翌日, 齊鈞如約而至，來到了信上所說的茶館，被小二領到了一個房間, 小二退下去了, 而齊鈞也將目光放在屋子裏的這兩個人身上，從麵相、穿著、舉止上來看，這大抵是一對父子, 隻不過, 並非是什麽大富大貴的人家出身，這讓齊鈞心裏暗暗地皺了皺眉頭，有些惱怒自己昨日一定是昏了頭了，不然怎麽會貿然做出前來赴約的決定呢。
不必多說, 齊鈞所看到的這對父子, 自然就是周大新和周長寧了，看著齊鈞在他們二人麵前坐下，周大新不免有些許緊張，齊家是什麽樣的人家，從兒子簡單的幾句介紹當中他也能猜出來些許, 齊公子可不是他以往見過的那些鎮子上的小地主啊, 所幸，此行的主力仍舊是周長寧，周大新一道陪著前來不過是壓陣罷了。
“在下齊鈞, 不知二位如何稱呼？還有, 便是二位借著小乞丐和店小二之手送信於我，約我在此處見麵的？”來都來了, 不管會不會無功而返, 齊鈞也不打算抬腳就走, 他倒是想看看這父子二人葫蘆裏麵賣的是什麽藥。
“在下周長寧，家父周大新，久聞齊公子大名，今日終於見到了，不勝榮幸。”周長寧坐在齊鈞對麵，也並未起身，隻是拱手作揖，算作是行禮了。
主事的竟然是這個少年嗎？齊鈞不免有些驚訝，他原以為，就算是當真有要事尋他，也該是當爹的做主，頂多是帶著兒子一道出來見見世麵，哪知，原來還真是“人不可貌相”呐，不管怎麽說，這麽一絲驚訝的情緒就足以調動起齊鈞的興趣了，他開始有些期待，這樣一個少年能夠帶來的是什麽樣的東西了。
周長寧繼續道：“想必齊公子自從接到信件以後就有些一頭霧水的吧，不過，在揭曉謎底之前，在下有一物想請齊公子品嚐一二。”說著便將手邊那個一直被忽略了的竹筒打開，從裏麵往空著的茶盞中倒出來了些白糖，對著齊鈞做出了個“請”的手勢。
無論是在洪家，還是回到了齊家，齊鈞都是被金尊玉貴地養大的，來曆不明之物豈能隨意入口？因此，他並未第一時間品嚐，反而將茶盞拉近了些，細細觀察著裏麵的東西，不一會兒，便認出來了：“這是，白糖？不對，顏色上要比我見過的白糖更加純淨潔白些，顆粒也更細一些。”
齊鈞能夠認出來白糖，周長寧並不感到奇怪，無論什麽時候，有些東西，都是隻供給少數人所享用的，普通百姓常見的是褐紅色的蔗糖，卻不代表白糖就不存在了。
周長寧唯一可以肯定的是，最起碼，他製造白糖的方法還沒有現世，原因無他，這法子實際上並沒有什麽技術含量，若是有人已經意外之間想出了這個法子，那麽，白糖定然會在短時間內迅速鋪開來，代替一部分蔗糖在市麵上流通。
因此，周長寧並沒有要先為齊鈞解惑的意思，而是看著他用茶匙淺淺地舀了一些白糖送入口中，靜靜地等待著對方接下來的反應，談判這種事情，先開口者，難免氣勢上就會輸人一籌，而周長寧向來習慣掌握主動權。
確認自己嘴裏嚐到的的確是甜味兒，齊鈞便能肯定了，這就是他曾經見過的白糖，隻不過：“周公子，白糖雖然是外邦的貢品，每年我朝能夠得到的數量不多，其品質也比你拿出來的稍遜一籌，想必是你從什麽門路得到了那樣的白糖，又想出了法子使它變得更加純淨，雖然我不甚清楚你究竟用了什麽法子，但是想來應該成本不低。
這樣一來，價格便宜卻品質稍差、價格昂貴卻品質更好，這兩者之間，你的東西並不具備太大的優勢，畢竟，同為白糖，後者並非不可替代，不是嗎？”
