企業在經營發展過程中會遇到難以突破的瓶頸，個人在人生道路上也會遇到很多困境和難題。要迅速有效地解決這些問題，必須具備正確的思路。成功者之所以在眾多競爭者中一枝獨秀，就是因為他們擁有出奇製勝的思路。企業與企業之間，人與人之間的差別，從根本上說都是思路上的差別。可以說，思路決定出路，想法決定前途。
第四章想法決定我們的生活
馬雲人生訓言
1.永遠創新，絕不盲目模仿別人
隨著社會的不斷發展，人們的思維觀念也一直在改變，有些人一直力圖打破舊觀念，建立一種與眾不同的新觀念。這些懂得創新的人，會因自己的與眾不同而迅速脫穎而出。
“與眾不同”體現出一種獨特的思維方式，那就是通過創新，讓自己及所做的事情與別人有著本質的不同。正是這種不同，能夠吸引更多的目光，甚至達到連自己都不曾想到的效果。
馬雲離開教職，成為“網中人”。依他自己的說法，完全是一種“意外”。
“1994年底，就有人跟我講互聯網，我似懂非懂。”1995年，馬雲給浙江省的一個企業做翻譯，到了美國，才發現互聯網的妙處。馬雲的第一個問題是：為什麽沒有中國的東西？過後，他做了一個實驗，請朋友做了一個杭州翻譯社的網頁，結果在三個小時內，就有七個來自美國、日本和德國的讀者瀏覽。
他的結論是：這個東西有很大的潛力和影響力，它將改變這個世界。他說，“我感覺它肯定會影響整個世界，而中國還沒有，但到底會怎麽樣，也說不清楚。沒想到會那麽快，那麽猛，沒有預料到5年後發展成這樣。”
1995年4月，他創辦了“中國黃頁”，兩年後，公司收益達到600萬元人民幣。中國對外經濟貿易部邀請他出任中國國際電子商務中心的谘訊部主管，而在他的領導下，中心的資訊交流組在1998年的業務收益達到540萬元人民幣，純利達290萬元人民幣。
馬雲回憶起這段工作經曆時，認為自己“受益匪淺”。他說：“杭州畢竟是小城市，眼光胸懷小。到了北京後，我學習從全國的角度看問題，眼光更寬，經驗也更多，同時更了解全國企業電子業務發展的趨勢。”
可以說，1997、1998年這兩年，馬雲在北京幹得很漂亮，但他沒有就此滿足，而是在尋求更好的發展方向。1999年，他突然蹦出一個想法，亞洲要有自己的模式，中國要有自己的模式。歐美的電子商務市場，特別是B2B模式是針對大企業的，亞洲電子商務市場主要在中小型企業，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬雲決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。1999年，阿裏巴巴網站應運而生。
一傳十，十傳百，阿裏巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。但馬雲知道，阿裏巴巴麵臨著一個巨大的戰略選擇——國內電子商務尚不成熟，隻有利用發達國家已深入人心的電子商務觀念，為外貿服務，才是真正利潤豐厚的大魚。於是，阿裏巴巴開設了一個專區“中國供應商”，把中國大量的中小型出口加工企業的供貨信息，以會員形式免費向全球發布。
此時，至為關鍵的是找到全球買家。
1999年至2000年，馬雲不斷實施著一個戰略行動。他像一隻大鳥不停息地在空中飛行，他參加了全球各地尤其是發達國家的所有商業論壇，去發表瘋狂的演講，用他那張天才的嘴宣傳他全球首創的B2B思想，宣傳阿裏巴巴。他相信自己就是一台永不停息的發動機，是一台促銷機器！
他一月內可以去三趟歐洲，一周內可以跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC（英國廣播公司）做現場直播演講，在全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業協會演講。
他揮舞著他那幹柴一樣的大手，對台下的聽眾動容叫道：“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”他在哈佛與諾基亞總裁同台辯論，贏得台下上千人起立鼓掌！怪異的長相、雄辯而煽動性極強的口才和超越全球的商業思想，竟然綜合交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。
