人生在世為人處事要想興旺發達，就要像河流一樣彎曲地繞過阻礙，才能流淌得長遠；也要像彎曲的道路因為盤旋而通向山林的幽深之處。懂得寬容的人必然能得到別人的支持。自尊自重的人才能產生威嚴，行事小心謹慎的人才能免除災禍。考慮問題要全麵，而行事還要方正，最終達到圓滿的境界。適時地做一些標新立異的事情可能會使你的能力與才華在短時間內就能獲得別人的認可，這是成就事業的基礎。
馬雲人生訓言
1.建立你的人脈關係
很多人總希望關鍵的時刻“貴人”能夠幫上一把，困難的時候“貴人”能夠支持一點，迷茫的時候“貴人”能夠指點一下，履新的時候“貴人”能夠送上一程。“貴人相助”確實是我們獲得人生幸福與事業成功的關鍵。
大情商的最高境界可以用《詩經·小雅·北山》裏麵的一句話來概括，這就是“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”。舉凡天底下成就大事業的人，大都是“振臂一揮，應者雲集”的主兒。
這些人知道自己的知識、智慧、能力、財力、物力、精力、時間都很有限，所以，他們善於組織協調，運籌帷幄，整合資源，“智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，無智愚勇慎兼而用之”“賢者居上，能者居中，庸者居下，智者居側”，如此這般，天下人才，地上萬物，無不用其極，於是才有“滾滾長江、濁濁黃河、涓涓細流，不惜百折千回，爭先恐後，投奔而來，匯成碧波浩淼、萬世不竭、無與倫比的壯麗景觀！”
登高望遠靠的是五嶽之巔，高瞻遠矚需要站在巨人的臂膀上。無數事實表明，人脈的高度決定了事業的高度，人脈之路有多長決定了事業之路能走多遠。
人脈如同血脈。血脈即血液運行之通道。眾所周知，四通八達、錯綜複雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。《靈樞·九針論》中說道：“人之所以成生者，血脈也。”在人們追求事業成功和幸福生活的過程中，同樣也存在一個類似血脈的係統，我們稱它為人脈。
如果說血脈是人的生理生命支持係統的話，那麽人脈則是人的社會生命支持係統。常言說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持係統。
我們的祖先創造了“人”這個字，一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”。“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命意義之所在。一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麽多年來用誠信積累起來的，越積越大。
阿裏巴巴在一個人到來之前，在資金上已經瀕臨彈盡糧絕的絕境，而這個人可以說從資金上挽救了阿裏巴巴。這個人就是馬雲一直都很欣賞的CFO——蔡崇信。
為什麽說蔡崇信挽救了阿裏巴巴呢？這得從蔡崇信的背景說起。蔡崇信本來是瑞典Invest·AB投資公司的副總裁，他本來是代表風險投資公司來跟馬雲談投資的，結果被馬雲的魅力所吸引，臨陣倒戈，做了馬雲的CFO。
作為風險投資界的知名人士，蔡崇信帶給馬雲的不僅是一個財務人才，而是一張“金融網絡”。由於蔡崇信在香港工作時間較長，在香港很具有知名度，所以他加盟阿裏巴巴，立刻就引起了香港投資界的注意。香港的匯亞基金立即就來阿裏巴巴考察，雖然最後由於合作條件沒有談好，雙方沒有進行合作，但是阿裏巴巴的人氣已經隨著蔡崇信的到來而提高了不少。
