在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要。雖然主管在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機製來協助，對領頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。
作為領頭羊，你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。並對他們的工作過程實施有效的監控和指導，還要根據他們目標任務的完成情況實施考評，對有業績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。隻有對細節和過程實施精準管理才可能促進團隊進步。