂落，水到渠成。就在息偽寢室附近，大築館舍，日夜歌舞，唱些“黃色”歌曲，挑撥嫂子的春心。還買通了息偽的近侍，以隨時知道嫂嫂的反應。
息偽聽到了這種熱鬧聲，就問近侍是哪兒的舞樂。近侍告訴她是令尹(宰相)為她開的舞會，因為公子元深知她的寂寞，想讓她開心。
息偽似乎明白了是怎麽回事，思索了一會兒，說：“我的丈夫生前沒有出去打過仗，弄得聲望日下，受人悶氣。阿叔身為行政首長，應當想法重振國威嘛！”
公子元知道了嫂子的反應，心裏樂滋滋的，為了投其所好，便決定外出打個勝仗，耀武揚威一番，好爭得嫂嫂的歡心。於是立即遣兵調將，傾國動員，浩浩****殺奔鄰邦鄭國去。
鄭國是一個小國，兵力遠不及楚國，忽然碰到一個強盛的鄰國進犯，簡直不知所措。鄭文公慌忙召集一班文武大臣前來商議，尋求應急之策。很自然，出現了分歧：有人主張納款講和，有人主張固守等結盟的齊國前來解圍，有人主張展開決戰。隻有叔詹不開口，他正默默地沉思，被鄭文公問到時，就說：
“依老臣愚見，三位的高論之中，我是讚同第二種意見。我估計，敵人不久就會撤去的。據我所知，楚國曆次出兵，從未出動過這麽多軍隊的。這次，公子元的動機，沒有一點政治目的，隻是想討好他的嫂嫂罷了；隻是要求一個小小的勝利，裝裝門麵罷了。”
說話間，情報部門說敵人先行部隊已越過市郊，快要打進城來了。叔詹說：“老夫自有妙計!”
於是，叔詹負起了防城責任。他下令軍隊統統埋伏在城內，大開城門，商店照常營業，百姓往來如常，不許驚慌失措。楚兵先行部隊已經來到。先行官一見這般模樣，先是疑惑，繼而料定對方必有準備，故意設下這條詭計，騙人城去包圍殲滅，還是請示主帥吧!便下令本軍就地紮營。
不久，公子元率大軍來到，先行軍訴說了城裏的情況。公子元很吃驚，立即走到一個高地上察看一番，隻見城裏到處埋伏著軍隊，刀劍林立旗幟整齊，心裏納悶兒，猜不透這葫蘆裏賣的什麽藥。
跟著後衛統帥也遣人送來情報，說齊國已聯合了宋魯兩國，起重兵來解鄭國的圍了。
公子元大驚，急忙對各將領說，如果齊軍堵截我軍的退路，那麽就前後受敵，結局是可想而知的。
然而諸位將領並不明白這次征伐的本意，主張速戰速決，先拿下鄭京再說。公子元自然不會接納這種意見，他所想到的不是軍事價值，更不想冒失利或失敗的危險，因為萬一失利，怎麽討得嫂嫂的歡心呢?這幾天之內就直搗京城，也算是爭了麵子了，對美人也有交代了，還是三十六計，走為上策。於是暗傳號令，人銜枚，馬摘鈴，連夜拔寨回國，又怕鄭軍會乘機追擊，於是把所有的營幕保持不動，遍插旗幟，·以疑惑鄭兵。
公子元悄悄溜出鄭國境內之後，才讓軍隊鳴鑼擊鼓，奏起凱歌。這邊叔詹到天明遙看楚營，毫無動靜，飛鳥盤旋，於是知道楚兵已經撤走了。叔詹準確地預見到一切，除了沒有想到楚兵也用空營計來迷惑鄭國。
不久，齊國等聯軍果然出現了，見楚軍已盡數撤退，便也收兵回國。
於是大家非常佩服叔詹的機智和勇敢。
叔詹隨機應變，由於準確地揣摸到對方隻想得到一個不失麵子的名聲而並不以軍事勝利為目的，所以不必與他硬拚，隻要嚇唬他一下，他在危險麵前會自動撤離的。所以說，叔詹的應變能力是很強的。
做人處處離不開“應變”二字。世事變化，往往出人意料，怎麽辦?不妨學一學厚黑大師的秘訣：以變為本，以應為用，防不住，躲不掉，變一變，變化越多，越是遊刃有餘。因此，變才是處世的黃金法則。
黑白經：
變化必須講謀略。沒有謀略的變化，是愚變。就像沒有點睛的龍，不過是一條死龍而已。善謀之士，一定就是善變之士，駕馭各種變化規律，為己所用，就如同禦龍而行，無往不利。
4、因勢而變，巧借外力
大家都知道諸葛亮草船借箭的故事，很多事情不是我們的力量可以解決的，因此，隻有學會借用別人的力量，乘勢而為才會取得成功。厚黑處世者都善於借力、借勢去營造有利的氛圍，從而為他們的生活化解了難關，鋪平了道路。
春秋時期，鄭國國君鄭武公有兩個兒子，大兒子叫寤生，被立為太子，小兒子叫共叔段。母親薑氏喜歡小兒子，不喜歡大兒子，想廢掉寤生的太子，改立小兒子。隻是鄭武公不同意而不能得逞。鄭武公去世後，薑氏與共叔段合夥密謀奪取寤生的大權，不想敗露了，共叔段自殺身亡。當寤生得知母親為弟弟出謀劃策之事後，非常氣憤，把母親送出京都，發誓：“不到黃泉永不相見。”可是，沒過多久，繼位當國君的鄭莊公寤生就後悔了。