阿裏巴巴的第一筆風險投資資金來自高盛，這就是蔡崇信的關係所帶來的。1999年8月，蔡崇信在為阿裏巴巴尋找投資的時候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是國際知名的投資公司高盛公司香港區的投資經理。她是蔡崇信在學生時代就結識的一位老朋友。
當時，還處於學生時代的他們偶然在從美國回台灣的飛機上相識，成了很好的朋友。後來，由於他們同在投資銀行工作，也算是同行，所以一直保持著友好的來往，關係也非常好。兩人久別重逢，自然是非常高興。
在閑聊中，林小姐說起自己正在跑項目做投資。因為當時高盛的目光已經轉移到了新興的互聯網行業，所以蔡崇信就問林小姐，高盛有沒有興趣對阿裏巴巴這樣的公司進行投資。
林小姐爽快地答應前去考察，結果對阿裏巴巴非常滿意。而對投資商一向很挑剔的馬雲，考慮到高盛的國際背景以及在投資界的地位，決定接受高盛的投資條件，同意合作。就這樣，在蔡崇信的幫助下，已經山窮水盡的阿裏巴巴拿到了第一筆投資500萬美金。
第二筆投資同樣離不開朋友的幫助。這次是一位名叫古塔的印度朋友幫助了馬雲。1999年的10月，也就是拿到高盛的500萬美金之後兩個月，古塔非常神秘地找到馬雲，說北京有一位“神秘人物”要見馬雲。
當時馬雲還不知道這位“神秘人物”是誰，到了北京古塔才告訴他這位神秘的人物就是大名鼎鼎的孫正義。大家已經對這次會麵有所了解了，經過“最經典的6分鍾”，馬雲拿到了軟銀的2000萬美金。
俗話說，多個朋友多條路。一個人要想成功，光靠自己的力量是遠遠不夠的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊的成功人士，他們除了忙於正常的工作和生意，大部分業餘時間用在了廣交朋友上。因為朋友就是信息，朋友就是商機，朋友就是創意，朋友就是提攜,朋友就是建議,朋友就是專家,朋友就是靈感,朋友就是財富……
為什麽那些億萬富翁賺錢那麽快？因為他周圍的圈子會給他帶來大量的機會。這些年讀諸如EMBA、總裁訓練班等培訓的人是越來越多，諸如高爾夫球會等各種貴族俱樂部也越來越多，為什麽大家要花上幾十萬甚至上百萬去學習？EMBA、總裁訓練班裏麵講的東西其實大家都明白，關鍵是人脈。
通過這種同學圈子、會員圈子來拓展人脈，給自己帶來更多的機會。最有意思的一個現象就是在一般人看來，越是成功的人，越注重人脈。其實是相反的，因為這些人看中人脈，所以他們才能成功。
你在公司工作最大的收獲不隻是賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了公司，它仍會發生作用，成為你創業的重大資產。
假設你是個業務經理，那麽，你的最大收獲就不隻是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。擁有它之後，你就知道自己在創業過程中一旦遇到什麽困難，該打電話給誰。人脈資源是你終身受用的無形資產和潛在財富！
人脈資源對成功的意義很多成功的商界人士都深深意識到了。美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”因此無論你從事什麽職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。
無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我願意付出比得到天底下其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”人脈中的貴人可以一下子打開我們機遇的天窗，讓我們撥雲見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界；他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀上。