這話就純屬齊鈞為了壓價在鬼扯了，畢竟，在不知道周長寧會開出一個怎樣“獅子大開口”的價格之前，他總不好過多泄露底牌，相反地，為了能讓自家獲得盡可能多的利益，他當然要以最小的成本來拿下這個方子啊，言語之間如此貶低這種白糖的價值，那也就不足為奇了。
沒吃過豬肉，也見過豬跑，像這樣的談判伎倆，周長寧心裏跟明鏡兒似的，不僅是他，就算是一旁聽著的周大新也並未因為齊鈞的話而有絲毫慌亂，左右，周大新的心態還是相當好的，就算長寧沒有想出這個白糖方子，自家不還是該怎麽過活就怎麽過活嗎？抱著這樣一種“得之我幸，失之我命”的心態，周大新還是很能穩得住的。
“那如果我告訴齊公子，這白糖的原料並非是您口中的貢品，而是市麵上最普通不過的蔗糖呢？此外，能夠將蔗糖變成白糖的法子，成本也並沒有您想象得那般昂貴，甚至可以用低廉兩個字來形容。”談判嘛，總是要一點一點地把魚餌拋出去的，這樣才能在不驚動魚兒的情況下讓他悄無聲息地咬鉤了都還不自知，周長寧現在正在做的，就是這樣的事情。
然而，他的話說得輕飄飄的，齊鈞聽著卻不免呼吸一窒，市麵上的蔗糖長什麽樣子他還是見過的，在此之前，如果有人跟他說，蔗糖能夠變成從宮裏流出來的那種貢品白糖，他一定會讓對方回家好好休息，醒一醒酒的，可是，齊鈞看了看茶盞中的白糖，又看了看笑眯眯的周長寧，現成的例子就擺在了他的眼前，容不得他不相信。
齊鈞隻覺得，自己的心裏已經隱隱傳出一道聲音來，算了吧，你該認輸了，再看到周長寧的笑臉時，他隻覺得對方的笑容，怎麽看怎麽覺著像一隻狡猾的狐狸，這還是他出門經商以來，第一次有這麽大的挫敗感呢，而當讓他受挫的對象還是一個比他小上好幾歲的少年時，這種挫敗感就不由得更盛了。
即便齊鈞不想承認，現下也不得不承認，在周長寧拋出這個誘人的魚餌以後，在這場談判中，主動權便已經從齊鈞手裏轉移到了周長寧手裏，對此，雙方皆是心知肚明。
“說說吧，什麽樣的條件，你才願意把方子賣給齊家？”齊鈞這兩年隨著商隊四處跑，那也不是白白浪費時間的，在經商一道上，他顯露出了極為過人的天賦，而現下隻需要動一動腦筋，他便能算出來這筆賬了，買下這個方子，隻賺不賠，甚至會獲得比他想象中還要多的利潤，因此，機會就在眼前，決不容他錯過。
若是因著一時談不攏而讓方子流傳到了別家手裏，特別是那幾個和齊家隱隱形成競爭的家族手中，那麽，隻怕對方想要超過齊家，就僅僅是時間問題了，而這一點，恰恰是齊鈞和他的外公都無法容忍的。
因此，雖然嘴上沒有說什麽，但齊鈞實際上在心底裏已經默默地做出了決定，無論如何都要把這個方子拿下來，即便付出超過他來東陽郡走這一趟所獲得的利潤，也在所不惜。
而周大新和周長寧也對視了一眼，聽出來了齊鈞話裏的退讓，還有那隱約帶著不甘心認栽意味的語氣，仍舊是由周長寧開口道：“一千兩銀子，以及白糖這門生意一年的分紅，我們隻要半成，一年以後，這門生意與我們再無任何幹係。”
這個價格是周家人經過討論後一致同意的，他們家沒有那麽大的野心，要一千兩銀子是想著萬一以後還有個什麽事情急需要用錢呢，要分紅則是想給家裏留一隻會下蛋的母雞，一年的時間不長不短，但是足以讓周家累積起一筆不小的財富了，若是時間再長些，隻怕會給周家帶來許多不必要的關注。
聞言，齊鈞有些詫異，這個價格完全在他的接受範圍之內，甚至比他想象當中的還要低了不少，隻是，直接要銀子那才是最簡單省事的，齊家從來不缺銀子，但是談到分紅，這裏麵牽扯到的東西可就多了，於是，便試探著開口道：