很快，馬雲和阿裏巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1 000支羽毛球拍的美國人可以在阿裏巴巴上找到十幾家中國供應商，了解他們不同的價格和合同條款；位於中國西藏和非洲加納的用戶，可以在阿裏巴巴網站上走到一起，成交一筆隻有在互聯網時代才可想象的生意！
從此，阿裏巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。國內外模仿阿裏巴巴的網站大量出現，有的直接抄襲，甚至連最後一句“如有問題，請與阿裏巴巴聯係”也未改掉。一時間在公司內傳為笑柄。
在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和軟銀2 000萬美元的風險投資。
馬雲開創的為商人與商人之間實現電子商務而服務的模式，被認為是符合亞洲，特別是符合中國發展特點的B2B模式，並被譽為是繼雅虎門戶網站模式、亞馬遜B2C模式和eBay的C2C模式之後，互聯網的第四種模式。
馬雲他們果然不久就嚐到了甜頭。由於抓住了商人最關心的焦點：買與賣，更重要的是簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至遝來。
他說：“過去工作的經驗告訴我，任何事情的發展沒有商業在背後支撐，很難持久。而資訊科技的發展絕對不是一個遊戲，因為如果隻是遊戲，終有一天遊戲會結束。資訊科技的發展，是一場革命，它將改變商業的方式，改變人類生活的各方各麵。”
對於將怎麽去賺錢的問題，馬雲有自己的一套：“我不希望隻完成10%至15%的工作，我們就想我們需要賺錢，這是不對的。我覺得要從中滾出錢來，方法很多，但時間還沒到。到了有一天這個網絡有500萬個會員的時候，還有什麽錢是賺不出來的？”
他認為現在互聯網的收入模式“不一定很對，不一定是最好的”。
馬雲說：“我想象中的模式應該是非常自然的，應該像自來水一樣。人們最早發明電的時候，誰都想不到怎麽去賺電的錢，但現在人們用電就很正常。互聯網以後會發展到你收費他交費是很正常的。”
“對我自己來說，我要得到的是經驗，去嚐試本身就是一種成功。哪怕我失敗了，也是一種成功。以後我再回去當老師的時候，這是我可以跟學生分享的東西。我成功過，失敗過，我經曆過。這些是我覺得最有意義的東西。”
馬雲周圍的朋友對他有這樣一個評價：“這個人如果3天沒有新主意，一定會難受得要死。”
馬雲思維的活躍程度從中可見一斑。連他自己也說：“如果我失去了創造性的思維，那我這個人就一點價值也沒有了。”
馬雲認為，互聯網能夠發展到今天，離不開技術，沒有技術創新的互聯網一切都是空話。在阿裏巴巴公司內部，我們沒有把技術人員放在第一線，但是在我們的心裏麵，技術人員永遠是我們公司最重要的資源。我堅信一點，在未來的5到10年內，中國一定會成為世界互聯網市場最大的國家。
馬雲認為真正的互聯網公司必須具有強大技術，阿裏巴巴首席技術官吳炯甚至認為，是技術引領了商業模式。
他說：“互聯網的出現，把一切都打亂了。過去業內對互聯網的看法就如當年對軟件企業的評價一樣，普遍認為尖端技術對於互聯網企業毫無價值，但Google的成功案例使人們猛然發現，實際上在互聯網產業，技術發展是如此重要，憑借技術的優勢，能夠在行業裏樹立最大的技術壁壘，可以獲得產業最有價值的利益鏈條，技術已經改變了原有的產業鏈條。”
事實上，阿裏巴巴在創新方麵一直做得很好。阿裏巴巴的模式就是自己首創的，在國外並沒有可以借鑒的。淘寶之所以能夠擊敗eBay，來自於它對中國市場的了解，而不是去照搬國外的模式；來自於馬雲一直堅持一點，即如何為客戶提供更好的服務。