有人總結說：對於個人，20—30歲時，靠專業、體力賺錢；30—40歲時，則靠朋友、關係賺錢；40—50歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力在一個人的成就裏扮演著何等重要的角色。
人生忠告
在如今這個講究雙贏、多贏的時代裏，一個孤軍奮戰的英雄是難以成就大業的，隻有通過強大的人脈平台。才能造就傳世的偉業。因此，為了更有力地擁有財富，“人脈健身”就成為了每一個想要獲得成功的人，不得不修的一門“功課”了！
2.用人最大的突破在於信任人
阿裏巴巴、淘寶網、雅虎中國、阿裏媽媽等之所以能在中國網絡史上獨樹一幟，甚至在亞洲和世界網絡史上占據要位，這和他們善於用人是分不開的。
“用人不疑，疑人不用”正是他們用人原則，馬雲深知其中的深淺，所以即使遇到年終發生虧賠，隻要不是人為失職或能力造成的，他不但不加以責怪，反而多加慰勉，立即補足資金，令其重整旗鼓，以期扭虧為贏。正如馬雲自己所說的那樣：“用人最大的突破在於信任人。”
馬雲用他對員工的信任創建了阿裏巴巴的堅實基礎，他對所有的阿裏人都是非常信任的，在他看來，信任自己的員工是走向成功的第一步，是企業用人的第一標準。馬雲曾經對馬小霞說：“女性創業一個最大的挑戰就是用人，而用人最大的突破在於信任人，所以，這個是我的建議。”
1999年，經過艱難的選擇，下定決心回杭州創業的馬雲約齊了自己團隊的全部人馬，向他們說明了情況，並且給出了三個選擇：“第一，我推薦你們去雅虎，而且保證你們工資會很高；第二，我可以推薦你們去新浪或者搜狐，工資也很高；第三，我們一起回杭州，從零做起，每個月隻有500元，你們要自己租房子住，而且要離我家5分鍾之內，不能夠打出租車，必須在我家裏上班，而且是成功還是失敗，我也不知道。我希望你們能夠在三天之內給我一個答複。”
必須說明的是，在1999年，能夠進入雅虎等大型門戶網站是大多數人夢寐以求的事情。他們做出前兩個選擇也是人之常情。
但是僅僅5分鍾，他們，包括馬雲夫人張瑛在內的曾經共患難的團隊成員，就做出了一個令馬雲感動一生的選擇：我們和你一起回杭州去！
馬雲的話也很簡單：“歡迎，但是隻要你們別後悔。”當時那一刻，馬雲的心裏一定會有一股暖流湧過，也就在那一刻，馬雲對大家也對自己說：“朋友從來沒有對不起我，我也永遠不會做對不起大家的事情。我們回去，從零開始，建一個我們這一輩子都不會後悔的公司。”告別北京前，馬雲帶領大家遊覽了一次長城，也算是對北京留下一點回憶。
在離別北京的最後一晚，大家在一個小酒館，懷著對未來的期望和對北京的留戀，縱情高歌，縱情痛飲。他們都有一種悲壯感：風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不複還！
那一晚的離別，成了阿裏巴巴人心中永恒的記憶，成了阿裏巴巴團結的象征，以後不管遇到什麽艱難險阻，遇到什麽挫折失敗，隻要一想起那一晚的離別，大家心中就會充滿希望，充滿**……
回到杭州，在湖畔花園的創業誓師會議上，馬雲站在一張桌子上，對十八羅漢進行鼓勁：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們什麽都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麽好慌的！”