鄭國之臣潁考叔得知此事，提著狩獵得來的貓頭鷹來到京都，以向國君進獻野味之名來拜見鄭莊公。
“你進獻的是什麽野味啊?”鄭莊公笑著說。
潁考叔急忙上前，回答：“稟國君，這種鳥叫饕，極不孝。小時候它母親哺食喂它，長大了卻不懂回報，反倒吸食母親的肉。所以人們都捕捉它，將它煮著吃。”
吃飯的時候，鄭莊公命人賜羊肉給潁考叔吃，潁考叔接過羊肉，先挑出——塊上好的羊肉包起來，恭恭敬敬地放在一邊，然後才開始用餐。鄭莊公看他這樣做覺得奇怪，便問潁考叔為什麽不吃那塊上好的羊肉。
“我家有八十歲的老母親，從來沒有吃過這麽好的羊肉。主公賜我這麽好的羊肉，老母吃不到，我哪裏能咽得下去?我想將它帶回去給她老人家嚐嚐，想必主公不會責怪我吧。”潁考叔說。
鄭莊公聽了，長歎—口氣，“你真是孝子呀!”說著，兩眼湧出了淚水，“你有母親可奉養，能夠盡兒子的孝順之心，我卻不能了。”鄭莊公停了—下，又說：“為子不能盡孝，為臣不能盡忠，何以立於天地之間?”說完，臉上表情十分悲戚。
潁考叔裝著不知情的樣子問道：“薑夫人不是還健在嗎?大家都知道主公十分賢孝，對薑夫人的話唯命是從，主公怎麽能說不能盡孝呢?”
鄭莊公長歎一聲，把母親薑氏已經送出京都之事告訴了潁考叔，並說：“當時這件事處理得太草率，現在想來很是難過，無耐已經立誓言。真是追悔莫及呀。”
“大家都說主公至孝，主公現在一定非常想念薑夫人。如果覺得曾經發過誓，一旦見麵就失去威信的話，我倒有一個辦法。所謂黃泉就是地下的泉水罷了，其實就是地下的意思，不一定非等到人死了才到地下。如果讓人挖個地道，在地下修一座宮殿，先請薑夫人住在裏麵，主公到那裏去見她，不就是‘不到黃泉不相見’嗎?見麵後再把夫人接上來，這不是兩全其美嗎?”潁考叔聽了鄭莊公的話後，開導地說。
莊公聽了非常高興，連聲稱讚潁考叔的孝心和忠心，更稱讚他的聰明才智。就這樣，鄭莊公按照潁考叔的辦法把母親接回京都滎陽。
這個故事被後人傳為美談，其中一個重要因素就是潁考叔的順勢而為，因勢利導的聰明才智。鄭莊公作為國君當然不能言而無信，不對自己的誓言不履行。那樣的話，他會失之以威，失之以信。當然，鄭莊公不便與母相見不僅僅就這一個原因，其中還有更為複雜的氣憤與感情對壘的因素。要知道，雖然薑氏為鄭莊公之母，但她曾經謀劃與弟弟一起加害於他，這種行為孰可忍而不可忍，孰可憤而不可憤。但話又說回來，她再那麽行為不端，也還是他的母親，而且弟弟已經自殺，她不可能再為了“王權”而與他過不去了。何況，趕母出都是他一時太氣憤不冷靜而草率作出的。這就是鄭莊後悔將母親趕出京都滎陽的真正原因。
為子要盡孝，為臣要盡忠，這是順乎自然，順應社會，合乎情理的客觀要求，對國家、社會有利之道。鄭莊公當然更不願違背。這就是一種“勢”，而潁考叔正是抓住這個“勢”，利用送貓頭鷹，借機指出為子不孝必遭眾人憎恨的道理，以最好的羊肉，自己舍不得吃，留母親吃，以及偷梁換柱，變通地給鄭莊公違背誓言找了個借口等方法對鄭莊公進行開導，引導，從而使鄭莊公打消了顧慮，不再猶豫，拋棄前嫌，與母親相見。
厚黑學認為乘勢而為，就是在恰當的時機由恰當的人選去辦該辦的事。生活中不少人希望以一己之力辦事成功，殊不知這樣做容易得不償失，真正高明的人必然是順流風而行，乘勢而行。許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。
我們在日常生活中，在人生道上，順應自然，隨遇而安，要求我們順應時勢，無論是對待自己，還是對他人；無論是對待機遇，還是對競爭，要及時地捕捉到尚以“可能性”存在的“勢”，然後，盡其所能地順著事情發展的趨勢加以引導，把它變為現實。這樣，順利和成功將會更多地陪伴我們。
黑白經：
生活中辦事因勢而變，就是在恰當的時機由恰當的人選去辦該辦的事。有些時候辦事能利用對方的對立思想情緒，有意識地反過來說，反過來做，使對方與你唱反調，也能達到自己的預期目的。
