簽單：室內設計師營銷必修課

有緣看到這本書的人必定是剛入行的設計師或者已經從業很多年了，但是，我想問大家一句，你們是不是真的搞明白了自己的職業定位？我以前接觸的很多在設計公司裏工作的設計師，他們無一例外地認為自己是給老板打工的打工者，最多是個高級打工者。在這裏，我可以很負責任地告訴大家，這種想法是大錯特錯的。為什麽會這麽說？因為你做過的每一個單子都是在為自己打工，而不是為任何人做嫁衣。大家有沒有看過電視劇《杜拉拉升職記》？一個什麽都不懂的女孩，應聘到一家企業，從打掃衛生開始，靠著自己的努力和勤奮爬到了CEO的位置。我們可以把眼光放得長遠一點，讓自己的視野開闊一些。假想一下，如果忽略你所服務的小公司的概念，把中國室內設計想象成一個大公司，你是中國室內設計這個大公司的一個職員。既然你在一個公司供職，那就要不斷努力地尋找晉升機會，你就一定會成為設計總監或者CEO，最後讓自己達到引領整個室內設計行業的高度。所以你見的每一個客戶、談的每一個單子，都是你的職業晉升的資本，都必須認真對待。即使這單費了九牛二虎之力最終沒談成，也要麵帶微笑地歡送這個客戶。這不光是工作的曆練，更是好人品的累積。我們來做一個簡單的加法：你在這家公司的第一年簽了有20家客戶，第二年去別家公司或者還在這家公司又簽了20家客戶，那麽加上之前的就有40家客戶，如果幹了5年，那就有100個客戶，在這100個客戶中就已經有了小小的名氣。如果這100個客戶的親戚朋友裝修時也能想到你，那麽在室內設計這個市場的群體裏麵，你就必然占有了一定的份額。