年紀最大的邱掌櫃 ，道出了別人不敢提出的問題。

秦月夕並未對此生氣，反而伸出雙手，對著邱掌櫃拍手：“這個問題問的好。邱掌櫃現在問的，想必也是要涉及到模式改革的幾家店鋪掌櫃都想知道的問題。”

其他掌櫃立馬紛紛點頭。

他們其實心中都有疑慮，隻是大部分不敢輕易質問。

既然現在有人替他們問出來了，那他們也敢表態。

“大家都是我秦月夕信得過的，從月夕商號成立初期就一直在商號裏做事的老人了。我願意在這裏，給大家夥交個底。”

眼看秦月夕就要說重點了，大家都豎起耳朵細聽。

青雅也抬起雙眸直視著秦月夕，認真的傾聽主子的下文。

在眾人注視的目光中，秦月夕毫不避諱的說出自己的想法：“若賒銷模式一經開始，隻要對方是跟我們月夕商號簽過字的，經過我一首審查的，隻要我的私印蓋在契書上了，不管對方是因病不幹，還是直接賴賬不給，這些所有的後果，損失的賬目，都由我秦月夕個人承擔，走我個的私人賬戶。虧損的銀子，我自己掏錢補上。”

從秦月夕口中飄出的是斬釘截鐵的聲音。

邱掌櫃怔了一下，旋即點頭：“好，既然東家有這份底氣和魄力，那我這次也依然選擇相信東家。”

“多謝邱掌櫃。”秦月夕客氣的抬手，對邱掌櫃略作了一個揖，然後繼續道：“邱掌櫃剛才提出的那種可能性，的確不無道理，而這一點，我在來找大家開會之前，也已經深思熟慮過了。”

她開蔚城找這些股東開會之前，自然是把方方麵麵的情況都想到過了。

整個模式計劃，都是她趕在顧梓晨離開之前，跟顧梓晨抽空一點點說的，大部分都是她自己的想法，顧梓晨倒是提了許多意見，說出了了和邱掌櫃一樣的問題。

比如，那些人本就對月夕商號心存敵意，就算我們放下身段，主動尋求合作，對方拒絕怎麽辦。或者不拒絕，隻是看重了第一批貨物可以免費拿，賣了錢卻又不來結賬，豈不是白白損失。

到時候勞師動眾，挨個酒坊酒樓這樣去告到衙門嗎？

這些都是顧梓晨提出來的問題，她當時也給顧梓晨解答過。

這次來到蔚城，等待各位掌櫃到齊之前，她又在原本的計劃書裏添加了更細致的方案，就是為了應對眼下這種情況，可以給大家好好解釋。

隻有讓這些高層掌櫃，明白自己心裏想要做什麽，他們才能將這種企業核心思想，傳遞到中下層的夥計、雜工身上。

“因為那些小商小販敵視我們，為了能尋求合作機會，讓他們願意做我們的分銷商，我才會擬好第一份契約書，創立這種賒銷模式，可以先拿貨，賣貨後再來結賬。但的確人心隔肚皮，總有一些厚臉皮的，心思陰暗的，會出現不給錢的這個情況，但是，我秦月夕賠得起！”

“就算是那些人，第一批貨都不結賬，我也配得起，不會少了各位掌櫃一天的工錢。”

她現在，就單算她自己一個人存在錢莊裏的錢，就不下數十萬兩，再加上一百兩的黃金，就算是一年全賠出去，她也發的起八個店鋪的所有人工的月例銀子。

“但是，做生意講究誠心。那些老店鋪，老掌櫃們，也都是要臉的，更重要的是，他們跟銀子沒仇。倘若我們的貨品有利可圖，賣的又好，他們也沒有別處可以買到月夕酒，買到咱們的稻花香稻米的，那就隻能重新回過頭來，結賬，然後簽下一份契書單子。”

“那些小攤販，當然有可能隻跟我們打一竿子買賣就散。但也隻此一次，再無下回。何況，我還要告訴各位掌櫃的是，我們還要根據分銷商的店鋪大小，來提供訂單數目。若是大一點的酒樓客棧，自然可以多放酒水，多提供稻米。但若隻是一個街邊小攤，數量自然縮減。”

她是開店做生意，可以賠，也可以讓利。

但是不能做冤大頭，如果那些黑心肝的，就想來白混第一批分銷名額的，隨便支個小攤位就想那十壇八壇的酒水，那就是癡人說夢。

她也不會給這種小人可乘之機。

她看向在場的每一個掌櫃，嘴角微勾，神情也放鬆下來，清脆的聲音依然活力充沛：“現在，我要說的話已經說完了，這是我草擬好的一份分銷商契書。這是一份訂單和掌櫃有關的分紅契書。凡是能夠將分銷商來簽約拿貨，且成功結賬的，會按照契書上所說的，給以百分之三的分紅。”

她一邊說著，一邊將最後兩張紙從腰包裏抽了出來，交給了身邊負責當舉牌人的夥計。

夥計趕緊接過兩張紙，將之前的契書放在身後的桌子上，然後左右手各拿一份新的契書，展開呈現在眾人麵前。

大家夥的視線也立刻從秦月夕身上轉移到，看向夥計手上所展示的那兩章契書。

左邊的契書，分銷商說要簽署的契書，上麵的內容提及到了月夕商號持有最終的定價權，若分銷商定價過高會過低，月夕商號都有權收回分銷商的售賣權利，而分銷商首次拿貨，可以用賒銷模式，。

右邊的契書，則是給涉及到改變經營模式的掌櫃們的新契書，內容和秦月夕說的大致一樣，隻不過更加詳細。

上麵提到，除了原本應有的月例銀子之外，掌櫃的還享有‘提成’。而提成，就是百分之三，則分銷商每在掌櫃的店裏簽約一份新的單子，則給單子銀兩的百分之一。

一百兩銀子，提三兩提成，五百兩銀子的單子，則掌櫃提成五兩，且多多益善，不設上限。

看到這裏，那些涉及到要改革經營模式，原本還為此憤憤不平，覺得多了工作，差事難辦的掌櫃，這會全都不再有異議。

不僅如此，還滿意的點點頭，紛紛都喜上眉梢，麵帶笑容的詢問秦月夕：“東家，原來還有提成啊，那咱們這個‘分銷模式’，什麽時候開始啊？”