阿裏巴巴B2B公司CEO衛哲談到創新時這樣說道：“阿裏巴巴創新全部來自於客戶，我們不做客戶不喜歡的創新，我們的創新在於解決客戶的問題。包括馬總，所有的高管，無論工作多忙，我們都會去走訪客戶。”
如果要評出2007年中國互聯網最具價值的項目，非阿裏巴巴莫屬。她上線僅100天就一下子成長為中國最大的網絡廣告交易平台，運營成績超過多年老牌聯盟。人們從它身上終於了解到馬雲為什麽這樣受人尊敬。
這個曾經號稱“智慧與長相成反比”的男人，數年精心布局成就今日一番大業。一路走來，披荊斬棘，風浪無數，終究是鳳凰涅磐，脫胎換骨。其獨特模式被美國十大著名院校的商學院研究，而且還被列入哈佛大學商學院MBA的教學案例。
可見，讓自己與眾不同是創新精神的核心。但是，讓自己與眾不同，並不是為新而新，而是以大膽的思路解決生活和工作中遇到的困難。任何一個人，隻要能夠嚐試著從不同的角度思考問題、解決問題，那就是一種與眾不同。有了這種精神，就會在未來的發展道路上所向披靡，一路前行。
人生忠告
成功者與平庸者最大的區別就是成功者永遠擁有創新思維，永遠都在尋找讓自己與眾不同的方法。那些坐擁億萬財富的人，他們思考的並不是如何賺更多的錢，而是如何尋找到一條與別人不一樣的路。
2.個性就是有生命力、創造力
這是一個最張揚自我，最有個性的時代，這也是一個最缺乏個性，最容易失去自我的時代。從來沒有一個時刻像今天這樣渴求差異，尊重個性。在時代的經濟洪流麵前，很多時候並沒有一個明顯的“標尺”和“底線”，大企業時常在一夜之間轟然倒塌；而一些小企業卻總能站到巨人的肩膀上耀武揚威，自我陶醉，甚至取而代之。
崔普·霍金斯說過一句話：“在這個缺乏個性的時代，一定要確保你的與眾不同。”
當前，張揚個性已成為流行的消費訴求，而由此帶來的無限商機也正等待著有眼光的投資人去發掘。當前，“跟風創業”已經鮮有市場，創業者隻有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光，隻有擁有鮮明的個性，才能使你的生意在殘酷的商業競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時開拓發展空間。
有個性是好事，怕就怕沒有個性，個性就是有生命力、有創造力的，不要給自己的思維、合作夥伴的思維戴上枷鎖，加上條條框框的限製，要給大家一個自由的平台，給大家一個個性伸展的空間，當然，這裏說的個性是積極向上的個性。
一個企業、一個企業的文化、一個企業的員工、老總都要有個性，有個性才能彰顯時代的魅力。但是魅力和個性從何而來呢？有個性最要緊的是有自己的頭腦、有自己的特長、有獨立自主的思想意識，想到什麽就去做，雷厲風行，別總是討論討論、思考思考而不去行動。行動創新使你愈來愈有個人魅力，如果你每天的想法都是怎麽去模仿別人，那麽你沒有個性，你的企業同樣沒有個性。不但要行動起來，還要敢於有新的思路，而良好的個性意味著成功了一半。
被人們視為“異端”“另類”的“汽車瘋子”李書福，曾經說過這樣的話：“別人沒做，我們更應該做。即使無力回天，也可留下一個時間上的思考。世界上任何一個能夠做大、做強、做好的企業不可能用別人的品牌。我不反對‘挪威的森林’，但更好的是，我們要在自己的土地上長出雄偉粗壯的白樺林！”在已經習慣了“進口”甚至直接“拷貝”歐美模式的中國，說出這樣的話是需要極大的勇氣與魄力的。
探索馬雲的成功模式，總能從無數個“偶然”中尋找到一些“必然”的痕跡：他沒有“海歸”的耀眼光環，卻不乏海外文化的滋養，英文也不比“假洋鬼子”差；他從小成長於“草根”階層中，對中國的國情有著深刻的理解，就連創業的大本營都定在了他土生土長的浙江——這個中國最龐大的民營企業集中營，在這裏他的“土鱉”智慧可以得到充分施展。
其實，馬雲並不比別人更懂“鼠標”，而是更理解“水泥”，更理解中國的用人之道。盡管他的商業模式在美國、歐洲都找不到現成的榜樣，卻實實在在生長在中國這塊古老的土地上。
