青梅第一天練攤去的是川香園所在的那個小區。小區在川香園屁股後頭,小區的門正對著川香園的後門。去小區不用從川香園門前過,也恰好避免了與川香園老板文娘碰麵的尷尬。雖然孫誌勇也在這一片賣餃子器,但孫誌勇在菜市場,青梅在小區門口,各念各的經,各敲各的磬,井水不犯河水。

青梅第一天隻拿了50個餃子器。青梅想,頭天開張,拿上50個並不一定要賣上50個,能賣多少是多少,哪怕隻賣出去兩三個也是勝利,畢竟是第一天,有人買就是對自己的鼓勵。

那天青梅到小區門口的時候是上午九點,她在離小區兩三米的地方找了個位置蹴了下來。天氣很不錯,天上飄著羊群似的白雲,盡管時令已值寒露時節,但太陽照在她身上還是有暖融融的感覺。

青梅的餃子器擺在一塊四開報紙那麽大的藍布上,餃子器是乳白色的,布是湛藍色的,看上去十分顯眼。可是,小區的人時有進出,沒人向她這邊瞥上一眼。倒是小區門口的保安到她跟前轉了兩圈,看她不是什麽危險人物也就沒有管她。一晃一個小時過去了,青梅沒有賣出去一個餃子器。她有點心慌,也有點蹲不住了,她真想上去抓一個人到她跟前來,哪怕不買隻蹲下來看一看也行啊!她突然想起了鄉下的時光,那種下了地就幹活,幹了活就會有收獲的日子,是多麽的簡單而純粹,哪有這麽難熬啊!

又過了一個小時,還是沒人來,青梅的心開始發毛了,頭發也幾乎一根根豎了起來。她想,完了,這東西沒市場,吃餃子是換個口味的事,誰還天天吃呢?

可青梅還是堅持蹲著。盧曼不是講了陳鵬飛創業的故事嗎,陳鵬飛當初也是很艱難的。她在心裏告誡自己:世界上沒有一帆風順的事,任何成功的背後都是有著許多曲折的故事的。

由於沒人光顧,青梅自擬的賣餃子器的順口溜也就無法施展作用。

青梅不知道,這個時間段正是人們消停的時候。有工作的,早上八點前就急乎乎出了小區的門,沒有工作的大都是小孩和老頭老太,而老頭老太上午睡到自然醒再懶洋洋的起床,時間也到十點以後了。他們收拾收拾洗漱洗漱才出門買菜,準備給自己或者兒女們做飯,這都要到十一點左右。

果然,十一點剛過不久,也就在青梅心灰意冷達到極限之時,她看見有一些老頭老太相繼走出小區大門,而那些很早就出門晨練的老頭老太,則背著長戟短劍或門球杆羽毛球拍什麽的往大門裏麵走。

這是人員交匯最繁雜的時期,也是生意開張的極佳時機。

青梅想,這樣的時機是決不能錯過的。有句俗話說,成功往往鍾情於有準備的人,但成功也等於機會和抓住機會的能力。這個時機太重要了,青梅趕緊拋開女孩的矜持,吆喝起來:“餃子器——餃子器——賣餃子器囉——”

看見有一個老太朝這邊走來!

青梅再喊:“賣餃子器啦——機會不是天天有啊——”

又有一個老頭朝這邊走來!

青梅什麽也不顧了,繼續喊:“餃子器!餃子器!賣餃子器啦——”

青梅的聲音很脆,像山泉一樣甜美,她提高嗓門報了一下價:“餃子器!餃子器一塊錢一個——”

出門的有人停了腳步,進門的也有人停了腳步。停了腳步的人,先朝青梅看了一眼,然後再朝她走過來。當走過來的人把青梅圍了一圈以後,青梅就有聲有色的說開了順口溜:

包餃子,餃子器,

到時不用請老李。

既簡單,又方便,

既輕鬆,又好看!

有人拿著餃子器擺弄而又猶豫不決的時候,她就說:

一塊錢,不算貴,

消消停停又不累;

一塊錢,算啥錢,

六六八八就花完。

有人掏出一塊兩塊準備買的時候,她就說:

一塊錢,不白花,

吃到嘴裏樂哈哈!

大包菜,小包肉,

一準讓你吃個夠。

她把錢收下,把餃子器遞到人家手裏,又說:

一手錢,一手貨,

免得雙方都出錯!

如果見有人拿到手裏看了看又放下,轉身欲走,她就說:

機會不是天天有,

該出手時就出手!

一塊都不舍得化,

啥時成個企業家?

聽她這麽一鼓動,轉身欲走的人有的就停了腳,從兜裏尋找零錢,買上兩個或者三個餃子器……

甜美的聲音、可人的長相、誘人的順口溜,使青梅的攤子人氣越來越旺,不大一會兒功夫,就有一圈人把她圍住了。這時青梅發現,在圍住她的人中,老頭老太反而成了弱勢群體,一些中青年男女則占了主導地位。

盡管有人氣,但不是人人都買,有很大一部分人都是看熱鬧的,他們並沒有真正要掏錢買的意思。賣個餃子器嘛,有什麽熱鬧好看的?有的人看兩眼也就走了,也有人一直看著,那是些年輕小夥子,他們是在看青梅,一個年紀輕輕的漂亮女孩子竟敢拉下麵子蹲在地上賣餃子器,而且毫不顧忌的吆喝,這種膽量和氣度是一般女孩做不出來的……

不到中午一點,青梅攤子上的人重歸於冷寂。她感到有點餓了,就收拾了攤子出去找地方吃午飯。找了半天,才找到一個比較便宜的岐山麵館,她走進去,靠一個角落坐下,要了一碗哨子麵。趁等麵的工夫,她悄悄把錢抓出來數,才發現錢揣在兜裏的感覺與實際數字有距離。一把錢在兜裏鼓鼓囊囊的十分飽滿,一數還不到20元。有一瞬間她很失望,但隨即又被一點苦澀的喜悅代替了:錢再少,畢竟是她自己給自己打工賺的第一筆收入啊!

吃完麵,她磨磨蹭蹭喝了半碗麵湯,才又到上午擺攤的那個地方繼續擺攤。

下午跟上午有點相似,攤子擺開一直沒人,直到下午五點以後才陸陸續續有人,而七點半左右,人就沒了,青梅隻好收攤回家。第一天,青梅一共賣了33隻餃子器,收入33元,除去成本,純利潤不到20元。