5、有變化就會有機會
有這樣一些人，當自己步入困境的時候，總不喜歡鑽牛角尖，而是開動腦筋轉換思路，因而他們往往是最終的成功者。
生活中我們常常一方麵抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方麵又因循守舊、不思改變，習慣在老路上繼續走下去。
美國康奈爾大學威克教授做過這樣一個實驗：拿一隻敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放進一隻蜜蜂，蜜蜂在瓶中反複朝有光亮的方向飛，它左衝右突，努力了好多次，都沒有飛出瓶子，可它就是不肯改變突圍的方向，仍舊按原來的方向去衝撞著瓶壁。最後，它耗盡了氣力，氣息奄奄了。
然後，教授又放進了一隻蒼蠅，蒼蠅也朝有光亮的方向飛，突圍失敗後，又朝各種不同方向嚐試，結果最後終於從瓶口飛走了。
這個實驗充分說明了：成功在於肯努力嚐試。世界上沒有不犯錯誤、不經曆失敗的人，重要的是一條路走不通的時候，要趕緊轉過身去尋找另一條出路。有時候在困境麵前，改變一下思路，一切就峰回路轉、柳暗花明了。
西方有一位聰明的書商為了推銷書籍，想出了一個絕妙的招數，他先是給總統送去了一本書，然後就不停地打電話去向總統征求意見，忙於公務的總統想早點擺脫他的糾纏，便敷衍說：“這本書不錯!”這位書商頓時心花怒放，大做廣告：“現有總統喜歡的書出售。”於是，這些書被一搶而空。
不久，這個書商又出了一批書，他又送了一本給總統，總統為了避免再次上當，就毫不客氣地說：“這本書糟透了!”不曾想，這次書商更是如獲至寶，又到處做廣告：“現有總統厭惡的書出售！”人們出於好奇爭相購買，這些書很快又被賣光了。
後來，書商又將一本新出版的書送給總統，總統接受前兩次的教訓，幹脆緘口不言，一個字也不肯說，但這也早在書商的意料之中，他不但不急，反而高興得手舞足蹈，因為這次他做的廣告是：“現有總統難以下結論的書出售!”這些書當然又被一搶而空。
很多人過著墨守成規的日子，幾十年都不變。這種人一輩子都不會成功。而真正聰明的厚黑處世者，他們往往善於變化思維，從而給自己的生活帶來轉機。
王先生開了一家電腦公司，除了賣各種電腦軟硬件、配件外，也幫人家組裝電腦。一開始他的生意並不好，而且還因為不慎輕信朋友，有兩萬多貨款無法追回，經過交涉，也隻是抵了一批鼠標墊，共有兩萬多隻。
一個破鼠標墊，隨便到什麽展覽會上就可以拿幾個，能有多少人買?兩萬隻鼠標墊，怎麽才能賣得出去呢?王先生就像手持雞肋，食之無用，棄之可惜。生意越來越不好做，王先生隻好閑坐著，看看報紙，或者玩玩電腦遊戲。
有一天，王先生的一個朋友來玩，閑聊之餘便坐在王先生的電腦前練習打字。這個朋友剛學會五筆輸入法，一些字根還記不熟，翻書又麻煩，不由得說了句“要是字根就在鼠標墊旁邊就好找了。”說者無心，聽者有意，王先生突發奇想：要是在這批鼠標墊上印上五筆字型的字根表，也許會方便那些記不準字根的人。但如果賣不出去的話，他又要多貼印刷的成本。
想了想，他還是決定試一試。印上了字根表後，他到網吧、打字店、電腦培訓班等處推銷，果然賣了很多。一天，一個中年男子來到王先生的公司，看到了這種鼠標墊，詢問了價格，說如果一個1．2元錢的話，他會買兩萬個鼠標墊。原來他也是一家電腦公司的老板，最近他的公司接了一個大單子，給一家全國聯網的尋呼台作係統集成方案，這個單子很大，PC機就要配兩萬台。尋呼台那方麵要求，所用的PC機除了配齊常規的設置外，還特別強調每台PC機需要一個鼠標墊和一張五筆型字根表。為此，這個中年老板走了好幾個地方，就是沒有合適的產品和合適的價位。今天看到王先生這裏的鼠標墊上印著五筆字型字根表，真是喜不自勝。這下他可以兩件事情當作一件事辦，兩樣東西用一樣東西的價錢買回去，省錢又省事，真是打著燈籠也難找。王先生正好還剩差不多兩萬個鼠標墊，這筆生意就成交了。
因為一個小小的添加，死貨就變成了活錢。如果王先生一直不改變自己的思路，那麽，就不會有機會推銷自己的鼠標墊，有了變化就有了機會。