他認為：在商業做法上盲目模仿大公司，這是不少創業者都容易犯的一個錯誤。不少出身大公司的人，會在自己創業的時候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規範製度，等等。
必要的規範當然是有益的，但大公司為了穩妥，一般都比較慢，大公司為這個“慢”付得起代價，但這對小公司來說將是一個災難。新創業的公司就像是隻兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態做事，在狼麵前慢慢踱步，最後就會被狼吃掉。創業，就意味著你要有創造性的做事方式。
創業公司不僅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄襲其商業模式。那些知名企業在成名之前是什麽樣的你知道嗎？他們是怎麽積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡單模仿它的現實，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡單模仿就能獲得同樣成功的。
馬雲的創新模式得益於他對中國中小企業的了解和馬雲創業團隊自身的成長經驗。
我們是異軍突起後，就成為在全世界B2B領域裏（我們可能現在確實是）的第一位，無論訪問量、客戶數量都是第一位的，原因很簡單，美國都是為大企業服務的，在我想來要為大企業服務是很難的，第一，等到他搞清楚怎麽做的時候，他往往會自己做，他會把你甩了；第二，美國的電子商務都是為大企業省錢，我覺得中國要為中小企業服務，因為中國中小企業很多，因為中小企業最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當你造很多公寓的時候，就有很多人願意住，所以我是造公寓，為中小企業服務的，中小企業你不能去想辦法幫他省錢，因為他的錢已經省到了骨頭上麵了……為中小企業服務的思路是幫助他們賺錢，讓他們通過我們的網絡發財……
馬雲對中小企業進行了詳細的調查，他發現，中小企業商人頭腦精明、生命力強，相當務實，“他們才不管你什麽戰略不戰略，能讓他賺更多錢的東西他就會用”。
如果把企業也分成富人窮人，那麽互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麽都沒有，他們才是最需要互聯網的人，而馬雲就是要領導窮人起來“鬧革命”。
在全球化形勢下，挑戰與機遇並存。就機遇而言，市場上商機無限，但商機已然不可重複。所以，一個創業者也不能過分迷信所謂“成功模式”“成熟模式”而去“克隆”它們。
我們必須從國情出發，從自身所處的環境出發，眼觀六路，耳聽八方，不斷地思考、提煉、篩選。這是一個探索的過程，需要置之死地而後生的勇氣，但唯有如此才能真正摸索出一套屬於自己的模式，實現那個“鳳凰涅槃”的美麗神話。
有個性的人，最容易脫穎而出獲得青睞，美國國務卿賴斯現在的撰稿人布羅斯是個猶太人，很有個性，剛進白宮時一點地位也沒有。白宮內的人一般都西裝革履，非常沉穩、內斂，輕易不發表自己的意見，但他卻非常“張揚”，著便裝，染著一頭的紅發，平時總要發表一下自己的觀點，在白宮，他當時算是個另類，沒人瞧得起他。
賴斯上台後，有一次召開會議，她叫大家發表一下自己的意見，大家都沒有話說，又是那個猶太人，無所顧忌地大發言論，雖然他說的觀點大多是沒有什麽新意的，但還是引起了賴斯的注意。後來經過考察，賴斯提拔他為自己的撰稿人，從此得到重用，成為最受賴斯和布什青睞信任的人。
無論是一個人還是一個企業，其實都有自己獨特的優點，不要總是去羨慕別人，羨慕別人的企業。如果平時眼睛總是盯著別人，看不到自己所具有的優點，就抱怨自己沒有用、不如別人，這樣是很糟糕的態度，是對自己的不尊重。
一個人，要想以後有一番作為，必須要保住自己的個性，風水輪流轉，說不定哪一天就轉到你身上，缺點就成了優點。最要緊的是，千萬不可一味地跟在別人的後麵跑，喪失了自己的個性，這樣不管風水怎樣轉，也永遠轉不到你的身上。
