阿裏巴巴成功了，靠的就是馬雲獨具慧眼的創意。
社會是不斷發展的，社會需要創新，需要新的事物，舊的事物一定會被新的事物所代替，這是社會發展的必然。創業者明白這一點很重要。因為社會的進步，新的事物不斷取代舊的事物，所以他們才會在變化中發現機會，有所創新，取代舊的，成為社會的引導者；所以創業者要不斷地刷新自己現有的想法，發現更好的創意，這樣才能夠不被社會淘汰、拋棄。
在整個市場經濟的潮流中，創意顯得越來越重要，有著勢不可擋的魅力。創意甚至可以決定創業的成敗、帶來商機的多少。由此可見，要想創業成功，除了天時地利人和等因素之外，還要不斷吸取以往成功人士的經驗，特別要富有自己的創意。
創意靠的是新穎的想法，需要另辟蹊徑，但是絕對不是另類，而是要符合市場的需求。對於創業者來說，要有市場意識，要了解市場的實際需求，並時刻緊跟市場需求來進行開發，才能夠獲得市場的認可，獲得更多的機會，占領更大的市場，達到最顯著的效果，得到最大的經濟利益。
不斷刷新自己的創意，實際上就是一種主動出擊。主動出擊，就是一種最好的防禦。主動打破自己的現有平衡，也打破他人已有的平衡，在不斷變化的環境中，迅速出擊，贏得勝利。
創業是一個相對比較複雜的過程，更是一個新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性的過程，所以不可能一成不變地沿用別人的路子，照搬別人的思想，這樣子隻能導致失敗。原因很簡單，隻有新穎的東西，才能夠吸引人們的眼球，得到他們的青睞，而那些已經被人們熟知的或者認識的東西就很難得到認可。
所以說創業需要一種創意，需要一種新的思路、新的思維模式，不要求是全新的，哪怕隻是一個很細微的改變，給人一種與眾不同的感覺，就會使創業成功的希望增大很多。有一點，創業者應該注意，創意雖然對於創業成功來講很關鍵，但重要的不在於創意本身有多少美妙和新奇，而在於它在多大程度上不可複製、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。一個創意很美妙，如果很容易被人模仿，就會很快被淹沒，失去新穎性，也就失去了創意的本意。因此，創業者要充分了解市場，了解顧客的需求，不做沒有意義的創意。
創意往往在不經意間就給創業者提供了機會，對於創業者來說，創意是不可忽視的一個創業契機。在創業初期，不能靠規模或者高效管理來獲得利潤，而是要不斷刷新自己的創意，以新意取勝。
現在的社會愈加開放，存在著更多的商機，隻要你留心，就可以使用自己的創意來獲取最有價值的商機。其實，創意並不是一件很玄妙、很高深的事情，隻要留意每一個細節、每一個瞬間，你就可以得到一個真正的能夠滿足市場需要的創意。
馬雲摒棄華麗美觀的門戶網站模式，而采取BBS式的“網上集貿市場”模式來建設阿裏巴巴，其靈感不就是來自於長城上令人厭惡的“到此一遊”嗎？
人生忠告
要想有好的創意，就要不斷學習，在課堂上學習，在實踐中學習，在平時多注意學習觀察、積累，逐漸培養出對於環境變化的敏感觀察力。學習的時候要注意靈活運用，不可死學。模仿別人就是一種很好的學習方法。看到市場上有什麽產品取得了好的效果，或者有什麽新的發明創造，判斷其有好的市場前景，就可以模仿跟進，推陳出新。相似或相同的創意，在不同的時間，不同的地點，針對不同的人群，同樣會取得成功。
5.做自己最熟悉的事情
創業要做到有把握，就必須知己知彼，無論做任何事都要做好事前的調查工作，客觀地認清創業所麵臨的困難，做好最壞的打算，製定好對策，爭取使損失降至最低。這樣就是失敗了也不會有致命的傷害。
如果真的看好了一個自己不是很熟悉的行業，就要好好鑽研它。如今是信息時代，可以隨時找到大量的有關信息。此外，還可以多和圈內人士多交流，多學習，多去逛逛同行的店鋪、公司，和供貨商、經銷商多交流，同樣可以學到不少東西。
馬雲成名之後，全球的著名學府，包括哈佛、沃頓、麻省理工等世界級頂尖名校都請馬雲去給他們做講演。有一次，馬雲在哈佛做講演的時候，曾有學生向馬雲請教阿裏巴巴的成功秘訣是什麽。
馬雲很風趣地回答說：“我為什麽能夠成功？原因有三：第一是我沒有錢；第二是我對於Internet一竅不通；第三是我想得像傻瓜一樣。”
