一切準備妥當，就算是開業了。
春妮問謝景：“四叔覺得，咱們一碗奶茶賣多少錢合適？”
謝景略思索道：“定價控製在高於成本二十文左右比較合適。”
春妮覺得算成本什麽的太麻煩了，除了牛奶稍微貴一點，其他的其實還好。
一斤茶葉也就六十文，可以做成十斤的茶底呢。糯米粉和芡粉也不是太貴，隻是需要自己動手做糯米團子罷了。
算了算大周朝的和前世的人民幣的匯率，差不多是一文錢相當於三毛錢。
春妮前世“貧窮”的大學時期最愛喝的蜜雪也就賣六塊錢，相當於現在的二十文錢。一碗奶茶差不多是奶茶杯容量的一半。想一想，這麽定價其實是很合理的。
旁邊的茶坊一盞點茶就要二十五文，春妮想著若是賣得太貴，便不容易被人接受，太過便宜，又很吃虧。
便對謝景道：“不如就定價二十文吧，薄利多銷，也能賺些。”
謝景卻道：“定價要按照盈利率百分之五十以上，你這一碗的成本是多少？”
“浮動在十二文到十三文錢之間。”春妮打了個哈哈，主要是沒有量杯，她放的牛乳偶爾多一點，偶爾少一點，她說道，“主要是牛乳的成本稍貴了些。”
“那便定價三十文一碗。”
春妮搖了搖頭，在古代還從未有人做過奶茶，她覺得這已經算是合理的價錢了。再貴便不一定有人願意喝了。
謝景挑眉道：“你若是賣得太便宜，和茶坊的茶價一樣，反而不會有人來。相反，賣得稍貴點，牛乳作為噱頭，還有可能會吸引到客人。”
春妮想了想，可能是這麽個道理，大膽嚐試一下，也不是不行。
於是二人商量好價格，便就準備開業了。
饒是東家隻有春妮和謝景兩人，春妮還是買了個炮竹，在門口放了起來。
劈裏啪啦的，引得一些人駐足觀看。
然而沒什麽人願意進來，看完了爆竹，便轉頭進了一旁的茶坊喝茶去了。
春妮和謝景站在門口，等了大半天，一個人也沒有。
春妮見此場景，並不苦惱，她早就料到了。
便站在門口吆喝道：“走過路過不要錯過，瞧一瞧看一看啊，本店新上新的飲品，珍珠奶茶！裏麵加了牛奶，新店開業便宜賣了啊！絕對的好喝！”
吆喝了大半天，也沒人願意進來瞧瞧。
不一會兒，倒是謝老伯吃好了茶回來，春妮笑道：“謝伯伯，正好您回來了，進來嚐嚐鮮。”
謝老伯看了看依舊是冷清的店麵，問道：“好啊，老夫不會是這第一個客人吧？”
春妮歎了口氣：“是呀，不過沒事兒，很快就有客人啦！”
三人進了鋪子，謝老伯看著煥然一新的鋪麵，點點頭讚許道：“真是許久沒見這麽亮堂了。”
“謝伯伯，給您嚐嚐我們做的奶茶。”春妮帶倒了一碗奶茶遞給謝老伯。
“嗯……”謝老伯有些猶豫，他剛喝飽了茶，不太願意喝這奶茶，何況之前也從未聽說過。不過這丫頭一臉期待的看著他，倒也不好拒絕了。
便接過喝了幾口，隻覺得茶香四溢，還夾著奶香味兒，喝入口中還有幾顆有嚼勁的糯米團子，吃起來帶點甜，便說道：“還真是不錯呢，就是覺得有些甜了。”
“謝伯伯，這是咱們的標準甜度，我調了糖漿的。這邊是可以根據客人的喜好來選擇三分糖、五分糖、七分糖以及標準糖的甜度的。”
“種類還挺齊全呢！還真是稀奇玩意兒！”謝老伯感歎道，“不愧是個年輕的丫頭，腦子就是活絡些。”
“哈哈，多謝謝伯伯啦！”見謝老伯春妮像是得了鼓勵，便又去外頭招呼了。
又等了一炷香的時間，也不見有一個人來，春妮實在是沒法子。想要讓第一個嚐試新鮮飲品的人，可真是不易。
便對謝景道：“四叔，四叔拜托您了。”
謝景後退一步：“絕對不行。”
春妮歎了口氣，謝景這張臉看來是不得行了，那便隻好想想別的辦法了。
想了一會兒，突然靈光一閃，拉了拉謝景的袖子，示意他側耳過來，春妮輕聲道：“四叔，麻煩您幫我個忙。”
謝老伯疑惑地看著春妮，問道：“丫頭可是想到了什麽法子？”
春妮笑笑：“謝伯伯，您等著看便好了。”
過了一會兒，便有好幾個人上前道：“掌櫃的，你們這裏賣的什麽？”
春妮大聲道：“珍珠奶茶！這位客官可要嚐嚐？不好喝不要錢！”
那人道：“珍珠奶茶是什麽！從未聽說過，給我來一碗！”
旁邊幾人也上前來，附和道：“給我也來一碗！”
“哎，好咧，客官請稍等！”
春妮忙端了兩條長凳拿了出來放在門口，又搬了一張方桌出來。
幾個人便坐在凳子上等。
春妮給他們一人盛了一碗奶茶，上麵還放了幾朵茉莉花。
其中一人大聲道：“好香！好茶！我這麽多年，終於喝到一回牛乳了！這牛奶營養價值是真的高！平常一斤就要賣好多錢，舍不得買啊！如今也算是嚐到了！”
說著說著便一口幹完了，一邊涕淚橫流起來。
春妮瞪大眼睛看著那人，又上前道：“這位壯士，新店開業，感謝支持，我再給您來一碗。”
壯士感動得不行，一邊流淚一邊又喝了一碗，吸引了不少人前來觀看，紛紛問道這是什麽飲品，竟這般好喝？
其他幾個坐在這喝奶茶的人，也都誇讚起這“珍珠奶茶”來。
春妮也趕忙道：“是啊是啊！本店飲品中加入了新鮮牛乳！不僅可以補鈣，還可以美容養顏！”
趁著人們都紛紛圍了上來看這位壯士發言之時，春妮湊到謝景麵前說道：“四叔，你哪裏找來演戲這麽好的一位壯士？演得太好了，得給人家加點錢啊！”
謝景還未回話，便有人讓春妮也給他來上一碗，春妮連忙將人請進茶鋪了。
這會已經過了午時了，大家都已經吃完了中飯，正在消消食，準備看看要不要弄點下午茶。
看熱鬧的人越來越多，但有人聽到三十文錢的價格，便想離開，便聽春妮道：“麻煩大家排好隊，今日小店新開業，降價品嚐，隻要二十文！數量不多，僅限一百碗，先到先得！走過路過不要錯過！”
一聽隻要十五文錢，不過隻要三個肉包子的價錢罷了，要是能嚐嚐鮮，喝口牛奶的，倒也值了！
做生意就是這樣，排起長隊來，看熱鬧的人更多了，一來二去的，就都知道鎮子上東巷茶街上開了一間“鮮奶茶坊”。
且隻有一百個名額，便像趕熱鬧似得，紛紛前來排隊。
這一個下午不到，便直接賣完了一百碗茶去。