作為基層的保險主管，需要通過不斷地增員來擴展自己的團隊。在增員的過程中有必要對應聘人員進行篩選，以便找到合適的員工。
那麽，必須具備哪些條件的人才適合加入保險行業呢？
能使顧客改變原意決定加入保險時，往往是其他的要素在起作用，即人際關係、誠信、人格、推銷員的魅力等。生命如此珍貴，具有不可衡量的價值，我們要托付給誰才能放心？當然這就要看業務員平時做人是否有給予人誠實、信賴、可依靠的感覺。下麵是業務員候選人的條件：
1．加入很多項保險或投保金額高的人
毫無疑問，必須是對保險業務深有體會的人才行。對保險業務有好感或以前因什麽原因加入保險，並且從中得到過很多幫助等，認為保險是一種公益事業的人。
要是增員這樣的人，此人會表現出很高的熱情積極工作，逢人便說：“怎麽樣？試一試吧，我也加入了很多項保險，遭不測時也可以高枕無憂了，不是嗎？”當此人介紹一兩件業務以後會感到自己愈來愈有價值。無論做哪一行業的推銷員，都需要對自己所經營的商品有充分了解，並從銷售商品中享受自身價值。
2．做事順利者，總是勤奮工作的人
一般看來，忙於自己事業的人，把主要精力投入到自身事業，對保險業務的銷售也不怎麽關心，這分明是錯誤的一種想法，這種大忙人不論是上班族也好，經營事業的也好，自由業者也好，他們的共同特點是精力充沛有活力，也是實業家。這種難能可貴的活動力，對承擔保險業務也同樣發揮作用。
仔細一想，經常忙於事業的人，具有無論什麽事情都能應付的能力，而且這種人之所以那麽忙，原因在於有各種不同的事等著他們來解決。他們接觸的人也很多，其中不乏想加入保險的人。俗話說：“亂箭射鳥必有所獲。”以這種觀點看，這裏所聚集的各類人就是座寶庫。保險介紹當中最重要的是刺激人們的從眾心理，進而得到一哄而上的效果。相反地，有空閑的人是因為他們什麽也不做，也不想承擔什麽業務，即使給予了業務職位也因缺乏行動力，業績的效果甚微。
3．選個金錢欲望強烈的人
最好是那些金錢占有欲強烈或極想發財的人，因為這種人做起事來通常很賣力。有強烈欲望的人，當中有很多富翁，那是因為他們為實現自己的欲望，不斷奮鬥成為了富人。
保險銷售沒有領土界限，所以到處都可以做。無論到何處都可展開銷售業務，最好選顧客有充裕資金時，即根據資金的流向，以富翁為對象開展業務，這不僅局限於人壽保險銷售員，而是通用於做銷售生意的所有經營者，這也不是為了攢錢財而不擇一切手段的利欲熏心的事業，而是用自己的勤奮工作獲得收入，有再強烈的金錢欲望也不能違背原則。
“富翁”、“強烈欲望的人”也不是絕對的模式，現在的很多富翁，欲望並不那麽強烈，隻有那些通過自身的努力而成為富翁，即在強烈欲望驅使下勤奮工作的努力者，才可能成為影響力中心。一般認為那些富翁不在乎保險介紹費，這觀念也是錯誤的，即使再少的金錢也不願放棄，並為此努力才是身為富翁的共同特點。
所以選個有強烈金錢欲望的人（富翁）做影響力中心，可以很好地利用他的信用、人際關係，這對影響力中心的活用是必須的。
4．交際廣泛的人
選個交際範圍廣的人做被增員對象，就好像即使用粗糙的鐵炮連發數次也有擊中的時候，嚐試向許多人推銷，成功率相對就較高。這方麵交際麵廣的人有很多優勢，因介紹很多次，所以對於已無退路的推銷員來說，自然是柳暗花明又一村了。這也同樣適合於其他行業的推銷。
5．選個樂意幫助他人的人
世間有著各種各樣的人。在人與人之間感情越來越淡薄，人心越來越不古的今天也有樂於幫助他人的人。這大概也是天性使然，他們視幫助別人為人生的一大樂趣。
6．常施予他人各種恩惠者
醫生、教師、會計師、律師等職業是屬於這類可以給你強有力幫助的人，如果有這些人介紹會百分之百成功。應選這些人做介紹人。
7．手握權力的人
政治家或自治會的成員、公務員屬這種人，尤其政治家為了多爭取一張選票，無所顧忌地立刻會承擔的，但成功率值得懷疑。隻有實施宏大的銷售計劃時，政治家才能發揮出舉足輕重的影響。
8．生意交易多的人
在此指的不是在店麵上買物品的顧客，而是自己采購以後，在店麵販賣的人。例如食品加工需要原料，隻有生意人才會重視這種買賣關係，有很多生意人不知該怎麽做保險業務，所以讓他接受成為業務員需要付出努力才行。
9．選個守信用的人
保險是一張合約，用來保證的金額達數百萬，甚至數千萬，因此，信用對於一個在介紹信用的人更為重要。
10．交情深厚的熟人
故友、熟人這些也可以是加入保險的顧客，但意不在此，一旦吸收成為業務員，可以得到他們的幫助。