美國的艾吉隆公司董事長布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到幾個小女孩正在玩一隻非常肮髒和異常醜陋的昆蟲，玩得愛不釋手。看著她們開心的樣子，布希耐頓時靈機一動，他想，市麵上銷售的玩具都是優美漂亮的，如果生產一些醜陋的玩具，市場反應會如何呢?想到做到，他馬上叫乎下的人研製出一批“醜陋玩具”，迅速投向了市場。
這一仗布希耐大獲全勝，他的“醜陋玩具”給公司帶來了巨大的經濟效益，讓同行們眼紅不已。醜陋玩具也就此風靡於世。就像“瘋球”，這種玩具是在一串小球上印滿了許多醜陋可怕的麵孔，還有一雙鼓得像青蛙的帶著血色的眼球，眨起眼來就發出很難聽的聲音。這樣的一些醜八怪玩具的售價甚至比漂亮的玩具還要高，但卻一直很暢銷。
這個故事說明：當一件東西已沒有什麽賣點的時候，用反向思維來做，促使事物發生那麽一點點變化，就會是一個新的突破。
羅丹說：“生活中不是缺少美，而是缺少發現。”而我們也可以說，在生活中，不是缺少機會，而是缺少變化。我們就要做一個生活的有心人，有時別人一個不經意的發現，卻是你創造的契機。
黑白經：
有變化就會有機會。是的，有時我們的確無法改變生活中的一些東西，但是我們可以改變自己的思路，有時隻要我們放棄了盲目的執著，選擇了理智的改變，就可以化腐朽為神奇了。
6、以“—”治“萬”，以“不變”應“萬變”
莊子說：“亂天之經，逆物之情，玄天弗成；解獸之群，而鳥皆夜鳴；災及草木，禍及止蟲。”(《莊子·在宥》)倘若擾亂了自然的客觀規律，違背了事物的本性，自然的變化發展就會無法順利進行。我們“順應自然”，具體到“順應時勢”，既要遵循某一“自然”、某一“形勢”、某一具體規律辦事，也要遵循事物運動的普遍性規律而行，這一點是不變的。倘若要改變了，那就不是“順應自然”、“順應時勢”，那就是“擾亂”客觀規律。從“順應自然”、“順應時勢”這一點來說，它也是同一的，一以貫之，不能改變、閃後斷裂的。它就是“一”，就是“不變”，那些不斷變化的萬事萬物以及它們千差萬別，隨著不同時間不同空間變化有著不同運行方式的規律則是“萬”，則是“萬變”，我們要抓這個“—”和“不變”，以“—”治“萬”，以“不變”應“萬變”，這既是“順應自然”、“順應時勢”必須遵循的原則，也是更高意義上的“隨機應變”。
厚黑學認為：不變應變，並非是看著變化而無動於衷，而是在靜觀中抓緊時間，積聚力量，搜集情報，並進行多種準備。有時，則是為了全局利益，暫且犧牲局部利益。總而言之，如果這條策略運用得當，會發揮意想不到的作用。劉秀就是這方麵的高手。
劉秀參加綠林起義後，立下了許多戰功，引起更始帝劉玄的猜忌，劉玄為了保住自己的位置，還殺死了戰功卓著的劉繽，劉繽正是劉秀的兄長。劉秀忍辱負重，才免遭殺身之禍。後來劉秀投往邯鄲，因故與統治這裏的趙繆王之子劉林結怨。劉林擁立王郎，詐稱漢成帝之子，自立為天子，派人進攻劉秀，並懸賞捉拿。
當劉秀他們剛趕到薊城時，王郎懸賞捉拿他們的文告也傳到了。
劉秀把隨行的人都召集起來，商量下一步怎麽辦。大家幾乎異口同聲：“返回長安，讓更始皇帝發兵平叛。”耿棄站起來反對說：“王郎的兵馬正從南邊開過來，我們迎頭往南走，豈不是自己尋著去送命。漁陽和上穀駐有上萬騎兵，個個能征慣戰，把他們調下來，準能消滅邯鄲的那群蝦兵蟹將!”
盡管耿棄說得風趣幽默又在理，可大家看耿棄還是個小娃娃，靠不住，賭氣地說：“我們是南方人，要死也死在向南的方向上，北邊人生地不熟的，去那裏找誰?”
劉秀生氣了，說：“耿棄年紀輕，可年輕老成，父親是上穀太守，我們去北方，他會成為北道主人的。”
屋裏麵還沒有議出個眉目，外邊卻傳來一片嘈雜聲。門口擔任警戒的人進來報告：“街上匯集了一大堆人，口口聲聲喊著要捉拿劉秀，正在向這裏靠攏!”
原來，薊州城裏有個叫劉接的人，是漢武帝的第六代孫。他雖為皇家後裔，但貪圖王郎重賞，與縣令勾結起來，帶了一幫人馬，要把劉秀押到邯鄲請功。
馮異、鄧禹、王霸等一下子跳起來，拖著劉秀就往外衝。可城門已經關閉，大街上的人越聚越多，一片聲喊著“不要放走了劉秀!”
