我們將開始談到“魅力”最重要的“果實”——影響力。我們看到政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品；即便街頭普通的推銷員也能運用一些必要的影響力，誘導顧客乖乖地簽下訂單。
這到底是為什麽呢？
為什麽當一個要求換作另一種方式提出來時，人們的反應就會從負麵的抵抗變成積極的合作呢？
這就是影響力所產生的巨大效果之一，它可以使人具備某種無法拒絕的吸引力，營造一個強大的磁場，將你籠罩在內！
充分具備這一能力的人，表現得極具說服力。他是勸說的高手，而另一些人則隻能聽從其引導，使他總能達到目的。拋開目的的善惡不說，我們感受到的是這一力量的神奇和無所不能之處。“使人聽從於我”是這一切的根源，它產生的根源十分複雜，並非隻來自於某一方麵，它與人的綜合素質密不可分。
人格魅力
狹義來說，人格是一個人的性格、氣質、能力等方麵的總和，同時也包括個人的道德品質和言行舉止中所體現的心靈層麵的素質。對外的表現則是我們俗稱的“人格魅力”，是指在這些方麵具有的能夠吸引人的力量，這是一個人最大的財產。一個具備人格魅力的人，能受到別人的歡迎、容納。像我們熟知的巴菲特、傑斐德等，就非常看重自己的人格。
一個富有影響力的人物，仿佛生來就具有與人交往的天性，無論對人對己、處世待人、言談舉止，都很自然得體，而且毫不費力地就能獲得他人的注意和喜愛。這並非天生的無法獲得的能力，因為有些人即便沒有這種天賦，也能通過一定的努力獲得這種能力。
你隻有擁有了健全的人格，才能得到人們的喜愛和合作，展現自己的影響力。就像有些人，與你隻是偶然相識，甚至隻是一麵之緣，但他一出現就能引起你的注意，令你心悅誠服。這就是因為他擁有出眾的人格魅力。
信仰的感召與相互信賴
如果你對宗教有所涉獵，你就能理解信仰的威力。一個有著虔誠信仰的人，往往具有如下幾個特征：
1．他在對待現實或處理社會關係時，富有同情心，熱情友善；他對待自己要求嚴格，有強烈的進取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑；他對工作表現得勤奮而又認真。
2．在理智上，他感知敏銳，想象力豐富，思維的邏輯性強大，而且富有創新意識和無比強大的創造能力。
3．在情緒上，他善於控製和支配自己的情緒，樂觀開朗，不輕易屈從於困境，他的情緒穩定而又平衡，且善於與人相處。
4．在意誌力上，他目標明確，行動自覺，自製力強，果斷勇敢，堅韌不拔，做事積極主動，不會被困難嚇倒，勇於迎難而上。
這樣的人在群體中極受歡迎，富有出眾的感召力，因為他的信仰堅定——這種信仰未必是宗教的。事實上，幾乎所有的優秀人物對於宗教並不迷信，他們的信仰通常來自對人生的堅貞和對理想的堅持。這樣的感召力無比堅韌，既非強迫，也不來源於物質。它憑借的是基於信仰所產生的一種魅力，由此產生的領導力也是無窮的。
影響力的本質並不在於你的地位，也不在於你的所言所行，而在於“你是一個怎樣的人”以及“你有什麽樣的理想”。那些富有感召力的領導，其實並沒有強大的權力和巨額財富，但可以通過自己的理想與信念來感召別人，建立團隊，並且能夠保證下屬對他忠誠。比起那種拿著皮鞭讓所有人都要效忠自己的領導，可謂高出了不止一個檔次。
隻要擁有一種堅定不移的信仰，你就會影響一批人，讓他們成為你的理想信徒和忠實的支持者。
承諾和互惠的原則
影響力不排斥，當然也離不開一些功利的原則，人與人之間存在著協作和統一的利益。每個人的內心深處都想擁有可以兌現的承諾——它來自下屬、上司和客戶，甚至來自朋友和親人。與不費吹灰之力就能得到的那些東西相比，人們更加珍惜那些來之不易的東西，而這正是領導人物會加以利用的人性的特點。他們給你承諾，信守諾言並且與你互惠互助，從而建成一個強大的團隊。
影響力樹立在守信之上，你是一個誠信的人，這就是互惠的基礎。對一個不守信用的人來說，他口頭承諾的利益再多，也不會有人答應他的條件並給他支持。其次，你必須重視給予大於索取，多讓利於人，看重長遠回報。堅持這一原則，你就能樹立自己的好名聲。你還要學會主動地支付賬單，並準時還債，不可拖延；你必須善加利用互惠原理，使人產生責任感和滿意度。