攀登一座山需要活動你的雙腿，說服力的體現也需要你表現出自己的某些素質，並充分運用周邊形勢的有利因素，去成功地說服對方。這需要的不隻是你長於思考，但也並不意味著創造性和批判性的思考一點兒也不重要——反省自身和改善自己的某些問題，才能提升你的說服力。

自我內在的思考在說服別人的過程中尤為重要，這要求你在說服別人之前，必須先拿出一些高質量的想法，還要使他們認識到你這種想法的可行與優秀。在這個過程中，從頭到尾都體現出一個人所能具備的說服力的成功指數。它們構成了你的“說服力”魅力的基礎，同時也是我們判斷一個出色的溝通者的依據。

1．分析指數

你要了解受眾為什麽不接受新的想法，他們的接受能力究竟如何？

說服過程會遇到各種各樣的困難，就像走在路上突然撞到了一堵牆。有時無論你怎麽表達，都會出現受眾根本不感興趣的情況。他們不想接受你的觀點，甚至完全沒有這方麵的準備和需求，這時考驗你的便是分析和反應的能力。你應耐心地理解他們，慢慢地找出原因，然後對自己的策略加以改進。

當然在這個過程中，你應表現得像個不急不躁的君子。衝動和焦急都會有損形象。

2．特定指數

你要盡可能了解你想要說服的特定受眾，並集中精力研究與他們有關的一切問題。

具備量體裁衣的能力會讓你變得攻無不克，針對特定人群的說服力，更能突顯你的專業性和在該領域的影響力，就像巴菲特的一言一行對於股民的神奇號召力一樣。

3．應急指數

你要預測受眾可能的反對意見，及時采取應對措施，以免措手不及。

有人反對你嗎？一定會的。不要企圖你能完全掌控局麵，魅力的升華往往是在應對質疑的過程中，而不是一帆風順的時候。所以，你必須設計如何應對失控場麵——假如有這麽多人與你針鋒相對，你該怎麽辦？一個能隨機應變的人，他在這方麵的表現越好，魅力的指數自然也就越高。

4．優點指數

你必須擅長有重點地陳述自己的想法。

你要將自己的優點強化，並呈現給受眾，而不是讓他們首先看到你的缺點。在講話時，我們理所當然需要學會突出重點，使得自己的講述一聽即明，不讓他人有任何疑惑之處。這既替對方節約時間，又使他看到了你的優勢所在，才會對你說的事情感興趣。重要的是，你的優點會增加對方的信心，顯而易見的缺陷則會降低他對你的信任。

5．傾聽指數

如果你對於自己要說的話有所猶豫，那麽你應該養成這個習慣，先傾聽別人說話，再決定自己如何說。

傾聽指數通常反映了一個人受歡迎的程度。每個人都希望別人能傾聽自己，很少有人願意將話憋在肚子裏，隻充當聽眾。因此，當你意圖留給對方一個好印象時，你不妨暫時控製自己尚不成熟的想法，先請對方說，而自己洗耳恭聽。在傾聽別人觀點的同時，完善自己的觀點。許多人在和別人見麵，尤其是初次相見時，都想將自己成功的故事，或是曾經說過而極富機智的話，再次對眼前的人講述一遍。他們覺得這樣必定能夠博得對方的好感，以顯示自己的聰明，效果卻往往適得其反。這時候，真正有效的方式不是說話，而是閉嘴，壓抑住自己想表達的欲望，去做完全相反的事——聽他說，成為一名合格的聽眾。

6．付出指數

你應有主動付出的勇氣和意識，先讓別人有所得，你才能向別人有所求。

這個指數越高，意味著你的魅力也就越強。現實中，許多人當然都希望自己升職和加薪，但他們多是采取要求上司和老板滿足自己要求的方式，而不是努力工作。我們通常都認為這樣的要求是“理所當然”，至少一般人都這麽認為。但是，你有沒有想過從老板的角度考慮這個問題呢？老板思考的是：你能為我增加多少收益？所以，先給予才能獲取。一個願意首先給予的人，隨後提出的要求一般都會順利得到滿足的。

7．溝通指數

你能否做到先聽一下別人的意見，然後再從容不迫地陳述自己的意見？

如果你能在陳述自己的意見之前，先聽聽對方怎麽說，對你的魅力會有極大地提升，也會給對方留下美好的印象。

在溝通時我們絕對不能用脅迫性的語氣，更不能狂妄自大、不可一世——這不僅不能讓對方信服，反而會使對方成為你的敵人。

相信我，當你可以平等、真誠地和對方交流時，他的眼神一定告訴你，你會得到什麽樣的回報。