馬雲說的是實話。他剛開始創業的時候的確沒有資金，把自己和員工壓箱底的錢都拿出來了，也才湊了50萬元的起步資金。他的確不懂互聯網技術，據說他的電腦水平隻能夠收發郵件，甚至連最簡單的Word文檔都不會打開。
但是有一點他沒有說，馬雲從來不做沒有把握的事，這是他成功的一個關鍵因素。
馬雲第一次創業是搞了一個海博翻譯社。為什麽搞這個？因為馬雲的英語非常棒，毫不誇張地說，“可能當時在杭州是英語最好的一個人”。馬雲的夫人張瑛曾經開玩笑說：“馬雲說夢話的時候都很少講國語，80%的時候都是用英語。”馬雲的英語水平由此可見一斑。正是由於英語好，所以馬雲搞了一個海博翻譯社。
馬雲之所以搞阿裏巴巴，原因就在於他對電子商務熟悉。馬雲正式下海後搞的第一個項目就是中國黃頁，中國黃頁實際上就是最早的電子商務。
正是搞中國黃頁的經曆，使馬雲認識到了中國中小企業對於信息的迫切需求，使他對於電子商務的模式有了一定的了解，所以做起來才如魚得水，最終取得了成功。
在《贏在中國》的點評現場，馬雲在點評一位選手的時候曾經披露過這樣一件事：“前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麽到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麽中國絕大多數人都不成功，而你能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”這就是馬雲的經營之道，做自己最熟悉的事情。
常言說，隔行如隔山。做其他事情，不懂也沒有什麽，但是在生意場上，就要冒著血本無歸的危險了。因為每一個行業都有自己的核心內容，如果你不熟悉是掌握不了主動權的，“熟能生巧”在創業上同樣適用。而且，你不能夠吃透某一行業的話，就會在同業競爭中處於劣勢，除非你很有錢，能夠賠得起，交得起學費。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。
各行各業賺錢的關鍵，就在“熟悉”兩字。熟悉一個行業到一定程度或相當的程度，研究它的規律，吃透它，具備密切的業務關係和一定量的資本，創業成功的概率就會大大增加。如果沒有把握貿然投資，太過樂觀，一旦大意或者市場發生了變化，就無法應付，最後的結果隻能以失敗而告終。
作為創業者，無論是從一個行業轉入另外一個行業，還是初入商場，從事一項新的行業，都應該先看看自己有沒有從事這項事業的能力。如果自己沒有這方麵的能力，而憑自己的主觀臆斷，想要“見食就吃”，最終會落得事不久，業不成。
俗話說，商場如戰場，稍不小心，就會血本無歸，導致創業失敗，嚴重影響自己的生活和事業。所以，創業需謹慎，在開創事業或是拓展業務時，最好是有製勝的把握再動手。
20世紀70年代末，古老的中國打開了國門，實行改革開放，使古老的神州呈現出一片勃勃生機。到了90年代初，隨著中國改革開放的總設計師鄧小平到南方視察，更是給改革開放吹來了一陣春風。放眼神州滿眼春，在這個大好的形勢下，中國經濟蓬勃發展，蒸蒸日上。尤其是沿海地區，中小企業更是遍地開花，中國成為世界的製造中心。
但是，在一片紅紅火火的背後，這些中小企業有著自己的隱痛。實際上，他們在市場的食物鏈中處於一種弱勢：產購信息不對稱，中轉貿易成本過高，由此而被大的貿易公司所欺壓。
自小在中小企業最發達的江浙地區長大的馬雲，敏銳地意識到了這一點。憑著自己對於中小企業和對互聯網的深刻理解，他堅信拯救中小企業的最有效辦法就是互聯網。互聯網將會給這些中小企業打開信息之門，給這些中小企業“第二次生命”。
但是當時的互聯網都是為大企業服務的，沒有為中小企業服務的電子商務。
馬雲看到了機會：既然所有的電子商務都是為大企業服務，都是為那些“大鯨魚”保駕護航的，那麽我就不去和他們競爭，我要專門為“龍蝦”服務。
“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。”在這種理念的支撐下，馬雲建立了阿裏巴巴。從阿裏巴巴一開始，馬雲就定下了明確的發展方向：為全世界的商人建立一個全球最大的網上商業機會信息交流站點，為中國、亞洲乃至世界的中小企業服務!
