製訂你的創業計劃

●把創業當遊戲，你永遠都不會成為贏家。

創業，是一場慘烈的戰爭，是創業者與市場機會的戰爭。

它不是一場遊戲，因為成王敗寇的嚴酷現實，並不是人人都輸得起的。

創業成功者會成為時代的奇跡。成功的契機，的確充滿神秘性。謀事在人，成事在天，創業者既要摸清大時代的發展方向，又要藝高膽大，在時代夾縫中，找出那一片屬於自己的新天地!

大企業可以展望全球在下一世紀初的形式，但小企業的眼界範圍可能離不開店鋪門麵三步之地。因為資金不足，生意發展的彈性並不像大企業一樣，一旦發現哪裏有利可圖就調動資源投資哪裏。小本創業者隻能“適可而止”。不錯，在市場上．大企業可以影響價格，甚至是價格的製訂者，小企業則是價格服從者。兩者根本不能同日而語。

其實，對於21世紀的社會有沒有信心，對今天剛剛起步的創業者來說還是非常遙遠的事情。許多小型企業者擔心下一個月有沒有足夠的金錢交租買糧，更多於擔心下個世紀有沒有機會做生意。創業者必須先解決短線問題，才能作長遠考慮。

雖然，我們常說創業者必須要有長遠計劃，懂得比其他人先行一步，因為誰能夠比市場走得更快，誰才會有更多的機會搶占廣闊的市場。

但不可否認的是，一般的小本或小型企業者的考慮都屬於短線，隻為眼前的生意動腦筋，為當前的問題而煩惱，這才是他們的當務之急。

“由小做起”的創業模式

●缺少迎接機會的準備，再多的機會也會離你而去。

“由小做起”的創業模式多是如此。例如在東南亞有“柏簿大王”之稱的馮廣發，他與弟弟馮廣恩於五十年代初移民到香港，最初在印刷廠當學徒。他們最初的創業目標其實隻是開一家小型的印刷廠而已。馮廣發起先更是獨立的“印刷服務經紀”而已、在洋行推行印製信封、信紙、名片、發票等，然後買紙交給印刷廠印刷；初創業者的起步，有時甚至不能考慮短線計劃，隻能作即時安排。

馮氏兄弟後來開辦的印刷廠、規模也很小，隻有一台二手舊式活版印刷機，在中環橫街開業。

今天他們已正式成為在大陸和香港兩地擁有龐大印刷廠的企業家，不過，在許多地方，還有不少擁有一兩部二手印刷機的小型印刷廠，他們的發展軌跡又是怎樣的呢？為何他們像馮氏兄弟一樣起步，卻仍停留在這些橫街中作業？

答案可能是做生意的機會。是的，機會對於我們的發展相當重要，但是，當我們缺少迎接機會的準備時，再多的機會也會離我們而去。

考慮越具體越好

●創業之初不要玩“大手筆”，而應該注重每一個細節。

有一位男士前去拜訪朋友，向他討論一宗購買棘手生意的機會。棘手生意是一間小型印刷廠。

這位男士是一位很有才華的畫家，可惜沒有足夠的工商管理的基礎知識，所以他詢問朋友的問題很古怪。他都是在一些宏觀的問題上兜圈子，例如：“印刷行業在本地有什麽發展機會？”

“目前印刷科技究竟發展到哪種水平？”

“本地印刷業水準如何？”

朋友奇怪地反問：“你是想收購上市公司？”然後，朋友反問這位男士：

“這間印刷廠招有什麽機器？有多少工人？廠房是自置的還是租用的？”

“哪些是基本客戶？它的營業額如何？一向如何找尋客戶？客戶與印刷廠的關係如何？”

“印刷廠是賺錢還是虧本？它有沒有任何按揭借貸？它的財務管理由誰負責？有沒有清楚的賬目？”

“原來的擁有者為何要將印刷廠出售？為何選擇你作為買家？”

後者的問題是一般收購舊企業考慮的常識問題，而這位男士竟然在前麵的問題上糾纏不清，實在是沒有抓住問題的核心，白白地浪費時間。

然而，這是許多初創業者的通病。他們以為自己正在創辦一家“很重要”的企業，它將反映著大時代的動向。其實，絕大部分新創的小型企業都微不足道。它們隻是曆史的匆匆過客，連放個屁的機會都沒有便黯然消失。

這似乎說得很悲觀，但很多犯這種毛病的創業者，往往把自己隻有幾個職員、幾間小小辦公室的小公司看得太大，以為在社會大眾的消費水平不斷提高、企業越來越講究促銷宣傳的大環境下，一定有生意可做。這實在是把做生意想得太簡單，殊不知，也許客戶滿街都是，但就是不肯上你的門來。

成功的經驗表明，初創業者一定要從具體的問題上著手考慮。雖然在生活的其他方麵可以發揮無限的想象力，可以天馬行空一番，可以事事從宏觀角度講起，但對於創業、管理小型企業都行不通，而必須從微觀處著眼。例如少聘用一個工人可節省五千元．但自己便要熬通宵把工作完成。你為了節省五千元，隻好苦自己——創業中許多時候就是這麽一回事。

先體會做生意的氣氛

●實踐比計劃更重要。

在沒有真正全力創業前，我們不妨找些實施機會。

在香港維多利亞公園年宵市場有一個玩具攤檔，是由6個20歲左右的少女合資的。她們從平日的零用錢及課外兼職的儲蓄中，各取出3000餘元，總共2萬元，租了一個年宵攤檔，並從朋友和親戚處用賒帳或實銷實報的方式取貨，憑賣玩具加毛公仔等幹貨。幾天之後，她們各自虧損2500元。年宵市場中的生意並非想象中那麽容易做。

年宵市場並不是好做的生意，可以做生意的時間隻有幾天，年宵市場攤位的投標價視地點與位置而定，由幾千元至上萬元不等。同時，年宵市場各攤位出售的貨物，除傳統的年花和點心，都是一些輕巧的幹貨，如糖果、飾物、玩具、汽球等，都是些對消費者可有可無的低下價貨。由於貨物重複，攤位競爭激烈，加上近年人們消費力收縮，看的人多，買的人少；然而，在年宵市場這種容易“入市”的生意，卻可以讓許多青年人一嚐做生意的滋味，親身體驗做生意的苦與樂，某種程度上，是上了“創業實驗班”的一課。那種攤位是一個壽命隻有幾天的小鋪、幾個青年集資，組織一間臨時企業，合作購貨、運輸、鋪麵促銷，做帳計算收益等，整檔生意的規模很小，但正好體現了新時代全民皆商的商業氣氛。