有這樣一個故事，很值得我們思考。有人問李嘉誠，為什麽到處投資，做這個，做那個，中國絕大多數人都不成功，你能成功。李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的，因此，不一定做大，但一定要先做好，一定要與眾不同。星巴克的咖啡賣二三百年，一萬五千家店開到全世界，就是因為他們有自己的一套。所以，要想賺大錢，一定要有獨特想法，有與眾不同的買賣。
個性就是生命，就是財富，不信的話，你隨便在街上逛一圈，你就會有所開悟。大凡有特色的小店，都是極受歡迎的，生意都好得很。業主也大都是對時尚有著敏銳的嗅覺，對市場信息極其敏感的人，這樣才能保證小店的品位長久不衰地立於眾小店之中。
這些店主以自己獨特的創意、敏銳的洞察力來經營自己的生意，他們堅信，獨具慧眼的他們是與眾不同的，自己的小店是最另類、最新潮、最富有生命力的。
由此可知，如果你賦予了你的企業和你的產品以獨特的個性，就算你的競爭對手可以複製你的產品、服務、技術以及流程，但是卻無法複製你的卓越品牌，無法複製你品牌的獨一無二、與眾不同的個性。
一個人無論是做事情還是做生意都要勇敢，要有自己的個性，正所謂有什麽樣的市場需求，就有什麽樣的消費群體。其實我們身邊的需求很多，如果你夠勇敢你就去嚐試，不是失敗就是成功，這個世界很公平，你什麽也不做，或許連現狀也難維持。
你夠勇敢麽？你敢保持你的與眾不同麽？敢給自己一個與眾不同的人生麽？那麽請先給自己一個與眾不同的思維吧，亮出你的特色，大膽肯定你自己的與眾不同，別再一味追求自己更高更強，而是要抓住身邊的他山之石，順勢而上。
人生忠告
敢於與眾不同，在這個不做第一、就做唯一的時代，把目光從競爭對手身上拉回來，確立自己的獨一無二、不可替代。當然，任何東西都要有個度，所謂的保持個性，強調個性化，走個性化路線，需要我們有獨特的思路和品味，對自己的計劃要做的事情有充分的前瞻和預期，而不是毫無原則地製造噱頭，出風頭，耍花招。
3.你的眼光在哪裏更為重要
一個企業家經常要問自己的不是“我能做什麽”，而是“該做什麽，到底想做什麽”。不是你的公司在哪裏，有時候你的心在哪裏，你的眼光在哪裏更為重要。
阿裏巴巴現在是中國乃至世界上電子商務網站的排頭兵。可以說，是電子商務成全了馬雲。但是，馬雲做電子商務不是出於一時的頭腦發熱，而是經過慎重考慮後的結果。
創辦中國黃頁的經曆，使馬雲意識到了電子商務的巨大市場空間。馬雲這樣想是有自己的道理的。1997年，馬雲曾經在外經貿部中國國際電子商務中心工作過一段時間，這段時間使馬雲學會了從戰略的高度來考慮問題。
經過20年的改革開放，中國中小企業雲集，但是他們在商業舞台上一直是一種“弱勢群體”，這在以出口導向型經濟為主的亞洲尤為明顯。
亞洲，尤其是中國，是世界的加工廠，是製造業的中心，中小型供應商如過江之鯽，密密麻麻的。但是由於規模、資金、渠道等限製，如此眾多的中小企業，麵對國際和國內市場，自身無力投入大量資金進行市場推廣。因此，很多的小出口商就是因為渠道不暢，打開市場十分費力，從而被一些大的貿易公司扼住咽喉。
馬雲生活在中小企業雲集的江浙地帶，對於中小企業的情況很熟悉。他經常從中小企業的立場來思考這個問題：如果市場上一個茶杯的價格是5美元，而零售業巨無霸家樂福卻開價3美元，由於家樂福控製著銷售的渠道，所以中小製造企業不得不減少自己的利潤，接受這張大訂單；而且從另一方麵來說，如果家樂福突然取消了這張訂單，這家工廠就會陷入困境……
當時，中國尚未入加入WTO，對外的貿易通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依托既有的外貿關係，很大程度上還受控於香港的貿易中轉。所以中小企業隻能夠接受像家樂福這樣大客戶的“施舍”和“盤剝”。誰讓人家有自己專門的信息渠道、經銷機構，有巨額的廣告費去做產品和品牌推廣呢？
那麽，中小企業就隻有受人“施舍”和“盤剝”的命嗎？中小企業的出路在哪裏？馬雲陷入了深深的思索當中。