他的目標很明確也很固執：專門做85%的中小企業的生意。馬雲堅信：“互聯網對於發展中國家是機遇，對於中小企業是機遇。”馬雲找到了互聯網的價值——“眾多中小企業的解救者”、未來的“救世主”。
阿裏巴巴剛成立時，曾經出現過這樣一個事情：一位浙江商人，每年都要從國外進口一種設備。有一次，他在阿裏巴巴上發了一條求購信息，令他意想不到的是，這家設備的生產廠家就在浙江！
這就是互聯網的價值。馬雲說過：“今天要在網上發財，概率並不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本，隻有你自己才能夠替你發財，你需要的就是投資和投入，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能夠賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就能夠看得到。”
正是憑借著對社會熱點的認識，阿裏巴巴才越來越紅火，成長為世界級的大公司。
人生忠告
創業之前要深入細致的考察，必須要有充分的計劃，做到心中有數，不要做沒有把握的事情。如果沒有把握就盲目上馬，過於樂觀，一旦大意或者市場出現變化，就會陷於被動，導致最終的失敗。所以，真正想創業，就一定要對某一行業摸熟吃透，不要光憑想象、衝勁、**做事。
6.做一個善於發現的人
消費者、客戶、社會大眾都是通過營銷人員來了解企業形象、企業素質、企業層次的，進而認可、接受企業及企業產品，在這個過程中，營銷人員扮演著一個重要的角色，他們是公司同客戶溝通的直接橋梁。
俗話說“有心人天不負”，指的就是隻有對什麽事情都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作有所提高，做一個善於發現的人，才能捕捉到每一個細小變化，才能領悟，才能提高，才能做得更好。市場中的營銷人員，就需要具備這樣的素質。
有人說，要做一名營銷人員，就需要像狐狸一樣狡猾，像獵鷹一樣機敏，應善於發現周圍的每一個有用的信息，對周圍每一細小變化都能很快做出反應等等。因為營銷談判的過程，其實就是一個反應速度的比賽，一個智慧的拚比過程，不過這所有的一切都離不開一點：做一個好的營銷人員首先要做一個善於發現的人。
從1995年第一次接觸互聯網到1996年，當馬雲不可思議地做到了700萬元人民幣的營業額時，他走進了開發外經貿部官方網站及網上中國商品交易的市場。這期間，馬雲做B2B網站也越來越成熟，同時還可以利用電子商務為中小企業服務。
馬雲認為：“互聯網上商業機構之間的業務量，要比商業機構與消費者之間的業務量大得多；而在商業機構之間，大企業大多擁有自己的營銷網絡，這樣看來，中小型企業對電子商務的需求量要更大一些。就正如捕魚，捕龍蝦，一定要比捕鯨簡單方便的多。”
馬雲發現了這個商機後，1999年他正式創辦了阿裏巴巴，為中小企業搭建起了一個業務平台。就這樣一傳十，十傳百在中小企業之間傳開了，因此而吸引了眾多投資商的眼球。
全球著名風險投資機構Invest·AB亞洲代表蔡崇信原本是和馬雲洽談投資事宜，然而卻被網站的前景所吸引，並就任於網站CFO。當美國華爾街風險投資商得知後，“美國高盛”便決定向阿裏巴巴注資500萬美元，後來，成功投資了雅虎網站的“軟銀”董事長孫正義僅談了6分鍾便決定投資2000萬美元。
馬雲的“夢想”在這些巨資的幫助下，迅速的發展起來，商務平台也越來越大，同時注冊的會員與點擊率更是直線上升。馬雲的這種“捕蝦勝過捕鯨”的想法，使如今的阿裏巴巴擠滿了成千上萬的供應商，就連知名的“美國高盛”與“日本軟銀”也覺得投資“阿裏巴巴”是非常有價值的，這給更多的客戶帶來了前所未有的方便。