大家砸鍋賣鐵，來湊創業的起步資金，他們或者回老家借錢，或者把自己的壓箱底錢都拿了出來，總算湊齊了50萬元。然後再接受一個月隻有500元的工資，還有馬雲的“特別條款”：你們隻能做個連長、排長，團級以上的幹部得另請高明！
大家懷著一種創業者所特有的革命樂觀主義精神，沒日沒夜地幹活，連續十幾個小時連軸轉是常有的事情。唯一的娛樂就是在實在累的時候，大家玩會兒撲克，鬥會兒地主，輸的人要往臉上貼紙條，往往馬雲臉上被貼得像個白眉白須、仙風道骨的“風清揚”。有時候，大家也會坐在小區的涼亭裏，聽馬雲為大家講解當今的互聯網的形勢，以及阿裏巴巴的美好前景。
那段時期，後來被大家戲稱為“阿裏巴巴的井岡山時期”，阿裏巴巴就是在那裏點燃了電子商務的星星之火。那個時候，大家掏盡自己的錢，無條件地跟著馬雲朝著目標前進，他們心無雜念，就是覺得跟著馬雲走，哪怕失敗也在所不惜。
阿裏巴巴即將迎來自己的十歲生日，這十年中，阿裏巴巴伴隨著中國的互聯網，經曆了從春天到寒冬，再從寒冬到春天的四季輪回；也經曆了從海外到國內，再從國內到國外的曲曲折折。
但是，無論遇到什麽樣的困難，無論遇到什麽樣的曲折，這十八羅漢始終堅守在馬雲身邊，堅守在阿裏巴巴的崗位上，說是生死相隨一點都不過分，而且作為公司的元老，總是受到馬雲的“特殊照顧”。馬雲在阿裏巴巴成立的第一天就發下“狠話”：“如果要開除員工，首先要開除創業者；如果要殺人，首先從你們殺起。”
十八羅漢的情誼是馬雲一生中最寶貴的財富，也是阿裏巴巴公司精神的象征。正是這種精神感動著阿裏巴巴的全體員工，激勵著大家一起努力。在這種精神的感召下，蔡崇信、吳炯、曾鳴以及哈佛的精英等等，都紛紛投入到阿裏巴巴的陣營。
十八羅漢也是馬雲一生永遠的驕傲，永遠的堅強後盾。馬雲從來不怕有人高價來挖牆腳，因為他相信，這些患難與共的兄弟是不會離他而去的。不過，馬雲會時不時地揶揄他們一下：“同誌們，他們要是隻出3倍的價錢我看就算了，要是肯出5倍嘛，我看還是可以考慮一下的！”
在尋找自己的合夥人的時候，最重要的一點就是互相信任，坦誠相待。合夥人的創業理念不可能完全一致，個人意見很可能不被其他人采納和接受。如果大家都能互相信賴，坦誠相待，相信彼此都是為了把事業做好，自然不會搞出其他的事情。
互相信賴是合夥成功的基礎條件。如果一個人，你覺得他沒有誠意、居心叵測、缺乏能力，總之和你心裏的合夥人形象相悖就不能與之合夥，更不能與他相互信賴。但如果經過仔細調查和觀察，覺得他可以信賴，是你理想的合夥人，就一定要推心置腹，充分信任。
當然，相信他人，在生意場上是要冒一定風險的。然而，除非你不打算合夥，否則就必須相信你的合夥人。一定要有“用人不疑”的氣度，才能使生意有更大的發展，千萬不可疑神疑鬼。一個各懷鬼胎的合夥生意，絕不可能做得長久。
對於一個企業家來說，說話不是難事，但要落到實處更是難上加難。欲做好一個管理者，首要任務就是會用人。在用人的過程中，決不可學項羽，懷揣婦人之心，要學就要學劉邦的用人策略，大氣恢弘，不拘一格降人才，隻要有真才實學之士，便充分信任，放手使用，按功論賞。所以，張良、蕭何、陳平、韓信等曆史名將，助劉邦成就了帝王霸業。馬雲也是把信任作為用人的第一標準為準則，走上了成功，創造了網絡帝國。
縱觀古今，大凡有權之人，都有疑慮之心，眼睛老是窺探著周圍的人，生怕出了反叛者，結果以自己的猜忌來對待別人，周圍的人便沒有一個可以依賴的。比如秦末農民起義領袖陳勝就是一個多疑的人，他用而疑之，每派用一人，遂又派人監視之人。結果最後弄得眾叛親離，本來忠心耿耿之人，也因為這猜忌，不叛、不反也得叛或反了，最後隻能以失敗而告終。中國的兵書中說：“三軍這災，莫大於狐疑。”用人上的災，也可以說，莫大於猜忌。