銚期自告奮勇在前邊開路。隻見他雙手揮舞畫戟，一邊走一邊喊：“真正的皇帝就在這裏，敢攔擋者斬!”有幾個躲得慢了點的，果真被他刺翻在地。王霸握著一柄明晃晃的長槍，雙目怒睜作為殿後。馮異、鄧禹領著其餘的人，手執各式武器，圍在劉秀四麵，牢牢保護。那些想捉劉秀的人都給唬住了，遠遠跟著，誰也不敢貿然靠近。銚期趕跑南門的守軍，打開了南城門。眾人一溜煙地出了薊州城，向著南麵狂奔。奔跑了大半天，看看後邊的確沒有人追了，方才停下來喘口氣。
劉秀檢查了一下部隊，幸好沒有一個人受傷，但卻不見了耿棄。沒有耿棄，向北去沒人帶路，他們隻好繼續往南走。
走大路害怕不安全，便專挑沒有人煙的小路走。第三天清晨，他們進入了饒陽縣。路邊上有個破舊的小房子，上邊刻著“蕪蔞亭”三個大字。劉秀讓眾人進去休息一會兒。
好幾天水米未曾沾牙了，一個個餓得前胸緊貼著後背。劉秀心力交瘁，顯得更為疲困，眼前一黑，竟昏死過去。鄧禹、王霸趕忙把劉秀抱在懷裏。馮異脫下自己身上的坎肩，到附近一家農戶換了半碗豆粥，趁著餘溫喂到劉秀嘴裏。劉秀喝完豆粥，身上開始有了些熱氣，掙紮著睜開了眼睛。大家鬆了一口氣，攙扶著劉秀，搖搖晃晃進了饒陽縣城。
饒陽縣城中央有個專門負責接待過往官差食宿的傳舍。劉秀看大家餓得實在沒有辦法再繼續前進了，便硬著頭皮，進了傳舍，劉秀為避免被認出，就化裝成王郎的使者，讓驛丞趕快拿飯菜出來。
傳舍中的官吏見他是王郎的使者，便送上食物。熱騰騰的飯菜端上了桌，誘人的香味撲鼻而至。王霸、銚期也不用筷子，兩隻手抓著飯菜猛往口裏塞，眼珠子噎得直往上翻。在一旁觀察的驛丞犯了疑，邯鄲來的官差怎麽跟逃難的人一樣。便使了個心眼，悄悄溜到外邊，擂響驛舍門口的警鼓，一邊擂鼓一邊喊：“邯鄲將軍來了!邯鄲將軍來了!”
銚期、王霸塞進嘴裏的飯也顧不上往下咽，一口吐到地上，抽出刀劍，破門而出。
劉秀也在眾人的保護下坐到車上。
他抬頭向四周看了看，縣城裏邊人山人海，像這樣跑是跑不出去的。轉念一想，如果邯鄲真的派將軍來，自己手下這些疲憊不堪的人是逃不掉的，就又從車上下來，慢慢走進屋中坐下，說：“讓邯鄲將軍出來見我，我要問問給他安排的事情到底辦完了沒有。”
過了很久，劉秀才乘車離去。傳舍中的官吏見劉秀鎮靜異常，一時弄不清這些人的真偽，隻得把他們放走了。劉秀從饒陽脫險之後，到了信都，在信都太守任光的幫助下，召集了四千人，又先後攻下堂陽、貲縣等地，慢慢壯大起來，終於成了統一天下的一代帝王。
劉秀的做法，正是以不變應變，他如果倉皇逃走，情況隻能更糟，而他鎮靜自若，不為所變，反而逃過了一次危險。
黑白經：
辦事要講分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功盡棄。機會就是變化的黃金分割點。善於變化的人，從不胡亂變化，而是能準確地抓住機會，一變就靈。如果不善於利用機會，就成了無頭蒼蠅，亂飛亂撞了。“機”這個字，有說不得的妙處。
7、見什麽人說什麽話
在待人處世中，說話足以左右人的意誌，最高明的厚黑高手就是能夠見人說人話，見鬼說鬼話。李宗吾在《厚黑叢話》中說：“有人讀了厚黑叢話，說道：‘你何必說這些鬼話?’我說：‘我逢著人說人話，逢著鬼說鬼話，請問當今之世，不說鬼話，說什麽?我這部厚黑叢話，人見之則為人話，鬼見之則為鬼話’。”可以說，在待人處世中，隻有見人說人話，見鬼說鬼話，才能得到對方的喜愛並進而信任；最後自己才能從中獲取利益。
在日常生活中，待人處事也應該做到知彼知己，“見什麽人說什麽話”，對不同的人說不不同的話，隨機應變，才能事事順遂。有一則笑話，頗能說明如何“見什麽人說什麽話”。說是某人擅長奉承，一日請客，客人到齊後，他挨個問人家是怎麽來的。第一位說是坐出租車來的，他大拇指一豎：“瀟灑，瀟灑”第二位是個領導，說是親自開車來的。他驚歎道：“時髦，時髦!”第三位顯得不好意思，說是騎自行車來的。他拍著人家的肩頭連聲稱讚：“廉潔，廉潔!”第四位沒權也沒勢，自行車也丟了，說是走著來的。他也麵露羨慕：“健康，健康!”第五位見他捧技高超，想難一難他，說是爬著來的。他擊掌叫好：“一穩當，穩當!”看到這裏，你也許會捧腹大笑，但細思忖之下，定能悟出說好人鬼話的奧妙之所在。
同樣的道理，要想贏得上司的好感，就必須時刻留意對方的興趣、愛好，明白上司的意圖，理解上司的心思，這樣才能投其所好，“對症下藥”。然而，上司的意圖往往捉摸不定，善逢迎者必須下工夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然後盡量迎合他，滿足他的欲望，甚至還能搶先一步，將上司想說而未說的話先說了，想辦而未辦的事先辦了，把個上司樂得美滋滋。自然，上司的回報肯定也會是沉甸甸的。
然而，在待人處世中，雖然許多人都知道順著對方說好話的重要，但真正能說好話的卻很少。如果你留心的話，肯定可以發現，與人交談有時可能“話不投機半句多”；而如果說話投緣，則會“言逢知己千句少”，給交際成功架起絢麗的彩虹。那麽，在待人處世中，如何才能把話說到對方的心坎兒上呢?《厚黑學》認為，秘訣無非就是“見人說人話，見鬼說鬼話”。換句話說，就是見什麽人說什麽話。
裏根在對農民發表演說時，說了這麽一件軼事來討好他的聽眾：
一位農民要下一塊業已幹涸的小河穀。這片荒地覆蓋著石塊，雜草叢生，到處坑坑窪窪，他每天去那裏辛勤耕耘，不斷勞作，最後荒地變成了花園，為此他深感驕傲和幸福。
某個星期日的早晨，他操勞一番後，前去邀請部長先生，問他是否樂意看看他的花園。
“好吧!”，那位部長來了，並視察一番。他看到瓜果累累，就說：“呀，上帝肯定為這片土地祝福了!”
