你隻有遵守雙贏的思維，才能贏得尊重和服從。
這已經是一種普遍的思維，卻經常在實際執行中被人們拋諸腦後，從而導致了他們無法擺脫的困局。共贏的公式是什麽？我在華盛頓大學講到這個問題時，列舉了一個簡單的說明：
1．價值認同（目標一致）2．利益捆綁（利益一致）3．情感交流（理解一致）1+2+3=共贏與對等
與此相反的是，人們大多在潛意識和實際操作中遵循著“零和遊戲原理”：就像對弈，總會有一個贏家，但也注定會有一個輸家。他們與自己的合作者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，他們之間的總成績永遠是零。
如果你相信了零和原理並且也這樣去做，那麽我告訴你，你一定是輸的一方，最起碼你不會一直贏下去。即便你擁有絕佳的運氣，總有一天也會突然倒下，然後你將失敗的原因歸結為運氣，而不是你這種錯誤的“信仰”。
共贏公式追求的是雙方或多方都可從一種遊戲中獲益。你不需要打倒對方，而他也不追求吃掉你。你們之間和諧共生，一起生存壯大。這其中包含了神奇的生存博弈之道，同時還是雙方建立自己的人格魅力以及感召力的最好方式。
我們都要利己，但不一定要建立在“損人”的基礎上。通過有效的合作，雙方都能夠皆大歡喜，實現一個完美的結局。不過，從“零和遊戲”走向共贏，要求我們每一個人都要拿出真誠的態度和勇氣，杜絕小聰明，不要總想著占便宜，更不能推崇陰謀詭計。每個人都要遵守遊戲規則，否則就不可能實現共贏，最終吃虧的還是自己。
廟裏有七個和尚，因為香火不旺，人又多，所以廟裏的糧食分配很緊張。大家吃不飽喝不好，每天都為分粥而爭吵不休。為了能公平地分得食物，他們製定了很多規則。
開始的規則是每人每周輪流分一次粥，結果是隻有自己分粥的那天能吃飽肚子，其他人紛紛抱怨。之後規則又改成三個人分粥，四個人作為監督員，結果他們相互指責，不停爭吵，粥都涼了也沒討論出個結果。沒有辦法，他們隻好繼續調整規則，改為推選一位德高望重的人來分粥。
新規則實行的初期還好，但是時間一長，又產生了特權腐敗。有人為了能多分粥，就去巴結討好那個分粥的人，慢慢地食物又開始分配得不均勻。最後，有人想出了這樣一個規則：每個人輪流分粥，但分粥的這個人必須先讓別人挑完，自己再去喝剩下的那碗粥。
於是，每個分粥的人都很仔細地把粥分均勻，因為他們清楚，如果粥分得不勻，最少的那碗一定是自己的。這樣一來，他們再也沒有爭論過，每個人分的粥也都一樣多。
你一定從這個故事中看到了一種公平規則的力量。這個公平的規則恰好是基於共贏的原則，如果想讓所有人都取得好處，也就是達到共贏的境界，你所遵守的規則就必須符合大多數人的利益。
執於一端的人經受了失敗，卻不喜歡反思自己的錯誤。就像分粥一樣，人們情願去搶奪最大的一份，然後被人排擠得可能連一口稀粥都喝不到，卻還在抱怨環境的黑暗、別人的無禮。其實，當你失意的時候，隻要換一換角度，就能想到最佳方案在哪裏了。你要懂得分享，而不是獨占；你要做一名與大家和諧共處的紳士，而不是想著“殺死”每一名對手。
作為一名規則的製定者——如果你是一位承擔重任的領導，或者某個部門的管理者，此公式對你來說就更加重要了。你需要明白，現在已經是一個共贏的社會，若你隻想自己多占便宜，讓對方多吃虧，那麽這樣的規則和生存理念是無法長久的。即便你贏了，你也得不到對手的尊重，仍舊是孤家寡人一個。隻有互利雙贏，大家才會加入你的遊戲並且遵守規則，服從你的引導。
符合眾人利益的規則是一種無比強大的力量，能夠建立並執行這樣一種規則，你將擁有使人信服和尊崇的魅力。