托馬斯·薩喬萬尼說：“要改善我們的收獲，就意味著要改善我們的眼光。”的確，眼光決定視野，視野決定高度。要想成就事業，首先就得在用人方麵有眼光。萬軍易得，一將難求！看準人，大膽使用人才，並在人才的使用中，給予最充分的信任、關懷、和引導，包容每位身上的缺點，做到揚其所“長”避其“短”，不苛求人不詆毀人，在真誠的幫助和欣賞中完善他人的人格，同時也完善自己的人格，這才是管理的得道之處。
在用人決策中，馬雲認為疑人不用乃是至關重要的一步，覺得這個人可疑，覺得自己用了他不能讓自己放心，總會捅個簍子下來，最簡單的辦法就不要用他。其實，作為老板，應該具有容人之量，既然看中了人，就要充分相信他，放權放膽讓其有施展才華，改正錯誤的機會。在這一方麵上，馬雲無疑是成功的實踐者。
“用人不疑，疑人不用”幾乎是中國人的一大傳統，也是中國官方和企業、商業等管理層用人的標準，因為不疑，所以放心，所以可以出成績，所以事業可以延續發展。
劉備，他“弘毅寬厚，知人善任”，從不懷疑忠心耿耿的部下，劉、關、張、趙、諸葛幾乎一起譜寫了天下亙古傳奇，因而，劉備的家業號稱是親情凝聚的典範。
張飛，可以腥風血雨先打下一塊小地盤，等著劉備來做主當家；趙雲，可以冒生命危險，搶救劉備的兒子，維護劉備的家人完整；諸葛亮，受劉備臨終重托，“鞠躬盡瘁、死而後已”……這正是劉備在用人方麵有著一套讓人佩服原則，那就是信任。而不少老板的用人標準卻是“且疑且用”，處處防著自己的員工，一次次不把員工當自己人，狗急了還會跳牆呢，老板這樣做，哪天把員工逼急了，隻能落個兩敗俱傷的結果。
掠奪員工的利益，員工可以退讓；漠視員工的需求，員工也可以忍耐，但“君視臣為土芥，臣視君為寇仇”的勞務關係肯定長久不了。敬業的員工和負責任的單位之間，誰是因誰是果就難以分辨了。
因此，無論從哪個角度來講，在商場都應該宣揚“用人不疑，疑人不用”的用人法則。而馬雲無疑是最虔誠的宣揚者、守護者、實踐者。
人生忠告
其實，企業在用人方麵有許多做法，但要使人才充分發揮自己的聰明才智，信任是最為重要的。信任才是用人的第一標準，簡單的一句話，足見其穿透力十足，也很有見地。幾十年如一日，馬雲始終不渝地堅持著“用人不疑，疑人不用”的用人原則。在他看來，既然你選擇了他，便不應懷疑，不應處處不放心；如果你懷疑他，你便不要用他好了。用而懷疑，實際上是最失策的。
3.隻有誠信的人才能富起來
我認為做企業就應該要誠信，做企業就應該要有使命感和價值觀，否則我們沒必要那麽辛苦。我並不覺得我站在道德的高峰，我隻是一個平凡的人，我隻是一個創業者。你跟創業者、小企業做的時間越長，就越明白創業者不容易，這個不容易必須去變革。——馬雲
商人往往取利為先，無論何時都喜歡利字當頭，正因為如此，司馬遷在《史記》中說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”利益占據了我們大半個生活。不過君子愛財取之有道，一個人追求利益並沒有什麽不妥，但是一定要選擇合適的方法來取利，其中，誠信是不可或缺的一種品質。
做事之前要先學會做人，這是中國的一句老話，商人經商也是這樣，因為從經濟學的角度來說，經商致富，實際上是將多數人手中的資本聚集到少數人手中，而想要達到這種效果必須懂得取信於人，要在人與人之間建立起信任感。孔子說：“信則人任焉。”隻有注重誠信，別人才會更加信任你，你也才會得到更多的發展機會。
1923年，福特公司某個車間中的一台電機壞了，所有的工程師都束手無策。一個叫思坦因曼思的工程師查看故障後，用粉筆在電機的一個部位上寫了一句話：“這裏的線多了16圈。”眾人拆開後，果真如此，機子也很快被修好。