他看到玉米豐收，又說：“哎呀!上帝確實為這些玉米祝福過。”接著又說：“天哪!上帝和你在這塊土地上竟取得了這麽大的成績呀!”
這位農民禁不住說：“尊敬的先生，我真希望你能看到上帝獨自管理這片土地時，它是什麽模樣。”
為了迎合選民對政客的不信任思想，裏根幽默地暗示了政府官員們天生愚蠢得難以估量。
他談到了一座虛構的美國城市，該城市決定把交通標記再豎得高一些。
交通標記原有5英尺高，他們要把這些標記高度改為7英尺。聯邦政府人員插手此事，由他們實施這一工程——他們來到了這一城市，把街道平麵下降了2英尺。
對正在訪問的特定地區加以奉承是裏根的一大特色。如總統的一位幽默顧問解釋的那樣：“幽默的主要價值之一，是讓聽眾明白你知道他們是誰，他們住在哪兒。”
裏根在到達俄勒岡州波特蘭時說：“我的幾位辛勤工作的助手們勸我不要離開國會而風塵仆仆地到這裏來。為了讓他們高興，我說：‘好吧!讓我們來擲硬幣，決定是去訪問你們美麗的俄勒岡州，還是留在華盛頓。’你們知道嗎?我不得不連續擲14次才得到使我滿意的結果。”
裏根迎合少數民族的手法就像他迎合不同地區的人民那樣變化多端，富有吸引力。在向一群意大利血統的美國人講話時，他說：“每當我想到意大利人的家庭時，我總是想起溫暖的廚房，以及更為溫暖的愛。有這麽一家人住在一套稍嫌狹小的公寓房間裏，他們決定遷到鄉下一座大房子裏去。
一位朋友問這家一個12歲的兒子托尼：‘喜歡你的新居，嗎?’孩子回答說：‘我們喜歡，我有了自己的房間。我的兄弟也有了他自己的房間。我的姐妹們都有了自己的房間。隻是可憐的媽媽，她還是和爸爸住一個房間。”
裏根總統訪問加拿大，在一座城市發表演說。在演說過程中，有一群舉行反美示威的人不時打斷他的演說，明顯地顯示出反美情緒。裏根是作為客人到加拿大訪問的。作為加拿大的總理，皮埃爾·特魯多對這種無理的舉動感到非常尷尬。麵對這種困境，裏根反而麵帶笑容地對他說：
“這種情況在美國是經常發生的。我想這些人一定是特意從美國來到貴國的，可能他們想使我有一種賓至如歸的感覺。”
良好的談吐可以助人成功，蹩腳的談吐則令人障阻重重。在日常生活中，我們身邊的人總是多種多樣，有口若懸河的，有期期艾艾、不知所雲的，有談吐雋永的，有語言幹癟、意興闌珊的，有唇槍舌劍的……人們的口才能力有大小之分，說話的效果也是天差地別的。因此，要想在說話上成為高手，達到“到什麽山上唱什麽歌”的境界，就必須要把握其中的奧秘。
常言說：“狗掀門簾，全憑一張嘴”，待人處世厚黑之道也是如此，靠一張嘴可以吃遍四方。戰國時期的蘇秦原先就是以“連橫策略”遊說秦王的，失敗之後才改以“合縱方略”遊說六國。他就是典型的“見人說人話，見鬼說鬼話”的例子，難怪厚黑教主李宗吾將他列為一代厚黑之雄。你如果不具備這個本事，何以與人爭長競短呢?