阿裏巴巴獨特的商業模式與理念，不僅為阿裏巴巴贏得了更多的客戶，還為阿裏巴巴贏得了投資商的信任與青睞。雖然當時的互聯網業正屬於低潮期，但這並不影響阿裏巴巴的發展勢頭。可見，無論市場是什麽狀態，總是會有空缺的，而空缺就意味著市場需要，這就是一個很好的商機。很多人抓不住這個商機，原因是很多人都不善於發現。
事實上，商機隨時都在你身邊，但它隻屬於善於發現的人，隻要你擁有一雙善於觀察的慧眼，善於做一個市場補缺者和利基者，你就能事倍功半贏得商機。
在這個利益化的社會時代，每個商場人都在不懈地尋求著商機以求利潤與財富，但很多人都把眼光放的太遠，以為財富不是伸手就能夠著的。但其實財富就在我們的身邊，商機無處不在，隻要你不缺乏發現市場機會的眼光，你就可以贏得戰役。
營銷首先是一個務實的職業，又是一個最容易衡量工作成效的職業，同時更是一項極其富有挑戰性的工作，與其他工作人員相比，營銷人員確實背負著更大的工作壓力。如何做好營銷是每一個營銷人員所關注的重點。
生活中，任何一個營銷人員似乎都非常忙，有的甚至忙的沒有時間吃飯，恨不得一天24小時都用來工作。其實這並非是營銷人員的最佳境界，雖然認真努力工作是沒有錯的，但營銷人員更重要的是要做到善於發現，因為他們要與各行各業、各種層次的人接觸，善於發現細節問題，談起話來才可以投機才可以給你的工作帶來有效幫助，使你更快地得到成功。
營銷人員如此，作為企業家更是如此。1995年，馬雲因受委托到美國催討一筆債務。就是這次出行，使他第一次接觸到了電子商務，並敏銳地發現了電子商務中的商機。
回到中國，他便召集了他的朋友和妻子成立了第一家互聯網公司，叫做“中國黃頁”。他和技術人員們把中國企業的產品信息集中了起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全球發布。同時，他在網上發布的外文翻譯社做廣告的信息也得到了美國、日本等國際訂單。
盡管這並不是真正的電子商務，但這卻讓馬雲嚐到互聯網的甜頭，也讓他看到了成功的方向。次年，馬雲便不可思議地做到了700萬元人民幣的營業額。從此，馬雲便對互聯網的熱情一發不可收拾了。
直到1999年，阿裏巴巴網站出世；再到2003年，成功創辦了淘寶網；2004年，“支付寶”又成為全國最大的獨立第三方電子支付平台；2005年，阿裏巴巴收購了全球最大的門戶網站——雅虎在華的所有資產，阿裏巴巴便成為中國最大的互聯網公司。
馬雲靠他敏銳的嗅覺，果敢的決斷，帶領著他的團隊一步步走向了輝煌，走向了成功。對此，馬雲說：“當所有人都選擇做互聯網的時候，你應該想想做傳統的行業。當所有人都在做傳統行業的時候，你應該想想做其他的行業。千軍過獨木橋，再寬的路也很容易被踩死。”馬雲這種錯位經營的理念再加上他總能發現贏利商機的智慧，使他能夠擁有今天的成就。
如果用一種動物來形容這種企業家，那麽狼是再適合不過了：敏銳的嗅覺、善於發現獵物、對目標不輕言放棄、合作精神。從某種意義上來說，馬雲就是一匹讓人敬而生畏的狼！
人生忠告
近幾年來，隨著就業環境的壓力越來越大，人們更是覺得商機難尋，能賺錢的機會也越來越少了。從全球的經濟狀況來看，20世紀90年代之後，全球經濟已進入一個微利時代。再加上市場競爭日益加劇，於是便出現了大批行業高增長與低收益的現象。但是這並不意味著，商業機會已消失殆盡，隻要你是一個善於發現，仍然可以嗅到別人嗅不到的美味，這是成功的關鍵所在。
7.沒有思路就沒有出路
人與人之間的區別主要是脖子以上的區別——大腦決定一切。——比爾·蓋茨
“思想有多遠，路就有多遠”，正如這句鼓舞人心的廣告語所說，一個人能走多遠，取決於他能想多遠。一個人成功的程度，取決於他胸襟和眼界的廣闊程度。