福特公司的總裁亨利·福特知道情況後，準備獎賞這個工程師，可是思坦因曼思是其他工廠的人，來這裏隻是義務幫忙。福特於是決定高價挖牆腳，盡管思坦因曼思承認福特公司比自己所在的公司要好上幾百倍，但是他答應過那家公司的老板不輕易離職，是因為小工廠老板在他最困難時幫助了他。福特為他的忠誠和誠信所感動，於是花錢買下了那個小工廠，同時也順利得到了思坦因曼思。
現如今很多年輕人中都存在急功近利的現象，總是迫切希望自己盡快成功，能夠成為富有的人，因此在創業過程中容易因為過分看重眼前的利益而不顧個人的道德準則。有的年輕人還奉行“無商不奸，無奸不商”，認為隻有懂得耍計謀，才能夠為自己創造更多的財富。可事實上，世界上沒有多少奸商能夠真正長久地生存下去，相反的，那些依靠誠信來踐行自己理想的人，反而更容易獲得成功。
人以信為本，誠信一直就是成功商人看重的品質，而說起誠信致富，近代最為著名的也許就是紅頂商人胡雪岩了，而與胡雪岩同為浙江人的馬雲也是一個非常看重誠信的人。在他看來，整個市場機製應該是讓誠信的商人先富起來，而他也是利用誠信來壯大阿裏巴巴的隊伍，拓展阿裏巴巴的市場業務。而在阿裏巴巴，最不能犯的錯誤就是失信於人，這幾乎是鐵的紀律和規定。
2011年3月，一條爆炸性的新聞迅速占據了各大媒體的頭條：阿裏巴巴出現交易醜聞，當時阿裏巴巴的一百多位員工在明知賣家產品存在問題時，仍然為其認證。這件事惹怒了好脾氣的馬雲，他可以容忍員工工作中出現失誤，卻不能容忍員工做有損誠信的事情。於是，他向全世界公布了公司的醜聞，然後毫不留情地開除了這些員工。
不僅如此，馬雲還緊急召開了內部會議，對阿裏巴巴網站的衛哲和COO李旭輝等人進行了批評。因為馬雲認為自己在金融危機時期吸收了近5000名員工，而這些人缺乏係統培訓，很容易犯錯。其實，阿裏巴巴和淘寶網早就出現了問題賣家，但是一直沒能引起高層足夠的重視，以至於公司形象受到了很大的影響。
其實，馬雲知道當時的國際社會對中國產品普遍存在不信任的態度，隻要提到“Made in China”，大家就會聯想到廉價、安全、質量問題，對食品、玩具、藥品都存在諸多誤解。馬雲不希望阿裏巴巴陷入同樣的困境，這是一個商人尤其是中國商人應該具備的危機意識。何況當時的淘寶網上，幾乎可以購買到中國任何產品，如果阿裏巴巴出現誠信危機，那麽它在開拓市場和走向國際的時候，會遇到很大的挫折和挑戰。
於是醜聞發生之後，馬雲果斷辭去了衛哲，而這次人事變動更是震驚了全世界。其實平心而論，衛哲對這件事並不負有直接責任，但是監管不嚴成為最大的失職。他告訴衛哲：“如果你們在6個月前這樣做，我現在就不會這樣做。而如果我現在不這樣做，6個月後，23000名阿裏巴巴員工就該開除我了。”
很多人認為這是馬雲在作秀，但事實上馬雲所做的一切都是堅持一種經商原則，都是在堅持阿裏巴巴的一種價值觀，那就是誠信。馬雲將這次醜聞看成是阿裏巴巴有史以來遭遇到的最大挫折，而他之所以會在這次醜聞中有那麽強烈的反應，就是因為這件事已經完全破壞了公司辛辛苦苦建立和維係的價值觀體係，已經觸及了公司最核心的利益，他不得不做出相應的補救措施。
馬雲一直認為，一個成功的商人、成功的品牌都必須融入誠信的血液，比如“阿裏巴巴”實際上就是“芝麻開門”的意思。馬雲希望通過誠信來打開世界市場的大門，為此在創業之初，他就無數次告誡員工要堅持自己的價值觀，不要被短期的利益所**。
馬雲還在阿裏巴巴上開通了“誠信通”，讓客戶在上麵記錄阿裏巴巴的誠信狀況，如今“誠信通”已成為非常火爆的品牌，是阿裏巴巴的誠信檔案。馬雲曾經說過自己並不是一個多麽出色的商人，但從道德方麵來說，他絕對是最真誠的商人之一。
