尼泊爾小販的故事

●浪費資源與信息就是拒絕你的財富升值。

到香港的遊擊式作業的尼泊爾小販，逐漸形成了九十年代香港城市景觀之一。他們以古老的貿易形式，成為在香港現代都市中謀生的商旅。

據一位熟悉在尼泊爾及印度做生意的商人說：“這些尼泊爾小販從尼泊爾帶來的貨品大多是一些擺地攤的低價貨品，在尼泊爾街頭很容易買到。不過這不是他們的主要收入來源，他們的目的是從香港購買電器物品、電子產品及黃金等回去。

賺兩頭是很古老的做生意方式。古代行走絲綢之路的商旅，就是這樣從中國送絲綢往歐洲出售，又從歐洲帶回貨物回中國。不過，中國古代很富庶，歐洲貨物其實對中東及中亞地區較有吸引力。

我們不要小看這些奔走於尼泊爾與香港兩地的商旅，他們可能會成為非常成功的商人。他們不僅從事地攤生意，也上門兜售，向專門售賣東南亞民族工藝品的香港公司與店鋪推銷，提供貨源。

有位商人的妹妹是最早經營尼泊爾與南亞工藝品店的老板，現在已摸清門路，懂得找尋廉價的貨源。

她說：“現在已不限於尼泊爾工藝品，印度與泰國才是主要貨源地，而且較適合香港人的喜好。”不過她發覺印度、泰國進口傳統服裝成衣及其他個人生活用品，才是利潤最高、銷貨最快的項目。

這種做生意的方法，需要鍥而不舍、肯鑽肯為才可以做到。

尼泊爾小販的生意方法，雖古老但聰明，有機會也該向他們討教討教。或許正是人不可貌相，市場不斷轉變，如果那位商人的妹妹不是不斷擴大與改變自己做生意的方法，可能早就被尼泊爾小販的登陸擊垮了。

在短線計劃中，這些尼泊爾小販隻是做行腳商人，但在長遠計劃中他們正逐步建立起一個龐大的生意關係網。

至於其他一些商人，如果他們隻是死守在短線的尼伯爾工藝品的生意上，遲早會走入窮途末路無法回頭。但他們不斷找尋新的貨源，增強自己的實力，擴大生意關係網，才容易經受市場的高風急浪。

又如八百伴集團的和田一夫，在伊立半島開設分店時，隻提出了“將店開在能眺望富士山的地方”的設想，但後來他卻把商鋪開到全世界，還製訂所謂長遠的世界戰略。

擅用時勢，可造英雄。一位男士原本是開設廣告製作公司的，也是香港一位知名的設計師。他創業成功的契機是接獲了—家大型展覽場館的設計，使公司能夠站穩腳跟。此外，他並不把自己局限於廣告設計上，另一方麵他還從事地產物業買賣而收益頗豐。他是一個奇怪的“組合”，他一方麵從事講求創意與精細技術的廣告製作。一方麵又涉足投機味濃的物業買賣。兩者之間有什麽關鏈，值得我們深思。幾年前他開始發展絲襪、毛巾及禮品的製造，這些勞動密集型工業生產在香港已很難生存，隻有搬到內地或在內地生產的外銷產品才有利可圖。

這位男士為了使自己能夠專注地做生意，便把公司改組，邀請一位有實力的設計師加盟，自己抽身而出。不久，他的公司獲得了籌備香港電燈公司一百周年慶祝活動的生意，在中環舉辦了規模龐大的燈飾嘉年華會。其中所展出的金龍、彩燈、畫舫、掛飾等，全部在內地製造，因為隻有內地才有這種工藝。

這位男士創業成功，事業蒸蒸日上，都因他差不多用盡了本地與國內任何有利條件。如在廣告行業上升時入行，從地產投資獲利增強自己的資金實力，利用國內的廉價勞動力為公司製造優勢，使自己有能力接更大的客戶，最終將個人事業發展多元化。他常說：“自己隻是好運。”其實，他是順勢成功的好例子。

創業者應該學會節約

●節約的意義是讓你應對不時之需。

你已考慮過要怎麽做，並考慮該計劃是否可行，現在想想你和你的家人吧!你是否了解到自己要如何投入呢？

個人創業的生活並不像一般勞動階級的生活，它在一些重要的方法上有所不同。在個人創業的過程裏，你需要：

1、不斷地製造賣得出去的東西。

2、周轉財務資金。

3、能夠做到節約。

4、產生許多靈感。

5、能夠與人相處。

作為一個創業者，你可以有時間放下工作和員工聊聊昨晚的電視節目或近來發生的社會新聞，而你仍然要發給員工薪水；你也可以花一整天的時間在一個沒有建設性的會議上，即使如此，你仍然要發給員工薪資。所以，在你創業的時間裏，你要盡量減少不必要的時間浪費，盡可能多的將時間運用在生產上才會有收入，不生產則沒有收入。

而你也清楚，作為一個創業者，你必須按月給你的員工發放薪水，如果你推遲一天，你的員工就會心浮氣躁，對工作的熱情就會降低。因此，在創業之初，你決不能大手大腳地浪費時間與金錢，你要從每一個細節裏節約資金，以備不時之需。

你可以毫無節製的使用文具用品等等——它們的來源豐富，不會匠乏；如果你的電腦出現故障，工程人員會馬上為你解決問題——你不必為此擔心，也根本不必咒罵不方便。這一切看上去是那樣的毫不起眼，但是，在個人創業中，你必須注重小錢——因為它們都是你的。你要學會如何節省文具，小心使用儀器設備以防故障。當一切停擺時，你必須坐著耐心等待維修人員。這時我想你已了解，你是在浪費你自己的財富。