放眼現實世界，世界首富比爾·蓋茨、科學奇才霍金、香港華人首富李嘉誠、太平洋嚴介和、阿裏巴巴總裁馬雲、著名功夫演員成龍……這些人的輝煌和成功給我們留下很多思考：為什麽他們能在眾人中脫穎而出，創造奇跡呢？
究其原因，就是因為他們身上具有一種東西——那就是與眾不同的思路，獨一無二、深徹獨特的思想精神，所以他們改變了自身的命運，也改變了這個世界。
正確的思路，好的思路，可以影響和改變很多東西，甚至可以改變一個人、一個企業乃至一個國家、一個民族的命運。
現實是最英明的裁判。張瑞敏總結提出的“沒有思路就沒有出路”的思想理念，如今已經成為海爾集團的重要戰略理念，這個重要的戰略理念也是海爾獨有的創新文化之一。
正是在一係列科學而先進的創新觀念的指導下，在20餘年的時間裏，海爾從一個虧空147萬的街道小廠，發展成為全球營業額上千億人民幣的國際化大企業，20年走過了世界同類企業100年甚至更長時間走過的路。
奇跡般的業績，不僅使海爾成為國內企業中的佼佼者，而且成為世界企業中的佼佼者，創造了一個令世界震驚的“海爾神話”。
海爾還有一個思路——隻有淡季思想，沒有淡季市場。
七八月份是洗衣機的銷售淡季，海爾經過市場調查分析得出結論：不是夏天客戶不買洗衣機，而是沒有合適的洗衣機。夏天要洗的衣服也就是一件襯衣、一雙襪子之類的東西，用容量5公升的洗衣機，既費水又費電，非常不合算。
據此，海爾開發了一種夏天用的洗衣機，是當時世界上最小的洗衣機，容量為15公升，而且有3個水位，最低的洗兩雙襪子也可以，這個產品一下子就在西方暢銷開了。
從1995年開始生產洗衣機到現在，海爾銷量在全國始終排名第一，主要原因就是，海爾人的新思路創造了領先的產品，打開了洗衣機銷售的新出路。對此，張瑞敏說：“我們賣給消費者的，絕對不是一個產品，而是一個解決方案。”
2003年，全球電子商務巨頭eBay收購國內C2C老大易趣，實現了強強聯合，準備獨霸中國網拍市場。麵對eBay這個全球電子商務的“巨無霸”，馬雲沒有退縮。2003年5月，馬雲做出了一個大膽的決定：進軍C2C，向eBay易趣挑戰！
這個想法是夠瘋狂的。看看當時阿裏巴巴的首席技術官吳炯的反應就知道了這個想法的瘋狂程度了。吳炯曾在雅虎美國工作過數年，對於互聯網是了如指掌，他一聽到馬雲這個想法就嚇呆了：“Jack，你瘋了嗎？我在雅虎跟eBay交鋒了那麽多年，輸得口服心服，那是個非常可怕的巨人……”
馬雲不怕，怕了也就不是“狂人”馬雲了。2003年7月，阿裏巴巴在上海、杭州、北京同時宣布：投資淘寶網，進軍C2C領域！
馬雲這個決定的確是夠“瘋狂”的，而且不是一般的“瘋狂”！後來，馬雲到美國華爾街做演講，此時淘寶已經開始上線經營幾個月了。馬雲講到淘寶的前景時，基金經理們的表情頓時“180度大轉變”，甚至有位基金經理，在當場給馬雲這場爭鬥下了“eBay will win（eBay將贏）”結論後，憤然離去。
最後的結果，令吳炯，令這位相信“eBay will win”的美國基金經理大跌眼鏡：淘寶網在不到兩年的時間內占領了中國C2C市場70%的份額。而那個號稱全球老大的“巨無霸”eBay，選擇了止損出局。
這個結果是所有人都沒有料到的，除了馬雲，正是馬雲的瘋狂造就了這個結果。路徑選錯了，你就會死亡，但是大多數人之所以沒有成功，並不是由於選錯路徑，而是由於三心二意，在優柔寡斷中浪費了寶貴的資源，斷送了自己的前途。
某種意義上，生存已經不是大多數人要考慮的問題，更確切的說法應該是，“隻有有思路才能有出路”。
一個“瘋狂”的人，很難將某個平衡狀態保持下去，導致他連續不斷地打破舊平衡，形成新平衡，又打破舊平衡，又形成新平衡……這樣“瘋狂”的人就會不斷進步。