對於多數年輕人來說，你也許成不了第二個馬雲，但是無論做什麽都要堅持誠信待人，要懂得取信於人。你可能一時得利，但是卻會失去永久的客戶，失去永久的市場，更重要的是，你的所作所為會讓其他人感到害怕，最終你經營的業務範圍隻會越來越小。
人生忠告成功固然需要謀略，但是一切謀略都要以誠信為基礎，失去了誠信，你就失去了成功最重要的資本。對年輕人來說，誠信才是最大的財富，將它抓在手中，你才有可能贏得更多人的尊重和信任，才能為自己的生活打開更多的門。
4.最合適的就是最好的
一些企業常常強調需要最優秀的人才，但世界上沒有絕對的最優秀人才，企業更需要最合適的人才。就像鞋子，太小了夾腳，太大了會掉，隻有尺寸合適，才會感到合適。最合適的人才就是最好的。
企業需要那些具有敏銳觀察力、獨特的見解、創新的理念、挑戰困難的勇氣、非凡的執行能力和善於溝通的領導能力的人才。但是，企業更需要能夠認同企業的價值觀，接受企業文化，具備企業所需要的工作能力和專業能力，自律守紀，能夠完成各項工作，具備良好的溝通能力、合作精神和學習熱情的員工。
合適的人才最為重要。最好的人才是最合適企業的人才，但不一定是最優秀的人才，也就是人和企業要相互適應，和諧發展，實現企業和人才之間的雙贏。企業能夠為人才提供足夠的成長空間和學習機會，而人才則必須能夠為企業發展盡心盡智盡責。
最好的人才就是最適合自己的人才，最合適的就是性價比最高的。重學曆但不唯學曆，判斷的基石是看他的工作效果。
馬雲創造了互聯網的許多奇跡，建立了一個世界上最大的電子商務網站。但是這並不是馬雲最得意的地方，馬雲最得意的是他的團隊。他曾經說過：“馬雲的自信不是因為馬雲，馬雲的自信是因為阿裏巴巴的團隊。”馬雲正是因為有了這支團隊，阿裏巴巴才成為了一個世界級的大公司。
打造團隊是馬雲創業的第一件大事，比融資找錢還要重要。馬雲打造團隊的過程充分顯示了他的用人之道，那就是：合適的就是最好的，不管你是“土鱉”還是“海龜”，也不管你是“舊臣”還是“新人”。
馬雲用人堅持的原則就是唯才是舉，要符合阿裏巴巴的用人原則。你是元老，公司不會虧待你，可以給你原始股份，但是你不一定要進入最高的管理層。進入最高管理層的條件是你的能力和品質，是你的成長速度，而不是你的資曆。
所以在創業之初，馬雲已經“醜話說在了前頭”：“你們隻能夠做連排級的幹部，團長以上的幹部要空降來！”
最初和馬雲一起奮鬥的“十八羅漢”，都是阿裏巴巴元老級的人物，隨著阿裏巴巴的發展，他們也出現了職務的分化。如今有四分之一的人進入了最高管理層，成為核心團隊成員，而大多數人隻能做中層管理人員，還有人至今仍然是普通的技術人員。
但是馬雲對於這些“土鱉”並沒有拒之門外，隻要有能力，能夠擔當重任，同樣可以委以重任。孫彤宇就是其中的佼佼者。對於馬雲“團級以上幹部要空降”的聲明，孫彤宇的回應是：“也許現在是連排長，我們有信心將來變成師長、軍長，每個人都需要成長。”
當初，馬雲把打造淘寶的重任交給了孫彤宇。創辦一個和世界頂級公司eBay競爭的公司，是一件壓力很大的事情。孫彤宇勇敢地承擔起了這副重任。
受命之時，馬雲曾經直截了當地問孫彤宇：“淘寶什麽時候能夠打敗易趣？”孫彤宇當場立下了軍令狀：“三年！”
結果，淘寶隻用了半年就做到了全球排名前100名，9個月做到了前50名，一年進入了前20名，到了2005年，淘寶的市場占有率達到80%，徹底打敗了eBay易趣。
從當初秘密建立淘寶開始，到最終打敗eBay這個“巨無霸”，孫彤宇隻用了兩年！淘寶的成功，孫彤宇居功至偉。馬雲也是疑人不用，用人不疑，放手使用孫彤宇。他第一個任命孫彤宇為阿裏巴巴的副總裁。2003年，孫彤宇出任了淘寶總經理，成為“十八羅漢”中第一個獨當一麵的人。