“周公子瞧著也不像是經商之人，大抵不太了解，一門生意想要做大，那可絕對不是簡簡單單地出一個方子便能成的，原料、人手、工藝、運輸，做成這些事情所需要的時間和錢財，都要算進成本裏麵去，顯然，我所說的這些個事情都隻能由我齊家來完成，這樣一來，總不能我齊家出了全部的力卻要為周公子做了嫁衣吧？
當然了，若是沒有周公子的方子，我齊家也不可能做成這門生意，因此，我願意用一萬兩銀子來買下周公子手中的方子，以示誠意，怎麽樣？”
出於“資本家”的習慣，齊鈞原本隻想說五千兩的，可是話都已經到了嘴邊，看到周長寧的時候，情不自禁又將這個價格往上翻了一番，罷了，就當做是交個朋友好了。
他自認為給的這個價格已經很是公道，這也就是碰上了他們齊家，若是換了別家心黑手狠的人，看這一對父子無權無勢，指不定還打算做些什麽樣的小動作逼問出方子呢，以時下的物價來說，一萬兩銀子絕對夠一戶普通人家生活一輩子了，沒察覺到，當他說出這個價格的時候，旁邊的周大新呼吸都忍不住稍微急促了些許嗎？
然而，周長寧卻依舊麵不改色，甚至微微擰起了眉頭，以示自己的不滿：“齊公子，雖然在下不經商，但是對這生意裏麵的彎彎繞繞也是了解幾分的，時人都講究個物以稀為貴，這品質更好的白糖，隻需要你們齊家稍微運作一番，就能賣出一個比貢品白糖還要昂貴的價格。
即使再退一步來講，就算價格不會更高了，可即使是與貢品白糖一般無二的價格，想想它所用到的原料乃是廉價的蔗糖，這其中的差價可不少，在下乃是真心想要與齊公子達成這樁交易，哪知道，齊公子看上去沒有多大誠意呐？”
顯然，周長寧並非齊鈞過往所見到的那些普通人家出身的年輕人，也並非是他可以隨口糊弄過去的，周長寧雖然能夠理解齊鈞想要壓價的心理，也欣賞對方做事的風格，但是兩方談判，自然是理性占了上風，當然要以自家利益為先了。
再者說了，他之所以挑中的是齊家，而且想要一點兒分紅，也是想著齊鈞的背後還有洪家在呢，有權才能護住錢財，否則無異於三歲小兒抱著金磚過市，因此，若是有了分紅這一層聯係，當自家遇上解決不了的大麻煩的時候，直接與他聯係著做成這門生意的齊鈞還好意思不出手幫忙嗎？齊鈞出手，與齊家、洪家出手又有何不同呢？
齊鈞顯然沒想到，周長寧看上去年紀不大，心思卻是極為深沉，竟然已經想到了這麽深的地方去，現下的他，眼看著周長寧已然有些不耐煩了，隻好做出了最後的退讓：“一千兩銀子沒問題，但是分紅的話，一年時間太長了，最多半年，半成分紅也是一個很可觀的數字了。”
在這一點上，齊鈞倒還不至於欺騙周長寧，當然，周長寧在提出一年時間的時候，其實已經預料到了現在這種情況，一年時間自然還給了齊鈞還價的空間。
雙方總算是達成了一致，齊鈞先是找人要了筆墨，寫下了一份簡要的契約，周長寧看過無誤之後，雙方這才約定好，後日一早周長寧去雲來客棧，教給他們製白糖的方子，屆時，這份契約在兩人簽訂完之後，也會在官府那裏過明路，好給雙方一個保障。
作者有話說：
嗚嗚對不起大家，我要長胖了，說好的六千字泡湯了，回來以後沉迷追劇無法自拔，本來以為碼字的時間夠的，但是忘記今晚十一點單元樓要停水停電了，隻能提前把碼好的一章多一點兒發出來，剩下的明天補~~