“見人說人話，見鬼說鬼話”，按照傳統觀念的理解，似乎有點“牆頭草，隨風倒”的感覺，也略顯油嘴滑舌。然而在待人處世中，說好人鬼話不僅出於需要，而且大有必要，否則就會犯“對牛彈琴”的錯誤，根本沒有什麽說服力可言。
據說，南北朝時期有個叫公明儀的人，善於彈琴，有一天突發奇想，對牛彈起了優美動聽的曲子，牛沒有搭理他，仍然忙著低頭吃草。“對牛彈琴”的典故，就是從這裏來的。按照這個典故的原意，這裏的牛指愚蠢之人，而李宗吾卻認為，這裏最愚蠢的應該是那個公明儀，絲毫不懂說好人鬼話的道理，自然不會收到應有的效果。
待人處世，要善於“見人說人話，見鬼說鬼話”，看到對方喜歡什麽，就順著他喜歡的話去說，順著他喜歡的事去做；看到對方厭惡什麽，忌諱什麽，就要避開他忌諱的不說，避開他厭惡的事不去做。這樣，對方就會覺得你是他的知心人，便會把你視為知己，碰上事情就會多為你說話、替你出力。在待人處世中，你就會多了一個朋友、多了一條路。
“見人說人話，見鬼說鬼話”，具體來說，就是要根據對方的興趣愛好說話。人們因職業、個性、閱曆及文化素養等方麵的不同，興趣和愛好自然也會有所不同。而且，有些人的興趣、愛好還會因時因地而有所不同。比如，有的人年輕時對垂釣感興趣，而到了晚年，卻愛好養花種草。而你若知道你的交際對象對某方麵感興趣，你與之打交道時如果先談些與其興趣有關的話題，對方就容易向你打開話匣子。
有個青年想向一位老中醫求教針灸技巧，為了博得老中醫的歡心，他在登門求教之前作了認真細致的調查了解。他了解到老中醫平時愛好書法，遂瀏覽了一些書法方麵的書籍。起初，老中醫對他態度冷淡，但當青年人發現老中醫案幾上放著書寫好的字副時，便拿起字副邊欣賞邊說：“老先生這副墨寶寫得雄勁挺拔，真是好書法啊!”對老中醫的書法予以讚賞，促使老中醫升騰起愉悅感和自豪感。接著，青年人又說：“老先生，您這寫的是唐代顏真卿所創的顏體吧?”這樣，就進一步激發了老中醫的談話興趣。果然，老中醫的態度轉化了，話也多了起來。接著，青年人對所談話題著意挖掘，環環相扣，致使老中醫精神大振，談鋒甚健。終於，老中醫欣然收下了這個“懂書法”的弟子。
你從青年人與老中醫交往的事例中難道沒受到什麽啟發嗎?在待人處世中，我們所麵對的交際對象性格迥異，有的生性內向，不僅自己說話比較講究方式方法，而且也很希望別人說話有分寸。因此，與這樣的人打交道時，就要特別注意說話方式，盡可能對其表現得尊重和謙恭些。
當然，也有的交際對象性格比較急躁、直率，講話猶如拉風箱般直來直去，同時，也不太計較別人的說話方式。所以，與這樣的人打交道時，就要開門見山，有話直說，千萬不要兜圈子。
有位名牌大學中文係畢業的高材生，在人才招聘會上，想讓某公司經理招聘其為辦公室秘書，青年人在經理麵前作自我推銷時說話拐彎抹角，半天不切題旨，她先說：“經理，聽說你們公司的環境相當不錯。”經理點了點頭。接著，高材生又說：“現在高學曆的人才是越來越多了。”經理還是點了點頭，什麽也沒說。爾後，高材生又說：“經理，秘書一般要大學畢業，要比較能寫吧?”高材生的話兜了一個大大的圈子，還是未能道出自己的本意。豈料，這位經理是個急性子，他喜歡別人與他一樣，說話辦事幹脆利落。正因為高材生未能摸透經理的性格，結果話未說完，經理便托辭離去，高材生的求職也化成了泡影。
由此可見，要想根據別人的潛在心理說話，把話說到對方的心坎兒上，就要時刻注意揣摩你的交際對象心裏在想什麽。如果你說的話與對方的心理相吻合，對方就樂於接受；反之，你說的話就會使對方產生排斥和抵觸心理。某絲織廠繅絲車間女工小王創造了該廠接線頭操作的最高記錄，引起了廠長的極大興趣。此刻，善於揣摩廠長心理的生產科長向廠長建議說：“廠長，我們是不是召開一個技能操作現場會，讓小王現身說法介紹操作經驗，這樣，就能以點帶麵，大幅度提高生產效益。”結果，廠長當即采納建議並對生產科長的想法大加讚賞。
在待人處世中，需要與不同身份的人交際說話，因此，針對小同的身份，所選話題也應有所不同，即要選擇與之身份、職業相近的話題。比如，你在旅途上遇到了一位老農民，如果你把話褪引向現代女性的美容上去，肯定是“驢唇不對馬嘴”了。倘若你說：“大叔，今年的收成咋樣啊?每畝地的小麥能收多少?”這樣，就能激起老農與你談話的共鳴點和興奮點。
要贏得別人的喜歡，就要談論別人感興趣的事。因此，在待人處世方麵有經驗的人都知道，遇到老人就一定要去談他的小孫子、小孫女，在老人的心目中，他的小孫子是最可愛的，很多大人物出去旅遊、辦公事甚至植樹，都要將小孫子帶上。你給老人買東西還不如給小孫子買東西，讓他印象深刻。遇到對方有位小孫子，你就猛誇他小孫子真聰明、真活潑；小孩子聰不聰明誰知道呢?反正這話對方肯定樂意聽。如果對方有位小孫女，你就說他小孫女真可愛、真天真；小孩子自然個個可愛，這話也不假。另外，對一個集郵迷你不妨談幾枚好郵票，對一個足球迷談他喜歡的球隊如何取勝，球技如何高超，對注重養生之道者談談氣功和太極拳，向一個成功者請教他的奮鬥史和成功的經驗……