馬雲想到了互聯網。他覺得，這些中小企業是最需要互聯網的。如果用互聯網為他們服務，他們就可以在世界範圍尋找客戶；隻要通過互聯網，這些小公司就可以把它們的產品帶到世界的各個角落……馬雲找到了自己的方向，所以下決心舍棄了自己在北京的事業，帶領部下回到了杭州，開始了阿裏巴巴的創建之路。
從1999年到2007年，一共8年。馬雲用了8年時間將阿裏巴巴從一個資本額50萬元人民幣的小企業，變為市值逾200億美元的大企業。
馬雲的迅速成功，讓人歎服、欽佩，但是也有人認為馬雲的成功純粹是撞了大運，隻是運氣好而已。馬雲也謙虛地說自己是“騎在盲虎背上的盲人”，因為他對互聯網科技一竅不通。
馬雲的成功真的是偶然嗎？為什麽那麽多精通網絡技術的精英們都沒有成功？是他們都沒有好運氣嗎？
馬雲曾經說過一句話：“如果我馬雲能夠成功，那麽80%的年輕人也能夠成功！”可為什麽那麽多人沒有成功呢？
除了創業**，還在於馬雲有眼光。馬雲是一個善於發現的人。
馬雲是浙江杭州人。浙江位於中國經濟最成熟的長三角經濟圈，這裏有中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，是中國民營經濟最為活躍的地方。
作為土生土長的杭州人，馬雲對於中小企業的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊的缺乏、產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高，都是讓這些中小企業主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問題。
馬雲就從這裏看到了機會：中小企業使用電子商務將會是未來的一種趨勢。馬雲堅信：“互聯網對於發展中國家是機遇，對中小企業是機遇，互聯網是以快打慢，以小博大。競爭會迫使更多的企業上網。不上網的企業，會老不會大。”
應該說，在電子商務誕生的很長一段時間內，那些最需要電子商務的中小企業主卻持一種觀望的態度。他們之所以觀望，不是由於他們缺乏眼光，而是他們對於互聯網這個虛擬世界不信任。
互聯網上有一個笑話：誰也不知道網絡對麵和自己聊天的是不是一隻狗。這個問題對於聊天娛樂的普通網民來說，不是一個重要的問題，甚至能夠提高上網的趣味。但是對於需要進行交易的企業主來說就不是那麽簡單了。
現實世界裏，做生意肯定要和講信譽的人打交道才能夠放心。但是在互聯網上，連“對麵是不是一隻狗”的問題都不能夠解決，誰又知道和自己在阿裏巴巴上談生意的又是什麽樣的一個人呢？這又怎麽能夠讓人信服呢？
馬雲又看到了機會。馬雲要讓互聯網的商業世界和現實中的商業世界沒有區別，都是真實可信的。
馬雲推出了“誠信通”。2001年的3月，阿裏巴巴中文網站部分會員的商鋪頁麵上，出現了一雙緊緊相握的藍色小手，這就是“誠信通”。它的誕生宣告網上信用時代的到來——這是全球第一款交互式網上信用管理體係。
有人對於“誠信通”做了一個這樣的比喻：在“誠信通”沒有推出之前，所有的商人，無論資金雄厚與否，無論從事何種行業，在身份上都是平等的“草民”，等到有了“誠信通”，就有了“良民”和“黑店”的區分，等到“誠信通”指數推出之後，“良民”更有了“高級”“初級”“中級”之分。無疑，這是馬雲又一張漂亮的牌，而這正是由於馬雲的獨特眼光。
著名的管理大師彼得德魯克將創業者定義為那些能夠“尋找變化，並積極反應，把它當做機會充分利用起來的人”。世界上許多事物都隱含著一些決定未來的玄機，經商也是如此。在創業之時，如果能夠對市場走向保持一種靈敏的悟性，培養一種靈動的觸覺，就可以更好地分析市場。
社會上任何一種潮流或者趨勢，都是由於過去一些很細微的因素積累而成的，我們所見到的一些因素往往是未來的一個大趨勢。如果能夠準確地預測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好準備，抓住機遇，成功創業。
