組建團隊是每個有誌在保險營銷這條路上走長遠的人所思考的。建設自己的團隊關鍵在於選才。建議一般情況下不要去找剛畢業的大學生，因為年輕人缺乏一定的工作經驗和應付困難的心理準備，而保險營銷是需要吃苦的，並要有過硬的心理素質，要持之以恒。況且太年輕的人去做營銷，需要費很大氣力才能博取對方的信任。要把目光放在有本地戶口的本地人身上，並且年齡最好在30歲以上。因為住家在本地，可以方便聯係和協同工作，比如，每天的晨會都能準時參加，同時在做營銷時，本地人信任度也高。我們不提倡去人才市場選，因為那裏流動性太大，相互間都缺乏了解，不利於今後共事。
增員的事不能急，不要貪多，要有固定的人員。比如，先帶兩三個固定的成員，穩定了，再往下延伸。若貪圖多、快，很容易造成惡性循環。帶團隊的經驗也是慢慢摸索的，一開始少帶些人，花的氣力少，可以更專心。要是一上來人就多，經驗不夠的話，很容易顧此失彼。開始增員的人選可以先從你的客戶裏發展，因為你了解他們的生活背景和性格品行，更重要的他們都應該是信任你的。
在最初要和增員的新人多談困難，不要極力表示做保險的好處，不要強求對方一定要留在團隊裏。著力培養他們遭受拒絕的心理承受能力。作為團隊的領頭人，還必須堅持在一段時間內陪同團員去做拜訪，要對他每天展業的情況進行輔導。這段時間你可能要下功夫在輔導新人上，要做好自己業務量下降的準備。有兩點在培養新人中特別關鍵，一是對新人的技能培訓，二是（根據他們個人的特點）為他們做職涯規劃。讓他們工作在希望中，也讓他們清楚自己的個人目標。還有，多請他們來公司，了解公司的企業文化，看清楚保險公司的工作狀態，讓他們從心裏接近保險營銷工作。
可以經常準備很多小禮品，帶著新增員的團隊夥伴到一些熟悉的小區，與當地居委會合作，在小區裏開展保險知識普及和宣講活動，居委會提前將請貼發出去，安排好會場。開始時先由主管自己為到場居民做某一保險專題的講解，特意不要把很多東西講細，留有大家思考的空間。人們會有很多疑問，在自由討論時間，新團員就會有更多機會接觸這些居民，與他們共同交流。對他們而言，這既是一次很好的實戰機會，又是一次難得的積累客戶資源的時機。主管這時在旁邊觀察每一位隊員的情況，並在適當時候幫助他們。在每次活動後應專門安排時間讓新人進行小結和交流。