與人交談時，如果能較好地運用上述方式方法，就能把話說到對方的心坎兒上，就會使你“言到功成”!換句話說，隻要你能夠把臉皮磨厚，投其所好，見什麽人說什麽話，便一定能夠成為待人處世中的大贏家。
黑白經：
見什麽人說什麽話，就是在告訴我們，談話時要盡量使用對方認同的語言，談論對方熟悉和關心的話題，並且也要視當下的具體情況靈活應變，以便在迎合對方心理的同時，也贏得對方的好感；唯有贏得對方的好感時，才有可能得到我們想獲得的東西，而這也是成就大事的一種技巧。
8、走別人不願走、不敢走的路
在生意場上，如果把獨出心裁的創意變成市場，便會大獲成功。然而如果創意犯了世人的忌諱心理，那可就得小心，一旦失敗，麵臨的壓力和冷嘲熱諷是很可怕的。如果沒有厚學功夫做底子，一般人很難有東山再起的能力了。不過，遇到頑固的厚學傳人，情況就不同了，他會一直堅持到底，非搞出名堂不可。老天爺一般也會被感動，並垂青這樣的勇士的。
泰國的養鱷大王楊海泉就是這麽一個幸運的人。他出生於一個貧苦的華僑家庭。由於家境困難，隻斷斷續續上過一年小學，從10歲起就做童工，先後做過照相館傭工，客棧的店小二、金鋪的夥計，還做過小生意。
15歲那年，楊海泉在別人的幫助下，開了一家小小的雜貨店，主要收購當地的土特產轉賣給商人，但是沒有多久，雜貨店就關門了，這是他生意場上的第一次失利。有雄心想成大業的他總結出一條經營之道，即：在激烈的競爭中必須獨辟蹊徑，大膽開創冷門生意，這樣才能獨占鼇頭，立於不敗之地。
別人嫌棄的，不願意幹的，才有可能取得成功；別人沒有走過的路，走起來才會更加寬廣……
人工飼養鱷魚是一件前無古人的事情，沒有規律可循，沒有老師可拜。事實證明，敢為人先的人就必須有膽量接受各種磨煉。
喂養鱷魚比喂養一個初生嬰兒還要困難。
剛剛開始的時候，由於缺乏飼養經驗，有些小鱷魚因此喪命。成年鱷魚給人的感覺是十分凶悍的，但是小鱷魚的生命卻很脆弱，對氣候反應很敏感，對小小的驚恐也會發生**而生病，嚴重的還會殘廢或喪命。可是這一切並沒有嚇住楊海泉，他經過日夜認真觀察，這個問題終於得以解決，成功地闖過第一關。
一波未平，一波又起，更大的問題在等著楊海泉。主要有兩個方麵：一是小鱷魚喜歡吃魚類或水中的小動物，有時還要吃肉，楊海泉很難拿出這麽多錢去買飼料；二是隨著鱷魚的不斷長大，原來的鱷魚池已經不能容納了，楊海泉缺乏必要的資金擴建。
沉重的經濟負擔使楊海泉喘不過氣來。
眼看就要堅持不下去了，楊海泉隻好含淚操刀宰殺部分基本達到出售規格的鱷魚賣掉去換取資金。就這樣一麵飼養一麵宰殺，經過3年的時間才基本解決了經濟危機問題，慢慢地經濟有了一定盈餘。
為了提高鱷魚的價值，楊海泉購買了自己的屠宰設備，鑽研獨有的宰殺技術。當時，泰國的鱷魚產品都是由捕殺鱷魚的人在捕捉的時候宰殺的，設備很簡單，加工很粗糙，魚皮的質量不高。楊海泉之所以這樣做，就是希望生產出世界一流的產品。
楊海泉的這種舉動是屬於十拿九穩的，所以，很快他就生產出了高質量的鱷魚皮產品。“海泉鱷魚皮”很快就得到了消費者的青睞，售價比一般的鱷魚皮產品高出了許多。
憑借著“海泉鱷魚皮”的名牌優勢，楊海泉很快就占領了先機，他很快就成立了一家“友商貿易行”，包攬了鱷魚皮的生產出口業務，生意做到國外。楊海泉善於經營，講求信用，名聲越來越大，越來越好，生意當然就更加紅火了，實力也更加雄厚了。
在成功者的字典中是找不到“滿足”這兩個字的，楊海泉也不例外。他認為，養鱷魚這件事是沒有盡頭的，他完全可以把這項事業繼續下去。
他想，如果隻是為了改善自己的經濟條件，這樣已經完全是夠了，但是如果隻是這樣，那就太可悲了……
他立下了雄心壯誌，不僅要用這種動物來賺錢，還要挽救這種野生動物，不要使之滅絕。考慮過去，思索將來，隻有進行人工繁殖，才能達到自己的目的。
在那年代，世界各地都有不少稱得上獵鱷家的人，但是稱得上養鱷專家的人，除了楊海泉，恐怕沒有第二人了。他的成功經驗引起了世界各地的注意，參觀學習的人絡繹不絕。有很多人千裏迢迢而來，高高興興而去，楊海泉的名聲大振。
就是他這樣一個窮人的孩子，幾乎沒有上過什麽正規的學堂，現在居然走進了世界最權威的鱷魚專家的行列，創造了一個神奇的“鱷魚王國”，成為了泰國的巨富。
“創新者生，墨守者死。”社會是發展變化的，隻有變化才能生存，也隻有跟上時代的變化才能求得發展。要有變化就需創新。
黑白經：
成功最重要的秘訣之一就是開拓創新。創新就是不與別人往同一條路上擠，而是另謀逆路而行之，也許會達到殊途同歸的目的，這樣做事自己覺得也輕鬆，別人看了也精彩。