能夠發現獨特的創業機會是成功創業者所必須具備的一項特質，是成功創業的起點，在某種意義上就意味著創業已經成功了一半。
而技術革新會使與舊技術相配套的產品、市場、服務、機器、製造工藝等一係列的東西都要有新的東西來替代，這就蘊含著機會。所以創業者應該極為關注自己感興趣的新技術或者技術創新，及時捕捉商機。
創業需要**，有時甚至需要一時衝動，但是如果在選擇項目時，不做調查，隻憑自己的想象，或者人雲亦雲，隨波逐流，其結果非但不能夠成功，相反還會使自己陷入“萬劫不複”的悲慘境地。
如果僅憑想象來選擇項目，還會導致創業者對創業失去信心。其實，創業時隻要稍做分析，能夠結合自己的實際能力和市場需求，多分析市場，就可以避免由於“想象”或“衝動”而導致的不良後果。
人生忠告
很多人總是埋怨沒有成功的機會，其實是因為他們沒有發現機會的眼光。機會總是存在的，隻要你善於捕捉，它往往就在你周圍，在成功的道路上，如果你沒有耐心去等待成功的到來，那麽，你隻好用一生的耐心去麵對失敗。不管是個人生活還是做事業，一開始就做正確的事情，在過程中正確的做事情，都是幸福和成功的保證。
4.獨具慧眼的創意
一個項目，一個想法，如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
1999年是一個春天，互聯網的春天。那時候一個月之內會有數以千計的互聯網公司出現。馮小剛的賀歲片《大腕》中有一句經典的台詞可以精確地描繪出當時互聯網的火熱場麵：“你花錢去建一個網站，把所有花的錢後麵加一個零，這就直接出售給下家了。”
但是，當時大部分的網站模式都是和新浪、搜狐差不多的門戶網站模式。馬雲不認同這種模式：眾多的中小企業主都是文化程度不高的人，如果用門戶網站，會影響他們的使用。馬雲心中已經決定在電子商務領域做一番事業，也明確了自己的服務對象，這些戰略的問題已經確定下來。但是網站的具體設計和運營具體該怎麽操作，馬雲心裏還沒有數，但是有一點已經明確：要讓中小企業主都會用。
馬雲決定采取BBS的模式，他要把阿裏巴巴辦成一個“網上集貿市場”，雖然不美觀但是很實用。
這個想法是偶然之間想到的，很具有戲劇性。還是在馬雲決定從北京回杭州創業的時候，為了臨走之前留下點紀念，馬雲和自己的團隊一起去遊覽長城。
在長城上，馬雲看到了許多“某某到此一遊”之類的話語。中國人向來有此雅興，希望給後人留下一個不知道是炫耀還是恥辱的印記。但是這種相當有曆史的“留言”，卻給了馬雲一個靈感。他認為，這種留言很有價值，雖然很醜陋，遭到人們的譴責，但是很實用，能夠收到“前可見古人，後可見來者”的效果。馬雲把它定義為“BBS的早期雛形”。
所以，馬雲堅持選用塗鴉式的BBS模式來設計阿裏巴巴。馬雲的設計標準隻有一個：隻要網站能夠實現發布供求信息和行業分類就行，“不要做得太花哨”。網站上線以後，看起來就像一個“網上的集貿市場”，與那些經過豪華裝飾的門戶網站相比，人們的第一印象就是“再也找不出這麽醜陋的網站了”。
阿裏巴巴的模式就是這麽簡單，和我們今天習以為常的BBS論壇沒有什麽實質性的區別。當時，沒有幾個人注意到這種“醜陋之極”的模式。但是，這就是中國最早的電子商務雛形。
馬雲的設想就是把阿裏巴巴做得像大字報一樣，誰有商品都可以“貼”在上麵賣。馬雲抓住了商人最為關注的焦點：買與賣。商人隻要把自己最需要的求購信息“貼”在網站上就可以了，就像修建一條萬裏長城，磚是需要所有的商人一塊一塊地搬，一塊一塊地建的。在阿裏巴巴的網站上，所有的信息都是有需求的商人自己發布的，阿裏巴巴隻是做一些分類整合、鑒別真假信息的工作。
這正是阿裏巴巴與其他網站的不同之處。在阿裏巴巴出現之前，所有的網站都是不審核內容的。
不可否認，阿裏巴巴的網站是醜陋，但是很實用，很快就引起了一些中小企業的關注。越來越多的企業來到阿裏巴巴粘貼他們的“大字報”，會員數量直線上升，從4萬到8萬，從8萬到10萬，直至100萬！網站上的信息以每天1000條的速度增加，覆蓋範圍達到了全球180多個國家和地區。