美國一對青年夫婦在用奶瓶給嬰兒喂奶時，覺得市麵上出售的奶瓶太大，8個月以下的嬰兒都無法自己抱住奶瓶吃奶。女方的父親恰好是一家工廠燒焊產品的檢查員，聽到他們的抱怨，便順口說，最好在奶瓶兩邊焊上瓶柄，嬰兒就能雙手抓著吃奶了。
一句話啟發了這對青年夫婦，他們設法將圓柱形的奶瓶改製成圓圈拉長後中間空心的奶瓶，投放市場銷售。結果60天內賣出5萬個奶瓶，開業的第1年就收入150萬美元。不經意間的一個小小的思路，創造了一個不小的奇跡。
一個小小的改變，一個新的思路，往往會得到意想不到的效果。我們在日常生活中，千萬別失去思考力，要打開腦袋，創新思路，接受新知識、新事物。思路變，觀念變，局勢就變，結果自然大不相同。因循守舊、墨守成規，無論何時何地都沒有前途。正所謂：“要有出路就必須有新的思路，要有地位就必須有所作為，隻有敢為人先的人才最有資格成為真正的先驅者。”
偉大的改革設計師鄧小平有一句名言：“思想再解放一點，膽子再大一點，步伐再快一點。”
在創業過程中，如果你要想開拓財路，不光要具備審時度勢的頭腦與眼光，還要能及時打破思想，提升意識形態，更新思路，在思想上創新。我們常說，有什麽樣的思路，就有什麽樣的行為；有什麽樣的行為，就有什麽樣的出路；有什麽樣的出路，就有什麽樣的命運，所謂“思路決定出路，出路決定財路”正是這個道理。
羅蘭大師說：“市場不是缺少商機，而是缺少發現。”
人生忠告
麵臨激烈的競爭，我們要勇於打破思維定式，學會發散思維、反向思維、動態思維、超前思維、係統思維，創造性地開拓市場，善於另辟蹊徑，巧妙經營，以最快的速度贏得主動權，贏得勝利。市場經濟的辯證法告訴我們：隻有思路常新才有出路，才能適應不斷變幻的時代，墨守成規、東施效顰的經營模式和思維定向在今天已經過時，成功總屬於那些思路常新、不落俗套、富有創意、敢於創新、勇於實踐的人們。
8.善於發現“獵物”
消費者、客戶、社會大眾都是通過營銷人員來了解企業形象、企業素質、企業層次的，進而認可、接受企業及企業產品，在這個過程中，營銷人員扮演著一個重要的角色，他們是公司同客戶溝通的直接橋梁。
俗話說“有心人天不負”，指的就是隻有對什麽事情都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作有所提高，做一個善於發現的人，才能捕捉到每一個細小變化，才能領悟，才能提高，才能做得更好。市場中的營銷人員，就需要具備這樣的素質。
有人說，要做一名營銷人員，就需要像狐狸一樣狡猾，像獵鷹一樣機敏，應善於發現周圍的每一個有用的信息，對周圍每一細小變化都能很快做出反應等等。因為營銷談判的過程，其實就是一個反應速度的比賽，一個智慧的拚比過程，不過這所有的一切都離不開一點：做一個好的營銷人員首先要做一個善於發現的人。
從1995年第一次接觸互聯網到1996年，當馬雲不可思議地做到了700萬元人民幣的營業額時，他走進了開發外經貿部官方網站及網上中國商品交易的市場。這期間，馬雲做B2B網站也越來越成熟，同時還可以利用電子商務為中小企業服務。
馬雲認為：“互聯網上商業機構之間的業務量，要比商業機構與消費者之間的業務量大得多；而在商業機構之間，大企業大多擁有自己的營銷網絡，這樣看來，中小型企業對電子商務的需求量要更大一些。就正如捕魚，捕龍蝦，一定要比捕鯨簡單方便的多。”
馬雲發現了這個商機後，1999年他正式創辦了阿裏巴巴，為中小企業搭建起了一個業務平台。就這樣一傳十，十傳百在中小企業之間傳開了，因此而吸引了眾多投資商的眼球。
全球著名風險投資機構Invest·AB亞洲代表蔡崇信原本是和馬雲洽談投資事宜，然而卻被網站的前景所吸引，並就任於網站CFO。當美國華爾街風險投資商得知後，“美國高盛”便決定向阿裏巴巴注資500萬美元，後來，成功投資了雅虎網站的“軟銀”董事長孫正義僅談了6分鍾便決定投資2000萬美元。