在個人創業中，你必須時刻有著新的計策，你不能靜止不動。

做生意必須如滾雪球

●隻有不斷的進步，你才能將你的財富擴張起來。

做一個成功的商人，標準之一是：建立並擁有一個具有生命延續能力的企業組織，能讓生意繼續發展下去。

相信大家都明白“滾雪球”的意思，即如一個小如拳頭的小雪球開始滾下山坡，越滾越大，最後成為一個碩大無比，無人能擋的巨大雪球。雪球在滾動過程中不斷增加體積與衝力，是因為幾個原因與條件；第一是雪本身不斷粘連的待質；第二必須利用地心吸引力，隻有往下滾，才能發揮雪球的特色；第三必須有人或其它動力對雪球提供原始動力。“第一力”是整個接力過程的起點。

對創業而言，也是一樣。從理論上說，我們必須找到紮實的起步點。無論最初的企業隻不過是一張寫字台加一台電話，抑或是一個皮包加一個老板兼推鎖員兼雜務兼送貨兼會計的創業者而已。企業的起步必須鬥誌強勁，能擔大任，起碼可以承接“第一力”的推動，然後開始滾動順勢下滑。

神秘的“第一力”究竟是什麽？簡單地說，它是“機會”。

它是可以令你賺取第一筆利潤的生意，或令你收支平衡的生意項目，或是一個可以令你增加生產的合作夥伴等。

總之，“第一力”是可以打火開車，走上創業大路的力量。

企業其實是一個生命有機體，雖然把它拆散來看，可能隻是一些人，機械及地方的組合。但真正有生命的企業，其實遠比此複雜，它需要一定數目的血肉筋骨，需要吸取營養，排泄廢物……總而言之，它是一個生命有機體，有生老病死的過程。

創業其實就是催生助產，甚至由你自己懷胎孕育一個生命有機體出來。曾有人用這樣的方式來形容創辦企業的過程：它其實跟男女**沒有什麽兩樣，創業者用自己的能力、資金、聲譽等，跟一個叫做“機會”的東西文配，機會變精成胎，誕生了一個東西出來，它叫“企業”，這“企業”必須以“生意”為養料，來維持自己的生命細胞。

沒有你的能力、資金，機會就算是白白送上門來，坐愁紅顏者，不會生育一個企業出來。

找尋“機會”就如找尋如花美謄或有情郎一樣，可遇不可求。你就算踏破鐵鞋依然無覓處，機會都在燈火闌珊處。所以才有人說，機會是其中注定的，它是宿世的情緣，當然亦有人持著不同的人生哲學，就是機會不會自動送上門來，你必須多社交，多活動，才會找到你的夢中情人。

我們哺育企業是為了什麽？其實全是功利目的，希望這企業能反過來，讓我們創業成功，能反哺我們，為我們帶來財富，成為我們一生中個人成就的輝煌記錄。

擬定長短線創業計劃

●長線是金，短線是銀。

創業者應該有兩個計劃，一個是短線的。

短線的計劃，純粹是為了兩個目的：第一個是找尋“入市”——進入不同市場的立足點，第二個是籌集長遠計劃的資金。短線的計劃可以純粹是遊擊式、打一槍換一個地方的短線生意。比如出售潮流物品，提供勞動力短缺而出現的商業服務需要，上門送貨等業務……所謂短線計劃，可以做短則短至幾個星期，長則長至一年半載的生意。無論怎樣拖延，怎樣的好生意，也沒有可能做到下個世紀，所以毋須考慮宏觀的經濟問題。

在執行短線計劃時，又分“有店鋪(包括寫字樓)式銷售”及“無店鋪銷售”兩種。顧名思義，有店鋪的方式，要租用店鋪，便需要較大量的資金。同時由於租用店鋪與寫字樓，會有租約限製，一般是兩年，即是說就算你空置不用，也要繳納租金，和遊擊式小生意相比，欠缺了彈性與靈活性。

其實有各種業務，一個落足點便已足夠。所以社會上有不少人以無店鋪銷售方式來做生意，如推銷化妝品、家庭用品等直銷服務。

短線計劃最重要的是，讓創業者能掌握各行各業做生意的方法及行規。如做首飾玉石設計的工作，需要學習許多關於“真石假石”、“真玉假玉”的知識。又如從事服務的行業，有

很多的做生意的手法。不花時間去摸索一番，不容易正式開業：這些知識，從書上是不容易學到的。

當然，打遊擊式做生意的方式，創業者會有許多不方便之處，如缺乏穩定收入，生計不容易有著落。此外，東做一下，西做一下，是不會成大器的。

創業者如果需要製訂一個長線計劃，找尋前述的所謂“創業之輪”來實現自己的理想。在長線計劃的指導下，創業者不再是一個市場遊擊戰士，而是一個開拓者、冒險家。

的確，新時代的創業者必須要具有開拓者的開創能力與高瞻遠矚的視野，有冒險家敢於闖入無人之境的勇氣，此外還要有把自己豁出去，以及做事亦正亦邪的豪俠氣質。

這種市場智慧，也就是有人說的“長短棍策略”。短線的多是第一次創業的生意，十有八九都不長久，可作為短棍策略；長遠計劃的生意才是誌向所在，是所謂長棍策略。由短棍接續長棍，是長短棍策略最關鍵之處。又有稱這種策略為“蛻皮”、“蛻變”式策略，像蛇或蝴蝶一樣，懂得把握機會，由短棍變為長棍，由蛹變蝶，又或像火中鳳凰重生。

哈佛商學院克拉克教授說：“人們開始創業時，可能隻是從親戚朋友處，東拚西湊，借來一點資金，創業者的眼光會離不開那些資金的範圍。但等到企業發展到一定規模，我們便要懂得做長遠計劃，例如做個五年計劃。企業便會隨風起飛。”