馬雲的“夢想”在這些巨資的幫助下，迅速的發展起來，商務平台也越來越大，同時注冊的會員與點擊率更是直線上升。馬雲的這種“捕蝦勝過捕鯨”的想法，使如今的阿裏巴巴擠滿了成千上萬的供應商，就連知名的“美國高盛”與“日本軟銀”也覺得投資“阿裏巴巴”是非常有價值的，這給更多的客戶帶來了前所未有的方便。
阿裏巴巴獨特的商業模式與理念，不僅為阿裏巴巴贏得了更多的客戶，還為阿裏巴巴贏得了投資商的信任與青睞。雖然當時的互聯網業正屬於低潮期，但這並不影響阿裏巴巴的發展勢頭。可見，無論市場是什麽狀態，總是會有空缺的，而空缺就意味著市場需要，這就是一個很好的商機。很多人抓不住這個商機，原因是很多人都不善於發現。
事實上，商機隨時都在你身邊，但它隻屬於善於發現的人，隻要你擁有一雙善於觀察的慧眼，善於做一個市場補缺者和利基者，你就能事倍功半贏得商機。
在這個利益化的社會時代，每個商場人都在不懈地尋求著商機以求利潤與財富，但很多人都把眼光放的太遠，以為財富不是伸手就能夠著的。但其實財富就在我們的身邊，商機無處不在，隻要你不缺乏發現市場機會的眼光，你就可以贏得戰役。
營銷首先是一個務實的職業，又是一個最容易衡量工作成效的職業，同時更是一項極其富有挑戰性的工作，與其他工作人員相比，營銷人員確實背負著更大的工作壓力。如何做好營銷是每一個營銷人員所關注的重點。
生活中，任何一個營銷人員似乎都非常忙，有的甚至忙的沒有時間吃飯，恨不得一天24小時都用來工作。其實這並非是營銷人員的最佳境界，雖然認真努力工作是沒有錯的，但營銷人員更重要的是要做到善於發現，因為他們要與各行各業、各種層次的人接觸，善於發現細節問題，談起話來才可以投機才可以給你的工作帶來有效幫助，使你更快地得到成功。
營銷人員如此，作為企業家更是如此。1995年，馬雲因受委托到美國催討一筆債務。就是這次出行，使他第一次接觸到了電子商務，並敏銳地發現了電子商務中的商機。回到中國，他便召集了他的朋友和妻子成立了第一家互聯網公司，叫做“中國黃頁”。他和技術人員們把中國企業的產品信息集中了起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全球發布。
同時，他在網上發布的外文翻譯社做廣告的信息也得到了美國、日本等國際訂單。盡管這並不是真正的電子商務，但這卻讓馬雲嚐到互聯網的甜頭，也讓他看到了成功的方向。次年，馬雲便不可思議地做到了700萬元人民幣的營業額。從此，馬雲便對互聯網的熱情一發不可收拾了。
直到1999年，阿裏巴巴網站出世；再到2003年，成功創辦了淘寶網；2004年，“支付寶”又成為全國最大的獨立第三方電子支付平台；2005年，阿裏巴巴收購了全球最大的門戶網站——雅虎在華的所有資產，阿裏巴巴便成為中國最大的互聯網公司。
馬雲靠他敏銳的嗅覺，果敢的決斷，帶領著他的團隊一步步走向了輝煌，走向了成功。對此，馬雲說：“當所有人都選擇做互聯網的時候，你應該想想做傳統的行業。當所有人都在做傳統行業的時候，你應該想想做其他的行業。千軍過獨木橋，再寬的路也很容易被踩死。”馬雲這種錯位經營的理念再加上他總能發現贏利商機的智慧，使他能夠擁有今天的成就。
如果用一種動物來形容這種企業家，那麽狼是再適合不過了：敏銳的嗅覺、善於發現獵物、對目標不輕言放棄、合作精神。從某種意義上來說，馬雲就是一匹讓人敬而生畏的狼！
人生忠告
20世紀90年代之後，全球經濟已進入一個微利時代。再加上市場競爭日益加劇，於是便出現了大批行業高增長與低收益的現象。但是這並不意味著，商業機會已消失殆盡，隻要你是一個善於發現的人，仍然可以嗅到別人嗅不到的美味，這是成功的關鍵所在。